消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)的關(guān)系：
生活資料消費(fèi)者和生產(chǎn)資料的購(gòu)買(mǎi)者分別構(gòu)成了兩個(gè)不同的市場(chǎng)，即消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人或家庭生活需要而購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。生產(chǎn)者市場(chǎng)也稱(chēng)工業(yè)市場(chǎng)、制造者市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指以購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料和勞務(wù)進(jìn)行再生產(chǎn)并取得利潤(rùn)的生產(chǎn)制造者所組成的市場(chǎng)。
運(yùn)用產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。運(yùn)用這種方法可以從以下四個(gè)方面去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
一是市場(chǎng)滲透方面。
二是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面。
三是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指企業(yè)通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，同時(shí)，研究在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四是多角化經(jīng)營(yíng)方面
散布圖的分析方法：
散布圖作出后，需要從中解讀出相應(yīng)的質(zhì)量信息。
(1)有無(wú)相關(guān)關(guān)系分析。
參見(jiàn)散布圖的類(lèi)型，確認(rèn)數(shù)據(jù)分布屬于哪一種情況，從而做出正確的判斷。
(2)有無(wú)異常點(diǎn)的分析。
散布圖上的點(diǎn)大都集中在一起，有個(gè)別的點(diǎn)會(huì)脫離集中區(qū)域，成異常點(diǎn)。造成異常的原因很多，如測(cè)量失誤，作業(yè)條件的變更等。這種情況下要追究原因，不要放任自流。
(3)對(duì)于不相關(guān)的情況必要時(shí)需做分層分析。
在進(jìn)行散布圖相關(guān)分析后，當(dāng)出現(xiàn)不相關(guān)的分布時(shí)要做分層分析。有時(shí)按原料、機(jī)器臺(tái)別、季節(jié)、班組分別繪制散布圖后，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的數(shù)據(jù)分布是一種假象，分層后可能會(huì)給我們提供新的信息。
分銷(xiāo)渠道的模式:
1.傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道
傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)松散式分銷(xiāo)渠道。
2.垂直式分銷(xiāo)渠道
垂直式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)一體化分銷(xiāo)渠道。
3.水平式分銷(xiāo)渠道
水平式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)橫向聯(lián)合式分銷(xiāo)渠道。它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷(xiāo)渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷(xiāo)售。水平式分銷(xiāo)渠道，比較適合實(shí)力相當(dāng)并能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?nèi)藛T在對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行分析時(shí)，要注意以下問(wèn)題：
(一)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)大幅度損失
(二)差別化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致成本提高
(三)專(zhuān)營(yíng)化競(jìng)爭(zhēng)要提高專(zhuān)營(yíng)領(lǐng)域的可靠性
(四)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿
(五)保持差異化就要不斷地推陳出新
(六)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略要量體裁衣
市場(chǎng)定位的方式有三種：
1.迎強(qiáng)定位，又稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)性定位
2.避強(qiáng)定位，又稱(chēng)回避性定位
它是指企業(yè)力圖回避與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的實(shí)力或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者的直接對(duì)抗，即避開(kāi)強(qiáng)者，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)上某些空白領(lǐng)域或縫隙之處。這種定位方式一般風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。但是，避強(qiáng)定位也往往意味著企業(yè)占據(jù)的并非是市場(chǎng)的位置，對(duì)于那些目前實(shí)力尚未達(dá)到向市場(chǎng)強(qiáng)者發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一定位常常被廣為采用。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法很多，歸納起來(lái)可以分為兩大類(lèi)，即定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法：
1.定性預(yù)測(cè)方法
定性預(yù)測(cè)是指以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，依靠預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)與能力對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)前景做出估計(jì)和判斷。定性預(yù)測(cè)的主要特點(diǎn)是：方便、簡(jiǎn)單并且簡(jiǎn)便易行，但容易受到預(yù)測(cè)者個(gè)人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性。其方法主要有：購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法、管理人員意見(jiàn)法、專(zhuān)家意見(jiàn)法和市場(chǎng)試銷(xiāo)法等。收藏我吧!
