第一部分必答題（滿分60分）
一、本題包括l一20個(gè)小題，每小題1分，共20分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)符合題目要求，把該選項(xiàng)前的字母填在括號(hào)內(nèi)。
1.下列屬于人事與發(fā)展工作的特點(diǎn)的是（）
A.清晰性B.全面性
C.擴(kuò)展性D.控制性
2.英國(guó)人事與發(fā)展協(xié)會(huì)職業(yè)行為準(zhǔn)則中包含了幾項(xiàng)道德規(guī)范準(zhǔn)則，其中下列哪個(gè)不是（）
A.準(zhǔn)確無誤B.保守機(jī)密
C.公平交易D.團(tuán)結(jié)高效
3；在績(jī)效管理過程中，哪個(gè)階段常常被看作績(jī)效管理的同義詞（）
A.確定績(jī)效期望B.支持績(jī)效完成
C.績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)修正D.檢查和評(píng)價(jià)
4.在我國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，支付給員工的工資，其主要形式是（）
A.周薪制B.日薪
C.月薪制D.年薪制
5.依據(jù)我國(guó)勞動(dòng)法規(guī)定，發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，提出仲裁要求的一方向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提出書
面申請(qǐng)的時(shí)間應(yīng)當(dāng)是自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起（）
A.15日內(nèi)B.30日內(nèi)
C.60日內(nèi)D.90日內(nèi)
6.下列四個(gè)選項(xiàng)中，哪一個(gè)不是目前主要使用的績(jī)效管理系統(tǒng)（）
A.股票期權(quán)制B.設(shè)置崗位規(guī)范
C.內(nèi)部承包管理D.目標(biāo)管理
7.Fletcher提出，績(jī)效評(píng)價(jià)一般有三個(gè)主要目標(biāo)，下列哪一個(gè)不是其所提目標(biāo)之一（）
A.是通過設(shè)立下一階段要達(dá)到的目標(biāo)來激勵(lì)員工并提高績(jī)效的工具
B.評(píng)價(jià)用來衡量員工績(jī)效、分配收入的工具
C.作為企業(yè)對(duì)外宣傳的工具之一，提高企業(yè)的美譽(yù)度
D.評(píng)價(jià)被用作開發(fā)的目標(biāo)，來確立下一期培訓(xùn)的需要，幫助員工開發(fā)其職業(yè)生涯計(jì)劃
8.威金森和馬金頓提出的多角色模型認(rèn)為，P&D在TQM的四個(gè)作用不包括下列哪項(xiàng)（）
A.改革代理人B.隱蔽的說客
C.調(diào)整者D.推進(jìn)者
9.胡斯利提出了關(guān)于佳實(shí)踐的13項(xiàng)問題，總體劃分為哪兩大類（）
A.整體性甄選體系、基于績(jī)效的報(bào)酬體系
B.員工技能和組織結(jié)構(gòu)、員工動(dòng)機(jī)
C.內(nèi)部晉升、外部評(píng)價(jià)
D.團(tuán)隊(duì)工作、個(gè)人評(píng)價(jià)
10.人力資源發(fā)展的一個(gè)重要工作就是關(guān)于培訓(xùn)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，其核心是（）
A.贏得重要管理人員的認(rèn)可與支持
B.為了實(shí)現(xiàn)組織的培訓(xùn)與開發(fā)目標(biāo)而設(shè)計(jì)出一個(gè)計(jì)劃
C.妥善處理培訓(xùn)的負(fù)面影響以及培訓(xùn)的成本與所帶來的收益之間的關(guān)系
D.征得關(guān)鍵決策人對(duì)所推薦方案的認(rèn)可
11.談判技巧培訓(xùn)課程重要的好處是（）
A.讓學(xué)員有機(jī)會(huì)在遠(yuǎn)離實(shí)際談判的環(huán)境中，實(shí)踐談判的技巧
B.學(xué)會(huì)為談判做準(zhǔn)備，在可能達(dá)成的目標(biāo)上區(qū)分自己的目的和對(duì)手的目的
C.對(duì)談判過程進(jìn)行管理
D. 學(xué)會(huì)在由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的談判中，擔(dān)當(dāng)多種角色
