匯率風(fēng)險(xiǎn)可分為幾類？各是什么？
按其作用對(duì)象（即會(huì)計(jì)報(bào)表、交易結(jié)算和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)）可分為三類：
1.交易風(fēng)險(xiǎn)：指出口過程中，在成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化而造成的損益。
2.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)：指在海外有分公司的企業(yè)在編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，由于匯率變化而造成海外企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債值在母公司會(huì)計(jì)報(bào)表上的損益變化。這種會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失與交易風(fēng)險(xiǎn)損失的根本區(qū)別在于它不引起實(shí)際的資金流動(dòng)變化，所造成的只是一種會(huì)計(jì)報(bào)表上的賬面損益，海外分公司的實(shí)際資產(chǎn)，負(fù)債值并沒有發(fā)生變化，只有當(dāng)將海外分公司轉(zhuǎn)手時(shí)，會(huì)計(jì)損益才轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的資金損益。
3.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：指匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)利能力的影響。與交易風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)不同，對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的衡量不能像對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)那樣精確測(cè)算，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)企業(yè)在沒有匯率變化情況下的未來經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和有匯率變化情況下經(jīng)營(yíng)狀態(tài)兩者之間企業(yè)價(jià)值的差距的一種大概估計(jì)。
外匯風(fēng)險(xiǎn)的常用管理方法是什么？
1.對(duì)于交易風(fēng)險(xiǎn)的常用管理方法是外匯保值，最常采用的手段主要有無期外匯保值、現(xiàn)匯加資金市場(chǎng)保值和外匯期權(quán)保值等。
2.對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管理可以從預(yù)防和應(yīng)付兩個(gè)角度來看。從預(yù)防角度看，一般有兩種方法，即經(jīng)營(yíng)的地域多元化和財(cái)務(wù)多元化；從應(yīng)對(duì)的角度看，一般有兩種應(yīng)對(duì)策略，即利潤(rùn)策略和市場(chǎng)份額策略。
出口商應(yīng)關(guān)注的政治風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
首先出口商必須關(guān)心母國(guó)、東道國(guó)及產(chǎn)品原產(chǎn)地所在國(guó)之間的關(guān)系，尤其是東道國(guó)與母國(guó)的政治、法律及對(duì)外貿(mào)易政策；
其次，出口商還應(yīng)關(guān)注本國(guó)政府和東道國(guó)政府政策的穩(wěn)定性；
最后，出口商還應(yīng)注意政治制裁的問題。
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
SWOT分析法：是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（strengths），W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)（weaknesses），O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（opportunitied），T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（threats）。
市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略：是對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估和選擇，也就是從世界諸多國(guó)家和地區(qū)中選出吸引力的國(guó)家和地區(qū)，使之成為企業(yè)出口的戰(zhàn)略目標(biāo)。
影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要因素有哪些？
1.營(yíng)銷環(huán)境是影響出口活動(dòng)的重要因素，它包括消費(fèi)者、營(yíng)銷中介人、供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)等微觀經(jīng)濟(jì)因素，也包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化等宏觀環(huán)境因素。
2.出口營(yíng)銷動(dòng)因往往也會(huì)左右對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
3.市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇也會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇產(chǎn)生影響。
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法主要有：
1、評(píng)估法；2、缺口分析法；3、波士頓矩陣法；
3、里茲克拉三層面評(píng)估法；5、茹特的企業(yè)銷售潛力評(píng)估法等。
企業(yè)出口的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略有兩種：直接出口和間接出口（是指通過設(shè)在本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)，或國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口。）
