第二章 戰(zhàn)略分析
1.PEST的基本內容
PEST主要是對政治法律因素（P——Politics）、經(jīng)濟環(huán)境因素（E——Economy）、社會文化因素（S——Society）和科學技術因素（T——Technology）進行分析。
2.邁克爾？波特競爭戰(zhàn)略的五種力量模型的主要內容
3.潛在進入者的含義
潛在進入者是指產(chǎn)業(yè)外隨時可能進入該產(chǎn)業(yè)而成為競爭者的企業(yè)。
4.進入壁壘的含義
進入壁壘是指要進入一個產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價。
5.退出壁壘的含義
退出壁壘是指企業(yè)在退出某個產(chǎn)業(yè)時要克服的障礙和付出的代價。
6.替代品的含義
替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。
7.供應商的含義
供應商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要的各種資源、配件等的供應單位。
8.戰(zhàn)略群體的含義
戰(zhàn)略群體是指產(chǎn)業(yè)內執(zhí)行相同或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。
9.競爭對手分析模型的基本內容
根據(jù)戰(zhàn)略管理專家邁克爾？波特教授的觀點，對競爭對手的分析，主要抓住四個基本要素：
一是未來目標；
二是自我假設；
三是現(xiàn)行戰(zhàn)略；
四是潛在能力。
10.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟特征
產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟特征的主要內容有：
（1）產(chǎn)業(yè)的性質；
（2）產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用；
（3）產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，即該產(chǎn)業(yè)的市場需求量；
（4）產(chǎn)業(yè)的競爭范圍；
（5）產(chǎn)業(yè)的市場增長態(tài)勢；
（6）產(chǎn)業(yè)內生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對規(guī)模；
（7）產(chǎn)業(yè)內買方的數(shù)量及相對規(guī)模；
（8）產(chǎn)業(yè)前向及后向的普遍程度；
（9）產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術革新及推出新產(chǎn)品的速度；
（10）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度；
（11）產(chǎn)業(yè)的進退障礙及其難易程度；
（12）產(chǎn)業(yè)的贏利水平。
11.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟特征對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響
（1）產(chǎn)業(yè)的性質可以反映企業(yè)所定位的業(yè)務性質。
（2）產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，決定著企業(yè)進入者的多少。
（3）產(chǎn)業(yè)的市場增長態(tài)勢的快慢，決定著企業(yè)的進出。
（4）產(chǎn)業(yè)內生產(chǎn)廠家的數(shù)量的多少，可以反映企業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況。
（5）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度，可以反映企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
（6）產(chǎn)業(yè)的進入壁壘高低，可以反映潛在進入者的進入的可能性。
（7）產(chǎn)業(yè)資本需求大小，可以反映企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)的進退障礙的高低。
（8）產(chǎn)業(yè)的技術革新和產(chǎn)品更新速度，可以反映企業(yè)經(jīng)營的風險。
（9）產(chǎn)業(yè)前后整合的難度，可以提高或降低競爭的程度。
（10）產(chǎn)業(yè)的贏利水平，可以提高或減少對企業(yè)的吸引力。
12.產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關系
13.影響產(chǎn)業(yè)進入壁壘的主要因素
影響產(chǎn)業(yè)進入壁壘的主要因素：
（1）規(guī)模經(jīng)濟；
（2）產(chǎn)品差別化；
（3）資本需求；
（4）轉換成本；
（5）銷售渠道；
（6）與規(guī)模經(jīng)濟無關的成本優(yōu)勢。
14.影響產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的主要因素
影響產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的因素主要有：
（1）競爭者的多寡及力量對比；
（2）市場增長率；
（3）固定成本和庫存成本；
（4）產(chǎn)品或服務的差異性及轉換成本；
（5）產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度；
（6）產(chǎn)業(yè)內企業(yè)采用的策略和背景的差異以及競爭中利害關系的大小；
（7）退出壁壘。
15.影響供應商討價還價能力的主要因素
影響供應商討價還價能力的因素主要有：
（1）供應商的產(chǎn)業(yè)集中度；
（2）交易量的大?。?BR> （3）產(chǎn)品的差異化程度；
（4）轉換供應商成本的大小；
（5）前向一體化的可能性；
（6）信息的掌握程度。
16.影響購買者討價還價能力的主要因素
影響購買者討價還價能力的因素主要有：
（1）買方的集中度；
（2）買方從本產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品在其成本中所占比重；
（3）買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品的標準化程度；
（4）轉換成本；
（5）買方的贏利能力；
（6）買方后向一體化的可能性；
