請你參與討論和分析：
（1）空調(diào)和電冰箱這兩個(gè)行業(yè)競爭已很激烈，格蘭仕進(jìn)入這兩個(gè)行業(yè)能站得住腳嗎？
（2）該公司負(fù)責(zé)人對國內(nèi)外的空調(diào)市場的預(yù)測準(zhǔn)確嗎？進(jìn)入空調(diào)業(yè)能獲得成功嗎？
這個(gè)案例屬于簡單型案例，因?yàn)榘咐那榫懊枋鲆寻迅裉m仕的決策及其為什么要進(jìn)入空調(diào)業(yè)的原因作出說明，給案例分析者的任務(wù)就是評價(jià)其決策是否可行，發(fā)表自己的看法。分析者可以贊成他們的決策，要說明為什么贊成，闡述其贊成的理由：分析者也可發(fā)表不贊成格蘭仕進(jìn)軍空調(diào)業(yè)的決策的看法，要闡述其不贊成他們進(jìn)軍空調(diào)業(yè)、冰箱業(yè)的理由?？傊?，只要言之成理，持之有據(jù)，案例分析就算成功。
下面我們提供一個(gè)贊成格蘭仕公司決策的分析意見，供參考。這個(gè)分析意見如下：
第一，格蘭仕公司高層領(lǐng)導(dǎo)決定由實(shí)施單一的微波爐專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向?qū)嵤┊a(chǎn)品多樣化、經(jīng)營多樣化戰(zhàn)略，這一決策遲早會(huì)發(fā)生，這是企業(yè)成長規(guī)律的客觀要求。關(guān)鍵是把握由實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)施多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變就容易成功。格蘭仕公司微波爐的年生產(chǎn)能力已達(dá)1200萬臺(tái)，成為世界上的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)市場的占有率已高達(dá)70%，在國持微波爐現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模的同時(shí)，深謀遠(yuǎn)慮，及早考慮拓展新的經(jīng)營領(lǐng)域，是很有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的。格蘭仕高層領(lǐng)導(dǎo)看到微波爐單一產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大，微搜！|爐產(chǎn)品遲早會(huì)進(jìn)入成熟期，如果不適時(shí)地研究開拓第二個(gè)、第三個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，將會(huì)限制企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
第二，格蘭仕公司決策進(jìn)入空調(diào)業(yè)，的確是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的決策，但又存在著成功的可能性，這是因?yàn)椋?BR> （1）目前我國空調(diào)業(yè)發(fā)展很快，產(chǎn)品利潤率高達(dá)35%，必然吸引眾多廠家進(jìn)入該行業(yè)。目前中國空調(diào)市場潛力仍然很大，雖然競爭激烈，但各家產(chǎn)品仍然好銷，有錢可賺。
（2）格蘭仕公司采取高起點(diǎn)，運(yùn)用高新技術(shù)生產(chǎn)空調(diào)，質(zhì)量高，不怕競爭；同時(shí)該公司采用大批量生產(chǎn)方式，實(shí)施成本戰(zhàn)略，用低價(jià)位進(jìn)入市場，爭奪顧客，會(huì)有很強(qiáng)的競爭能力，因而有可能在空調(diào)市場上站穩(wěn)腳跟。
3、全球氣候變暖，夏天天熱時(shí)間較長，從而使處于北半球的很多國家，即寒帶地區(qū)的歐洲國家夏天也很熱，對空調(diào)的需求上升，而這些國家生產(chǎn)空調(diào)的廠家很少，需要大量進(jìn)口，這就為我國空調(diào)生產(chǎn)廠家開拓國際市場提供了巨大空間。格蘭仕公司有開拓微波爐國際市場的經(jīng)驗(yàn)和渠道，利用這些渠道開拓空調(diào)產(chǎn)品的國際市場比較容易成功占
4、格蘭仕微波爐產(chǎn)品盈利頗豐，已積累了雄厚的資本，還有40億元的銀行授信貸款，足以支撐格蘭仕公司對空調(diào)業(yè)和電冰箱業(yè)的投資需求，確保大規(guī)模生產(chǎn)和實(shí)施低成本戰(zhàn)略，以較低的價(jià)格爭取顧客，擴(kuò)大市場。
