選擇成長方式
在企業(yè)層面的戰(zhàn)略構想階段，咨詢人員幫助客戶進行了愿景分析、明確了使命和業(yè)務經營范圍后，還要為客戶選擇一定的成長方式實現公司的成長。一般有四種成長方式可供企業(yè)選擇，一是集中型或密集型成長方式;二是一體化成長方式;三是多元化成長方式，四是聯盟方式。
1.集中型或密集型成長方式
集中型或密集型成長方式即在企業(yè)現有的業(yè)務領域尋找發(fā)展機會。有三種途徑可以實現密集型成長，即市場滲透戰(zhàn)略，市場開發(fā)戰(zhàn)略，以及產品開發(fā)戰(zhàn)略。
2.一體化成長方式
一體化成長方式即建立或并購與目前業(yè)務有關的業(yè)務，包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。其中，前向一體化就是通過兼并和收購若干個處于生產經營環(huán)節(jié)下游的企業(yè)實現的擴張和成長，如制造企業(yè)收購批發(fā)商和零售商;后向一體化則是通過收購一個或若干供應商以增加贏利或加強控制，如汽車公司對零部件制造商的兼并與收購。橫向一體化就是對競爭對手的兼并與收購。
3.多元化成長方式
多元化成長方式，即在尋找與企業(yè)目前業(yè)務范圍無關的富有吸引力的新業(yè)務。多元化成長戰(zhàn)略包括同心多元化，水平多元化，以及集團多元化。
4.聯盟成長方式
戰(zhàn)略聯盟方式，即與其他獨立組織在研究和*發(fā)、生產、市場營銷和服務等多方面展開合作，通過優(yōu)勢互補尋求范圍經濟和協同效咸的成長方式。戰(zhàn)略聯盟可以采取股權聯盟、非股權聯盟和合資企業(yè)等三種方式。企業(yè)通過聯盟可以獲得諸如開發(fā)范圍經濟，向競爭者學習，與合分擔管理風險和成本，低成本進入新市場，低成本進入新行業(yè)和新行業(yè)環(huán)節(jié)，從行業(yè)或行業(yè)環(huán)節(jié)中退出和管理不確定性等好處。
選擇成長方式要結合客戶企業(yè)內部資源和能力及外部環(huán)境因素，在上述成長方式和成長戰(zhàn)略中進行。
戰(zhàn)略規(guī)劃方案
1.企業(yè)層總體戰(zhàn)略
企業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢
企業(yè)的總體戰(zhàn)略必須與動態(tài)的外部環(huán)境保持協調，要把握發(fā)展速度、時機的選擇，體現在總體發(fā)展態(tài)勢上就是進、退，還是守的問題。咨詢人員要對企業(yè)應加快發(fā)展，實施擴張性戰(zhàn)略，還是穩(wěn)固現有業(yè)務，消化企業(yè)發(fā)展過程中的一些潛在問題和風險，還是進行業(yè)務收縮，規(guī)避風險，度過難關等未來總體發(fā)展態(tài)勢做出分析和判斷，并提出建議。根據客戶總體發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)層面有四類戰(zhàn)略可供選擇：穩(wěn)定性戰(zhàn)略、增長戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略和組合戰(zhàn)略。
①穩(wěn)定性戰(zhàn)略
穩(wěn)定性戰(zhàn)略是指在企業(yè)的內外環(huán)境約束下，在戰(zhàn)略規(guī)劃期，資源分配和經營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。
穩(wěn)定性戰(zhàn)略的特征是對過去的經營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的戰(zhàn)略目標;在戰(zhàn)略規(guī)劃期內所追求的績效按大體相同的比例遞增;準備以過去相同的或基本相同的產品和勞務服務于社會。
②增長戰(zhàn)略
增長戰(zhàn)略是指使企業(yè)在現有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略。
增長戰(zhàn)略的特征是市場占有率增長，不僅表現在絕對市場份額的增加，更應有相對市場份額的增加，利潤率超過社會平均水平，傾向于采用非價格的手段同競爭者抗衡，鼓勵企業(yè)立足于創(chuàng)新，傾向于主動引導或創(chuàng)造適合自身發(fā)展的環(huán)境。