2.定量預(yù)測(cè)方法
定量預(yù)測(cè)是指根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行加工處理，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景做出判斷。定量預(yù)測(cè)的主要特點(diǎn)是：預(yù)測(cè)較為準(zhǔn)確，受主觀影響較小，但預(yù)測(cè)方法不夠靈活，有一定的難度，并且對(duì)擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求。其方法主要有：時(shí)間序列預(yù)測(cè)法、因果分析預(yù)測(cè)法等。
市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系：
一般情況下，價(jià)格走低銷(xiāo)售量增加，反之，價(jià)格走高銷(xiāo)售量減少。這種情況用需求價(jià)格彈性系數(shù)來(lái)描述。需求價(jià)格彈性系數(shù)是銷(xiāo)售量(即需求量)的變化率對(duì)價(jià)格變化率的比值，即價(jià)格彈性系數(shù)=(△Q/Q)/(△S/S)。當(dāng)需求的價(jià)格彈性小時(shí)，即使高價(jià)格銷(xiāo)售，也不會(huì)明顯地影響銷(xiāo)售量的變化，當(dāng)需求的價(jià)格彈性大時(shí)，采取低價(jià)格政策就會(huì)有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的需求量。
生活資料消費(fèi)者和生產(chǎn)資料的購(gòu)買(mǎi)者分別構(gòu)成了兩個(gè)不同的市場(chǎng)，即消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人或家庭生活需要而購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)所形成的市場(chǎng)。生產(chǎn)者市場(chǎng)也稱(chēng)工業(yè)市場(chǎng)、制造者市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指以購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料和勞務(wù)進(jìn)行再生產(chǎn)并取得利潤(rùn)的生產(chǎn)制造者所組成的市場(chǎng)。
運(yùn)用產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。運(yùn)用這種方法可以從以下四個(gè)方面去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
一是市場(chǎng)滲透方面。
二是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面。
三是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指企業(yè)通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，同時(shí)，研究在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四是多角化經(jīng)營(yíng)方面
散布圖的分析方法：
散布圖作出后，需要從中解讀出相應(yīng)的質(zhì)量信息。
(1)有無(wú)相關(guān)關(guān)系分析。
參見(jiàn)散布圖的類(lèi)型，確認(rèn)數(shù)據(jù)分布屬于哪一種情況，從而做出正確的判斷。
(2)有無(wú)異常點(diǎn)的分析。
散布圖上的點(diǎn)大都集中在一起，有個(gè)別的點(diǎn)會(huì)脫離集中區(qū)域，成異常點(diǎn)。造成異常的原因很多，如測(cè)量失誤，作業(yè)條件的變更等。這種情況下要追究原因，不要放任自流。
(3)對(duì)于不相關(guān)的情況必要時(shí)需做分層分析。
在進(jìn)行散布圖相關(guān)分析后，當(dāng)出現(xiàn)不相關(guān)的分布時(shí)要做分層分析。有時(shí)按原料、機(jī)器臺(tái)別、季節(jié)、班組分別繪制散布圖后，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的數(shù)據(jù)分布是一種假象，分層后可能會(huì)給我們提供新的信息。
分銷(xiāo)渠道的模式:
1.傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道
傳統(tǒng)式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)松散式分銷(xiāo)渠道。
2.垂直式分銷(xiāo)渠道
垂直式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)一體化分銷(xiāo)渠道。
3.水平式分銷(xiāo)渠道
水平式分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)橫向聯(lián)合式分銷(xiāo)渠道。它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷(xiāo)渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷(xiāo)售。水平式分銷(xiāo)渠道，比較適合實(shí)力相當(dāng)并能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?nèi)藛T在對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行分析時(shí)，要注意以下問(wèn)題：
(一)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)大幅度損失
(二)差別化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致成本提高
(三)專(zhuān)營(yíng)化競(jìng)爭(zhēng)要提高專(zhuān)營(yíng)領(lǐng)域的可靠性
(四)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿
(五)保持差異化就要不斷地推陳出新
(六)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略要量體裁衣
市場(chǎng)定位的方式有三種：
1.迎強(qiáng)定位，又稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)性定位
2.避強(qiáng)定位，又稱(chēng)回避性定位
它是指企業(yè)力圖回避與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的實(shí)力或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者的直接對(duì)抗，即避開(kāi)強(qiáng)者，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)上某些空白領(lǐng)域或縫隙之處。這種定位方式一般風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。但是，避強(qiáng)定位也往往意味著企業(yè)占據(jù)的并非是市場(chǎng)的位置，對(duì)于那些目前實(shí)力尚未達(dá)到向市場(chǎng)強(qiáng)者發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一定位常常被廣為采用。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法很多，歸納起來(lái)可以分為兩大類(lèi)，即定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法：
1.定性預(yù)測(cè)方法
定性預(yù)測(cè)是指以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，依靠預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)與能力對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)前景做出估計(jì)和判斷。定性預(yù)測(cè)的主要特點(diǎn)是：方便、簡(jiǎn)單并且簡(jiǎn)便易行，但容易受到預(yù)測(cè)者個(gè)人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性。其方法主要有：購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法、管理人員意見(jiàn)法、專(zhuān)家意見(jiàn)法和市場(chǎng)試銷(xiāo)法等。收藏我吧!
2.定量預(yù)測(cè)方法
定量預(yù)測(cè)是指根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行加工處理，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景做出判斷。定量預(yù)測(cè)的主要特點(diǎn)是：預(yù)測(cè)較為準(zhǔn)確，受主觀影響較小，但預(yù)測(cè)方法不夠靈活，有一定的難度，并且對(duì)擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求。其方法主要有：時(shí)間序列預(yù)測(cè)法、因果分析預(yù)測(cè)法等。
市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系：
一般情況下，價(jià)格走低銷(xiāo)售量增加，反之，價(jià)格走高銷(xiāo)售量減少。這種情況用需求價(jià)格彈性系數(shù)來(lái)描述。需求價(jià)格彈性系數(shù)是銷(xiāo)售量(即需求量)的變化率對(duì)價(jià)格變化率的比值，即價(jià)格彈性系數(shù)=(△Q/Q)/(△S/S)。當(dāng)需求的價(jià)格彈性小時(shí)，即使高價(jià)格銷(xiāo)售，也不會(huì)明顯地影響銷(xiāo)售量的變化，當(dāng)需求的價(jià)格彈性大時(shí)，采取低價(jià)格政策就會(huì)有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的需求量。