12.對(duì)于單一針對(duì)婦女的管理發(fā)展培訓(xùn)而言，既有贊成也有反對(duì)觀點(diǎn)，下列四個(gè)選項(xiàng)中，哪一個(gè)不是對(duì)其持贊成的觀點(diǎn)之一（）
A.婦女在背景＼經(jīng)歷和生活問題上與男性有不同，需要通過設(shè)置單獨(dú)的課程來討論
B.單一針對(duì)婦女的管理發(fā)展培訓(xùn)，可以提倡男女平等
C.設(shè)置專門針對(duì)婦女的培訓(xùn)課程，可以采用更適合婦女的培訓(xùn)方法
D.參加單一針對(duì)婦女的課程，可以作為一種刺激，激發(fā)婦女工作的主動(dòng)性
13.下列屬于程序評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)的是（）
A.客觀性B.清晰性
C.完整性D.可接受性
14.下列對(duì)申訴程序看法，錯(cuò)誤的是（）
A.申訴程序主要用于解決集體問題
B.申訴程序是紀(jì)律程序的平行機(jī)制
C.申訴程序可以對(duì)員工的合理權(quán)益形成一定保護(hù)
D.設(shè)立申訴程序的目的是防止員工用腳投票
15.對(duì)于工作評(píng)價(jià)的非分析方法，不屬于其常見的形式的是（）
A.工作排序法B.配對(duì)比較法
C.工作分類法D.要素比較法
16.下列不屬于財(cái)務(wù)參與計(jì)劃的主要類型的是（）
A.員工所有權(quán)（員工持股）B.現(xiàn)金利潤(rùn)分享
C.相關(guān)利益回報(bào)D.員工職務(wù)提升
17.激勵(lì)的出發(fā)點(diǎn)是基于人的（）
A.心理B.行為
C.動(dòng)機(jī)D.需要
18.從形式上對(duì)激勵(lì)進(jìn)行劃分，可以分為（）
A.物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)B.內(nèi)部激勵(lì)和外部激勵(lì)
C.正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)D.主要激勵(lì)與次要激勵(lì)
19.人力資源開發(fā)的對(duì)象是（）
A.人的智力B.人的知識(shí)
C.人的視野D.人的才能
20.下列四個(gè)選項(xiàng)中，哪一個(gè)屬于不脫產(chǎn)培訓(xùn)（）
A.非在職培訓(xùn)B.崗前培訓(xùn)
C.短期培訓(xùn)班D.在職培訓(xùn)
仔細(xì)閱讀下面的案例并回答第二、三題。
（本案例純屬虛構(gòu)）
北京某印刷機(jī)械廠是一個(gè)有1000多名員工的中型國(guó)有企業(yè)。雖然這些年工廠的經(jīng)濟(jì)效益越來越好，但是卻面臨著人才流失日益嚴(yán)重的局面。1995年，該廠新招收大學(xué)生4人，卻走了8人；1996年新招收大學(xué)生11人，卻走了14人，還是“收入小于支出”。
為了留住科技人員，工廠曾經(jīng)使用過許多行政手段，包括簽定長(zhǎng)期服務(wù)合同、收取高額違約金、扣檔案等，但是人才流失仍然難以控制。因此，他們被迫采取“大學(xué)生不要、發(fā)達(dá)地區(qū)和城市生源不要、成績(jī)突出的學(xué)生不要”的“三不”政策，以防止人才流失。
企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過一番深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后認(rèn)識(shí)到，國(guó)有企業(yè)之所以對(duì)人才無吸引力，關(guān)鍵在于其分配機(jī)制不盡合理?，F(xiàn)在人才市場(chǎng)已經(jīng)基本形成，對(duì)人才這種特殊商品，市場(chǎng)上也因其專業(yè)不同而各有其不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。按價(jià)取才和人才在經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下向效益好的方向流動(dòng)已經(jīng)不可回避。
