經(jīng)銷
第八章 與報關相關的國際貿易知識
第一節(jié) 國際貿易概述（了解）
第二節(jié) 國際貿易方式
一、經(jīng)銷
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內經(jīng)營某項（或某幾項）商品經(jīng)銷權，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經(jīng)銷專營權的。經(jīng)銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉售。當事人之間是一種買賣關系。
二、代理
委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義與資金從事業(yè)務活動，并由委托人直接負責由此而產生的權利與義務。
按委托人授權的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權代表，從事一般商務活動和某些非商務事務
※代理：委托人在該地區(qū)內不得委托其他代理人
※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內委托人同時委派幾個代理人
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質不同：代理人與委托人之間是委托代理關系，包銷商與出口人之間是買賣關系
2、風險不同：代理不承擔經(jīng)營風險；包銷人自擔風險，自負盈虧；
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤
4、專營權不同：代理人在特定地區(qū)和期限內，享受代銷指定商品的專營權；包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。
三、招標、投標
（一）招標投標的含義
招標和投標是一種貿易方式的兩個方面。
招標是指招標人（買方）發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。
投標是指投標人（賣方）應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。
招標、投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。
（二）常用的招標方式
1、公開招標
2、選擇性招標
3、談判招標
4、兩段招標
單選題
1．在國際招標投標業(yè)務中，（ ）相當于交易磋商中的發(fā)盤性質。
A． 招標
B、投標
C、開標
D、評標
答案：B
判斷題：
招標方式是屬于競賣性質，這種貿易方式對賣方比較有利。
答案：錯
解釋：這種貿易方式對買方有利。
四、拍賣
（一）拍賣的含義
拍賣是由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。
（二）拍賣的特點
1．拍賣是在一定的機構內有組織地進行的
2．拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。
3．拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。
寄售
五、寄售
（一）寄售的含義
指寄售人（是賣方、或者是貨主）先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。
（二）寄售的特點
1．寄售是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易
2．寄售人與代銷人之間屬于委托
代售關系，而非買賣關系
3．商品售出前所有權屬寄售人。貨物售出以前，所有的風險和費用均由寄售人承擔，代銷人只收取傭金。
六、加工貿易
（一）加工貿易的含義
（二）加工貿易的種類：進料加工、來料加工、來件裝配
1．進料加工（以進養(yǎng)出）：指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。
2．來料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對方的要求進行加工裝配，成品交由對方處置，我方按照約定收取工繳費（加工費）的貿易方式。
3．來件裝配：是指國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝要求進行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費的經(jīng)營活動。
單選題
下列說法正確的是：
A．對外加工裝配業(yè)務與進料加工均為一進一出的兩筆交易
B．在對外加工裝配業(yè)務中，雖然發(fā)生了原材料的“進口”和成品的“出口”，但在一進一出中，并沒有發(fā)生所有權的轉移
C．來料加工又可稱為以進養(yǎng)出
D．來料加工和進料加工，我方均不需要承擔銷售風險
答案：B
七、對銷貿易
對銷貿易的基本形式可以歸納為：易貨貿易、互購貿易、補償貿易
1、易貨：是買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。
2、互購（對購）：指一方向另一方出口商品和勞務的同時，承擔以所得款項得一部分或全部向對方購買一定數(shù)量或金額商品或勞務得義務。
3、補償貿易：指交易的一方在對方提供信貸的基礎上，進口設備或技術，而用向對方返銷進口設備及或技術所生產的直接產品或相關產品或其他產品或勞務所得的價款分期償還進口價款的一種貿易做法。
（1）直接產品補償（返銷）：是指設備與技術的進口方以設備與技術直接生產出來的產品來償還提供設備與技術的一方。
（2）補償（回購）：是指設備與技術的進口方以其他產品來償還提供設備技術的一方。
（3）混合抵償：指設備與技術的進口方部分以設備與技術直接生產出來的產品來償還，部分以其他產品來償還提供設備與技術的一方