案例二：人才難留，人才難招，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？
某開關(guān)設(shè)備廠生產(chǎn)的產(chǎn)品在全國有較高的知名度，尤其是中小型開關(guān)設(shè)備名列前茅。每年都有不少新產(chǎn)品投放市場，而且十分暢銷，市場占有率較高，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。但好景不長，最近幾年投放市場的新產(chǎn)品逐漸減少，市場也在萎縮，經(jīng)濟(jì)效益也在滑坡。分析其原因是廠里一批技術(shù)尖子和管理骨干，受“三資”企業(yè)高薪的吸引，分別跳槽而去。廠里曾從每年的高校畢業(yè)生中招聘，補(bǔ)充技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍和經(jīng)營管理隊(duì)伍，由于工資收入與“三資”企業(yè)差距較大，很多高校畢業(yè)生，尤其是全國高校的畢業(yè)生不愿應(yīng)聘。企業(yè)人才流失嚴(yán)重，想招聘又招不進(jìn)來。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)班子感到這是必須解決的一個(gè)重大問題，可多次討論，也束手無策。最近高層領(lǐng)導(dǎo)班子召開全廠干部擴(kuò)大會(huì)議，動(dòng)員大家想辦法，出主意。勞資處長首先發(fā)言，提出“我們干脆也像‘三資’企業(yè)一樣，以高薪來吸引人才，留住人才?！Y’企業(yè)給招進(jìn)來的大學(xué)畢業(yè)生，第一年學(xué)士3000元，碩士4000元，博士5000元，我們也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給，憑著我廠的政治、經(jīng)濟(jì)區(qū)位優(yōu)勢，我就不信招不進(jìn)人才?！鄙a(chǎn)處長對著勞資；處長說：“你只給剛進(jìn)來的大學(xué)畢業(yè)生這么高的報(bào)酬，那已經(jīng)進(jìn)廠工作多年的老大學(xué)畢業(yè)生，現(xiàn)在平均月薪1500元左右，這部分人的工資要不要漲？其他員工的工資要不要漲？”財(cái)務(wù)處長接著發(fā)言說：“以高薪招聘大學(xué)畢業(yè)生，我不反對；其他員工的工資也不能不升。如果不漲，不升，肯定會(huì)引發(fā)一系列新的矛盾。要漲，要升，漲多少？需要多少錢，錢從哪里來？我這財(cái)務(wù)處長可不好當(dāng)！”。大家議論紛紛，你一言，我一語，討論十分熱烈。為了招進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生，解決技術(shù)開發(fā)和經(jīng)營管理后繼有人問題，可又引發(fā)了一系列矛盾。廠級領(lǐng)導(dǎo)班子各成員也感到困難重重，怎么辦？這時(shí)廠里也請來了咨詢公司，正在對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題進(jìn)行咨詢。廠長也想聽聽咨詢?nèi)藛T對企業(yè)解決人才問題的想法和建議。于是廠長向咨詢小組各成員介紹了廠級擴(kuò)大會(huì)議討論的情況，并請咨詢小組發(fā)表高見。你作為咨詢小組成員，你有什么見解，又有何高招解決開關(guān)設(shè)備廠的人才引進(jìn)和留住人才問題。
這個(gè)案例屬于對策型案例，案例已把開關(guān)設(shè)備廠人才難留，人才難招的情景作了描述，而且存在的問題和矛盾也作了明確的表述；勞資處長也提出了自己的對策建議，卻又引發(fā)一系列新的問題和矛盾，該廠高層一時(shí)還無法解決。因此，請考生把自己當(dāng)成咨詢?nèi)藛T參與討論和分析，如何辦？你有何高招？
下面提供一個(gè)對策建議，供參考。
答：我認(rèn)為人才難留和人才難招，是一個(gè)問題的兩小方面，人才留不住，肯定影響人才招進(jìn)來。人才留不住的主要原因還是收入水平低，這么低的收入當(dāng)然也吸引不了人才，招不進(jìn)入才。目前國有企業(yè)包括集體所有制企業(yè)人均工資水平普遍偏低，與“三資”企業(yè)薪酬差距過大，這是一個(gè)尖銳的問題，如何解決？我的對策建議如下：
