競爭戰(zhàn)略的選擇
四、競爭戰(zhàn)略的選擇——如何參與競爭
兩條原則：
（一） 三種競爭戰(zhàn)略中應選擇其一
采用成本戰(zhàn)略的企業(yè)要求所有生產環(huán)節(jié)都實現合理化，才可能達到規(guī)模經濟，降低成本，其產品必然是標準化的；而采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須有特別的技術、工藝和設備，并在銷售方面耗巨資做宣傳讓顧客了解差異才行。所以，這兩種戰(zhàn)略在資源和能力的分配上是具有沖突的，成本強調生產規(guī)模的巨大，差異化強調技術水平、銷售能力的強大，不可能同時選擇。
例：如果企業(yè)資金實力雄厚、生產能力強但研發(fā)能力較弱時，適宜采取的競爭戰(zhàn)略是（ ）
A．成本戰(zhàn)略
B． 收縮型戰(zhàn)略
C．穩(wěn)定型戰(zhàn)略
D．差異化戰(zhàn)略
答案：A。
（二）從企業(yè)面臨的具體情況出發(fā)
1． 經濟發(fā)展水平：經濟發(fā)展水平高的地區(qū)的顧客更注重產品品質和服務，所以當地企業(yè)應重視差異化戰(zhàn)略
2． 企業(yè)自身資源和能力狀況：企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模較小，實力較弱，應選擇集中化戰(zhàn)略；
3． 行業(yè)所處生命周期階階段：行業(yè)投入期和成長期，為刺激需求、搶占市場應實行成本戰(zhàn)略，成熟期和衰退期，消費需求多樣化，個性化，所以應以差異化戰(zhàn)略為主；
例（05年考題） 在行業(yè)生命周期的成熟期，市場需求呈現出多樣化、復雜化與個性化的變化趨勢，市場競爭更為激烈。這時企業(yè)應積極實施( )。
A.成本戰(zhàn)略 B.無差異戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略 D.差異化戰(zhàn)略
4． 產品類別：對標準化程度高的工業(yè)品如鋼材和日用消費品應采取成本戰(zhàn)略；對一些專用機械、成套設備等工業(yè)品和耐用消費品，應采取差異化戰(zhàn)略。
注意單選或案例分析題的出現。
四、競爭戰(zhàn)略的選擇——如何參與競爭
兩條原則：
（一） 三種競爭戰(zhàn)略中應選擇其一
采用成本戰(zhàn)略的企業(yè)要求所有生產環(huán)節(jié)都實現合理化，才可能達到規(guī)模經濟，降低成本，其產品必然是標準化的；而采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須有特別的技術、工藝和設備，并在銷售方面耗巨資做宣傳讓顧客了解差異才行。所以，這兩種戰(zhàn)略在資源和能力的分配上是具有沖突的，成本強調生產規(guī)模的巨大，差異化強調技術水平、銷售能力的強大，不可能同時選擇。
例：如果企業(yè)資金實力雄厚、生產能力強但研發(fā)能力較弱時，適宜采取的競爭戰(zhàn)略是（ ）
A．成本戰(zhàn)略
B． 收縮型戰(zhàn)略
C．穩(wěn)定型戰(zhàn)略
D．差異化戰(zhàn)略
答案：A。
（二）從企業(yè)面臨的具體情況出發(fā)
1． 經濟發(fā)展水平：經濟發(fā)展水平高的地區(qū)的顧客更注重產品品質和服務，所以當地企業(yè)應重視差異化戰(zhàn)略
2． 企業(yè)自身資源和能力狀況：企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模較小，實力較弱，應選擇集中化戰(zhàn)略；
3． 行業(yè)所處生命周期階階段：行業(yè)投入期和成長期，為刺激需求、搶占市場應實行成本戰(zhàn)略，成熟期和衰退期，消費需求多樣化，個性化，所以應以差異化戰(zhàn)略為主；
例（05年考題） 在行業(yè)生命周期的成熟期，市場需求呈現出多樣化、復雜化與個性化的變化趨勢，市場競爭更為激烈。這時企業(yè)應積極實施( )。
A.成本戰(zhàn)略 B.無差異戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略 D.差異化戰(zhàn)略
4． 產品類別：對標準化程度高的工業(yè)品如鋼材和日用消費品應采取成本戰(zhàn)略；對一些專用機械、成套設備等工業(yè)品和耐用消費品，應采取差異化戰(zhàn)略。
注意單選或案例分析題的出現。