08自考“國際物流導(dǎo)論”復(fù)習(xí)筆記(五)

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第四節(jié)
    五、合同磋商的含義、方式、形式和內(nèi)容
    1、含義:買賣雙方就買賣某種物資的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商,以求最后達(dá)成協(xié)議簽 訂合用的過程。一旦雙方達(dá)成一致意見,合同即宣告成立,對雙方都有約束力。
    2、方式:與客戶直接面談或通過信件、電報(bào)、電傳、網(wǎng)絡(luò)等工具洽談。
    3、形式:口頭形式、書面形式、行為形式。
    4、內(nèi)容:個別交易條件與一般交易條件,其中個別交易條件是主要的、變動性大的。
    六、合同磋商的一般程序(北京2006年10月案例分析)。
    1、詢盤
    是指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供應(yīng)商或買主探詢該商品的成交條件和交易的可能性的行為。
    詢盤不是交易的必經(jīng)程序,不具有法律約束力。
    詢盤的主要內(nèi)容和目的是詢問價格、獲取樣本等,表達(dá)與對方進(jìn)行交易的愿望等。
    2、發(fā)盤
    1、定義:買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件,并愿按照這些條件與對方達(dá)成交易,訂立合同的一種肯定的表示。
    2、形式:大多是賣方發(fā)盤,少數(shù)由買方發(fā)盤(遞盤)。
    3、發(fā)盤構(gòu)成條件。
    《公約》(第14條第1款):“向一個或一個以上的特定的人提出訂立合同的建議,如果十分確定,并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨,即構(gòu)成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量或價格,即為十分確定”。
    1)發(fā)盤要有特定的受盤人
    a 受盤人可以是一個或一個以上的自然人或法人。
    b 受盤人必須是特定的,不能是泛指的。
    2)表明承受約束的意旨。
    可以明確的采用相關(guān)術(shù)語表明,也可以默示的表明。
    3)交易條件必須十分明確。
    4)送達(dá)受盤人。
    《公約》(第15條):“發(fā)盤與送達(dá)受盤人時生效”
    4、發(fā)盤的有效期
    1)明確規(guī)定有效期
    A 規(guī)定最遲接受期限。
    B 規(guī)定一段接受期限:電報(bào)方式,以電報(bào)送到郵局時起算;
    信件方式,以信內(nèi)載明發(fā)信日期起算,如果沒有以郵戳為準(zhǔn);
    電話等立即傳達(dá)方式,以到達(dá)受盤人時起算。
    注:有效期一般包括受盤人所在地假日,如遇有效期最后一天為假日可順至下一個營業(yè)日。
    2)不明確規(guī)定有效期。
    5、發(fā)盤的撤回與撤消。
    1) 撤回是發(fā)盤未生效,發(fā)盤人將其取消;撤消是發(fā)盤已生效發(fā)盤人將其取消。
    2)《公約》(第15條第2款):“一項(xiàng)發(fā)盤,即使是不可撤消的,也準(zhǔn)予撤回,如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人”。
    3)《公約》(第16條)規(guī)定。
    A 在未訂立合同之前,如果撤消的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人,發(fā)盤可以撤消。
    B 下列情況發(fā)盤不可撤消。
    a 發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤不可撤消的。
    b 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的,切已本著對該發(fā)盤的信賴行事。
    6、發(fā)盤的失效
    1)有效期內(nèi)未被接受而過期。
    注:未明確有效期的發(fā)盤,在合理期限內(nèi)未被接受即失效。
    2)受盤人表示拒絕或還盤。
    3)發(fā)盤人對發(fā)盤依法撤回或撤消。
    4)法律的實(shí)施。
    注:發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或相關(guān)標(biāo)的物毀損而失效。
    3、還盤
    受盤人對發(fā)盤人的還盤,實(shí)際上也是對原發(fā)盤人的發(fā)盤,雙方可經(jīng)多次往復(fù)最終達(dá)成協(xié)議,訂立合同;
    受盤人還盤,發(fā)盤即失效,受盤人不能再接受原發(fā)盤,除非得到原發(fā)盤人的允許。
    4、接受
    1、含義:指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后,同意對方提出的條件,愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易,訂立合同的一種肯定的做法。
