第三節(jié)拍賣實(shí)務(wù)
拍賣實(shí)務(wù)指拍賣操作中的程序、規(guī)則、方法及技巧的總稱，拍賣實(shí)務(wù)主要包括：拍賣委托、拍賣公告與展示、拍賣會(huì)的策劃與組織、拍賣結(jié)算與標(biāo)的交割、拍賣資料的收集與保管五個(gè)環(huán)節(jié)。
一、拍賣委托（了解）
拍賣委托是指委托人向拍賣人提起拍賣的最初階段。
1、委托人分類根據(jù)委托人的定義，委托人主要有三種。
（1）公民。
（2）法人。指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。
（3）其他組織。指不具有法人條件，但又能獨(dú)立作為民事權(quán)利主體進(jìn)行民事活動(dòng)的組織。主要包括聯(lián)營組織、個(gè)人合伙組織及破產(chǎn)企業(yè)的清算組織等。
例題：拍賣委托中，根據(jù)委托人的定義，委托人主要有（ ）三種。
A、公民B、直接委托C.間接委托D.法人E、其他組織答案：ADE解析：根據(jù)委托人的定義，委托人主要有三種。（1）公民。（2）法人。（3）其他組織。
2、委托拍賣方式及程序（1）任意委托拍賣方式及程序任意拍賣是一種委托人依據(jù)自己的意愿提起的拍賣。任意委托拍賣程序簡單，委托人可根據(jù)拍賣企業(yè)通過與拍賣人簽署《委托拍賣合同書》，確立雙方在本次拍賣活動(dòng)中的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
任意委托拍賣的程序一般包括四個(gè)步驟：1）委托人拍賣意向。
2）尋找拍賣人。
3）雙方當(dāng)事人洽談。
4）確定拍賣人，簽訂委托拍賣合同。
（2）法定委托拍賣方式及程序法定委托拍賣方式是指國家行政機(jī)關(guān)執(zhí)法部門依照法律規(guī)定，按照法定行政司法程序提起的拍賣。
法定委托拍賣程序如下：1）出委托拍賣函。指國家行政機(jī)關(guān)和執(zhí)法部門向拍賣人發(fā)出的委托拍賣要約。執(zhí)法部門發(fā)出的《協(xié)助執(zhí)行通知書》實(shí)質(zhì)上就是一種委托拍賣的要約。
2）拍賣人接受委托。
3）簽訂委托拍賣合同。
例題：下列屬于法定委托拍賣程序的是（）。
A、委托人拍賣意向B、出委托拍賣函C、拍賣人接受委托D、雙方當(dāng)事人洽談E、簽訂委托拍賣合同答案：BCE解析：委托人拍賣意向、雙方當(dāng)事人洽談，屬于任意委托拍賣的程序。
3 、委托拍賣合同委托拍賣合同的簽訂，一方面標(biāo)志著拍賣委托階段的結(jié)束，另一方面是委托人與拍賣人雙方法律關(guān)系的確立。
（1）委托拍賣合同的內(nèi)容委托拍賣合同的內(nèi)容是指據(jù)以確定委托人、拍賣人權(quán)利、義務(wù)的合同條款。
（2）委托拍賣合同的洽談1）保留價(jià)的商談。確定保留價(jià)時(shí)，要考慮拍賣標(biāo)的的市場價(jià)格。低于目前市場上的交易價(jià)。保留價(jià)不同于起拍價(jià)，起拍價(jià)可以低于保留價(jià)，等于保留價(jià)，也可以高出保留價(jià)。保留價(jià)也不完全等同于目前市場價(jià)。在買受價(jià)的構(gòu)成中，除拍賣成交價(jià)外，還包括了拍賣傭金、保險(xiǎn)費(fèi)、稅收及有關(guān)證照、產(chǎn)權(quán)變更的相關(guān)費(fèi)用，這樣買受價(jià)就大大超過了競買人的預(yù)期，而影響到拍賣成交。
2）傭金比例及支付方式洽談。關(guān)于拍賣傭金拍賣人應(yīng)就如下幾個(gè)關(guān)鍵問題和委托人達(dá)成共識(shí)。
（A）收取傭金是一種法定行為。