首先，要轉(zhuǎn)變觀念，確立現(xiàn)代人才觀。尊重人才、愛護(hù)人才、重用人才、激勵(lì)人才。政治家得人才者得天下，企業(yè)家得人才者得市場。企業(yè)有了一大批優(yōu)秀人才，能更好開發(fā)和生產(chǎn)出符合市場需要、具有核心競爭力的產(chǎn)品，能為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益。給人才、給員工較高的報(bào)酬，人才、員工會(huì)以更辛勤的創(chuàng)造性勞動(dòng)、更多的創(chuàng)造性成果回報(bào)企業(yè)、回報(bào)國家、回報(bào)社會(huì)，何樂而不為。
第二，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)班子要敢于行使企業(yè)工資分配自主權(quán)。企業(yè)有了工資分配自主權(quán)，可以自主地決定本企業(yè)的工資總額和平均工資水平。企業(yè)在形成良好的產(chǎn)權(quán)約束機(jī)制的條件下，應(yīng)自主決策，進(jìn)行企業(yè)工資分配制度的改革，在提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，大膽提高企業(yè)員工的薪酬收入水平，以較高薪酬收入留住人才和吸引人才，與“三資”企業(yè)和國外企業(yè)爭奪人才。我贊成勞資處處長的意見，“三資”企業(yè)給大學(xué)畢業(yè)生什么薪酬標(biāo)準(zhǔn)，我們也設(shè)法達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；并根據(jù)效率優(yōu)先，兼顧公平的原則，相應(yīng)地調(diào)整和提高廠內(nèi)各類人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不僅吸引高校和社會(huì)上的人才，而且穩(wěn)住和留住企業(yè)現(xiàn)有所需人才。
第三，采取開源節(jié)流、減員增效等措施，開辟資金來源，解決增加薪酬所需資金。首先要調(diào)動(dòng)現(xiàn)有技術(shù)員開發(fā)新產(chǎn)品的職極性，增加對市場的新產(chǎn)品投放，提高其市場占有率，制止效益滑坡的勢頭，經(jīng)濟(jì)效益好轉(zhuǎn)，增加人才和各類員工的薪酬就有希望。同時(shí)嚴(yán)格各項(xiàng)開支，堵塞浪費(fèi)，使有限的資金用到刀刃上，辦好事，多辦事。另外精干主體，精簡和分流非生產(chǎn)人員，定崗定編，以崗定薪，重要崗位給與高的薪酬；對于分流下來的人員，或者轉(zhuǎn)崗安排，開辟新的經(jīng)營門路，增加新的創(chuàng)收渠道；或者鼓勵(lì)自找出路，自謀職業(yè)。
第四，擬定正確的薪酬戰(zhàn)略?？梢蕴岢鲆韵滤膫€(gè)薪酬戰(zhàn)略方案供客戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選擇：①崗位薪酬戰(zhàn)略方案；②績效薪酬戰(zhàn)略方案；③崗位工資與績效相結(jié)合的薪酬戰(zhàn)略方案；④全面薪酬戰(zhàn)略方案。建議客戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)本企業(yè)實(shí)際出發(fā)從中選擇某一或某兩個(gè)戰(zhàn)略加以實(shí)施。第五，建議在企業(yè)實(shí)施專家（能人）高薪制、提成工資制。對科技開發(fā)和經(jīng)營管理作出重大貢獻(xiàn)的科技人員或產(chǎn)品推銷作出顯著成績的營銷人員試行高薪制或工資提成制。如對科技專家經(jīng)營管理骨干也像廠長經(jīng)理一樣實(shí)行年薪制和給以股權(quán)期權(quán)，使他們的薪酬收人比一般員工的平均收人水平要高出很大一塊；或?qū)嵤┕べY提成制，他們的開發(fā)成果投入生產(chǎn)、投放市場，獲得顯著效益，應(yīng)規(guī)定從年銷售收入中提取一定比例的收益，這個(gè)提成比例要具有很大的激勵(lì)作用，使他們感到其開發(fā)勞動(dòng)得到應(yīng)有的回報(bào)，在本企業(yè)工作事業(yè)有成?？傊谷瞬懦浞值匕l(fā)揮其巨大的作用，使他們的收入大大提高：由于他們的創(chuàng)造性勞動(dòng)，使企業(yè)效益大大提高，在增加國家稅收，提高投資者回報(bào)的前提下，企業(yè)各類員工的收入也相應(yīng)大大提高，全體員工對薪酬收入滿意，而且對工作也十分滿意，那么整個(gè)企業(yè)就一定會(huì)興旺發(fā)展，充滿希望。形成高薪酬（高投入）→更多經(jīng)濟(jì)效益（高產(chǎn)出）→再增加薪酬（追加投人）→更大經(jīng)濟(jì)效益（更高產(chǎn)出）的良性循環(huán)。
