五、新產(chǎn)品定價(jià)策略
1.撇脂定價(jià) 2.滲透定價(jià)
六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)注意點(diǎn)
第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)對(duì)策
一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)
二、顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)，企業(yè)必須認(rèn)真研究的問(wèn)題。
四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查研究如下問(wèn)題：
（1）為什么競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)？
（2）競(jìng)爭(zhēng)者打算暫時(shí)變價(jià)還是永久變價(jià)？
（3）如果對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)置之不理，將對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)有何影響？
（4）其他企業(yè)是否會(huì)作出反應(yīng)？
（5）競(jìng)爭(zhēng)者和其他企業(yè)對(duì)于本企業(yè)的每一個(gè)可能的反應(yīng)又會(huì)有什么反應(yīng)？
（三）企業(yè)應(yīng)對(duì)變價(jià)需考慮的因素第十章 分銷(xiāo)策略
要了解分銷(xiāo)渠道的職能、類(lèi)型和策略，渠道的設(shè)計(jì)、管理等主要原理，理解物流職能、物流目標(biāo)、物流系統(tǒng)等基本概念以及物流管理的基本方法。
第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道的職能和類(lèi)型
一、分銷(xiāo)渠道職能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)渠道的區(qū)別。分銷(xiāo)渠道的基本職能。
分銷(xiāo)渠道包括商人中間商和代理中間商，此外，它還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶(hù)。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商。
二、分銷(xiāo)渠道類(lèi)型
企業(yè)的分銷(xiāo)策略分為：密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)和分銷(xiāo)。
三、渠道系統(tǒng)的新發(fā)展
垂直渠道系統(tǒng) 水平渠道系統(tǒng)
第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道策略
一、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素
影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素：顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、企業(yè)特性和環(huán)境特性。
二、分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
企業(yè)對(duì)各種渠道方案設(shè)計(jì)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：經(jīng)濟(jì)性、控制性、適應(yīng)性。
三、分銷(xiāo)渠道的管理
四、渠道沖突管理
渠道沖突、渠道沖突的類(lèi)型、渠道沖突的原因。
渠道沖突是渠道成員合作過(guò)程中出現(xiàn)的漸次發(fā)展過(guò)程，包括潛在沖突、知覺(jué)沖突、感覺(jué)沖突、行為沖突和沖突余波五個(gè)階段。
第三節(jié) 物流策略
一、物流的涵義、職能與目標(biāo)
所謂物流，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
“物流冰山說(shuō)”“效益背反說(shuō)”第三利潤(rùn)源說(shuō)。
人類(lèi)歷曾經(jīng)有過(guò)兩個(gè)大量提供利潤(rùn)的領(lǐng)域。第一個(gè)是物質(zhì)資源領(lǐng)域，第二個(gè)是人力資源領(lǐng)域。
1.撇脂定價(jià) 2.滲透定價(jià)
六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)注意點(diǎn)
第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)對(duì)策
一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)
二、顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)，企業(yè)必須認(rèn)真研究的問(wèn)題。
四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查研究如下問(wèn)題：
（1）為什么競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)？
（2）競(jìng)爭(zhēng)者打算暫時(shí)變價(jià)還是永久變價(jià)？
（3）如果對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)置之不理，將對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)有何影響？
（4）其他企業(yè)是否會(huì)作出反應(yīng)？
（5）競(jìng)爭(zhēng)者和其他企業(yè)對(duì)于本企業(yè)的每一個(gè)可能的反應(yīng)又會(huì)有什么反應(yīng)？
（三）企業(yè)應(yīng)對(duì)變價(jià)需考慮的因素第十章 分銷(xiāo)策略
要了解分銷(xiāo)渠道的職能、類(lèi)型和策略，渠道的設(shè)計(jì)、管理等主要原理，理解物流職能、物流目標(biāo)、物流系統(tǒng)等基本概念以及物流管理的基本方法。
第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道的職能和類(lèi)型
一、分銷(xiāo)渠道職能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)渠道的區(qū)別。分銷(xiāo)渠道的基本職能。
分銷(xiāo)渠道包括商人中間商和代理中間商，此外，它還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶(hù)。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商。
二、分銷(xiāo)渠道類(lèi)型
企業(yè)的分銷(xiāo)策略分為：密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)和分銷(xiāo)。
三、渠道系統(tǒng)的新發(fā)展
垂直渠道系統(tǒng) 水平渠道系統(tǒng)
第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道策略
一、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素
影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素：顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、企業(yè)特性和環(huán)境特性。
二、分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
企業(yè)對(duì)各種渠道方案設(shè)計(jì)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：經(jīng)濟(jì)性、控制性、適應(yīng)性。
三、分銷(xiāo)渠道的管理
四、渠道沖突管理
渠道沖突、渠道沖突的類(lèi)型、渠道沖突的原因。
渠道沖突是渠道成員合作過(guò)程中出現(xiàn)的漸次發(fā)展過(guò)程，包括潛在沖突、知覺(jué)沖突、感覺(jué)沖突、行為沖突和沖突余波五個(gè)階段。
第三節(jié) 物流策略
一、物流的涵義、職能與目標(biāo)
所謂物流，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
“物流冰山說(shuō)”“效益背反說(shuō)”第三利潤(rùn)源說(shuō)。
人類(lèi)歷曾經(jīng)有過(guò)兩個(gè)大量提供利潤(rùn)的領(lǐng)域。第一個(gè)是物質(zhì)資源領(lǐng)域，第二個(gè)是人力資源領(lǐng)域。