國(guó)有企業(yè)雖然有良好穩(wěn)定的福利待遇，但是分配制度上存在的問題卻十分明顯。首先是知識(shí)分子的整體分配水平大大低于社會(huì)平均水平。當(dāng)前人才市場(chǎng)上具有3～5年工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生年薪標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到1.8～4萬(wàn)元，在有的三資企業(yè)可達(dá)到10萬(wàn)元。而同等資歷的大學(xué)生在國(guó)有企業(yè)中年薪僅有7000—8000元左右。其次是現(xiàn)有的工資制度死的成分太多（崗位工資、工齡工資和技能工資），顯不出檔次。能挑大梁當(dāng)總設(shè)計(jì)的與還不能獨(dú)立工作的人之間的差別也只在10元到20元之間，嚴(yán)重地挫傷了優(yōu)秀人才的積極性。
從1997午4月1日起，該廠率先在技術(shù)科實(shí)行談判工資制。該廠談判工資制的基本含義是勞動(dòng)者的工資數(shù)量基本取決于用人單位與勞動(dòng)者個(gè)人雙方的意愿，由雙方自由協(xié)商確定。不再設(shè)定一個(gè)人為的統(tǒng)一的工資標(biāo)準(zhǔn)，一人一薪，不設(shè)級(jí)別和檔次，隱形發(fā)放，互不影響。在實(shí)行談判工資制度的技術(shù)科，將技術(shù)人員的原有工資全部?jī)鼋Y(jié)，由技術(shù)科在企業(yè)審定的工資總額內(nèi)，根據(jù)個(gè)人的不同情況，參照社會(huì)人才市場(chǎng)的相應(yīng)報(bào)酬水平逐人確定新的工資基數(shù)，與技術(shù)人員在此基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商談判。制定工資基數(shù)的具體做法是，由廠方勞動(dòng)人事部門根據(jù)每個(gè)技術(shù)人員的技術(shù)水平（業(yè)務(wù)能力、崗位適應(yīng)能力、全面性以及承擔(dān)重要復(fù)雜工作能力潛能等）、工作成果、工作態(tài)度、補(bǔ)充難度（學(xué)歷高低、緊缺專業(yè)、特別技能）等多方面的因素，集體研究制定出一人一薪的標(biāo)準(zhǔn)。再由廠方代表與每位技術(shù)人員談判協(xié)商確定，接受標(biāo)準(zhǔn)者留下，不接受者可另謀高就，也不阻攔。談判工資制對(duì)全體人員打破原級(jí)別結(jié)構(gòu)，實(shí)行單一工資補(bǔ)償制，沒有福利費(fèi)和獎(jiǎng)金等，不設(shè)級(jí)別。但是在總體水平上考慮人才市場(chǎng)工資水平、集團(tuán)和本廠現(xiàn)階段工資水平等因素的前提下體現(xiàn)向科技一線傾斜的分配政策。工資標(biāo)準(zhǔn)每年重新修訂。
這種談判工資制的優(yōu)點(diǎn)就是在國(guó)有企業(yè)力所能及的范充分選擇去留的自由，也拉開了工資檔次。該廠技術(shù)科在61名技術(shù)人員中實(shí)行談判工資制后，有4人月薪增加額在600元以上，7人增加額在500～600元之間，4人增加額在400～500元之間，23人增加額在200～400元之間，19人增加額在13～200元之間。而表現(xiàn)平平者卻比原來降低近200元。月薪增加額高的是765元，月薪總額達(dá)到2100元。在同一年進(jìn)廠的大學(xué)生，有的一下子增加了600～700元月薪，而有的則分文未增。但是由于技術(shù)科平均工資有所提高，而且是動(dòng)態(tài)工資，只要努力就可以多得，因此沒有一個(gè)人提出異議。過去跳槽出去的技術(shù)人員紛紛要求回廠工作，外單位的技術(shù)人員也想要調(diào)來工作，一位出國(guó)的高工重新回到廠里。1997年技術(shù)科僅有1名企業(yè)本身并不想要的技術(shù)人員調(diào)出。新招收的8名大學(xué)生中有6名是北京生源，1998年企業(yè)還準(zhǔn)備去清華等重點(diǎn)大學(xué)招收5～6名大學(xué)生。
該廠與美國(guó)巴特公司合作生產(chǎn)的膠印報(bào)紙機(jī)自動(dòng)接紙項(xiàng)目攻關(guān)幾年來一直沒有實(shí)質(zhì)性的突破。但在實(shí)行談判工資制后，項(xiàng)目進(jìn)展迅速，并在1997年經(jīng)美方驗(yàn)收通過，接紙成功率為100%.另外兩個(gè)新產(chǎn)品也年當(dāng)年開發(fā)當(dāng)年通過鑒定，其中大筒書刊印刷機(jī)1998年已生產(chǎn)10臺(tái)，銷售額1100余萬(wàn)元。另外，1997年，該印刷機(jī)械廠還對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行了10項(xiàng)重大技術(shù)改造。
