一.單選題：
1.根據(jù)消費者（ ）的差異，市場營銷學(xué)將他們所購商品(包括服務(wù))分為三類，即便利品、選購品和特殊品。
A購買方式 B購買行為
C購買能力 D購買時機
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：b
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：根據(jù)消費者購買行為的差異。
2.居民購買住宅的行為屬于（ ）
A習(xí)慣性購買行為
B尋求多樣化購買行為
C化解不協(xié)調(diào)購買行為
D復(fù)雜購買行為
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：d
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：居民購買住宅的行為就屬于復(fù)雜購買行為。
3.分析當(dāng)前城市規(guī)劃及其可能的變化和土地利用、交通、基本建設(shè)投資等計劃屬于（ ）
A供給分析 B需求分析
C競爭分析 D相關(guān)因素分析
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：a
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：屬于市場供求分析中的供給分析。
4.分析項目所在市場區(qū)域內(nèi)就業(yè)、人口、家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)、 家庭收入等屬于（ ）
A供給分析 B需求分析
C競爭分析 D市場占有率分析
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：b
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：屬于市場供求分析中的需求分析。
二.多選題：
1.房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行功能定位的具體方法與步驟是（ ）
A以人為本和對人的關(guān)懷
B明確目標(biāo)使用者群體
C把握目標(biāo)使用者的需求特征、消費偏好和可支付能力
D針對目標(biāo)使用者群體設(shè)計
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：B, C, D
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：11.76
本題得分：0
解析：體現(xiàn)以人為本和對人的關(guān)懷，是進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品功能定位應(yīng)遵循的根本原則。
2.企業(yè)決定應(yīng)對主要競爭者的對策，可根據(jù)以下幾種情況做出決定：
A競爭者的強弱
B競爭者與本企業(yè)的相似程度
C競爭者表現(xiàn)的好壞
D競爭者在市場中的地位
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：A, B, C
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：11.76
本題得分：0
解析：主要是根據(jù)前三種情況。
3.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者購買行為分為（ ）
A習(xí)慣性購買行為
B尋求多樣化購買行為
C化解不協(xié)調(diào)購買行為
D復(fù)雜購買行為
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：A, B, C, D
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：11.76
本題得分：0
解析：
4.房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容包括（ ）
A宏觀因素分析
B市場供求分析
C地域情況分析
D相關(guān)因素分析
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：A, B, D
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：11.76
本題得分：0
解析：地域情況分析包含在宏觀因素分析之內(nèi)。
三.判斷題：
1.一個企業(yè)通?？蓮男袠I(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：錯誤
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：通常可從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。
2.一般小型企業(yè)適于進(jìn)入投資和聲譽都較低的群體，因為這類群體較易打入
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：正確
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：
3.在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競爭，在不同戰(zhàn)略群體之間不存在競爭
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：錯誤
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競爭外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競爭。
4.多數(shù)企業(yè)認(rèn)為應(yīng)以較弱的競爭者為進(jìn)攻目標(biāo)，因為這可以提高自己的競爭能力并且獲利較大。
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：錯誤
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：以較弱的競爭者為進(jìn)攻目標(biāo)，可以節(jié)省時間和資源，事半功倍，但是獲利較少。
5.房地產(chǎn)產(chǎn)品的功能定位，是指在目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標(biāo)消費者使用需求的特征，結(jié)合房地產(chǎn)特定產(chǎn)品類型的特點，對擬提供的房地產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能作出具體規(guī)定的過程。
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：錯誤
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：┅┅對擬提供的房地產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過程。
1.根據(jù)消費者（ ）的差異，市場營銷學(xué)將他們所購商品(包括服務(wù))分為三類，即便利品、選購品和特殊品。
A購買方式 B購買行為
C購買能力 D購買時機
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：b
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：根據(jù)消費者購買行為的差異。
2.居民購買住宅的行為屬于（ ）
A習(xí)慣性購買行為
B尋求多樣化購買行為
C化解不協(xié)調(diào)購買行為
D復(fù)雜購買行為
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：d
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：居民購買住宅的行為就屬于復(fù)雜購買行為。
3.分析當(dāng)前城市規(guī)劃及其可能的變化和土地利用、交通、基本建設(shè)投資等計劃屬于（ ）
A供給分析 B需求分析
C競爭分析 D相關(guān)因素分析
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：a
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：屬于市場供求分析中的供給分析。
4.分析項目所在市場區(qū)域內(nèi)就業(yè)、人口、家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)、 家庭收入等屬于（ ）
A供給分析 B需求分析
C競爭分析 D市場占有率分析
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：b
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：屬于市場供求分析中的需求分析。
二.多選題：
1.房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行功能定位的具體方法與步驟是（ ）
A以人為本和對人的關(guān)懷
B明確目標(biāo)使用者群體
C把握目標(biāo)使用者的需求特征、消費偏好和可支付能力
D針對目標(biāo)使用者群體設(shè)計
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：B, C, D
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：11.76
本題得分：0
解析：體現(xiàn)以人為本和對人的關(guān)懷，是進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品功能定位應(yīng)遵循的根本原則。
2.企業(yè)決定應(yīng)對主要競爭者的對策，可根據(jù)以下幾種情況做出決定：
A競爭者的強弱
B競爭者與本企業(yè)的相似程度
C競爭者表現(xiàn)的好壞
D競爭者在市場中的地位
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：A, B, C
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：11.76
本題得分：0
解析：主要是根據(jù)前三種情況。
3.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者購買行為分為（ ）
A習(xí)慣性購買行為
B尋求多樣化購買行為
C化解不協(xié)調(diào)購買行為
D復(fù)雜購買行為
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：A, B, C, D
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：11.76
本題得分：0
解析：
4.房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容包括（ ）
A宏觀因素分析
B市場供求分析
C地域情況分析
D相關(guān)因素分析
A
B
C
D
標(biāo)準(zhǔn)答案：A, B, D
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：11.76
本題得分：0
解析：地域情況分析包含在宏觀因素分析之內(nèi)。
三.判斷題：
1.一個企業(yè)通?？蓮男袠I(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：錯誤
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：通常可從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。
2.一般小型企業(yè)適于進(jìn)入投資和聲譽都較低的群體，因為這類群體較易打入
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：正確
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：
3.在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競爭，在不同戰(zhàn)略群體之間不存在競爭
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：錯誤
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競爭外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競爭。
4.多數(shù)企業(yè)認(rèn)為應(yīng)以較弱的競爭者為進(jìn)攻目標(biāo)，因為這可以提高自己的競爭能力并且獲利較大。
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：錯誤
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：以較弱的競爭者為進(jìn)攻目標(biāo)，可以節(jié)省時間和資源，事半功倍，但是獲利較少。
5.房地產(chǎn)產(chǎn)品的功能定位，是指在目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標(biāo)消費者使用需求的特征，結(jié)合房地產(chǎn)特定產(chǎn)品類型的特點，對擬提供的房地產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能作出具體規(guī)定的過程。
正確
錯誤
標(biāo)準(zhǔn)答案：錯誤
考生答案：
本題分?jǐn)?shù)：5.88
本題得分：0
解析：┅┅對擬提供的房地產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過程。