2010年注冊咨詢師輔導(dǎo)資料：營銷策略研究

營銷策略研究
    一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)
    產(chǎn)品生命周期四個階段：
    ①孕育階段(導(dǎo)入期);
    ②發(fā)展階段(成長期);
    ③成熟階段(成熟期);
    ④衰退階段(衰退期)。
    應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略。
    二、營銷策略研究。市場銷售以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為。
    研究項目產(chǎn)品進入市場和擴大市場銷售份額在營銷方面應(yīng)該采取的策略。
    營銷策略分析包括：
    ①銷售方式;
    ②銷售渠道;
    ③銷售網(wǎng)點;
    ④價格定位;
    ⑤宣傳手段;
    ⑥結(jié)算方式;
    ⑦售后服務(wù)等。
    4P營銷戰(zhàn)略：
    ①市場探查、
    ②市場細分、
    ③目標市場選擇、
    ④企業(yè)市場形象定位
    6P營銷策略：
    ①產(chǎn)品策略組合;
    ②渠道策略組合;
    ③價格策略組合;
    ④促銷策略組合;
    ⑤公共關(guān)系組合;
    ⑥政治力量組合。
    消費者行為的五個階段：
    ①生成消費需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學(xué)等;
    ②購買動機：如求美、求新、求廉等;
    ③收集商品信息：如經(jīng)驗、相關(guān)團體、傳媒廣告等;
    ④評價待購商品：如產(chǎn)品價格、效用、商標知名度等;
    ⑤購買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。