2. 企業(yè)內(nèi)部條件
對(duì)客戶企業(yè)的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，是對(duì)其戰(zhàn)略決策的依據(jù)進(jìn)行判斷的重要方面。企業(yè)內(nèi)部條件主要是指客戶企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所依據(jù)的物質(zhì)技術(shù)條件和經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力，包括其所擁有的核心資源和核心能力的狀況。對(duì)客戶企業(yè)內(nèi)部條件分析的目的，在于搞清它的資源和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，特別是核心資源和核心能力狀況，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，存在的關(guān)鍵性問(wèn)題，為客戶企業(yè)完善或調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供充分的依據(jù)。
企業(yè)內(nèi)部條件的分析方法很多，主要介紹以下兩種分析方法：
（1）企業(yè)資源和能力分析法
（2）企業(yè)戰(zhàn)略管理能力分析法
企業(yè)戰(zhàn)略管理能力分析的主要內(nèi)容有：
1）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子確定企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)的能力分析。
2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)和能力結(jié)構(gòu)的分析。
3）戰(zhàn)略管理者領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分析。
3.企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的綜合方法
主要從綜合的角度，對(duì)各種因素進(jìn)行分析，為企業(yè)總體戰(zhàn)略的完善和調(diào)整提供依據(jù)。主要介紹投資組合分析法和 SWOT分析法。
（1）投資組合分析法
通過(guò)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的調(diào)查，根據(jù)企業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算和分析，提出對(duì)各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的投資重新進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化組合，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益的一種分析方法。投資組合分析法也有很多種，如波士頓矩陣法、麥肯錫矩陣法、通用矩陣法等。
（2）SWOT分析法
這是通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅、對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的系統(tǒng)分析、綜合評(píng)價(jià)，為客戶企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供客觀依據(jù)的一種方法。SWOT中的S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths），W是指企業(yè)的劣勢(shì)（Weaknesses），0是指企業(yè)外部環(huán)境提供的機(jī)會(huì)（0即opportunities），T是指企業(yè)面臨的外部環(huán)境的威脅（threats）。
4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略咨詢的方法
對(duì)客戶企業(yè)屬于第二層次的經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢，主要是通過(guò)對(duì)企業(yè)所處的直接環(huán)境，即行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位等，為客戶企業(yè)的有關(guān)經(jīng)營(yíng)單位完善和調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供客觀依據(jù)。進(jìn)行咨詢的主要方法有行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法、行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析法、行業(yè)壽命周期分析法等。
（1）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法
行業(yè)結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量之間存在的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系及其力量對(duì)比關(guān)系。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法是指通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，判斷其行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)，為客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略提供客觀依據(jù)的一種方法。
一個(gè)行業(yè)一般存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在的加入者、代用品的生產(chǎn)者、購(gòu)買者、供應(yīng)者等，他們之間的關(guān)系。
（2）行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析法
（3）行業(yè)壽命周期分析法
5.企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢的方法
這需要針對(duì)不同職能的咨詢，運(yùn)用相應(yīng)的各種分析方法。
本文介紹的是市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的主要咨詢方法。
（1）市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢方法
市場(chǎng)細(xì)分法、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析法
（2）產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢方法
產(chǎn)品壽命周期分析方法、獲利能力評(píng)價(jià)法。
6.企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法
1.微調(diào)的方法
2.局部調(diào)整的方法
3.全局調(diào)整的方法
7.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢方法
1）從空間體系上加以落實(shí)的方法。
2）從時(shí)間體系上加以落實(shí)的方法。
3）從規(guī)劃重心上加以落實(shí)的方法。
對(duì)客戶企業(yè)的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，是對(duì)其戰(zhàn)略決策的依據(jù)進(jìn)行判斷的重要方面。企業(yè)內(nèi)部條件主要是指客戶企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所依據(jù)的物質(zhì)技術(shù)條件和經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力，包括其所擁有的核心資源和核心能力的狀況。對(duì)客戶企業(yè)內(nèi)部條件分析的目的，在于搞清它的資源和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，特別是核心資源和核心能力狀況，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，存在的關(guān)鍵性問(wèn)題，為客戶企業(yè)完善或調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供充分的依據(jù)。
企業(yè)內(nèi)部條件的分析方法很多，主要介紹以下兩種分析方法：
（1）企業(yè)資源和能力分析法
（2）企業(yè)戰(zhàn)略管理能力分析法
企業(yè)戰(zhàn)略管理能力分析的主要內(nèi)容有：
1）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子確定企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)的能力分析。
2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)和能力結(jié)構(gòu)的分析。
3）戰(zhàn)略管理者領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分析。
3.企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的綜合方法
主要從綜合的角度，對(duì)各種因素進(jìn)行分析，為企業(yè)總體戰(zhàn)略的完善和調(diào)整提供依據(jù)。主要介紹投資組合分析法和 SWOT分析法。
（1）投資組合分析法
通過(guò)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的調(diào)查，根據(jù)企業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算和分析，提出對(duì)各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的投資重新進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化組合，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益的一種分析方法。投資組合分析法也有很多種，如波士頓矩陣法、麥肯錫矩陣法、通用矩陣法等。
（2）SWOT分析法
這是通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅、對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的系統(tǒng)分析、綜合評(píng)價(jià)，為客戶企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供客觀依據(jù)的一種方法。SWOT中的S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths），W是指企業(yè)的劣勢(shì)（Weaknesses），0是指企業(yè)外部環(huán)境提供的機(jī)會(huì)（0即opportunities），T是指企業(yè)面臨的外部環(huán)境的威脅（threats）。
4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略咨詢的方法
對(duì)客戶企業(yè)屬于第二層次的經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢，主要是通過(guò)對(duì)企業(yè)所處的直接環(huán)境，即行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位等，為客戶企業(yè)的有關(guān)經(jīng)營(yíng)單位完善和調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供客觀依據(jù)。進(jìn)行咨詢的主要方法有行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法、行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析法、行業(yè)壽命周期分析法等。
（1）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法
行業(yè)結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量之間存在的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系及其力量對(duì)比關(guān)系。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法是指通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，判斷其行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)，為客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略提供客觀依據(jù)的一種方法。
一個(gè)行業(yè)一般存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在的加入者、代用品的生產(chǎn)者、購(gòu)買者、供應(yīng)者等，他們之間的關(guān)系。
（2）行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析法
（3）行業(yè)壽命周期分析法
5.企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢的方法
這需要針對(duì)不同職能的咨詢，運(yùn)用相應(yīng)的各種分析方法。
本文介紹的是市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的主要咨詢方法。
（1）市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢方法
市場(chǎng)細(xì)分法、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析法
（2）產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢方法
產(chǎn)品壽命周期分析方法、獲利能力評(píng)價(jià)法。
6.企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法
1.微調(diào)的方法
2.局部調(diào)整的方法
3.全局調(diào)整的方法
7.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢方法
1）從空間體系上加以落實(shí)的方法。
2）從時(shí)間體系上加以落實(shí)的方法。
3）從規(guī)劃重心上加以落實(shí)的方法。