1998年3月9日，全廠職代會(huì)通過了1998年繼續(xù)在全廠技術(shù)人員中實(shí)行談判工資制的分配辦法，并決定在1998年把這場(chǎng)分配制度擴(kuò)展到全廠另外三個(gè)科室和一個(gè)車間。
二、本題包括21——22兩個(gè)小題，共20分。
21.從經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)的角度看，該印刷機(jī)械廠“談判工資制”的理論基礎(chǔ)分別是什么？（10分）
22.談判工資制給該印刷機(jī)械廠帶來了哪些好處？（10分）
三、本題包括23-24兩個(gè)小題，共20分。
23.該印刷機(jī)械廠談判工資制有哪些不足？可用什么辦法來克服這些問題？（14分）
24.怎樣評(píng)價(jià)該印刷機(jī)械廠談判工資制的推廣價(jià)值？（6分）
第二部分選答題（滿分40分）
（選答題部分包括第四、五、六七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計(jì)分。）
四、本題包括25-26兩個(gè)小題，共20分。
25.在雇員關(guān)系管理領(lǐng)域，程序評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（12分）
26.試述在對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)時(shí)應(yīng)遵循的原則。（8分）
五、本題包括27-28兩個(gè)小題，共20分。
27.為什么在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)實(shí)際所采取的報(bào)酬管理措施往往與我們學(xué)到的知識(shí)不一致？（10分）
28.什么叫工作評(píng)價(jià)的分析方法？它有哪幾種類型？（10分）
六、本題包括29-30兩個(gè)小題，共20分。
29.影響員工工資和獎(jiǎng)金水平的因素有哪些？（10分）
30.如果評(píng)估工作作為培訓(xùn)與開發(fā)的組成部分，評(píng)估者和被評(píng)估者之間必須滿足哪四個(gè)條件？
七、本題包括31-32兩個(gè)小題，共20分。
31.適合于反映商業(yè)道德行為的準(zhǔn)則是什么？（14分）
32.根據(jù)期望理論開展工作時(shí)，企業(yè)組織需要注意的問題是什么？
一、本題包括l一20個(gè)小題，每小題1分，共20分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)符合題目要求，把該選項(xiàng)前的字母填在括號(hào)內(nèi)。
1.下列屬于人事與發(fā)展工作的特點(diǎn)的是（）
A.清晰性B.全面性
C.擴(kuò)展性D.控制性
2.英國(guó)人事與發(fā)展協(xié)會(huì)職業(yè)行為準(zhǔn)則中包含了幾項(xiàng)道德規(guī)范準(zhǔn)則，其中下列哪個(gè)不是（）
A.準(zhǔn)確無誤B.保守機(jī)密
C.公平交易D.團(tuán)結(jié)高效
3；在績(jī)效管理過程中，哪個(gè)階段常常被看作績(jī)效管理的同義詞（）
A.確定績(jī)效期望B.支持績(jī)效完成
C.績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)修正D.檢查和評(píng)價(jià)
4.在我國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，支付給員工的工資，其主要形式是（）
A.周薪制B.日薪
C.月薪制D.年薪制
5.依據(jù)我國(guó)勞動(dòng)法規(guī)定，發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，提出仲裁要求的一方向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提出書
面申請(qǐng)的時(shí)間應(yīng)當(dāng)是自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起（）
A.15日內(nèi)B.30日內(nèi)
C.60日內(nèi)D.90日內(nèi)
6.下列四個(gè)選項(xiàng)中，哪一個(gè)不是目前主要使用的績(jī)效管理系統(tǒng)（）
A.股票期權(quán)制B.設(shè)置崗位規(guī)范
C.內(nèi)部承包管理D.目標(biāo)管理
7.Fletcher提出，績(jī)效評(píng)價(jià)一般有三個(gè)主要目標(biāo)，下列哪一個(gè)不是其所提目標(biāo)之一（）
