產(chǎn)品組合，指當(dāng)一個(gè)企業(yè)開(kāi)展多品種營(yíng)銷(xiāo)時(shí)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成，它由若干產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目組成。產(chǎn)品線(xiàn)指在技術(shù)上或結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)能滿(mǎn)足同類(lèi)需求，但規(guī)格、檔次、款式不同的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是產(chǎn)品線(xiàn)中不同的個(gè)別產(chǎn)品。
出口產(chǎn)品組合策略有幾種：
1.產(chǎn)品直接延伸策略，即企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的某種或某幾種產(chǎn)品，不做任何改動(dòng)直接銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品更改策略，即根據(jù)特定目標(biāo)市場(chǎng)需求偏好將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的某幾種產(chǎn)品適當(dāng)修改后推向國(guó)際市場(chǎng)。
3.產(chǎn)品創(chuàng)新策略，即放棄企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合，以某一特定國(guó)際市場(chǎng)需求為依據(jù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并推向目標(biāo)市場(chǎng)。
優(yōu)化產(chǎn)品組合的策略有哪些？
1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合：即拓展產(chǎn)品組合的廣度和深度，以便充分利用現(xiàn)有資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)并分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
2.縮減產(chǎn)品組合：當(dāng)東道國(guó)市場(chǎng)需求發(fā)生較大變化時(shí)，適當(dāng)淘汰那些虧損的產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項(xiàng)目。
3.產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略：改變產(chǎn)品原來(lái)的市場(chǎng)地位增加產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。又分：向下、向上及雙向延伸。
出口企業(yè)的品牌策略有幾種？
1、制造商品牌與經(jīng)銷(xiāo)商品牌策略；2、個(gè)別品牌與家族品牌策略；
3、多種品牌策略；4、品牌推展策略。
出口企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪些：
1.利潤(rùn)化；
2.實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率；
3.追求較高的市場(chǎng)占有率；
4.為適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通常實(shí)力較弱的中小企業(yè)會(huì)追隨大企業(yè)價(jià)格。
影響出口企業(yè)定價(jià)的主要因素有：
1、成本費(fèi)用；2、市場(chǎng)供求狀況；3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
4、計(jì)價(jià)貨幣的選擇與匯率波動(dòng)；5、政策法律因素。
出口企業(yè)定價(jià)方法有哪些？
1.成本導(dǎo)向定價(jià)。具體方法有：A成本加成定價(jià)法；B損益平衡定價(jià)法；C邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。
2.需求導(dǎo)向定價(jià)。具體方法有：A理解價(jià)值定價(jià)法；B需求差異定價(jià)法。
3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。具體方法有：A隨行就市定價(jià)法；B低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格定價(jià)法；C高于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格定價(jià)法；D領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格定價(jià)法；E密封投標(biāo)定價(jià)法。
出口企業(yè)的定價(jià)技巧有哪些：
1.心理定價(jià)，即利用不同消費(fèi)者的價(jià)格心理確定價(jià)格水平，如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、分級(jí)定價(jià)等；
2.折扣定價(jià)，一種減價(jià)策略，如現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣；
3.新產(chǎn)品定價(jià)，定價(jià)技巧有：A取脂定價(jià)B滲透定價(jià)；C中間價(jià)格。
4.關(guān)聯(lián)定價(jià)，即組合定價(jià)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品按一定的綜合毛利率定價(jià)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)化的目標(biāo)。
選擇出口渠道應(yīng)考慮哪些因素？
1.應(yīng)考慮產(chǎn)品特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術(shù)復(fù)雜程度、顧客服務(wù)要求、季節(jié)時(shí)令性、易腐性等因素來(lái)決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長(zhǎng)渠道還是中間商較少的短渠道。
2.應(yīng)考慮市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，即不同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的特性。
3.應(yīng)考慮企業(yè)自身特點(diǎn)。
4.應(yīng)考慮不同國(guó)別市場(chǎng)在分銷(xiāo)渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定。
出口企業(yè)的渠道策略有哪些：
1.直接渠道還是間接渠道；
2.長(zhǎng)渠道還是短渠道；
3.寬渠道還是窄渠道；
4.傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代渠道；
5.統(tǒng)一渠道還是國(guó)別渠道。
渠道寬度：是指企業(yè)在某一地區(qū)市場(chǎng)上并列使用同類(lèi)中間商數(shù)目的多少，多者為寬，少則為窄。
在決策渠道寬度時(shí)，出口企業(yè)可有三種選擇：
1.密集分銷(xiāo)：即出口企業(yè)在某一目標(biāo)市場(chǎng)上盡可能通過(guò)許多中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品以加速市場(chǎng)擴(kuò)散，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使顧客能隨時(shí)方便地購(gòu)買(mǎi)；
