讓別人接受你——商務(wù)談判的技巧
商務(wù)談判并不是空談的學(xué)問，而是一門有著豐富內(nèi)涵的融多方面知識為一體的綜合性學(xué)科。作為一個營銷人員如何在商務(wù)談判開始之前和之初與客戶溝通，建立和諧的交際關(guān)系，給對方留下良好的印象，是十分重要的。
“嚗光”前熱身運(yùn)動:
步驟1：積極的參與，盡可能的收集對方的信息
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于談判對手，你手里有多少資料可供你了解的。盡可能的熟悉它，手里還沒有的，馬上利用網(wǎng)絡(luò)收集到，仔細(xì)研究他們公司的背景，經(jīng)營范圍，生意場上的信譽(yù)，高層領(lǐng)導(dǎo)概貌等等。只要能達(dá)到掌握資料的第一步，以后工作的開展就成竹在胸了。
步驟2：往好處想提高自信心掌握主動
大家都經(jīng)歷過與陌生人見面前的惶恐不安，而去談判，你要有掌握主動的心理準(zhǔn)備，因為你有積極的心態(tài)，想做成對方的生意，你就要把事情往好處想。如果還沒開始談判你把困難設(shè)想得象不可逾越的高山，那么你的臉上勢必會顯露出畏難的表情，人的底氣不足，形象氣質(zhì)會大大受損。
步驟3：準(zhǔn)備自我介紹給對方留下深刻印象
好的自我介紹，必須神采奕奕而且精簡有力，并以不超過30秒為原則，介紹的重點應(yīng)該包括姓名以及一句簡短的話，讓對方不但知道你是誰，而且不容易把你忘記。
另外根據(jù)不同的場合，不同的對象，要注意介紹自己的著重點的不同。
作自我介紹的時候，眼睛要看著對方，口齒清晰的說。有的人可能是出于自卑，心里總覺得自己是小人物，不值得別人記得，介紹的時候含糊的滑過去，結(jié)果給對方造成不誠懇的印象，對你辦事的能力產(chǎn)生了懷疑。另外有些人，介紹自我的時候心不在焉，好像人家早已知道自己是誰，說不說都沒關(guān)系，只想快快的進(jìn)入主題，結(jié)果欲速則不達(dá)。還有的人在介紹自己的時候夸大其詞，胡吹亂扯，結(jié)果呢？別人連看都不看他一眼。
“舞臺”上的收放自如:
策略1：設(shè)計開場話題拉近客戶距離
談判開場的方式很多，一般各自介紹自我陣營，然后切入話題。如果先前的聯(lián)絡(luò)工作是你做的，那么與聯(lián)絡(luò)的對方副手寒暄幾句。比如說：“你就是王小姐??？和你通過幾個電話，你的嗓音很動聽啊”。
策略2：微笑，眼神接觸掌握分寸
很可能到了談判的關(guān)鍵時候，你的心開始緊張，這時候你趕快在對方的人員中，找一個比你還緊張的人，看見他，你的心情就會松弛下來。你可以用微笑的眼神接觸對方，讓對方吃不準(zhǔn)你的意圖。這樣可以在談判中達(dá)到爭取更大利益的效果。一句話就是你要讀懂對方，但不要對方讀懂你。
策略3；隨機(jī)應(yīng)變把握關(guān)鍵時刻的轉(zhuǎn)機(jī)
在談判過程中，最重要的是要在旁多觀察對方，看他們的人員配置，看他們的相互關(guān)系，誰是主談，誰是副談，誰是最后拿主意有決定權(quán)的人。以便在稍顯冷場的時候，適時插上幾句話，以緩解陷入僵局的場面。
策略4：一以貫之留待來日匠?俗話說：十件生意九談不成。如果說，當(dāng)前的這件生意沒有談成，你不必驚慌，不必見怪。尤其是在談判即將結(jié)束，不理想的結(jié)果初露端倪的時候，你一定要沉著冷靜的面對談判局面，不可露出不耐煩的神色。那是不禮貌的，既不尊重對方，也暴露了自己低下的職業(yè)素質(zhì)。你應(yīng)該將良好的風(fēng)度一以貫之地進(jìn)行下去，因為生意場上風(fēng)云變幻，說不定你的對手在其它地方?jīng)]有好成績，反過來再找上你，接受了原來不可能接受的條件。如果因為你當(dāng)初給對方的印象太差而失去重新歸來的機(jī)會，那不是太可惜了嗎？