直接出口與間接出口的根本區(qū)別是生產(chǎn)企業(yè)以不同的程度直接參與其出口產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。
間接出口的主要渠道有哪些：（其各渠道定義及優(yōu)點(diǎn)請(qǐng)看細(xì)看P316
1、外貿(mào)公司；2、國(guó)際性貿(mào)易公司；
3、出口經(jīng)營(yíng)公司或出口管理公司；4、“掛拖車”出口；
5、國(guó)際性信托公司；6、外商駐本國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)等。
直接出口的主要渠道有：（其各渠道定義及優(yōu)點(diǎn)請(qǐng)看細(xì)看P317）
1.國(guó)外經(jīng)銷商；
2.國(guó)外代理商；
3.國(guó)際直銷；
4.提供加工裝配業(yè)務(wù)和補(bǔ)償貿(mào)易的國(guó)外廠商；
5.國(guó)外銷售辦事處或分公司等。
6.此外，參與國(guó)際投標(biāo)與期貨交易也可作為一種出口的市場(chǎng)進(jìn)入方式。
出口營(yíng)銷組合由四個(gè)主要變量構(gòu)成：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。
產(chǎn)品整體概念：是指產(chǎn)品由三個(gè)部分組成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是構(gòu)成產(chǎn)品的最基本內(nèi)容，向消費(fèi)者提供他們所需要的該產(chǎn)品的基本效用或使用價(jià)值。形式產(chǎn)品是指構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的產(chǎn)品的具體形態(tài)，它包括產(chǎn)品的款式、特色、質(zhì)量水平、品牌、包裝等若干內(nèi)容。延伸產(chǎn)品，即附加產(chǎn)品指消費(fèi)者通過交換獲得某一產(chǎn)品實(shí)體的同時(shí)所附帶得到的各種服務(wù)。
典型的產(chǎn)品生命周期由四個(gè)階段構(gòu)成：
投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在不同階段產(chǎn)品體現(xiàn)出不同的市場(chǎng)特征，因而應(yīng)采取不同的營(yíng)銷策略：
1.投入期；可供選擇的有：A高價(jià)高促銷策略；B低價(jià)高促銷策略；C高價(jià)低促銷策略；D低價(jià)低促銷策略。
2.成長(zhǎng)期；策略的核心是延長(zhǎng)這一時(shí)期，根據(jù)要求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加花色品種，形成產(chǎn)品系列，同時(shí)加大促銷力度，促銷的目標(biāo)是樹立良好的品牌形象，廣告的重點(diǎn)從一般的告知轉(zhuǎn)為樹立品牌偏好。
3.成熟期，應(yīng)實(shí)施富有進(jìn)取性的營(yíng)銷策略，如多元化策略及產(chǎn)品改良策略等，通過各因素的綜合考慮和調(diào)整，達(dá)到吸引顧客，延長(zhǎng)成熟期的目的；
4.衰退期，企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃有步驟地退出原有市場(chǎng)進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)。
按其作用對(duì)象（即會(huì)計(jì)報(bào)表、交易結(jié)算和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)）可分為三類：
1.交易風(fēng)險(xiǎn)：指出口過程中，在成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化而造成的損益。
2.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)：指在海外有分公司的企業(yè)在編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，由于匯率變化而造成海外企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債值在母公司會(huì)計(jì)報(bào)表上的損益變化。這種會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失與交易風(fēng)險(xiǎn)損失的根本區(qū)別在于它不引起實(shí)際的資金流動(dòng)變化，所造成的只是一種會(huì)計(jì)報(bào)表上的賬面損益，海外分公司的實(shí)際資產(chǎn)，負(fù)債值并沒有發(fā)生變化，只有當(dāng)將海外分公司轉(zhuǎn)手時(shí)，會(huì)計(jì)損益才轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的資金損益。
3.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：指匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)利能力的影響。與交易風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)不同，對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的衡量不能像對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)那樣精確測(cè)算，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)企業(yè)在沒有匯率變化情況下的未來經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和有匯率變化情況下經(jīng)營(yíng)狀態(tài)兩者之間企業(yè)價(jià)值的差距的一種大概估計(jì)。
外匯風(fēng)險(xiǎn)的常用管理方法是什么？
1.對(duì)于交易風(fēng)險(xiǎn)的常用管理方法是外匯保值，最常采用的手段主要有無期外匯保值、現(xiàn)匯加資金市場(chǎng)保值和外匯期權(quán)保值等。
2.對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管理可以從預(yù)防和應(yīng)付兩個(gè)角度來看。從預(yù)防角度看，一般有兩種方法，即經(jīng)營(yíng)的地域多元化和財(cái)務(wù)多元化；從應(yīng)對(duì)的角度看，一般有兩種應(yīng)對(duì)策略，即利潤(rùn)策略和市場(chǎng)份額策略。
出口商應(yīng)關(guān)注的政治風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
