第十四章
一、對分銷渠道成員進行的市場研究
１、態(tài)度／形象研究
２、區(qū)域研究
１）劃定銷售區(qū)域
２）確定銷售區(qū)域的人口特征
３）確定競爭者的位置
４）決定貿(mào)易區(qū)域中的購物模式
５）建立一個客戶預(yù)測模型
３、聯(lián)合分析
二、影響定價的決定性因素包括以下幾種：
１、需求對價格變化的敏感性；
２、成本；
３、競爭價格水平；
４、組織目標
三、測量方法
測量價格敏感性有很多方法。這些方法可以從下面幾種維度來評價。
１、控制的程度；
２、測量變量的性質(zhì)
控制實驗的優(yōu)勢就是其內(nèi)部的有效性，研究者可以很準確地進行估計。然而，對所獲得的這樣的信息，必須要考慮到其外部的有效性，即人為的實驗情境給消費者造成的影響。
四、低度控制：購買前測量
在測算價格敏感性時，調(diào)查研究的主要劣勢在于缺乏外部的有效性。
五、高度控制：購買前測量
六、低試控制：購買測算
七、高度控制：購買測算
對價格敏感度的實驗室研究有兩咱最為普遍的方法：
１、在商店進行的購買實驗
２、實驗室中進行的模擬實驗
八、實驗室實驗的優(yōu)點是，便于管理被試、控制價格和購買環(huán)境中的其他方面，并且可以消除外部因素的影響，這是現(xiàn)場實驗所無法做到的。
一、對分銷渠道成員進行的市場研究
１、態(tài)度／形象研究
２、區(qū)域研究
１）劃定銷售區(qū)域
２）確定銷售區(qū)域的人口特征
３）確定競爭者的位置
４）決定貿(mào)易區(qū)域中的購物模式
５）建立一個客戶預(yù)測模型
３、聯(lián)合分析
二、影響定價的決定性因素包括以下幾種：
１、需求對價格變化的敏感性；
２、成本；
３、競爭價格水平；
４、組織目標
三、測量方法
測量價格敏感性有很多方法。這些方法可以從下面幾種維度來評價。
１、控制的程度；
２、測量變量的性質(zhì)
控制實驗的優(yōu)勢就是其內(nèi)部的有效性，研究者可以很準確地進行估計。然而，對所獲得的這樣的信息，必須要考慮到其外部的有效性，即人為的實驗情境給消費者造成的影響。
四、低度控制：購買前測量
在測算價格敏感性時，調(diào)查研究的主要劣勢在于缺乏外部的有效性。
五、高度控制：購買前測量
六、低試控制：購買測算
七、高度控制：購買測算
對價格敏感度的實驗室研究有兩咱最為普遍的方法：
１、在商店進行的購買實驗
２、實驗室中進行的模擬實驗
八、實驗室實驗的優(yōu)點是，便于管理被試、控制價格和購買環(huán)境中的其他方面，并且可以消除外部因素的影響，這是現(xiàn)場實驗所無法做到的。