（1）空調(diào)和電冰箱這兩個(gè)行業(yè)競爭已很激烈，格蘭仕進(jìn)入這兩個(gè)行業(yè)能站得住腳嗎？
（2）該公司負(fù)責(zé)人對國內(nèi)外的空調(diào)市場的預(yù)測準(zhǔn)確嗎？進(jìn)入空調(diào)業(yè)能獲得成功嗎？
這個(gè)案例屬于簡單型案例，因?yàn)榘咐那榫懊枋鲆寻迅裉m仕的決策及其為什么要進(jìn)入空調(diào)業(yè)的原因作出說明，給案例分析者的任務(wù)就是評價(jià)其決策是否可行，發(fā)表自己的看法。分析者可以贊成他們的決策，要說明為什么贊成，闡述其贊成的理由：分析者也可發(fā)表不贊成格蘭仕進(jìn)軍空調(diào)業(yè)的決策的看法，要闡述其不贊成他們進(jìn)軍空調(diào)業(yè)、冰箱業(yè)的理由?？傊?，只要言之成理，持之有據(jù)，案例分析就算成功。
下面我們提供一個(gè)贊成格蘭仕公司決策的分析意見，供參考。這個(gè)分析意見如下：
第一，格蘭仕公司高層領(lǐng)導(dǎo)決定由實(shí)施單一的微波爐專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向?qū)嵤┊a(chǎn)品多樣化、經(jīng)營多樣化戰(zhàn)略，這一決策遲早會(huì)發(fā)生，這是企業(yè)成長規(guī)律的客觀要求。關(guān)鍵是把握由實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)施多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變就容易成功。格蘭仕公司微波爐的年生產(chǎn)能力已達(dá)1200萬臺(tái)，成為世界上的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)市場的占有率已高達(dá)70%，在國持微波爐現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模的同時(shí)，深謀遠(yuǎn)慮，及早考慮拓展新的經(jīng)營領(lǐng)域，是很有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的。格蘭仕高層領(lǐng)導(dǎo)看到微波爐單一產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大，微搜！|爐產(chǎn)品遲早會(huì)進(jìn)入成熟期，如果不適時(shí)地研究開拓第二個(gè)、第三個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，將會(huì)限制企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
第二，格蘭仕公司決策進(jìn)入空調(diào)業(yè)，的確是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的決策，但又存在著成功的可能性，這是因?yàn)椋?BR> （1）目前我國空調(diào)業(yè)發(fā)展很快，產(chǎn)品利潤率高達(dá)35%，必然吸引眾多廠家進(jìn)入該行業(yè)。目前中國空調(diào)市場潛力仍然很大，雖然競爭激烈，但各家產(chǎn)品仍然好銷，有錢可賺。
（2）格蘭仕公司采取高起點(diǎn)，運(yùn)用高新技術(shù)生產(chǎn)空調(diào)，質(zhì)量高，不怕競爭；同時(shí)該公司采用大批量生產(chǎn)方式，實(shí)施成本戰(zhàn)略，用低價(jià)位進(jìn)入市場，爭奪顧客，會(huì)有很強(qiáng)的競爭能力，因而有可能在空調(diào)市場上站穩(wěn)腳跟。
3、全球氣候變暖，夏天天熱時(shí)間較長，從而使處于北半球的很多國家，即寒帶地區(qū)的歐洲國家夏天也很熱，對空調(diào)的需求上升，而這些國家生產(chǎn)空調(diào)的廠家很少，需要大量進(jìn)口，這就為我國空調(diào)生產(chǎn)廠家開拓國際市場提供了巨大空間。格蘭仕公司有開拓微波爐國際市場的經(jīng)驗(yàn)和渠道，利用這些渠道開拓空調(diào)產(chǎn)品的國際市場比較容易成功占
4、格蘭仕微波爐產(chǎn)品盈利頗豐，已積累了雄厚的資本，還有40億元的銀行授信貸款，足以支撐格蘭仕公司對空調(diào)業(yè)和電冰箱業(yè)的投資需求，確保大規(guī)模生產(chǎn)和實(shí)施低成本戰(zhàn)略，以較低的價(jià)格爭取顧客，擴(kuò)大市場。
