為推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)走出“人海戰(zhàn)術(shù)”的粗放營(yíng)銷(xiāo)模式，保監(jiān)會(huì)正在醞釀?dòng)?年左右的時(shí)間完成保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制改革。
日前，一份《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿）下發(fā)至相關(guān)保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。根據(jù)意見(jiàn)稿中所述內(nèi)容來(lái)看，保監(jiān)會(huì)將考慮用5年左右的時(shí)間，通過(guò)區(qū)域試點(diǎn)和逐步推進(jìn)的方式，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍進(jìn)行多元轉(zhuǎn)化，理順保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的用工關(guān)系，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。
從拿到的征求意見(jiàn)稿來(lái)看，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行多元轉(zhuǎn)化的試點(diǎn)方向、框架大致包括：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以成為保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售員工、保險(xiǎn)中介公司的銷(xiāo)售員工、以保險(xiǎn)公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工，以及符合保險(xiǎn)法規(guī)定的個(gè)人保險(xiǎn)代理人。
“個(gè)人保險(xiǎn)代理人”這一改革方向尤為受到市場(chǎng)關(guān)注。根據(jù)新保險(xiǎn)法，個(gè)人保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。根據(jù)征求意見(jiàn)稿來(lái)看，獨(dú)立個(gè)人代理人可以代理多家公司產(chǎn)品；同時(shí)，可能允許一些營(yíng)銷(xiāo)員以個(gè)體工商戶形式注冊(cè)，準(zhǔn)入條件相對(duì)較低，但只能代理一家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，即為專(zhuān)屬個(gè)人保險(xiǎn)代理人。同時(shí)，所屬保險(xiǎn)公司對(duì)專(zhuān)屬個(gè)人保險(xiǎn)代理人有集中培訓(xùn)和管理的職責(zé)。
值得一提的是，為確保試點(diǎn)不對(duì)保險(xiǎn)公司的整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成大的波動(dòng)，確保改革的可操作性和可控性，根據(jù)征求意見(jiàn)稿中所提及的，先行試點(diǎn)宜選擇在一個(gè)地域范圍不大、市場(chǎng)化程度高、業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)、當(dāng)?shù)卣С值膮^(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行。在試點(diǎn)取得經(jīng)驗(yàn)和成效的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況，逐年擴(kuò)大試點(diǎn)區(qū)域，逐步擴(kuò)大改革成果。同時(shí)，也鼓勵(lì)有積極性和有條件的保險(xiǎn)公司自主先行進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革試點(diǎn)。
此外，征求意見(jiàn)稿中還提出，監(jiān)管部門(mén)可在試點(diǎn)區(qū)域率先引入個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司在試點(diǎn)區(qū)域通過(guò)設(shè)立、改制、合作等多種形式建立專(zhuān)屬代理合作關(guān)系。
據(jù)了解，保監(jiān)會(huì)還將牽頭有關(guān)單位、有關(guān)部門(mén)和保險(xiǎn)公司總公司成立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，以確保保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的穩(wěn)步推進(jìn)。業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，由于目前仍處在征求意見(jiàn)階段，不排除改革的具體細(xì)節(jié)會(huì)發(fā)生變化。
日前，一份《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿）下發(fā)至相關(guān)保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。根據(jù)意見(jiàn)稿中所述內(nèi)容來(lái)看，保監(jiān)會(huì)將考慮用5年左右的時(shí)間，通過(guò)區(qū)域試點(diǎn)和逐步推進(jìn)的方式，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍進(jìn)行多元轉(zhuǎn)化，理順保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的用工關(guān)系，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。
從拿到的征求意見(jiàn)稿來(lái)看，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行多元轉(zhuǎn)化的試點(diǎn)方向、框架大致包括：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以成為保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售員工、保險(xiǎn)中介公司的銷(xiāo)售員工、以保險(xiǎn)公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工，以及符合保險(xiǎn)法規(guī)定的個(gè)人保險(xiǎn)代理人。
“個(gè)人保險(xiǎn)代理人”這一改革方向尤為受到市場(chǎng)關(guān)注。根據(jù)新保險(xiǎn)法，個(gè)人保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。根據(jù)征求意見(jiàn)稿來(lái)看，獨(dú)立個(gè)人代理人可以代理多家公司產(chǎn)品；同時(shí)，可能允許一些營(yíng)銷(xiāo)員以個(gè)體工商戶形式注冊(cè)，準(zhǔn)入條件相對(duì)較低，但只能代理一家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，即為專(zhuān)屬個(gè)人保險(xiǎn)代理人。同時(shí)，所屬保險(xiǎn)公司對(duì)專(zhuān)屬個(gè)人保險(xiǎn)代理人有集中培訓(xùn)和管理的職責(zé)。
值得一提的是，為確保試點(diǎn)不對(duì)保險(xiǎn)公司的整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成大的波動(dòng)，確保改革的可操作性和可控性，根據(jù)征求意見(jiàn)稿中所提及的，先行試點(diǎn)宜選擇在一個(gè)地域范圍不大、市場(chǎng)化程度高、業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)、當(dāng)?shù)卣С值膮^(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行。在試點(diǎn)取得經(jīng)驗(yàn)和成效的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況，逐年擴(kuò)大試點(diǎn)區(qū)域，逐步擴(kuò)大改革成果。同時(shí)，也鼓勵(lì)有積極性和有條件的保險(xiǎn)公司自主先行進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革試點(diǎn)。
此外，征求意見(jiàn)稿中還提出，監(jiān)管部門(mén)可在試點(diǎn)區(qū)域率先引入個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司在試點(diǎn)區(qū)域通過(guò)設(shè)立、改制、合作等多種形式建立專(zhuān)屬代理合作關(guān)系。
據(jù)了解，保監(jiān)會(huì)還將牽頭有關(guān)單位、有關(guān)部門(mén)和保險(xiǎn)公司總公司成立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，以確保保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的穩(wěn)步推進(jìn)。業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，由于目前仍處在征求意見(jiàn)階段，不排除改革的具體細(xì)節(jié)會(huì)發(fā)生變化。