商務(wù)談判并不是空談的學(xué)問，而是一門有著豐富內(nèi)涵的融多方面知識為一體的綜合性學(xué)科。作為一個營銷人員如何在商務(wù)談判開始之前和之初與客戶溝通，建立和諧的交際關(guān)系，給對方留下良好的印象，是十分重要的。
“嚗光”前熱身運(yùn)動:
步驟1：積極的參與，盡可能的收集對方的信息
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于談判對手，你手里有多少資料可供你了解的。盡可能的熟悉它，手里還沒有的，馬上利用網(wǎng)絡(luò)收集到，仔細(xì)研究他們公司的背景，經(jīng)營范圍，生意場上的信譽(yù)，高層領(lǐng)導(dǎo)概貌等等。只要能達(dá)到掌握資料的第一步，以后工作的開展就成竹在胸了。
步驟2：往好處想提高自信心掌握主動
大家都經(jīng)歷過與陌生人見面前的惶恐不安，而去談判，你要有掌握主動的心理準(zhǔn)備，因為你有積極的心態(tài)，想做成對方的生意，你就要把事情往好處想。如果還沒開始談判你把困難設(shè)想得象不可逾越的高山，那么你的臉上勢必會顯露出畏難的表情，人的底氣不足，形象氣質(zhì)會大大受損。
步驟3：準(zhǔn)備自我介紹給對方留下深刻印象
好的自我介紹，必須神采奕奕而且精簡有力，并以不超過30秒為原則，介紹的重點應(yīng)該包括姓名以及一句簡短的話，讓對方不但知道你是誰，而且不容易把你忘記。
另外根據(jù)不同的場合，不同的對象，要注意介紹自己的著重點的不同。
作自我介紹的時候，眼睛要看著對方，口齒清晰的說。有的人可能是出于自卑，心里總覺得自己是小人物，不值得別人記得，介紹的時候含糊的滑過去，結(jié)果給對方造成不誠懇的印象，對你辦事的能力產(chǎn)生了懷疑。另外有些人，介紹自我的時候心不在焉，好像人家早已知道自己是誰，說不說都沒關(guān)系，只想快快的進(jìn)入主題，結(jié)果欲速則不達(dá)。還有的人在介紹自己的時候夸大其詞，胡吹亂扯，結(jié)果呢？別人連看都不看他一眼。
“舞臺”上的收放自如:
策略1：設(shè)計開場話題拉近客戶距離
談判開場的方式很多，一般各自介紹自我陣營，然后切入話題。如果先前的聯(lián)絡(luò)工作是你做的，那么與聯(lián)絡(luò)的對方副手寒暄幾句。比如說：“你就是王小姐??？和你通過幾個電話，你的嗓音很動聽啊”。
策略2：微笑，眼神接觸掌握分寸
很可能到了談判的關(guān)鍵時候，你的心開始緊張，這時候你趕快在對方的人員中，找一個比你還緊張的人，看見他，你的心情就會松弛下來。你可以用微笑的眼神接觸對方，讓對方吃不準(zhǔn)你的意圖。這樣可以在談判中達(dá)到爭取更大利益的效果。一句話就是你要讀懂對方，但不要對方讀懂你。
策略3；隨機(jī)應(yīng)變把握關(guān)鍵時刻的轉(zhuǎn)機(jī)
在談判過程中，最重要的是要在旁多觀察對方，看他們的人員配置，看他們的相互關(guān)系，誰是主談，誰是副談，誰是最后拿主意有決定權(quán)的人。以便在稍顯冷場的時候，適時插上幾句話，以緩解陷入僵局的場面。
策略4：一以貫之留待來日匠?俗話說：十件生意九談不成。如果說，當(dāng)前的這件生意沒有談成，你不必驚慌，不必見怪。尤其是在談判即將結(jié)束，不理想的結(jié)果初露端倪的時候，你一定要沉著冷靜的面對談判局面，不可露出不耐煩的神色。那是不禮貌的，既不尊重對方，也暴露了自己低下的職業(yè)素質(zhì)。你應(yīng)該將良好的風(fēng)度一以貫之地進(jìn)行下去，因為生意場上風(fēng)云變幻，說不定你的對手在其它地方?jīng)]有好成績，反過來再找上你，接受了原來不可能接受的條件。如果因為你當(dāng)初給對方的印象太差而失去重新歸來的機(jī)會，那不是太可惜了嗎？