案例二：人才難留，人才難招，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？
某開關(guān)設(shè)備廠生產(chǎn)的產(chǎn)品在全國有較高的知名度，尤其是中小型開關(guān)設(shè)備名列前茅。每年都有不少新產(chǎn)品投放市場，而且十分暢銷，市場占有率較高，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。但好景不長，最近幾年投放市場的新產(chǎn)品逐漸減少，市場也在萎縮，經(jīng)濟(jì)效益也在滑坡。分析其原因是廠里一批技術(shù)尖子和管理骨干，受“三資”企業(yè)高薪的吸引，分別跳槽而去。廠里曾從每年的高校畢業(yè)生中招聘，補(bǔ)充技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍和經(jīng)營管理隊(duì)伍，由于工資收入與“三資”企業(yè)差距較大，很多高校畢業(yè)生，尤其是全國高校的畢業(yè)生不愿應(yīng)聘。企業(yè)人才流失嚴(yán)重，想招聘又招不進(jìn)來。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)班子感到這是必須解決的一個(gè)重大問題，可多次討論，也束手無策。最近高層領(lǐng)導(dǎo)班子召開全廠干部擴(kuò)大會(huì)議，動(dòng)員大家想辦法，出主意。勞資處長首先發(fā)言，提出“我們干脆也像‘三資’企業(yè)一樣，以高薪來吸引人才，留住人才?！Y’企業(yè)給招進(jìn)來的大學(xué)畢業(yè)生，第一年學(xué)士3000元，碩士4000元，博士5000元，我們也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給，憑著我廠的政治、經(jīng)濟(jì)區(qū)位優(yōu)勢，我就不信招不進(jìn)人才?！鄙a(chǎn)處長對著勞資；處長說：“你只給剛進(jìn)來的大學(xué)畢業(yè)生這么高的報(bào)酬，那已經(jīng)進(jìn)廠工作多年的老大學(xué)畢業(yè)生，現(xiàn)在平均月薪1500元左右，這部分人的工資要不要漲？其他員工的工資要不要漲？”財(cái)務(wù)處長接著發(fā)言說：“以高薪招聘大學(xué)畢業(yè)生，我不反對；其他員工的工資也不能不升。如果不漲，不升，肯定會(huì)引發(fā)一系列新的矛盾。要漲，要升，漲多少？需要多少錢，錢從哪里來？我這財(cái)務(wù)處長可不好當(dāng)！”。大家議論紛紛，你一言，我一語，討論十分熱烈。為了招進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生，解決技術(shù)開發(fā)和經(jīng)營管理后繼有人問題，可又引發(fā)了一系列矛盾。廠級領(lǐng)導(dǎo)班子各成員也感到困難重重，怎么辦？這時(shí)廠里也請來了咨詢公司，正在對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題進(jìn)行咨詢。廠長也想聽聽咨詢?nèi)藛T對企業(yè)解決人才問題的想法和建議。于是廠長向咨詢小組各成員介紹了廠級擴(kuò)大會(huì)議討論的情況，并請咨詢小組發(fā)表高見。你作為咨詢小組成員，你有什么見解，又有何高招解決開關(guān)設(shè)備廠的人才引進(jìn)和留住人才問題。
這個(gè)案例屬于對策型案例，案例已把開關(guān)設(shè)備廠人才難留，人才難招的情景作了描述，而且存在的問題和矛盾也作了明確的表述；勞資處長也提出了自己的對策建議，卻又引發(fā)一系列新的問題和矛盾，該廠高層一時(shí)還無法解決。因此，請考生把自己當(dāng)成咨詢?nèi)藛T參與討論和分析，如何辦？你有何高招？
下面提供一個(gè)對策建議，供參考。
答：我認(rèn)為人才難留和人才難招，是一個(gè)問題的兩小方面，人才留不住，肯定影響人才招進(jìn)來。人才留不住的主要原因還是收入水平低，這么低的收入當(dāng)然也吸引不了人才，招不進(jìn)入才。目前國有企業(yè)包括集體所有制企業(yè)人均工資水平普遍偏低，與“三資”企業(yè)薪酬差距過大，這是一個(gè)尖銳的問題，如何解決？我的對策建議如下：
