案例分析題:
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司接受某開發(fā)商委托為其策劃一大型住宅項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資3億元，通過前期市場(chǎng)調(diào)研和分析，提出了多層住宅和高層公寓兩個(gè)建設(shè)方案，并進(jìn)行了分析對(duì)比，最后建議采用后一個(gè)方案，出具了可行性研究報(bào)告。
1．出具可行性研究報(bào)告是在可行性研究的( )階段。
A．投資機(jī)會(huì)研究
B．初步可行性研究
C．詳細(xì)可行性研究
D．項(xiàng)目的評(píng)估和決策
2．在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量之間有很大的距離，則應(yīng)該建議開發(fā)商( )較為適宜。
A．加大市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用
B．減少市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用
C．市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用不變
D．不支出市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用
3．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，公司決定采用目標(biāo)客戶需求定位法，需要做的工作有( )。
A．確定目標(biāo)客戶
B．預(yù)測(cè)其實(shí)際購(gòu)買能力
C．目標(biāo)客戶特征分析
D．設(shè)計(jì)產(chǎn)品
4．在確定市場(chǎng)推廣費(fèi)用時(shí)，預(yù)計(jì)到項(xiàng)目上市時(shí)開發(fā)商可用資金能達(dá)到500萬元，預(yù)計(jì)銷售額為4.5億元，區(qū)域內(nèi)類似項(xiàng)目的推廣費(fèi)用達(dá)到800萬元，一般占銷售額的2%，要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)至少需要廣告費(fèi)200萬元、活動(dòng)推廣經(jīng)費(fèi)150萬元、營(yíng)銷隊(duì)伍開支350萬元，最合理的費(fèi)用預(yù)算應(yīng)該是( )萬元。
A．500
B．600
C．700
D．800
5．該項(xiàng)目除了開發(fā)商自行銷售外，還約定了委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司作為項(xiàng)目的首席代理，則該項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道包括( )。
A．一級(jí)渠道
B．二級(jí)渠道
C．零級(jí)渠道
D．間接渠道
標(biāo)準(zhǔn)答案：C,A,ACD,C,ACD
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司接受某開發(fā)商委托為其策劃一大型住宅項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資3億元，通過前期市場(chǎng)調(diào)研和分析，提出了多層住宅和高層公寓兩個(gè)建設(shè)方案，并進(jìn)行了分析對(duì)比，最后建議采用后一個(gè)方案，出具了可行性研究報(bào)告。
1．出具可行性研究報(bào)告是在可行性研究的( )階段。
A．投資機(jī)會(huì)研究
B．初步可行性研究
C．詳細(xì)可行性研究
D．項(xiàng)目的評(píng)估和決策
2．在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量之間有很大的距離，則應(yīng)該建議開發(fā)商( )較為適宜。
A．加大市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用
B．減少市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用
C．市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用不變
D．不支出市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用
3．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，公司決定采用目標(biāo)客戶需求定位法，需要做的工作有( )。
A．確定目標(biāo)客戶
B．預(yù)測(cè)其實(shí)際購(gòu)買能力
C．目標(biāo)客戶特征分析
D．設(shè)計(jì)產(chǎn)品
4．在確定市場(chǎng)推廣費(fèi)用時(shí)，預(yù)計(jì)到項(xiàng)目上市時(shí)開發(fā)商可用資金能達(dá)到500萬元，預(yù)計(jì)銷售額為4.5億元，區(qū)域內(nèi)類似項(xiàng)目的推廣費(fèi)用達(dá)到800萬元，一般占銷售額的2%，要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)至少需要廣告費(fèi)200萬元、活動(dòng)推廣經(jīng)費(fèi)150萬元、營(yíng)銷隊(duì)伍開支350萬元，最合理的費(fèi)用預(yù)算應(yīng)該是( )萬元。
A．500
B．600
C．700
D．800
5．該項(xiàng)目除了開發(fā)商自行銷售外，還約定了委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司作為項(xiàng)目的首席代理，則該項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道包括( )。
A．一級(jí)渠道
B．二級(jí)渠道
C．零級(jí)渠道
D．間接渠道
標(biāo)準(zhǔn)答案：C,A,ACD,C,ACD