（B）傭金比例。對拍賣任意物品和公物收取不同比例的傭金。非公物拍賣，委托人和拍賣人未作約定的而拍賣成交的，拍賣人可以向委托人收取不超過拍賣成交價(jià)5％的傭金。收取傭金比例按照同拍賣成交價(jià)成反比的原則確定。公物拍賣原則上不向委托人收取拍賣傭金。
（C）傭金支付方式及期限。委托人傭金支付一般有兩種方式：（a）前期支付法。指委托拍賣合同簽訂后就支付全部傭金或部分傭金，如文化藝術(shù)品或企業(yè)產(chǎn)權(quán)拍賣。（b）扣除法。即拍賣成交買受人支付價(jià)款后，按照約定比例在成交價(jià)款中將傭金扣除，余款支付給委托人。對于未成交的按照委托人和拍賣人在拍賣合同中的約定，應(yīng)支付給拍賣人一定的拍賣費(fèi)用，以維護(hù)拍賣人的合法利益。
3）成交價(jià)款支付方式及期限洽談。拍賣活動(dòng)是一種特殊的買賣活動(dòng)，拍賣成交后，委托人有權(quán)獲得拍賣標(biāo)的的價(jià)款，拍賣人按照委托合同，有義務(wù)將成交價(jià)款在扣除傭金后全部支付給委托人。
4）拍賣標(biāo)的的交付或者轉(zhuǎn)移的時(shí)間和方式洽談。動(dòng)產(chǎn)拍賣中，委托人可以按照約定，在拍賣之前將拍賣標(biāo)的交付給拍賣人，拍賣人負(fù)責(zé)保管。在拍賣成交后，由拍賣人將拍賣標(biāo)的交付給買受人。
例題：下列關(guān)于拍賣傭金的表述中，正確的有（ ）。（2004年試題）
A.拍賣人收取傭金是一種法定行為B.對非公物拍賣，委托人與拍賣人未作約定而成交的，扣賣人可以向委托人收取不低于拍賣成交價(jià)10％的傭金C.委托人既可采取前期支付法也可采用扣除法支付拍賣傭金D.公物拍賣時(shí)，拍賣人一律不得向委托人收取拍賣傭金E.收取傭金比例按照同拍賣應(yīng)交價(jià)成反比的原則確定答案：ACE解析：收取傭金是一種法定行為。非公物拍賣，委托人和拍賣人未作約定的而拍賣成交的，拍賣人可以向委托人收取不超過拍賣成交價(jià)5％的傭金。公物拍賣原則上不向委托人收取拍賣傭金
拍賣實(shí)務(wù)指拍賣操作中的程序、規(guī)則、方法及技巧的總稱，拍賣實(shí)務(wù)主要包括：拍賣委托、拍賣公告與展示、拍賣會(huì)的策劃與組織、拍賣結(jié)算與標(biāo)的交割、拍賣資料的收集與保管五個(gè)環(huán)節(jié)。
一、拍賣委托（了解）
拍賣委托是指委托人向拍賣人提起拍賣的最初階段。
1、委托人分類根據(jù)委托人的定義，委托人主要有三種。
（1）公民。
（2）法人。指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。
（3）其他組織。指不具有法人條件，但又能獨(dú)立作為民事權(quán)利主體進(jìn)行民事活動(dòng)的組織。主要包括聯(lián)營組織、個(gè)人合伙組織及破產(chǎn)企業(yè)的清算組織等。
例題：拍賣委托中，根據(jù)委托人的定義，委托人主要有（ ）三種。
A、公民B、直接委托C.間接委托D.法人E、其他組織答案：ADE解析：根據(jù)委托人的定義，委托人主要有三種。（1）公民。（2）法人。（3）其他組織。
2、委托拍賣方式及程序（1）任意委托拍賣方式及程序任意拍賣是一種委托人依據(jù)自己的意愿提起的拍賣。任意委托拍賣程序簡單，委托人可根據(jù)拍賣企業(yè)通過與拍賣人簽署《委托拍賣合同書》，確立雙方在本次拍賣活動(dòng)中的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
任意委托拍賣的程序一般包括四個(gè)步驟：1）委托人拍賣意向。
2）尋找拍賣人。
3）雙方當(dāng)事人洽談。
4）確定拍賣人，簽訂委托拍賣合同。
（2）法定委托拍賣方式及程序法定委托拍賣方式是指國家行政機(jī)關(guān)執(zhí)法部門依照法律規(guī)定，按照法定行政司法程序提起的拍賣。
