四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢
要求：
1.識(shí)記：經(jīng)營單位戰(zhàn)略的含義。
2.領(lǐng)會(huì)：經(jīng)營單位戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容。
3.應(yīng)用：聯(lián)系某公司所屬的二級(jí)經(jīng)營單位，闡述其對(duì)經(jīng)營單位戰(zhàn)略咨詢的要求。
內(nèi)容：
1.企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略：
是指大型企業(yè)或集團(tuán)公司中的二級(jí)經(jīng)營單位的經(jīng)營戰(zhàn)略，即子公司、分公司或事業(yè)部等第二經(jīng)營層次的戰(zhàn)略。這些經(jīng)營單位一般從事某一經(jīng)營事業(yè)。因此，經(jīng)營單位戰(zhàn)略是經(jīng)營單位在總公司或集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對(duì)所選擇的某一經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。
2. 包括：
1）基本競爭戰(zhàn)略的咨詢
基本競爭戰(zhàn)略：是指在同一行業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)，同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或功能相似的可替品的生產(chǎn)廠家，為謀取自身競爭優(yōu)勢(shì)，獲得有利的競爭地位所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。
顯著特點(diǎn)一般表現(xiàn)為行業(yè)內(nèi)部或產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭，即在同一經(jīng)營事業(yè)領(lǐng)域中的競爭。要求競爭中謀取優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)取勝，有三種基本的競爭戰(zhàn)略方案可供選擇，即 成本戰(zhàn)略方案、差異化戰(zhàn)略方案、重點(diǎn)化戰(zhàn)略方案。
2）追加投資的戰(zhàn)略
經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略，是指根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品所處壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。一般來說有四種投資戰(zhàn)略方案可供選擇：
（1）積極的投資戰(zhàn)略方案。
（2）追加投資戰(zhàn)略方案
（3）不投資或者少投資戰(zhàn)略
（4）負(fù)投資戰(zhàn)略
考試：選擇題為主
（2001.10，單選6）若某產(chǎn)品處于其壽命周期階段中的成熟期時(shí)，應(yīng)采取的投資戰(zhàn)略一般是 （ ）
A，積極投資戰(zhàn)略 B.追加投資戰(zhàn)略
C.不投或少投資戰(zhàn)略 D.負(fù)投資戰(zhàn)略
（答案）：C
（分析）：本題考查的是投資戰(zhàn)略的咨詢，選項(xiàng)A適用于產(chǎn)品處于生命周期的投入期，選項(xiàng)B適于成長期，選項(xiàng)D適于衰退期。
五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢
要求：
1.識(shí)記：企業(yè)職能戰(zhàn)略的含義。
2.領(lǐng)會(huì)：企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容。
3.應(yīng)用：聯(lián)系企業(yè)某一職能部門，闡述其對(duì)職能戰(zhàn)略咨詢的要求。
內(nèi)容：
1. 企業(yè)職能戰(zhàn)略：
是指為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略或經(jīng)營單位戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用各種專業(yè)的職能，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)更有效地適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的要求所制定的長遠(yuǎn)性謀劃與方略。
2. 包括：
對(duì)企業(yè)職能戰(zhàn)略的咨詢課題，主要包括市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、科技開發(fā)戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、物資戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略等。
比如：市場戰(zhàn)略咨詢
市場戰(zhàn)略是指企業(yè)投入有效資源，使一定的產(chǎn)品進(jìn)人、占領(lǐng)目標(biāo)市場，并擴(kuò)大其市場份額所做出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。
按照企業(yè)實(shí)力與市場引力的組合不同，有三種方案，即成長型市場戰(zhàn)略、維持性市場戰(zhàn)略和退出型市場戰(zhàn)略。企業(yè)可從這三種方案中作出選擇。
考試：
（2002.10，單選6）若某企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)市場需求飽和，而另有一些市場需求潛力很大，這時(shí)企業(yè)應(yīng)采用
A.市場滲透戰(zhàn)略 B.市場開發(fā)戰(zhàn)略
C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
（答案）：B
（分析）：本題考查的是市場戰(zhàn)略咨詢，由于有一些市場需求潛力很大，故不必采取產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略而可以采取市場開發(fā)戰(zhàn)略。
六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法
要求：
1.識(shí)記：
（1）企業(yè)外部環(huán)境分析的方法；
（2）企業(yè)內(nèi)部條件分析的方法；
（3）企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的綜合方法；
（4）企業(yè)經(jīng)營單位咨詢的方法；
（5）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢的方法；
（6）企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法；
（7）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢方法。
2.領(lǐng)會(huì)：各種分析和咨詢方法的特點(diǎn)和適用條件。
3.應(yīng)用：聯(lián)系一個(gè)企業(yè)實(shí)際，試用SWOT分析法。