A.是通過設(shè)立下一階段要達(dá)到的目標(biāo)來激勵(lì)員工并提高績(jī)效的工具
B.評(píng)價(jià)用來衡量員工績(jī)效、分配收入的工具
C.作為企業(yè)對(duì)外宣傳的工具之一，提高企業(yè)的美譽(yù)度
D.評(píng)價(jià)被用作開發(fā)的目標(biāo)，來確立下一期培訓(xùn)的需要，幫助員工開發(fā)其職業(yè)生涯計(jì)劃
8.威金森和馬金頓提出的多角色模型認(rèn)為，P&D在TQM的四個(gè)作用不包括下列哪項(xiàng)（）
A.改革代理人B.隱蔽的說客
C.調(diào)整者D.推進(jìn)者
9.胡斯利提出了關(guān)于佳實(shí)踐的13項(xiàng)問題，總體劃分為哪兩大類（）
A.整體性甄選體系、基于績(jī)效的報(bào)酬體系
B.員工技能和組織結(jié)構(gòu)、員工動(dòng)機(jī)
C.內(nèi)部晉升、外部評(píng)價(jià)
D.團(tuán)隊(duì)工作、個(gè)人評(píng)價(jià)
10.人力資源發(fā)展的一個(gè)重要工作就是關(guān)于培訓(xùn)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，其核心是（）
A.贏得重要管理人員的認(rèn)可與支持
B.為了實(shí)現(xiàn)組織的培訓(xùn)與開發(fā)目標(biāo)而設(shè)計(jì)出一個(gè)計(jì)劃
C.妥善處理培訓(xùn)的負(fù)面影響以及培訓(xùn)的成本與所帶來的收益之間的關(guān)系
D.征得關(guān)鍵決策人對(duì)所推薦方案的認(rèn)可
11.談判技巧培訓(xùn)課程重要的好處是（）
A.讓學(xué)員有機(jī)會(huì)在遠(yuǎn)離實(shí)際談判的環(huán)境中，實(shí)踐談判的技巧
B.學(xué)會(huì)為談判做準(zhǔn)備，在可能達(dá)成的目標(biāo)上區(qū)分自己的目的和對(duì)手的目的
C.對(duì)談判過程進(jìn)行管理
D. 學(xué)會(huì)在由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的談判中，擔(dān)當(dāng)多種角色
12.對(duì)于單一針對(duì)婦女的管理發(fā)展培訓(xùn)而言，既有贊成也有反對(duì)觀點(diǎn)，下列四個(gè)選項(xiàng)中，哪一個(gè)不是對(duì)其持贊成的觀點(diǎn)之一（）
A.婦女在背景＼經(jīng)歷和生活問題上與男性有不同，需要通過設(shè)置單獨(dú)的課程來討論
B.單一針對(duì)婦女的管理發(fā)展培訓(xùn)，可以提倡男女平等
C.設(shè)置專門針對(duì)婦女的培訓(xùn)課程，可以采用更適合婦女的培訓(xùn)方法
D.參加單一針對(duì)婦女的課程，可以作為一種刺激，激發(fā)婦女工作的主動(dòng)性
13.下列屬于程序評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)的是（）
A.客觀性B.清晰性
C.完整性D.可接受性
14.下列對(duì)申訴程序看法，錯(cuò)誤的是（）
A.申訴程序主要用于解決集體問題
B.申訴程序是紀(jì)律程序的平行機(jī)制
C.申訴程序可以對(duì)員工的合理權(quán)益形成一定保護(hù)
D.設(shè)立申訴程序的目的是防止員工用腳投票
15.對(duì)于工作評(píng)價(jià)的非分析方法，不屬于其常見的形式的是（）
A.工作排序法B.配對(duì)比較法
C.工作分類法D.要素比較法
16.下列不屬于財(cái)務(wù)參與計(jì)劃的主要類型的是（）
A.員工所有權(quán)（員工持股）B.現(xiàn)金利潤(rùn)分享
C.相關(guān)利益回報(bào)D.員工職務(wù)提升
17.激勵(lì)的出發(fā)點(diǎn)是基于人的（）
A.心理B.行為
C.動(dòng)機(jī)D.需要
18.從形式上對(duì)激勵(lì)進(jìn)行劃分，可以分為（）
A.物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)B.內(nèi)部激勵(lì)和外部激勵(lì)
C.正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)D.主要激勵(lì)與次要激勵(lì)
19.人力資源開發(fā)的對(duì)象是（）
A.人的智力B.人的知識(shí)
C.人的視野D.人的才能