2.選擇分銷(xiāo)：即出口企業(yè)在某一目標(biāo)市場(chǎng)上只選擇幾個(gè)中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，可以節(jié)約渠道費(fèi)用，維護(hù)產(chǎn)品在某地區(qū)的信譽(yù)；
3.分銷(xiāo)：即出口企業(yè)在某一目標(biāo)市場(chǎng)上只通過(guò)一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。
出口產(chǎn)品組合策略有幾種：
1.產(chǎn)品直接延伸策略，即企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的某種或某幾種產(chǎn)品，不做任何改動(dòng)直接銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品更改策略，即根據(jù)特定目標(biāo)市場(chǎng)需求偏好將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的某幾種產(chǎn)品適當(dāng)修改后推向國(guó)際市場(chǎng)。
3.產(chǎn)品創(chuàng)新策略，即放棄企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合，以某一特定國(guó)際市場(chǎng)需求為依據(jù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并推向目標(biāo)市場(chǎng)。
優(yōu)化產(chǎn)品組合的策略有哪些？
1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合：即拓展產(chǎn)品組合的廣度和深度，以便充分利用現(xiàn)有資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)并分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
2.縮減產(chǎn)品組合：當(dāng)東道國(guó)市場(chǎng)需求發(fā)生較大變化時(shí)，適當(dāng)淘汰那些虧損的產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項(xiàng)目。
3.產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略：改變產(chǎn)品原來(lái)的市場(chǎng)地位增加產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。又分：向下、向上及雙向延伸。
出口企業(yè)的品牌策略有幾種？
1、制造商品牌與經(jīng)銷(xiāo)商品牌策略；2、個(gè)別品牌與家族品牌策略；
3、多種品牌策略；4、品牌推展策略。
出口企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪些：
1.利潤(rùn)化；
2.實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率；
3.追求較高的市場(chǎng)占有率；
4.為適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通常實(shí)力較弱的中小企業(yè)會(huì)追隨大企業(yè)價(jià)格。
影響出口企業(yè)定價(jià)的主要因素有：
1、成本費(fèi)用；2、市場(chǎng)供求狀況；3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
4、計(jì)價(jià)貨幣的選擇與匯率波動(dòng)；5、政策法律因素。
出口企業(yè)定價(jià)方法有哪些？
1.成本導(dǎo)向定價(jià)。具體方法有：A成本加成定價(jià)法；B損益平衡定價(jià)法；C邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。
2.需求導(dǎo)向定價(jià)。具體方法有：A理解價(jià)值定價(jià)法；B需求差異定價(jià)法。
3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。具體方法有：A隨行就市定價(jià)法；B低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格定價(jià)法；C高于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格定價(jià)法；D領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格定價(jià)法；E密封投標(biāo)定價(jià)法。
出口企業(yè)的定價(jià)技巧有哪些：
1.心理定價(jià)，即利用不同消費(fèi)者的價(jià)格心理確定價(jià)格水平，如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、分級(jí)定價(jià)等；
2.折扣定價(jià)，一種減價(jià)策略，如現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣；
3.新產(chǎn)品定價(jià)，定價(jià)技巧有：A取脂定價(jià)B滲透定價(jià)；C中間價(jià)格。
4.關(guān)聯(lián)定價(jià)，即組合定價(jià)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品按一定的綜合毛利率定價(jià)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)化的目標(biāo)。
選擇出口渠道應(yīng)考慮哪些因素？
1.應(yīng)考慮產(chǎn)品特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術(shù)復(fù)雜程度、顧客服務(wù)要求、季節(jié)時(shí)令性、易腐性等因素來(lái)決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長(zhǎng)渠道還是中間商較少的短渠道。
2.應(yīng)考慮市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，即不同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的特性。
3.應(yīng)考慮企業(yè)自身特點(diǎn)。
4.應(yīng)考慮不同國(guó)別市場(chǎng)在分銷(xiāo)渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定。
出口企業(yè)的渠道策略有哪些：
1.直接渠道還是間接渠道；
2.長(zhǎng)渠道還是短渠道；
3.寬渠道還是窄渠道；
4.傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代渠道；
5.統(tǒng)一渠道還是國(guó)別渠道。
渠道寬度：是指企業(yè)在某一地區(qū)市場(chǎng)上并列使用同類(lèi)中間商數(shù)目的多少，多者為寬，少則為窄。
在決策渠道寬度時(shí)，出口企業(yè)可有三種選擇：
1.密集分銷(xiāo)：即出口企業(yè)在某一目標(biāo)市場(chǎng)上盡可能通過(guò)許多中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品以加速市場(chǎng)擴(kuò)散，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使顧客能隨時(shí)方便地購(gòu)買(mǎi)；
2.選擇分銷(xiāo)：即出口企業(yè)在某一目標(biāo)市場(chǎng)上只選擇幾個(gè)中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，可以節(jié)約渠道費(fèi)用，維護(hù)產(chǎn)品在某地區(qū)的信譽(yù)；
3.分銷(xiāo)：即出口企業(yè)在某一目標(biāo)市場(chǎng)上只通過(guò)一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。