低背景相關(guān)文化
低背景相關(guān)文化是指這樣一種文化背景：信息的表達(dá)比較直接、明確，主要依靠口頭和書面語言相互理解。信息發(fā)出者編碼信息時(shí)，期望信息接收者能夠準(zhǔn)確地譯碼，從而很好的理解他的意圖。信息接收者能夠依據(jù)有關(guān)陳述、實(shí)際數(shù)據(jù)理解對(duì)方意圖。在這種背景下，談判往往進(jìn)行得簡(jiǎn)單而順利。
高背景相關(guān)文化
在高背景相關(guān)文化下，語言只傳達(dá)部分信息，大部分信息隱含在交流過程的其他方面，包括人員地位、場(chǎng)景選擇、時(shí)間安排等，人們使用和解釋更多的環(huán)境因素推導(dǎo)對(duì)信息的理解。
政治風(fēng)險(xiǎn)
政治風(fēng)險(xiǎn)是指當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境中突然的或漸進(jìn)的變化，導(dǎo)致外國企業(yè)和市場(chǎng)處于劣勢(shì)或面臨減產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
可控制限制
可控制限制是指交易控制、雇傭政策等堅(jiān)持在當(dāng)?shù)貙?duì)物主和特殊商品的要求。
歧視性限制
歧視性限制一般是單純針對(duì)外國公司，有些時(shí)候是針對(duì)特殊國家的。這些限制是特殊稅、關(guān)稅、強(qiáng)制的代理合同、財(cái)務(wù)自由損失等。
政治干預(yù)
政治干預(yù)是指政府直接干預(yù)行為。如沒收、政府強(qiáng)制接管、征用、國有化或通過*和戰(zhàn)爭(zhēng)破壞財(cái)產(chǎn)或員工隊(duì)伍。
密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法
密封投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)法是買方引導(dǎo)賣方通過競(jìng)標(biāo)的方式來確定商品價(jià)格，通常用于建筑公司承包、大型機(jī)器設(shè)備采購及政府大宗采購等。
主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異情況，以高于、低于或等于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格水平來確定產(chǎn)品價(jià)格。
標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法
采用標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法的企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格。雖然產(chǎn)品出廠時(shí)價(jià)格是統(tǒng)一的，但由于消費(fèi)者需要直接或間接地支付運(yùn)輸費(fèi)用及進(jìn)口關(guān)稅，所以對(duì)于最終消費(fèi)者來說，不同地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格差異是相當(dāng)大的。
隨行就市法
隨行就市法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品的平均價(jià)格來確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價(jià)格。
目標(biāo)市場(chǎng)營銷
目標(biāo)市場(chǎng)營銷是指企業(yè)綜合考慮各種因素，確定以何種方式進(jìn)入哪些細(xì)分市場(chǎng)的營銷活動(dòng)。
無差異型國際營銷
所謂無差異型國際營銷，即企業(yè)將整個(gè)世界市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者在需求方面的共同點(diǎn)，忽略他們之間的差異，設(shè)計(jì)一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合計(jì)劃，努力進(jìn)入更多國家，盡可能爭(zhēng)取更多顧客。
差異型國際營銷
所謂差異型國際營銷是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將全部或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)制定營銷組合方案。
密集型國際營銷
所謂密集型國際營銷，是指企業(yè)將目標(biāo)集中在一個(gè)或幾個(gè)少量國際細(xì)分子市場(chǎng)，并針對(duì)這部分市場(chǎng)制定市場(chǎng)營銷方案。
進(jìn)出口的國家壟斷
進(jìn)出口的國家壟斷是指國家在對(duì)外貿(mào)易中把部分商品，如糧食、煙酒、武器等戰(zhàn)略性或壟斷性商品的進(jìn)出口交由政府有關(guān)部門直接經(jīng)營，或授權(quán)給某些壟斷組織經(jīng)營。
低背景相關(guān)文化是指這樣一種文化背景：信息的表達(dá)比較直接、明確，主要依靠口頭和書面語言相互理解。信息發(fā)出者編碼信息時(shí)，期望信息接收者能夠準(zhǔn)確地譯碼，從而很好的理解他的意圖。信息接收者能夠依據(jù)有關(guān)陳述、實(shí)際數(shù)據(jù)理解對(duì)方意圖。在這種背景下，談判往往進(jìn)行得簡(jiǎn)單而順利。
高背景相關(guān)文化
在高背景相關(guān)文化下，語言只傳達(dá)部分信息，大部分信息隱含在交流過程的其他方面，包括人員地位、場(chǎng)景選擇、時(shí)間安排等，人們使用和解釋更多的環(huán)境因素推導(dǎo)對(duì)信息的理解。
政治風(fēng)險(xiǎn)
政治風(fēng)險(xiǎn)是指當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境中突然的或漸進(jìn)的變化，導(dǎo)致外國企業(yè)和市場(chǎng)處于劣勢(shì)或面臨減產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
可控制限制
可控制限制是指交易控制、雇傭政策等堅(jiān)持在當(dāng)?shù)貙?duì)物主和特殊商品的要求。
歧視性限制
歧視性限制一般是單純針對(duì)外國公司，有些時(shí)候是針對(duì)特殊國家的。這些限制是特殊稅、關(guān)稅、強(qiáng)制的代理合同、財(cái)務(wù)自由損失等。
政治干預(yù)
政治干預(yù)是指政府直接干預(yù)行為。如沒收、政府強(qiáng)制接管、征用、國有化或通過*和戰(zhàn)爭(zhēng)破壞財(cái)產(chǎn)或員工隊(duì)伍。
密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法
密封投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)法是買方引導(dǎo)賣方通過競(jìng)標(biāo)的方式來確定商品價(jià)格，通常用于建筑公司承包、大型機(jī)器設(shè)備采購及政府大宗采購等。
主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異情況，以高于、低于或等于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格水平來確定產(chǎn)品價(jià)格。
標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法
采用標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法的企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格。雖然產(chǎn)品出廠時(shí)價(jià)格是統(tǒng)一的，但由于消費(fèi)者需要直接或間接地支付運(yùn)輸費(fèi)用及進(jìn)口關(guān)稅，所以對(duì)于最終消費(fèi)者來說，不同地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格差異是相當(dāng)大的。
隨行就市法
隨行就市法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品的平均價(jià)格來確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價(jià)格。
目標(biāo)市場(chǎng)營銷
目標(biāo)市場(chǎng)營銷是指企業(yè)綜合考慮各種因素，確定以何種方式進(jìn)入哪些細(xì)分市場(chǎng)的營銷活動(dòng)。
無差異型國際營銷
所謂無差異型國際營銷，即企業(yè)將整個(gè)世界市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者在需求方面的共同點(diǎn)，忽略他們之間的差異，設(shè)計(jì)一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合計(jì)劃，努力進(jìn)入更多國家，盡可能爭(zhēng)取更多顧客。
差異型國際營銷
所謂差異型國際營銷是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將全部或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)制定營銷組合方案。
密集型國際營銷
所謂密集型國際營銷，是指企業(yè)將目標(biāo)集中在一個(gè)或幾個(gè)少量國際細(xì)分子市場(chǎng)，并針對(duì)這部分市場(chǎng)制定市場(chǎng)營銷方案。
進(jìn)出口的國家壟斷
進(jìn)出口的國家壟斷是指國家在對(duì)外貿(mào)易中把部分商品，如糧食、煙酒、武器等戰(zhàn)略性或壟斷性商品的進(jìn)出口交由政府有關(guān)部門直接經(jīng)營，或授權(quán)給某些壟斷組織經(jīng)營。