在企業(yè)層面的戰(zhàn)略構想階段，咨詢人員幫助客戶進行了愿景分析、明確了使命和業(yè)務經營范圍后，還要為客戶選擇一定的成長方式實現公司的成長。一般有四種成長方式可供企業(yè)選擇，一是集中型或密集型成長方式;二是一體化成長方式;三是多元化成長方式，四是聯盟方式。
1.集中型或密集型成長方式
集中型或密集型成長方式即在企業(yè)現有的業(yè)務領域尋找發(fā)展機會。有三種途徑可以實現密集型成長，即市場滲透戰(zhàn)略，市場開發(fā)戰(zhàn)略，以及產品開發(fā)戰(zhàn)略。
2.一體化成長方式
一體化成長方式即建立或并購與目前業(yè)務有關的業(yè)務，包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。其中，前向一體化就是通過兼并和收購若干個處于生產經營環(huán)節(jié)下游的企業(yè)實現的擴張和成長，如制造企業(yè)收購批發(fā)商和零售商;后向一體化則是通過收購一個或若干供應商以增加贏利或加強控制，如汽車公司對零部件制造商的兼并與收購。橫向一體化就是對競爭對手的兼并與收購。
3.多元化成長方式
多元化成長方式，即在尋找與企業(yè)目前業(yè)務范圍無關的富有吸引力的新業(yè)務。多元化成長戰(zhàn)略包括同心多元化，水平多元化，以及集團多元化。
4.聯盟成長方式
戰(zhàn)略聯盟方式，即與其他獨立組織在研究和*發(fā)、生產、市場營銷和服務等多方面展開合作，通過優(yōu)勢互補尋求范圍經濟和協同效咸的成長方式。戰(zhàn)略聯盟可以采取股權聯盟、非股權聯盟和合資企業(yè)等三種方式。企業(yè)通過聯盟可以獲得諸如開發(fā)范圍經濟，向競爭者學習，與合分擔管理風險和成本，低成本進入新市場，低成本進入新行業(yè)和新行業(yè)環(huán)節(jié)，從行業(yè)或行業(yè)環(huán)節(jié)中退出和管理不確定性等好處。
選擇成長方式要結合客戶企業(yè)內部資源和能力及外部環(huán)境因素，在上述成長方式和成長戰(zhàn)略中進行。
戰(zhàn)略規(guī)劃方案
1.企業(yè)層總體戰(zhàn)略
企業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢
企業(yè)的總體戰(zhàn)略必須與動態(tài)的外部環(huán)境保持協調，要把握發(fā)展速度、時機的選擇，體現在總體發(fā)展態(tài)勢上就是進、退，還是守的問題。咨詢人員要對企業(yè)應加快發(fā)展，實施擴張性戰(zhàn)略，還是穩(wěn)固現有業(yè)務，消化企業(yè)發(fā)展過程中的一些潛在問題和風險，還是進行業(yè)務收縮，規(guī)避風險，度過難關等未來總體發(fā)展態(tài)勢做出分析和判斷，并提出建議。根據客戶總體發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)層面有四類戰(zhàn)略可供選擇：穩(wěn)定性戰(zhàn)略、增長戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略和組合戰(zhàn)略。
①穩(wěn)定性戰(zhàn)略
穩(wěn)定性戰(zhàn)略是指在企業(yè)的內外環(huán)境約束下，在戰(zhàn)略規(guī)劃期，資源分配和經營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。
穩(wěn)定性戰(zhàn)略的特征是對過去的經營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的戰(zhàn)略目標;在戰(zhàn)略規(guī)劃期內所追求的績效按大體相同的比例遞增;準備以過去相同的或基本相同的產品和勞務服務于社會。
②增長戰(zhàn)略
增長戰(zhàn)略是指使企業(yè)在現有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略。
增長戰(zhàn)略的特征是市場占有率增長，不僅表現在絕對市場份額的增加，更應有相對市場份額的增加，利潤率超過社會平均水平，傾向于采用非價格的手段同競爭者抗衡，鼓勵企業(yè)立足于創(chuàng)新，傾向于主動引導或創(chuàng)造適合自身發(fā)展的環(huán)境。