法定委托拍賣程序如下：1）出委托拍賣函。指國家行政機(jī)關(guān)和執(zhí)法部門向拍賣人發(fā)出的委托拍賣要約。執(zhí)法部門發(fā)出的《協(xié)助執(zhí)行通知書》實(shí)質(zhì)上就是一種委托拍賣的要約。
2）拍賣人接受委托。
3）簽訂委托拍賣合同。
例題：下列屬于法定委托拍賣程序的是（）。
A、委托人拍賣意向B、出委托拍賣函C、拍賣人接受委托D、雙方當(dāng)事人洽談E、簽訂委托拍賣合同答案：BCE解析：委托人拍賣意向、雙方當(dāng)事人洽談，屬于任意委托拍賣的程序。
3 、委托拍賣合同委托拍賣合同的簽訂，一方面標(biāo)志著拍賣委托階段的結(jié)束，另一方面是委托人與拍賣人雙方法律關(guān)系的確立。
（1）委托拍賣合同的內(nèi)容委托拍賣合同的內(nèi)容是指據(jù)以確定委托人、拍賣人權(quán)利、義務(wù)的合同條款。
（2）委托拍賣合同的洽談1）保留價(jià)的商談。確定保留價(jià)時(shí)，要考慮拍賣標(biāo)的的市場價(jià)格。低于目前市場上的交易價(jià)。保留價(jià)不同于起拍價(jià)，起拍價(jià)可以低于保留價(jià)，等于保留價(jià)，也可以高出保留價(jià)。保留價(jià)也不完全等同于目前市場價(jià)。在買受價(jià)的構(gòu)成中，除拍賣成交價(jià)外，還包括了拍賣傭金、保險(xiǎn)費(fèi)、稅收及有關(guān)證照、產(chǎn)權(quán)變更的相關(guān)費(fèi)用，這樣買受價(jià)就大大超過了競買人的預(yù)期，而影響到拍賣成交。
2）傭金比例及支付方式洽談。關(guān)于拍賣傭金拍賣人應(yīng)就如下幾個(gè)關(guān)鍵問題和委托人達(dá)成共識(shí)。
（A）收取傭金是一種法定行為。
（B）傭金比例。對拍賣任意物品和公物收取不同比例的傭金。非公物拍賣，委托人和拍賣人未作約定的而拍賣成交的，拍賣人可以向委托人收取不超過拍賣成交價(jià)5％的傭金。收取傭金比例按照同拍賣成交價(jià)成反比的原則確定。公物拍賣原則上不向委托人收取拍賣傭金。
（C）傭金支付方式及期限。委托人傭金支付一般有兩種方式：（a）前期支付法。指委托拍賣合同簽訂后就支付全部傭金或部分傭金，如文化藝術(shù)品或企業(yè)產(chǎn)權(quán)拍賣。（b）扣除法。即拍賣成交買受人支付價(jià)款后，按照約定比例在成交價(jià)款中將傭金扣除，余款支付給委托人。對于未成交的按照委托人和拍賣人在拍賣合同中的約定，應(yīng)支付給拍賣人一定的拍賣費(fèi)用，以維護(hù)拍賣人的合法利益。
3）成交價(jià)款支付方式及期限洽談。拍賣活動(dòng)是一種特殊的買賣活動(dòng)，拍賣成交后，委托人有權(quán)獲得拍賣標(biāo)的的價(jià)款，拍賣人按照委托合同，有義務(wù)將成交價(jià)款在扣除傭金后全部支付給委托人。
4）拍賣標(biāo)的的交付或者轉(zhuǎn)移的時(shí)間和方式洽談。動(dòng)產(chǎn)拍賣中，委托人可以按照約定，在拍賣之前將拍賣標(biāo)的交付給拍賣人，拍賣人負(fù)責(zé)保管。在拍賣成交后，由拍賣人將拍賣標(biāo)的交付給買受人。
例題：下列關(guān)于拍賣傭金的表述中，正確的有（ ）。（2004年試題）
A.拍賣人收取傭金是一種法定行為B.對非公物拍賣，委托人與拍賣人未作約定而成交的，扣賣人可以向委托人收取不低于拍賣成交價(jià)10％的傭金C.委托人既可采取前期支付法也可采用扣除法支付拍賣傭金D.公物拍賣時(shí)，拍賣人一律不得向委托人收取拍賣傭金E.收取傭金比例按照同拍賣應(yīng)交價(jià)成反比的原則確定答案：ACE解析：收取傭金是一種法定行為。非公物拍賣，委托人和拍賣人未作約定的而拍賣成交的，拍賣人可以向委托人收取不超過拍賣成交價(jià)5％的傭金。公物拍賣原則上不向委托人收取拍賣傭金