（7）買方信息的掌握程度。
1.PEST的基本內容
PEST主要是對政治法律因素（P——Politics）、經(jīng)濟環(huán)境因素（E——Economy）、社會文化因素（S——Society）和科學技術因素（T——Technology）進行分析。
2.邁克爾？波特競爭戰(zhàn)略的五種力量模型的主要內容
3.潛在進入者的含義
潛在進入者是指產(chǎn)業(yè)外隨時可能進入該產(chǎn)業(yè)而成為競爭者的企業(yè)。
4.進入壁壘的含義
進入壁壘是指要進入一個產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價。
5.退出壁壘的含義
退出壁壘是指企業(yè)在退出某個產(chǎn)業(yè)時要克服的障礙和付出的代價。
6.替代品的含義
替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。
7.供應商的含義
供應商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要的各種資源、配件等的供應單位。
8.戰(zhàn)略群體的含義
戰(zhàn)略群體是指產(chǎn)業(yè)內執(zhí)行相同或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。
9.競爭對手分析模型的基本內容
根據(jù)戰(zhàn)略管理專家邁克爾？波特教授的觀點，對競爭對手的分析，主要抓住四個基本要素：
一是未來目標；
二是自我假設；
三是現(xiàn)行戰(zhàn)略；
四是潛在能力。
10.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟特征
產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟特征的主要內容有：
（1）產(chǎn)業(yè)的性質；
（2）產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用；
（3）產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，即該產(chǎn)業(yè)的市場需求量；
（4）產(chǎn)業(yè)的競爭范圍；
（5）產(chǎn)業(yè)的市場增長態(tài)勢；
（6）產(chǎn)業(yè)內生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對規(guī)模；
（7）產(chǎn)業(yè)內買方的數(shù)量及相對規(guī)模；
（8）產(chǎn)業(yè)前向及后向的普遍程度；
（9）產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術革新及推出新產(chǎn)品的速度；
（10）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度；
（11）產(chǎn)業(yè)的進退障礙及其難易程度；
（12）產(chǎn)業(yè)的贏利水平。
11.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟特征對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響
（1）產(chǎn)業(yè)的性質可以反映企業(yè)所定位的業(yè)務性質。
（2）產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，決定著企業(yè)進入者的多少。
（3）產(chǎn)業(yè)的市場增長態(tài)勢的快慢，決定著企業(yè)的進出。
（4）產(chǎn)業(yè)內生產(chǎn)廠家的數(shù)量的多少，可以反映企業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況。
（5）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度，可以反映企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
（6）產(chǎn)業(yè)的進入壁壘高低，可以反映潛在進入者的進入的可能性。
（7）產(chǎn)業(yè)資本需求大小，可以反映企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)的進退障礙的高低。
（8）產(chǎn)業(yè)的技術革新和產(chǎn)品更新速度，可以反映企業(yè)經(jīng)營的風險。
（9）產(chǎn)業(yè)前后整合的難度，可以提高或降低競爭的程度。
（10）產(chǎn)業(yè)的贏利水平，可以提高或減少對企業(yè)的吸引力。
12.產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關系
13.影響產(chǎn)業(yè)進入壁壘的主要因素
影響產(chǎn)業(yè)進入壁壘的主要因素：
（1）規(guī)模經(jīng)濟；
（2）產(chǎn)品差別化；
（3）資本需求；
（4）轉換成本；
（5）銷售渠道；
（6）與規(guī)模經(jīng)濟無關的成本優(yōu)勢。
14.影響產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的主要因素
影響產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的因素主要有：
（1）競爭者的多寡及力量對比；
（2）市場增長率；
（3）固定成本和庫存成本；
（4）產(chǎn)品或服務的差異性及轉換成本；
（5）產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度；
（6）產(chǎn)業(yè)內企業(yè)采用的策略和背景的差異以及競爭中利害關系的大小；
（7）退出壁壘。
15.影響供應商討價還價能力的主要因素
影響供應商討價還價能力的因素主要有：
（1）供應商的產(chǎn)業(yè)集中度；
（2）交易量的大?。?BR> （3）產(chǎn)品的差異化程度；
（4）轉換供應商成本的大小；
（5）前向一體化的可能性；
（6）信息的掌握程度。
16.影響購買者討價還價能力的主要因素
影響購買者討價還價能力的因素主要有：
（1）買方的集中度；
（2）買方從本產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品在其成本中所占比重；
（3）買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品的標準化程度；
（4）轉換成本；
（5）買方的贏利能力；
（6）買方后向一體化的可能性；
（7）買方信息的掌握程度。