首先，要轉(zhuǎn)變觀念，確立現(xiàn)代人才觀。尊重人才、愛護(hù)人才、重用人才、激勵(lì)人才。政治家得人才者得天下，企業(yè)家得人才者得市場。企業(yè)有了一大批優(yōu)秀人才，能更好開發(fā)和生產(chǎn)出符合市場需要、具有核心競爭力的產(chǎn)品，能為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益。給人才、給員工較高的報(bào)酬，人才、員工會(huì)以更辛勤的創(chuàng)造性勞動(dòng)、更多的創(chuàng)造性成果回報(bào)企業(yè)、回報(bào)國家、回報(bào)社會(huì)，何樂而不為。
第二，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)班子要敢于行使企業(yè)工資分配自主權(quán)。企業(yè)有了工資分配自主權(quán)，可以自主地決定本企業(yè)的工資總額和平均工資水平。企業(yè)在形成良好的產(chǎn)權(quán)約束機(jī)制的條件下，應(yīng)自主決策，進(jìn)行企業(yè)工資分配制度的改革，在提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，大膽提高企業(yè)員工的薪酬收入水平，以較高薪酬收入留住人才和吸引人才，與“三資”企業(yè)和國外企業(yè)爭奪人才。我贊成勞資處處長的意見，“三資”企業(yè)給大學(xué)畢業(yè)生什么薪酬標(biāo)準(zhǔn)，我們也設(shè)法達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；并根據(jù)效率優(yōu)先，兼顧公平的原則，相應(yīng)地調(diào)整和提高廠內(nèi)各類人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不僅吸引高校和社會(huì)上的人才，而且穩(wěn)住和留住企業(yè)現(xiàn)有所需人才。
第三，采取開源節(jié)流、減員增效等措施，開辟資金來源，解決增加薪酬所需資金。首先要調(diào)動(dòng)現(xiàn)有技術(shù)員開發(fā)新產(chǎn)品的職極性，增加對市場的新產(chǎn)品投放，提高其市場占有率，制止效益滑坡的勢頭，經(jīng)濟(jì)效益好轉(zhuǎn)，增加人才和各類員工的薪酬就有希望。同時(shí)嚴(yán)格各項(xiàng)開支，堵塞浪費(fèi)，使有限的資金用到刀刃上，辦好事，多辦事。另外精干主體，精簡和分流非生產(chǎn)人員，定崗定編，以崗定薪，重要崗位給與高的薪酬；對于分流下來的人員，或者轉(zhuǎn)崗安排，開辟新的經(jīng)營門路，增加新的創(chuàng)收渠道；或者鼓勵(lì)自找出路，自謀職業(yè)。
第四，擬定正確的薪酬戰(zhàn)略?？梢蕴岢鲆韵滤膫€(gè)薪酬戰(zhàn)略方案供客戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選擇：①崗位薪酬戰(zhàn)略方案；②績效薪酬戰(zhàn)略方案；③崗位工資與績效相結(jié)合的薪酬戰(zhàn)略方案；④全面薪酬戰(zhàn)略方案。建議客戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)本企業(yè)實(shí)際出發(fā)從中選擇某一或某兩個(gè)戰(zhàn)略加以實(shí)施。第五，建議在企業(yè)實(shí)施專家（能人）高薪制、提成工資制。對科技開發(fā)和經(jīng)營管理作出重大貢獻(xiàn)的科技人員或產(chǎn)品推銷作出顯著成績的營銷人員試行高薪制或工資提成制。如對科技專家經(jīng)營管理骨干也像廠長經(jīng)理一樣實(shí)行年薪制和給以股權(quán)期權(quán)，使他們的薪酬收人比一般員工的平均收人水平要高出很大一塊；或?qū)嵤┕べY提成制，他們的開發(fā)成果投入生產(chǎn)、投放市場，獲得顯著效益，應(yīng)規(guī)定從年銷售收入中提取一定比例的收益，這個(gè)提成比例要具有很大的激勵(lì)作用，使他們感到其開發(fā)勞動(dòng)得到應(yīng)有的回報(bào)，在本企業(yè)工作事業(yè)有成?？傊谷瞬懦浞值匕l(fā)揮其巨大的作用，使他們的收入大大提高：由于他們的創(chuàng)造性勞動(dòng)，使企業(yè)效益大大提高，在增加國家稅收，提高投資者回報(bào)的前提下，企業(yè)各類員工的收入也相應(yīng)大大提高，全體員工對薪酬收入滿意，而且對工作也十分滿意，那么整個(gè)企業(yè)就一定會(huì)興旺發(fā)展，充滿希望。形成高薪酬（高投入）→更多經(jīng)濟(jì)效益（高產(chǎn)出）→再增加薪酬（追加投人）→更大經(jīng)濟(jì)效益（更高產(chǎn)出）的良性循環(huán)。