報價是投標(biāo)的核心，它不僅是中標(biāo)的關(guān)鍵，而且也是企業(yè)中標(biāo)后能否盈利，盈利多少的決定因素。所以施工企業(yè)要想提高中標(biāo)率，增強市場競爭能力，就必須盡快熟悉和掌握工程量清單計價模式，制定相應(yīng)的對策。
1研究招標(biāo)文件，全面掌握設(shè)計文件，確定合理報價在研究招標(biāo)文件時，必須對招標(biāo)文件中的合同條款（如價格、工期及違約責(zé)任、付款方式等）、工程量清單和評標(biāo)辦法進行認真地研究，投標(biāo)時要對招標(biāo)文件的全部內(nèi)容響應(yīng)，如果誤解了招標(biāo)文件的內(nèi)容，會造成不必要的損失；由于招標(biāo)人提供給投標(biāo)的工程量清單是按設(shè)計圖紙及規(guī)范規(guī)則進行編制的，可能未進行圖紙會審，在施工過程中不可避免地會出現(xiàn)這樣那樣的問題，即設(shè)計變更，所以投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)之前就要對施工圖紙結(jié)合實際進行分析，了解清單項目在施工過程中發(fā)生變化的可能性，對于工程量不變的項目報價要適中，對于有可能增加工程量的項目報價要偏高，有可能降低工程量的項目報價要偏低等，只有這樣才能降低風(fēng)險，獲得大的利潤。
2調(diào)查招標(biāo)人與競爭對手，摸清他們的基本情況，提高中標(biāo)率在參與投標(biāo)之前，要調(diào)查招標(biāo)人的資金是否可靠，避免承擔(dān)過多的資金風(fēng)險；同時還應(yīng)調(diào)查項目開工手續(xù)是否齊全，提防有些發(fā)包人以招標(biāo)為名，讓投標(biāo)人免費為其估價；調(diào)查該項目是還有明顯的授標(biāo)傾向，招標(biāo)是否出于政府的壓力而不得不采取的形式。
對競爭對手的調(diào)查應(yīng)著重以下幾個方面：首先，要了解參加投標(biāo)的競爭對手有幾個，其中有威脅性的有哪些，特別是工程所在地的承包人，可能會有的評標(biāo)優(yōu)惠；其次，根據(jù)上述分析，篩選出主要競爭對手，分析其以往同類工程的投標(biāo)方法和慣用的投標(biāo)策略、開標(biāo)會上提出的問題等?？傊?，投標(biāo)人在投標(biāo)之前必須做到知己知彼，才能制定切實可行的投標(biāo)策略，提高中標(biāo)的可能性。
3抓緊建立企業(yè)定額推行工程量清單計價很重要的一個環(huán)節(jié)，就是投標(biāo)人按照清單項目填價，這個“價”需要具有競爭力而且能夠反映企業(yè)綜合實力。如何使這個價能作為投標(biāo)報價的依據(jù)，同時作為企業(yè)經(jīng)營管理考核的依據(jù)，這就需要建立企業(yè)定額。
根據(jù)推行工程量清單計價的“政府宏觀調(diào)控，企業(yè)自主定價，部門動態(tài)管理”的指導(dǎo)思想和原則編制企業(yè)定額時，首先應(yīng)在國家的統(tǒng)一計價規(guī)范（包括統(tǒng)一的分部分項工程項目名稱、統(tǒng)一的編碼和計量單位、統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則）的指導(dǎo)下進行編制，編制中應(yīng)注意在現(xiàn)行施工及驗收規(guī)范、質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程的基礎(chǔ)上，使企業(yè)定額的人工、材料和機械消耗以及單價真實反映企業(yè)的個別生產(chǎn)能力水平，這一水平應(yīng)表現(xiàn)出自己企業(yè)在施工和管理上的個性特點，提高競爭力，一般略高于國家定額水平。
4講究工程投標(biāo)報價策略投標(biāo)策略的靈魂是知己知彼。投標(biāo)人應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險等方面進行投標(biāo)可行性研究，然后做出是否投標(biāo)的決定。投標(biāo)人在決策投標(biāo)后，要注重投標(biāo)策略的應(yīng)用。
4.1多方案報價策略有時招標(biāo)文件中規(guī)定，施工單位在投標(biāo)報價時可提供一個建議方案，鑒于這種情況，投標(biāo)人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引招標(biāo)人，促進自己的方案中標(biāo)。這種新方案或建議可以降低總造價或提前竣工。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定也要報價，以供招標(biāo)人比較。增加建議方案時，應(yīng)注意不要將方案寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人，同時，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗，因為投標(biāo)時間往往比較短，如果因為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多不良后果。
4.2低報價高索賠策略低報價高索賠是國際慣例的特點之一，索賠是一種正當(dāng)?shù)臋?quán)利，業(yè)主和施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)消除“索賠”是對抗行為的錯誤認識，加強對工程索賠的管理，注重工程變更簽證，注重索賠技巧，合同是業(yè)主和施工企業(yè)的共同義務(wù)，只有雙方全面適當(dāng)履行，才能保證雙方共贏。
4.3突然降價法策略報價是一項保密工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，才突然降價，用此法可以在報價時迷惑競爭對手，但一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做后決策。
4.4投標(biāo)致函附帶許諾優(yōu)惠條件策略投標(biāo)報價附帶低優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評標(biāo)時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以施工企業(yè)在投標(biāo)時，在掌握各類綜合信息后，要注意業(yè)主提出的困難和條件，然后挖掘本企業(yè)的潛力，主動提出優(yōu)惠（提前竣工、低息貨款、贈給施工設(shè)備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等），通過為業(yè)主分憂而創(chuàng)造中標(biāo)條件。