20.下列四個(gè)選項(xiàng)中，哪一個(gè)屬于不脫產(chǎn)培訓(xùn)（）
A.非在職培訓(xùn)B.崗前培訓(xùn)
C.短期培訓(xùn)班D.在職培訓(xùn)
仔細(xì)閱讀下面的案例并回答第二、三題。
（本案例純屬虛構(gòu)）
北京某印刷機(jī)械廠是一個(gè)有1000多名員工的中型國(guó)有企業(yè)。雖然這些年工廠的經(jīng)濟(jì)效益越來越好，但是卻面臨著人才流失日益嚴(yán)重的局面。1995年，該廠新招收大學(xué)生4人，卻走了8人；1996年新招收大學(xué)生11人，卻走了14人，還是“收入小于支出”。
為了留住科技人員，工廠曾經(jīng)使用過許多行政手段，包括簽定長(zhǎng)期服務(wù)合同、收取高額違約金、扣檔案等，但是人才流失仍然難以控制。因此，他們被迫采取“大學(xué)生不要、發(fā)達(dá)地區(qū)和城市生源不要、成績(jī)突出的學(xué)生不要”的“三不”政策，以防止人才流失。
企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過一番深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后認(rèn)識(shí)到，國(guó)有企業(yè)之所以對(duì)人才無吸引力，關(guān)鍵在于其分配機(jī)制不盡合理?，F(xiàn)在人才市場(chǎng)已經(jīng)基本形成，對(duì)人才這種特殊商品，市場(chǎng)上也因其專業(yè)不同而各有其不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。按價(jià)取才和人才在經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下向效益好的方向流動(dòng)已經(jīng)不可回避。
國(guó)有企業(yè)雖然有良好穩(wěn)定的福利待遇，但是分配制度上存在的問題卻十分明顯。首先是知識(shí)分子的整體分配水平大大低于社會(huì)平均水平。當(dāng)前人才市場(chǎng)上具有3～5年工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生年薪標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到1.8～4萬(wàn)元，在有的三資企業(yè)可達(dá)到10萬(wàn)元。而同等資歷的大學(xué)生在國(guó)有企業(yè)中年薪僅有7000—8000元左右。其次是現(xiàn)有的工資制度死的成分太多（崗位工資、工齡工資和技能工資），顯不出檔次。能挑大梁當(dāng)總設(shè)計(jì)的與還不能獨(dú)立工作的人之間的差別也只在10元到20元之間，嚴(yán)重地挫傷了優(yōu)秀人才的積極性。
從1997午4月1日起，該廠率先在技術(shù)科實(shí)行談判工資制。該廠談判工資制的基本含義是勞動(dòng)者的工資數(shù)量基本取決于用人單位與勞動(dòng)者個(gè)人雙方的意愿，由雙方自由協(xié)商確定。不再設(shè)定一個(gè)人為的統(tǒng)一的工資標(biāo)準(zhǔn)，一人一薪，不設(shè)級(jí)別和檔次，隱形發(fā)放，互不影響。在實(shí)行談判工資制度的技術(shù)科，將技術(shù)人員的原有工資全部?jī)鼋Y(jié)，由技術(shù)科在企業(yè)審定的工資總額內(nèi)，根據(jù)個(gè)人的不同情況，參照社會(huì)人才市場(chǎng)的相應(yīng)報(bào)酬水平逐人確定新的工資基數(shù)，與技術(shù)人員在此基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商談判。制定工資基數(shù)的具體做法是，由廠方勞動(dòng)人事部門根據(jù)每個(gè)技術(shù)人員的技術(shù)水平（業(yè)務(wù)能力、崗位適應(yīng)能力、全面性以及承擔(dān)重要復(fù)雜工作能力潛能等）、工作成果、工作態(tài)度、補(bǔ)充難度（學(xué)歷高低、緊缺專業(yè)、特別技能）等多方面的因素，集體研究制定出一人一薪的標(biāo)準(zhǔn)。再由廠方代表與每位技術(shù)人員談判協(xié)商確定，接受標(biāo)準(zhǔn)者留下，不接受者可另謀高就，也不阻攔。談判工資制對(duì)全體人員打破原級(jí)別結(jié)構(gòu)，實(shí)行單一工資補(bǔ)償制，沒有福利費(fèi)和獎(jiǎng)金等，不設(shè)級(jí)別。但是在總體水平上考慮人才市場(chǎng)工資水平、集團(tuán)和本廠現(xiàn)階段工資水平等因素的前提下體現(xiàn)向科技一線傾斜的分配政策。工資標(biāo)準(zhǔn)每年重新修訂。