第八章 與報關相關的國際貿易知識
第一節(jié) 國際貿易概述（了解）
第二節(jié) 國際貿易方式
一、經(jīng)銷
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內經(jīng)營某項（或某幾項）商品經(jīng)銷權，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經(jīng)銷專營權的。經(jīng)銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉售。當事人之間是一種買賣關系。
二、代理
委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義與資金從事業(yè)務活動，并由委托人直接負責由此而產生的權利與義務。
按委托人授權的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權代表，從事一般商務活動和某些非商務事務
※代理：委托人在該地區(qū)內不得委托其他代理人
※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內委托人同時委派幾個代理人
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質不同：代理人與委托人之間是委托代理關系，包銷商與出口人之間是買賣關系
2、風險不同：代理不承擔經(jīng)營風險；包銷人自擔風險，自負盈虧；
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤
4、專營權不同：代理人在特定地區(qū)和期限內，享受代銷指定商品的專營權；包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。
三、招標、投標
（一）招標投標的含義
招標和投標是一種貿易方式的兩個方面。
招標是指招標人（買方）發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。
投標是指投標人（賣方）應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。
招標、投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。
（二）常用的招標方式
1、公開招標
2、選擇性招標
3、談判招標
4、兩段招標
單選題
1．在國際招標投標業(yè)務中，（ ）相當于交易磋商中的發(fā)盤性質。
A． 招標
B、投標
C、開標
D、評標
答案：B
判斷題：
招標方式是屬于競賣性質，這種貿易方式對賣方比較有利。
答案：錯
解釋：這種貿易方式對買方有利。
四、拍賣
（一）拍賣的含義
拍賣是由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。
（二）拍賣的特點
1．拍賣是在一定的機構內有組織地進行的
2．拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。
3．拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。
寄售
五、寄售
（一）寄售的含義
指寄售人（是賣方、或者是貨主）先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。
（二）寄售的特點
1．寄售是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易
2．寄售人與代銷人之間屬于委托
代售關系，而非買賣關系
3．商品售出前所有權屬寄售人。貨物售出以前，所有的風險和費用均由寄售人承擔，代銷人只收取傭金。
六、加工貿易
（一）加工貿易的含義
（二）加工貿易的種類：進料加工、來料加工、來件裝配
1．進料加工（以進養(yǎng)出）：指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。
2．來料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對方的要求進行加工裝配，成品交由對方處置，我方按照約定收取工繳費（加工費）的貿易方式。
3．來件裝配：是指國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝要求進行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費的經(jīng)營活動。
單選題
下列說法正確的是：
A．對外加工裝配業(yè)務與進料加工均為一進一出的兩筆交易
B．在對外加工裝配業(yè)務中，雖然發(fā)生了原材料的“進口”和成品的“出口”，但在一進一出中，并沒有發(fā)生所有權的轉移
C．來料加工又可稱為以進養(yǎng)出
D．來料加工和進料加工，我方均不需要承擔銷售風險
答案：B
七、對銷貿易
對銷貿易的基本形式可以歸納為：易貨貿易、互購貿易、補償貿易
1、易貨：是買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。
2、互購（對購）：指一方向另一方出口商品和勞務的同時，承擔以所得款項得一部分或全部向對方購買一定數(shù)量或金額商品或勞務得義務。
3、補償貿易：指交易的一方在對方提供信貸的基礎上，進口設備或技術，而用向對方返銷進口設備及或技術所生產的直接產品或相關產品或其他產品或勞務所得的價款分期償還進口價款的一種貿易做法。
（1）直接產品補償（返銷）：是指設備與技術的進口方以設備與技術直接生產出來的產品來償還提供設備與技術的一方。
（2）補償（回購）：是指設備與技術的進口方以其他產品來償還提供設備技術的一方。
（3）混合抵償：指設備與技術的進口方部分以設備與技術直接生產出來的產品來償還，部分以其他產品來償還提供設備與技術的一方