    2、接受的構(gòu)成要件
    1)接受必須由受盤人作出。
    注:除受盤人以外的其他任何人對發(fā)盤表示同意均不構(gòu)成接受,無法律約束力,不能使合同成立
    2)接受必須表示出來。
    可以是書面的,也可以是口頭的或其他行為方式;
    《公約》(第18條第3款):“如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或根據(jù)當(dāng)事人的習(xí)慣做法或慣例,受盤人可以做出某種行為,如用與發(fā)運(yùn)貨物或支付價款有關(guān)的行為來表示同意,而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知,則該接受于該行為做出時生效,但該行為必須在上一款規(guī)定的期間內(nèi)”。
    3)接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出。
    4)接受通知的傳遞方式必須符合發(fā)盤的要求。
    如果發(fā)盤人未對接受傳遞方式做出規(guī)定,則受盤人可按發(fā)盤的傳遞方式或比其更快的傳遞方式傳達(dá)接受通知;接受通知要在規(guī)定期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。
    3、逾期接受
    接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限,或者未規(guī)定有效期限而超過合理時間才送達(dá)發(fā)盤人,即逾期接受或稱遲到的接受。逾期接受不具法律效力。
    例外情況:a 雖然是逾期接受,但發(fā)盤人毫不遲延的通知受盤人,確認(rèn)該接受有效。
    《公約》(第21條第1款):“逾期接受仍有接受的效力,如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)盤人”。
    b 信件或其他書面文件本能正常傳遞,卻因不正常的傳遞而延誤導(dǎo)致的逾期接受仍被認(rèn)為是有效的,除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人,表示此接受無效。
    《公約》(第21條第2款):“如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明,是在傳遞正常、能及時送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的,則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力,除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人:他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效”。
    4、接受的撤回。
    《公約》規(guī)定:“接受準(zhǔn)予撤回,如果撤回通知先于接受生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人”。
    七、國際貿(mào)易合同的履行。
    “貨、證、船、款”4個環(huán)節(jié)。
    1、備貨。
    2、催證、審證和改證。
    催證:1) 合同裝運(yùn)期長,買方應(yīng)在我方裝運(yùn)期前一定期限內(nèi)開證,我方應(yīng)在通知對方預(yù)計(jì)裝運(yùn)期時,催促對方按約定時間開證。
    2) 根據(jù)我方備貨和船舶情況,如果有可能提前裝運(yùn)時,也可以與對方商量,要求其提前開證。
    3) 國外買方未在合同規(guī)定期限內(nèi)開證,我方可向?qū)Ψ揭髶p害賠償,或催促對方開證,或限期對方開證,或在催證的同時保留索賠權(quán)。
    4) 開證期限未到,但發(fā)現(xiàn)客戶資信不佳,或市場情況有變,也可催促對方開證。
    審證:銀行審證:1)政治性、政策性審核。
    2)資信情況審核。
    3)保證付款的責(zé)任文句、“限制性”條款和“保留”條件的審核。
    外貿(mào)公司審證。
    改證。
    3、租船、訂艙和裝運(yùn)。
    4、制單結(jié)匯
    1)收妥結(jié)匯:又稱收妥付款,是指議付行收到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后,經(jīng) 審查無誤,將單據(jù)交國外付款行索取貸款,待收到付款行將貨款撥入議付行賬戶的通知書時,即按當(dāng)時外匯牌價,折成人民幣撥給外貿(mào)公司。
    2)押匯: 又成買單結(jié)匯,是指議付行在審單無誤的情況下,按信用證條款買入受益人的匯票和單據(jù),從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息,將余款按議付日外匯牌價折成人民幣撥給外貿(mào)公司。
    3)定期結(jié)匯:是指議付行根據(jù)向國外付款行索賠所需時間,預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限,到期后主動將票款折成人民幣撥付給外貿(mào)公司。