首先出口商必須關(guān)心母國(guó)、東道國(guó)及產(chǎn)品原產(chǎn)地所在國(guó)之間的關(guān)系，尤其是東道國(guó)與母國(guó)的政治、法律及對(duì)外貿(mào)易政策；
其次，出口商還應(yīng)關(guān)注本國(guó)政府和東道國(guó)政府政策的穩(wěn)定性；
最后，出口商還應(yīng)注意政治制裁的問題。
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
SWOT分析法：是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（strengths），W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)（weaknesses），O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（opportunitied），T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（threats）。
市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略：是對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估和選擇，也就是從世界諸多國(guó)家和地區(qū)中選出吸引力的國(guó)家和地區(qū)，使之成為企業(yè)出口的戰(zhàn)略目標(biāo)。
影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要因素有哪些？
1.營(yíng)銷環(huán)境是影響出口活動(dòng)的重要因素，它包括消費(fèi)者、營(yíng)銷中介人、供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)等微觀經(jīng)濟(jì)因素，也包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化等宏觀環(huán)境因素。
2.出口營(yíng)銷動(dòng)因往往也會(huì)左右對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
3.市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇也會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇產(chǎn)生影響。
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法主要有：
1、評(píng)估法；2、缺口分析法；3、波士頓矩陣法；
3、里茲克拉三層面評(píng)估法；5、茹特的企業(yè)銷售潛力評(píng)估法等。
企業(yè)出口的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略有兩種：直接出口和間接出口（是指通過設(shè)在本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)，或國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口。）
直接出口與間接出口的根本區(qū)別是生產(chǎn)企業(yè)以不同的程度直接參與其出口產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。
間接出口的主要渠道有哪些：（其各渠道定義及優(yōu)點(diǎn)請(qǐng)看細(xì)看P316
1、外貿(mào)公司；2、國(guó)際性貿(mào)易公司；
3、出口經(jīng)營(yíng)公司或出口管理公司；4、“掛拖車”出口；
5、國(guó)際性信托公司；6、外商駐本國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)等。
直接出口的主要渠道有：（其各渠道定義及優(yōu)點(diǎn)請(qǐng)看細(xì)看P317）
1.國(guó)外經(jīng)銷商；
2.國(guó)外代理商；
3.國(guó)際直銷；
4.提供加工裝配業(yè)務(wù)和補(bǔ)償貿(mào)易的國(guó)外廠商；
5.國(guó)外銷售辦事處或分公司等。
6.此外，參與國(guó)際投標(biāo)與期貨交易也可作為一種出口的市場(chǎng)進(jìn)入方式。
出口營(yíng)銷組合由四個(gè)主要變量構(gòu)成：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。
產(chǎn)品整體概念：是指產(chǎn)品由三個(gè)部分組成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是構(gòu)成產(chǎn)品的最基本內(nèi)容，向消費(fèi)者提供他們所需要的該產(chǎn)品的基本效用或使用價(jià)值。形式產(chǎn)品是指構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的產(chǎn)品的具體形態(tài)，它包括產(chǎn)品的款式、特色、質(zhì)量水平、品牌、包裝等若干內(nèi)容。延伸產(chǎn)品，即附加產(chǎn)品指消費(fèi)者通過交換獲得某一產(chǎn)品實(shí)體的同時(shí)所附帶得到的各種服務(wù)。
典型的產(chǎn)品生命周期由四個(gè)階段構(gòu)成：
投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在不同階段產(chǎn)品體現(xiàn)出不同的市場(chǎng)特征，因而應(yīng)采取不同的營(yíng)銷策略：
1.投入期；可供選擇的有：A高價(jià)高促銷策略；B低價(jià)高促銷策略；C高價(jià)低促銷策略；D低價(jià)低促銷策略。
2.成長(zhǎng)期；策略的核心是延長(zhǎng)這一時(shí)期，根據(jù)要求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加花色品種，形成產(chǎn)品系列，同時(shí)加大促銷力度，促銷的目標(biāo)是樹立良好的品牌形象，廣告的重點(diǎn)從一般的告知轉(zhuǎn)為樹立品牌偏好。
3.成熟期，應(yīng)實(shí)施富有進(jìn)取性的營(yíng)銷策略，如多元化策略及產(chǎn)品改良策略等，通過各因素的綜合考慮和調(diào)整，達(dá)到吸引顧客，延長(zhǎng)成熟期的目的；
4.衰退期，企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃有步驟地退出原有市場(chǎng)進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)。