1研究招標(biāo)文件，全面掌握設(shè)計文件，確定合理報價在研究招標(biāo)文件時，必須對招標(biāo)文件中的合同條款（如價格、工期及違約責(zé)任、付款方式等）、工程量清單和評標(biāo)辦法進行認真地研究，投標(biāo)時要對招標(biāo)文件的全部內(nèi)容響應(yīng)，如果誤解了招標(biāo)文件的內(nèi)容，會造成不必要的損失；由于招標(biāo)人提供給投標(biāo)的工程量清單是按設(shè)計圖紙及規(guī)范規(guī)則進行編制的，可能未進行圖紙會審，在施工過程中不可避免地會出現(xiàn)這樣那樣的問題，即設(shè)計變更，所以投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)之前就要對施工圖紙結(jié)合實際進行分析，了解清單項目在施工過程中發(fā)生變化的可能性，對于工程量不變的項目報價要適中，對于有可能增加工程量的項目報價要偏高，有可能降低工程量的項目報價要偏低等，只有這樣才能降低風(fēng)險，獲得大的利潤。
2調(diào)查招標(biāo)人與競爭對手，摸清他們的基本情況，提高中標(biāo)率在參與投標(biāo)之前，要調(diào)查招標(biāo)人的資金是否可靠，避免承擔(dān)過多的資金風(fēng)險；同時還應(yīng)調(diào)查項目開工手續(xù)是否齊全，提防有些發(fā)包人以招標(biāo)為名，讓投標(biāo)人免費為其估價；調(diào)查該項目是還有明顯的授標(biāo)傾向，招標(biāo)是否出于政府的壓力而不得不采取的形式。
對競爭對手的調(diào)查應(yīng)著重以下幾個方面：首先，要了解參加投標(biāo)的競爭對手有幾個，其中有威脅性的有哪些，特別是工程所在地的承包人，可能會有的評標(biāo)優(yōu)惠；其次，根據(jù)上述分析，篩選出主要競爭對手，分析其以往同類工程的投標(biāo)方法和慣用的投標(biāo)策略、開標(biāo)會上提出的問題等?？傊?，投標(biāo)人在投標(biāo)之前必須做到知己知彼，才能制定切實可行的投標(biāo)策略，提高中標(biāo)的可能性。
3抓緊建立企業(yè)定額推行工程量清單計價很重要的一個環(huán)節(jié)，就是投標(biāo)人按照清單項目填價，這個“價”需要具有競爭力而且能夠反映企業(yè)綜合實力。如何使這個價能作為投標(biāo)報價的依據(jù)，同時作為企業(yè)經(jīng)營管理考核的依據(jù)，這就需要建立企業(yè)定額。
根據(jù)推行工程量清單計價的“政府宏觀調(diào)控，企業(yè)自主定價，部門動態(tài)管理”的指導(dǎo)思想和原則編制企業(yè)定額時，首先應(yīng)在國家的統(tǒng)一計價規(guī)范（包括統(tǒng)一的分部分項工程項目名稱、統(tǒng)一的編碼和計量單位、統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則）的指導(dǎo)下進行編制，編制中應(yīng)注意在現(xiàn)行施工及驗收規(guī)范、質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程的基礎(chǔ)上，使企業(yè)定額的人工、材料和機械消耗以及單價真實反映企業(yè)的個別生產(chǎn)能力水平，這一水平應(yīng)表現(xiàn)出自己企業(yè)在施工和管理上的個性特點，提高競爭力，一般略高于國家定額水平。
4講究工程投標(biāo)報價策略投標(biāo)策略的靈魂是知己知彼。投標(biāo)人應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險等方面進行投標(biāo)可行性研究，然后做出是否投標(biāo)的決定。投標(biāo)人在決策投標(biāo)后，要注重投標(biāo)策略的應(yīng)用。
4.1多方案報價策略有時招標(biāo)文件中規(guī)定，施工單位在投標(biāo)報價時可提供一個建議方案，鑒于這種情況，投標(biāo)人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引招標(biāo)人，促進自己的方案中標(biāo)。這種新方案或建議可以降低總造價或提前竣工。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定也要報價，以供招標(biāo)人比較。增加建議方案時，應(yīng)注意不要將方案寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人，同時，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗，因為投標(biāo)時間往往比較短，如果因為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多不良后果。
4.2低報價高索賠策略低報價高索賠是國際慣例的特點之一，索賠是一種正當(dāng)?shù)臋?quán)利，業(yè)主和施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)消除“索賠”是對抗行為的錯誤認識，加強對工程索賠的管理，注重工程變更簽證，注重索賠技巧，合同是業(yè)主和施工企業(yè)的共同義務(wù)，只有雙方全面適當(dāng)履行，才能保證雙方共贏。
4.3突然降價法策略報價是一項保密工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，才突然降價，用此法可以在報價時迷惑競爭對手，但一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做后決策。
4.4投標(biāo)致函附帶許諾優(yōu)惠條件策略投標(biāo)報價附帶低優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評標(biāo)時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以施工企業(yè)在投標(biāo)時，在掌握各類綜合信息后，要注意業(yè)主提出的困難和條件，然后挖掘本企業(yè)的潛力，主動提出優(yōu)惠（提前竣工、低息貨款、贈給施工設(shè)備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等），通過為業(yè)主分憂而創(chuàng)造中標(biāo)條件。