為推動保險業(yè)走出“人海戰(zhàn)術(shù)”的粗放營銷模式，保監(jiān)會正在醞釀用5年左右的時間完成保險營銷體制機制改革。
日前，一份《關(guān)于改革完善保險營銷體制機制的意見》（征求意見稿）下發(fā)至相關(guān)保險公司及保險中介機構(gòu)。根據(jù)意見稿中所述內(nèi)容來看，保監(jiān)會將考慮用5年左右的時間，通過區(qū)域試點和逐步推進的方式，對保險營銷員隊伍進行多元轉(zhuǎn)化，理順保險公司對保險營銷員的用工關(guān)系，實現(xiàn)保險營銷體制的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。
從拿到的征求意見稿來看，對保險營銷員進行多元轉(zhuǎn)化的試點方向、框架大致包括：保險營銷員可以成為保險公司的銷售員工、保險中介公司的銷售員工、以保險公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工，以及符合保險法規(guī)定的個人保險代理人。
“個人保險代理人”這一改革方向尤為受到市場關(guān)注。根據(jù)新保險法，個人保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的個人。根據(jù)征求意見稿來看，獨立個人代理人可以代理多家公司產(chǎn)品；同時，可能允許一些營銷員以個體工商戶形式注冊，準入條件相對較低，但只能代理一家保險公司產(chǎn)品，即為專屬個人保險代理人。同時，所屬保險公司對專屬個人保險代理人有集中培訓(xùn)和管理的職責。
值得一提的是，為確保試點不對保險公司的整體業(yè)務(wù)經(jīng)營造成大的波動，確保改革的可操作性和可控性，根據(jù)征求意見稿中所提及的，先行試點宜選擇在一個地域范圍不大、市場化程度高、業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)、當?shù)卣С值膮^(qū)域市場進行。在試點取得經(jīng)驗和成效的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況，逐年擴大試點區(qū)域，逐步擴大改革成果。同時，也鼓勵有積極性和有條件的保險公司自主先行進行保險營銷體制改革試點。
此外，征求意見稿中還提出，監(jiān)管部門可在試點區(qū)域率先引入個人保險代理人制度，鼓勵保險公司在試點區(qū)域通過設(shè)立、改制、合作等多種形式建立專屬代理合作關(guān)系。
據(jù)了解，保監(jiān)會還將牽頭有關(guān)單位、有關(guān)部門和保險公司總公司成立保險營銷體制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，以確保保險營銷體制改革的穩(wěn)步推進。業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，由于目前仍處在征求意見階段，不排除改革的具體細節(jié)會發(fā)生變化。
日前，一份《關(guān)于改革完善保險營銷體制機制的意見》（征求意見稿）下發(fā)至相關(guān)保險公司及保險中介機構(gòu)。根據(jù)意見稿中所述內(nèi)容來看，保監(jiān)會將考慮用5年左右的時間，通過區(qū)域試點和逐步推進的方式，對保險營銷員隊伍進行多元轉(zhuǎn)化，理順保險公司對保險營銷員的用工關(guān)系，實現(xiàn)保險營銷體制的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。
從拿到的征求意見稿來看，對保險營銷員進行多元轉(zhuǎn)化的試點方向、框架大致包括：保險營銷員可以成為保險公司的銷售員工、保險中介公司的銷售員工、以保險公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工，以及符合保險法規(guī)定的個人保險代理人。
“個人保險代理人”這一改革方向尤為受到市場關(guān)注。根據(jù)新保險法，個人保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的個人。根據(jù)征求意見稿來看，獨立個人代理人可以代理多家公司產(chǎn)品；同時，可能允許一些營銷員以個體工商戶形式注冊，準入條件相對較低，但只能代理一家保險公司產(chǎn)品，即為專屬個人保險代理人。同時，所屬保險公司對專屬個人保險代理人有集中培訓(xùn)和管理的職責。
值得一提的是，為確保試點不對保險公司的整體業(yè)務(wù)經(jīng)營造成大的波動，確保改革的可操作性和可控性，根據(jù)征求意見稿中所提及的，先行試點宜選擇在一個地域范圍不大、市場化程度高、業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)、當?shù)卣С值膮^(qū)域市場進行。在試點取得經(jīng)驗和成效的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況，逐年擴大試點區(qū)域，逐步擴大改革成果。同時，也鼓勵有積極性和有條件的保險公司自主先行進行保險營銷體制改革試點。
此外，征求意見稿中還提出，監(jiān)管部門可在試點區(qū)域率先引入個人保險代理人制度，鼓勵保險公司在試點區(qū)域通過設(shè)立、改制、合作等多種形式建立專屬代理合作關(guān)系。
據(jù)了解，保監(jiān)會還將牽頭有關(guān)單位、有關(guān)部門和保險公司總公司成立保險營銷體制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，以確保保險營銷體制改革的穩(wěn)步推進。業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，由于目前仍處在征求意見階段，不排除改革的具體細節(jié)會發(fā)生變化。