第四章 市場預(yù)測
一、本章近四年考題分值分布
年度 單項選擇題 多項選擇題 案例分析題 合計分值
題量 分值 題量 分值 題量 分值
2004 6 6 1 2 8
2005 5 5 2 4 9
2006 4 4 2 4 8
2007 5 5 1 2 1 8 15
二、本章要求：
第一節(jié)、市場預(yù)測的概念
一、市場預(yù)測的種類和內(nèi)容
二、市場預(yù)測的內(nèi)容
三、市場預(yù)測的原理（6個）
四、市場預(yù)測的一般過程
1、確定預(yù)測目標(biāo)
2、收集數(shù)據(jù)和資料
3、選擇預(yù)測方法：預(yù)測方法的選擇取決于許多因素，歸納起來主要有：
預(yù)測結(jié)果的精確度是通過預(yù)測至與實際值之間的誤差來體現(xiàn)的。通常用平均絕對誤差和平均平方誤差等來表示。平均絕對誤差和平均平方誤差越小的預(yù)測方法，其預(yù)測結(jié)果的精確度越高。
4.進行預(yù)測和輸出預(yù)測結(jié)果：
5.預(yù)測結(jié)果的分析和調(diào)整：影響市場供求的因素很多，有些因素是經(jīng)常變化的，稱為“活因素”，“活因素”一般包括自然現(xiàn)象的變化和社會經(jīng)濟的變化。
第二節(jié)、市場預(yù)測方法
一、市場預(yù)測方法選擇的依據(jù)
二、市場供求形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
根據(jù)我國市場狀況、商品供求規(guī)律，市場商品供應(yīng)與需求的形式動態(tài)可以分為：
穩(wěn)定形態(tài)、季節(jié)性形態(tài)、隨機形態(tài)等供求形態(tài)。
三、定性預(yù)測方法的類型
定性預(yù)測方法分別是經(jīng)銷人員意見法；專家小組意見法；德爾菲法；類推法；用戶調(diào)查法
四、專家小組意見法的優(yōu)點和缺點，了解專家小組意見法的預(yù)測步驟；
五、德爾菲法的適用范圍和特點
1.適用范圍：德爾菲法是市場預(yù)測定性方法中最重要、的一種方法，應(yīng)用十分廣泛，可用于~~~~
六、類推法即相關(guān)類推法和對比類推法的概念及應(yīng)用
1.相關(guān)類推法：利用已知的相關(guān)商品的數(shù)據(jù)和資料，來推斷預(yù)測商品未來的需求趨勢
（1）時間上的先行、后行關(guān)系：據(jù)汽車、機床的需求量，推斷軸承的需求量
（2）可替代商品的關(guān)系：據(jù)鋼材、鋁合金的銷售資料，可大體推測木材的需求量
（3）互補性關(guān)系：根據(jù)住宅建設(shè)的發(fā)展情況預(yù)測室內(nèi)裝飾材料的需求增長
2.對比類推法：是指根據(jù)同類商品在不同時期、不同地區(qū)的需求情況，加以對比分析，來推斷其未來的發(fā)展趨勢。
一、本章近四年考題分值分布
年度 單項選擇題 多項選擇題 案例分析題 合計分值
題量 分值 題量 分值 題量 分值
2004 6 6 1 2 8
2005 5 5 2 4 9
2006 4 4 2 4 8
2007 5 5 1 2 1 8 15
二、本章要求：
第一節(jié)、市場預(yù)測的概念
一、市場預(yù)測的種類和內(nèi)容
二、市場預(yù)測的內(nèi)容
三、市場預(yù)測的原理（6個）
四、市場預(yù)測的一般過程
1、確定預(yù)測目標(biāo)
2、收集數(shù)據(jù)和資料
3、選擇預(yù)測方法：預(yù)測方法的選擇取決于許多因素，歸納起來主要有：
預(yù)測結(jié)果的精確度是通過預(yù)測至與實際值之間的誤差來體現(xiàn)的。通常用平均絕對誤差和平均平方誤差等來表示。平均絕對誤差和平均平方誤差越小的預(yù)測方法，其預(yù)測結(jié)果的精確度越高。
4.進行預(yù)測和輸出預(yù)測結(jié)果：
5.預(yù)測結(jié)果的分析和調(diào)整：影響市場供求的因素很多，有些因素是經(jīng)常變化的，稱為“活因素”，“活因素”一般包括自然現(xiàn)象的變化和社會經(jīng)濟的變化。
第二節(jié)、市場預(yù)測方法
一、市場預(yù)測方法選擇的依據(jù)
二、市場供求形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
根據(jù)我國市場狀況、商品供求規(guī)律，市場商品供應(yīng)與需求的形式動態(tài)可以分為：
穩(wěn)定形態(tài)、季節(jié)性形態(tài)、隨機形態(tài)等供求形態(tài)。
三、定性預(yù)測方法的類型
定性預(yù)測方法分別是經(jīng)銷人員意見法；專家小組意見法；德爾菲法；類推法；用戶調(diào)查法
四、專家小組意見法的優(yōu)點和缺點，了解專家小組意見法的預(yù)測步驟；
五、德爾菲法的適用范圍和特點
1.適用范圍：德爾菲法是市場預(yù)測定性方法中最重要、的一種方法，應(yīng)用十分廣泛，可用于~~~~
六、類推法即相關(guān)類推法和對比類推法的概念及應(yīng)用
1.相關(guān)類推法：利用已知的相關(guān)商品的數(shù)據(jù)和資料，來推斷預(yù)測商品未來的需求趨勢
（1）時間上的先行、后行關(guān)系：據(jù)汽車、機床的需求量，推斷軸承的需求量
（2）可替代商品的關(guān)系：據(jù)鋼材、鋁合金的銷售資料，可大體推測木材的需求量
（3）互補性關(guān)系：根據(jù)住宅建設(shè)的發(fā)展情況預(yù)測室內(nèi)裝飾材料的需求增長
2.對比類推法：是指根據(jù)同類商品在不同時期、不同地區(qū)的需求情況，加以對比分析，來推斷其未來的發(fā)展趨勢。