競爭戰(zhàn)略的選擇
四、競爭戰(zhàn)略的選擇——如何參與競爭
兩條原則：
（一） 三種競爭戰(zhàn)略中應(yīng)選擇其一
采用成本戰(zhàn)略的企業(yè)要求所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)合理化，才可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，其產(chǎn)品必然是標(biāo)準(zhǔn)化的；而采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須有特別的技術(shù)、工藝和設(shè)備，并在銷售方面耗巨資做宣傳讓顧客了解差異才行。所以，這兩種戰(zhàn)略在資源和能力的分配上是具有沖突的，成本強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模的巨大，差異化強(qiáng)調(diào)技術(shù)水平、銷售能力的強(qiáng)大，不可能同時(shí)選擇。
例：如果企業(yè)資金實(shí)力雄厚、生產(chǎn)能力強(qiáng)但研發(fā)能力較弱時(shí)，適宜采取的競爭戰(zhàn)略是（ ）
A．成本戰(zhàn)略
B． 收縮型戰(zhàn)略
C．穩(wěn)定型戰(zhàn)略
D．差異化戰(zhàn)略
答案：A。
（二）從企業(yè)面臨的具體情況出發(fā)
1． 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)的顧客更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，所以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)應(yīng)重視差異化戰(zhàn)略
2． 企業(yè)自身資源和能力狀況：企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模較小，實(shí)力較弱，應(yīng)選擇集中化戰(zhàn)略；
3． 行業(yè)所處生命周期階階段：行業(yè)投入期和成長期，為刺激需求、搶占市場應(yīng)實(shí)行成本戰(zhàn)略，成熟期和衰退期，消費(fèi)需求多樣化，個(gè)性化，所以應(yīng)以差異化戰(zhàn)略為主；
例（05年考題） 在行業(yè)生命周期的成熟期，市場需求呈現(xiàn)出多樣化、復(fù)雜化與個(gè)性化的變化趨勢(shì)，市場競爭更為激烈。這時(shí)企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施( )。
A.成本戰(zhàn)略 B.無差異戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略 D.差異化戰(zhàn)略
4． 產(chǎn)品類別：對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度高的工業(yè)品如鋼材和日用消費(fèi)品應(yīng)采取成本戰(zhàn)略；對(duì)一些專用機(jī)械、成套設(shè)備等工業(yè)品和耐用消費(fèi)品，應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略。
注意單選或案例分析題的出現(xiàn)。
四、競爭戰(zhàn)略的選擇——如何參與競爭
兩條原則：
（一） 三種競爭戰(zhàn)略中應(yīng)選擇其一
采用成本戰(zhàn)略的企業(yè)要求所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)合理化，才可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，其產(chǎn)品必然是標(biāo)準(zhǔn)化的；而采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須有特別的技術(shù)、工藝和設(shè)備，并在銷售方面耗巨資做宣傳讓顧客了解差異才行。所以，這兩種戰(zhàn)略在資源和能力的分配上是具有沖突的，成本強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模的巨大，差異化強(qiáng)調(diào)技術(shù)水平、銷售能力的強(qiáng)大，不可能同時(shí)選擇。
例：如果企業(yè)資金實(shí)力雄厚、生產(chǎn)能力強(qiáng)但研發(fā)能力較弱時(shí)，適宜采取的競爭戰(zhàn)略是（ ）
A．成本戰(zhàn)略
B． 收縮型戰(zhàn)略
C．穩(wěn)定型戰(zhàn)略
D．差異化戰(zhàn)略
答案：A。
（二）從企業(yè)面臨的具體情況出發(fā)
1． 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)的顧客更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，所以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)應(yīng)重視差異化戰(zhàn)略
2． 企業(yè)自身資源和能力狀況：企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模較小，實(shí)力較弱，應(yīng)選擇集中化戰(zhàn)略；
3． 行業(yè)所處生命周期階階段：行業(yè)投入期和成長期，為刺激需求、搶占市場應(yīng)實(shí)行成本戰(zhàn)略，成熟期和衰退期，消費(fèi)需求多樣化，個(gè)性化，所以應(yīng)以差異化戰(zhàn)略為主；
例（05年考題） 在行業(yè)生命周期的成熟期，市場需求呈現(xiàn)出多樣化、復(fù)雜化與個(gè)性化的變化趨勢(shì)，市場競爭更為激烈。這時(shí)企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施( )。
A.成本戰(zhàn)略 B.無差異戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略 D.差異化戰(zhàn)略
4． 產(chǎn)品類別：對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度高的工業(yè)品如鋼材和日用消費(fèi)品應(yīng)采取成本戰(zhàn)略；對(duì)一些專用機(jī)械、成套設(shè)備等工業(yè)品和耐用消費(fèi)品，應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略。
注意單選或案例分析題的出現(xiàn)。