第二章 戰(zhàn)略分析
1.PEST的基本內(nèi)容
PEST主要是對(duì)政治法律因素（P——Politics）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（E——Economy）、社會(huì)文化因素（S——Society）和科學(xué)技術(shù)因素（T——Technology）進(jìn)行分析。
2.邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五種力量模型的主要內(nèi)容
3.潛在進(jìn)入者的含義
潛在進(jìn)入者是指產(chǎn)業(yè)外隨時(shí)可能進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)而成為競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)。
4.進(jìn)入壁壘的含義
進(jìn)入壁壘是指要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價(jià)。
5.退出壁壘的含義
退出壁壘是指企業(yè)在退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)要克服的障礙和付出的代價(jià)。
6.替代品的含義
替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。
7.供應(yīng)商的含義
供應(yīng)商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的各種資源、配件等的供應(yīng)單位。
8.戰(zhàn)略群體的含義
戰(zhàn)略群體是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行相同或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。
9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型的基本內(nèi)容
根據(jù)戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特教授的觀點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，主要抓住四個(gè)基本要素：一是未來(lái)目標(biāo)；二是自我假設(shè)；三是現(xiàn)行戰(zhàn)略；四是潛在能力。
10.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征
產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征的主要內(nèi)容有：（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)；（2）產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用；（3）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，即該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求量；（4）產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍；（5）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；（6）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模；（7）產(chǎn)業(yè)內(nèi)買方的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模；（8）產(chǎn)業(yè)前向及后向的普遍程度；（9）產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新及推出新產(chǎn)品的速度；（10）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度；（11）產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退障礙及其難易程度；（12）產(chǎn)業(yè)的贏利水平。
11.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響
（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)可以反映企業(yè)所定位的業(yè)務(wù)性質(zhì)。
（2）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，決定著企業(yè)進(jìn)入者的多少。
（3）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的快慢，決定著企業(yè)的進(jìn)出。
（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量的多少，可以反映企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況。
（5）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度，可以反映企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（6）產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘高低，可以反映潛在進(jìn)入者的進(jìn)入的可能性。
（7）產(chǎn)業(yè)資本需求大小，可以反映企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退障礙的高低。
（8）產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新和產(chǎn)品更新速度，可以反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
（9）產(chǎn)業(yè)前后整合的難度，可以提高或降低競(jìng)爭(zhēng)的程度。
（10）產(chǎn)業(yè)的贏利水平，可以提高或減少對(duì)企業(yè)的吸引力。
12.產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關(guān)系
產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關(guān)系如下表
項(xiàng)目 降低贏利能力 提高贏利能力
進(jìn)入壁壘
退出壁壘
供應(yīng)商力量
買方力量
產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
替代品壓力、 低
高
強(qiáng)
強(qiáng)
強(qiáng)
劇烈
易于替代 高
低
弱
弱
弱
不劇烈
難以替代
1.PEST的基本內(nèi)容
PEST主要是對(duì)政治法律因素（P——Politics）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（E——Economy）、社會(huì)文化因素（S——Society）和科學(xué)技術(shù)因素（T——Technology）進(jìn)行分析。
2.邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五種力量模型的主要內(nèi)容
3.潛在進(jìn)入者的含義
潛在進(jìn)入者是指產(chǎn)業(yè)外隨時(shí)可能進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)而成為競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)。
4.進(jìn)入壁壘的含義
進(jìn)入壁壘是指要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價(jià)。
5.退出壁壘的含義
退出壁壘是指企業(yè)在退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)要克服的障礙和付出的代價(jià)。
6.替代品的含義
替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。
7.供應(yīng)商的含義
供應(yīng)商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的各種資源、配件等的供應(yīng)單位。
8.戰(zhàn)略群體的含義
戰(zhàn)略群體是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行相同或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。
9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型的基本內(nèi)容
根據(jù)戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特教授的觀點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，主要抓住四個(gè)基本要素：一是未來(lái)目標(biāo)；二是自我假設(shè)；三是現(xiàn)行戰(zhàn)略；四是潛在能力。
10.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征
產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征的主要內(nèi)容有：（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)；（2）產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用；（3）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，即該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求量；（4）產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍；（5）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；（6）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模；（7）產(chǎn)業(yè)內(nèi)買方的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模；（8）產(chǎn)業(yè)前向及后向的普遍程度；（9）產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新及推出新產(chǎn)品的速度；（10）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度；（11）產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退障礙及其難易程度；（12）產(chǎn)業(yè)的贏利水平。
11.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響
（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)可以反映企業(yè)所定位的業(yè)務(wù)性質(zhì)。
（2）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，決定著企業(yè)進(jìn)入者的多少。
（3）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的快慢，決定著企業(yè)的進(jìn)出。
（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量的多少，可以反映企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況。
（5）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度，可以反映企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（6）產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘高低，可以反映潛在進(jìn)入者的進(jìn)入的可能性。
（7）產(chǎn)業(yè)資本需求大小，可以反映企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退障礙的高低。
（8）產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新和產(chǎn)品更新速度，可以反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
（9）產(chǎn)業(yè)前后整合的難度，可以提高或降低競(jìng)爭(zhēng)的程度。
（10）產(chǎn)業(yè)的贏利水平，可以提高或減少對(duì)企業(yè)的吸引力。
12.產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關(guān)系
產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關(guān)系如下表
項(xiàng)目 降低贏利能力 提高贏利能力
進(jìn)入壁壘
退出壁壘
供應(yīng)商力量
買方力量
產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
替代品壓力、 低
高
強(qiáng)
強(qiáng)
強(qiáng)
劇烈
易于替代 高
低
弱
弱
弱
不劇烈
難以替代