這種談判工資制的優(yōu)點(diǎn)就是在國(guó)有企業(yè)力所能及的范充分選擇去留的自由，也拉開了工資檔次。該廠技術(shù)科在61名技術(shù)人員中實(shí)行談判工資制后，有4人月薪增加額在600元以上，7人增加額在500～600元之間，4人增加額在400～500元之間，23人增加額在200～400元之間，19人增加額在13～200元之間。而表現(xiàn)平平者卻比原來降低近200元。月薪增加額高的是765元，月薪總額達(dá)到2100元。在同一年進(jìn)廠的大學(xué)生，有的一下子增加了600～700元月薪，而有的則分文未增。但是由于技術(shù)科平均工資有所提高，而且是動(dòng)態(tài)工資，只要努力就可以多得，因此沒有一個(gè)人提出異議。過去跳槽出去的技術(shù)人員紛紛要求回廠工作，外單位的技術(shù)人員也想要調(diào)來工作，一位出國(guó)的高工重新回到廠里。1997年技術(shù)科僅有1名企業(yè)本身并不想要的技術(shù)人員調(diào)出。新招收的8名大學(xué)生中有6名是北京生源，1998年企業(yè)還準(zhǔn)備去清華等重點(diǎn)大學(xué)招收5～6名大學(xué)生。
該廠與美國(guó)巴特公司合作生產(chǎn)的膠印報(bào)紙機(jī)自動(dòng)接紙項(xiàng)目攻關(guān)幾年來一直沒有實(shí)質(zhì)性的突破。但在實(shí)行談判工資制后，項(xiàng)目進(jìn)展迅速，并在1997年經(jīng)美方驗(yàn)收通過，接紙成功率為100%.另外兩個(gè)新產(chǎn)品也年當(dāng)年開發(fā)當(dāng)年通過鑒定，其中大筒書刊印刷機(jī)1998年已生產(chǎn)10臺(tái)，銷售額1100余萬(wàn)元。另外，1997年，該印刷機(jī)械廠還對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行了10項(xiàng)重大技術(shù)改造。
1998年3月9日，全廠職代會(huì)通過了1998年繼續(xù)在全廠技術(shù)人員中實(shí)行談判工資制的分配辦法，并決定在1998年把這場(chǎng)分配制度擴(kuò)展到全廠另外三個(gè)科室和一個(gè)車間。
二、本題包括21——22兩個(gè)小題，共20分。
21.從經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)的角度看，該印刷機(jī)械廠“談判工資制”的理論基礎(chǔ)分別是什么？（10分）
22.談判工資制給該印刷機(jī)械廠帶來了哪些好處？（10分）
三、本題包括23-24兩個(gè)小題，共20分。
23.該印刷機(jī)械廠談判工資制有哪些不足？可用什么辦法來克服這些問題？（14分）
24.怎樣評(píng)價(jià)該印刷機(jī)械廠談判工資制的推廣價(jià)值？（6分）
第二部分選答題（滿分40分）
（選答題部分包括第四、五、六七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計(jì)分。）
四、本題包括25-26兩個(gè)小題，共20分。
25.在雇員關(guān)系管理領(lǐng)域，程序評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（12分）
26.試述在對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)時(shí)應(yīng)遵循的原則。（8分）
五、本題包括27-28兩個(gè)小題，共20分。
27.為什么在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)實(shí)際所采取的報(bào)酬管理措施往往與我們學(xué)到的知識(shí)不一致？（10分）
28.什么叫工作評(píng)價(jià)的分析方法？它有哪幾種類型？（10分）
六、本題包括29-30兩個(gè)小題，共20分。
29.影響員工工資和獎(jiǎng)金水平的因素有哪些？（10分）
30.如果評(píng)估工作作為培訓(xùn)與開發(fā)的組成部分，評(píng)估者和被評(píng)估者之間必須滿足哪四個(gè)條件？
七、本題包括31-32兩個(gè)小題，共20分。
31.適合于反映商業(yè)道德行為的準(zhǔn)則是什么？（14分）
32.根據(jù)期望理論開展工作時(shí)，企業(yè)組織需要注意的問題是什么？