要求：
1.識(shí)記：經(jīng)營單位戰(zhàn)略的含義。
2.領(lǐng)會(huì)：經(jīng)營單位戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容。
3.應(yīng)用：聯(lián)系某公司所屬的二級(jí)經(jīng)營單位，闡述其對(duì)經(jīng)營單位戰(zhàn)略咨詢的要求。
內(nèi)容：
1.企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略：
是指大型企業(yè)或集團(tuán)公司中的二級(jí)經(jīng)營單位的經(jīng)營戰(zhàn)略，即子公司、分公司或事業(yè)部等第二經(jīng)營層次的戰(zhàn)略。這些經(jīng)營單位一般從事某一經(jīng)營事業(yè)。因此，經(jīng)營單位戰(zhàn)略是經(jīng)營單位在總公司或集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對(duì)所選擇的某一經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。
2. 包括：
1）基本競爭戰(zhàn)略的咨詢
基本競爭戰(zhàn)略：是指在同一行業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)，同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或功能相似的可替品的生產(chǎn)廠家，為謀取自身競爭優(yōu)勢(shì)，獲得有利的競爭地位所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。
顯著特點(diǎn)一般表現(xiàn)為行業(yè)內(nèi)部或產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭，即在同一經(jīng)營事業(yè)領(lǐng)域中的競爭。要求競爭中謀取優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)取勝，有三種基本的競爭戰(zhàn)略方案可供選擇，即 成本戰(zhàn)略方案、差異化戰(zhàn)略方案、重點(diǎn)化戰(zhàn)略方案。
2）追加投資的戰(zhàn)略
經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略，是指根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品所處壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。一般來說有四種投資戰(zhàn)略方案可供選擇：
（1）積極的投資戰(zhàn)略方案。
（2）追加投資戰(zhàn)略方案
（3）不投資或者少投資戰(zhàn)略
（4）負(fù)投資戰(zhàn)略
考試：選擇題為主
（2001.10，單選6）若某產(chǎn)品處于其壽命周期階段中的成熟期時(shí)，應(yīng)采取的投資戰(zhàn)略一般是 （ ）
A，積極投資戰(zhàn)略 B.追加投資戰(zhàn)略
C.不投或少投資戰(zhàn)略 D.負(fù)投資戰(zhàn)略
（答案）：C
（分析）：本題考查的是投資戰(zhàn)略的咨詢，選項(xiàng)A適用于產(chǎn)品處于生命周期的投入期，選項(xiàng)B適于成長期，選項(xiàng)D適于衰退期。
五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢
要求：
1.識(shí)記：企業(yè)職能戰(zhàn)略的含義。
2.領(lǐng)會(huì)：企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容。
3.應(yīng)用：聯(lián)系企業(yè)某一職能部門，闡述其對(duì)職能戰(zhàn)略咨詢的要求。
內(nèi)容：
1. 企業(yè)職能戰(zhàn)略：
是指為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略或經(jīng)營單位戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用各種專業(yè)的職能，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)更有效地適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的要求所制定的長遠(yuǎn)性謀劃與方略。
2. 包括：
對(duì)企業(yè)職能戰(zhàn)略的咨詢課題，主要包括市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、科技開發(fā)戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、物資戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略等。
比如：市場戰(zhàn)略咨詢
市場戰(zhàn)略是指企業(yè)投入有效資源，使一定的產(chǎn)品進(jìn)人、占領(lǐng)目標(biāo)市場，并擴(kuò)大其市場份額所做出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。
按照企業(yè)實(shí)力與市場引力的組合不同，有三種方案，即成長型市場戰(zhàn)略、維持性市場戰(zhàn)略和退出型市場戰(zhàn)略。企業(yè)可從這三種方案中作出選擇。
考試：
（2002.10，單選6）若某企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)市場需求飽和，而另有一些市場需求潛力很大，這時(shí)企業(yè)應(yīng)采用
A.市場滲透戰(zhàn)略 B.市場開發(fā)戰(zhàn)略
C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
（答案）：B
（分析）：本題考查的是市場戰(zhàn)略咨詢，由于有一些市場需求潛力很大，故不必采取產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略而可以采取市場開發(fā)戰(zhàn)略。
六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法
要求：
1.識(shí)記：
（1）企業(yè)外部環(huán)境分析的方法；
（2）企業(yè)內(nèi)部條件分析的方法；
（3）企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的綜合方法；
（4）企業(yè)經(jīng)營單位咨詢的方法；
（5）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢的方法；
（6）企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)和調(diào)整的方法；
（7）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢方法。
2.領(lǐng)會(huì)：各種分析和咨詢方法的特點(diǎn)和適用條件。
3.應(yīng)用：聯(lián)系一個(gè)企業(yè)實(shí)際，試用SWOT分析法。