2009年企業(yè)法律顧問(wèn)企業(yè)管理知識(shí)輕松過(guò)關(guān)(88)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    （一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
    1、市場(chǎng)細(xì)分
    （1）市場(chǎng)細(xì)分的條件。
    ①可測(cè)量性，
    ②可接近性,
    ③足量性,
    ④可行性。
    （2）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。
    ①消費(fèi)品市場(chǎng)，
    ②工業(yè)品市場(chǎng)。
    （3）市場(chǎng)細(xì)分程序。
    ①選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，
    ②估計(jì)潛在消費(fèi)者的基本需求，
    ③分析消費(fèi)者的不同需求，
    ④剔除潛在消費(fèi)者的共同需求，
    ⑤進(jìn)一步分析各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，
    ⑥測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)的大小。
    （4）市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)注意的事項(xiàng)。
    ①細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)選擇準(zhǔn)確，
    ②細(xì)分后的市場(chǎng)規(guī)模和效益，
    ③動(dòng)態(tài)地細(xì)分市場(chǎng)。
    2、市場(chǎng)選擇
    （1）市場(chǎng)選擇的條件。
    ①適度的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Γ?BR>    ②細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，
    ③企業(yè)的目標(biāo)和資源。