1.網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)更精細(xì)的個(gè)人差別將顧客進(jìn)行分類，分別傳遞不同的廣告信息。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)的。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告利用最先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)界面設(shè)計(jì)來使受眾達(dá)到身臨其境的感覺，這會(huì)帶來全新的體驗(yàn)。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶構(gòu)成也是廣告商們?cè)敢馔顿Y的因素。
四、廣告效果的測定
第三節(jié) 人員推銷策略
一、人員推銷的形式與特點(diǎn)
（一）人員推銷的形式
（二）銷售人員的工作任務(wù)
（三）人員推銷的特點(diǎn)
（四）人員推銷策略的內(nèi)容
二、推銷隊(duì)伍的規(guī)模與任務(wù)
三、銷售人員的管理
第四節(jié) 銷售促進(jìn)與宣傳策略
一、銷售促進(jìn)策略
銷售促進(jìn)是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)策略包括確定目標(biāo)、選擇工具、確定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案以及評(píng)價(jià)結(jié)果等內(nèi)容。
二、宣傳策略
（二）宣傳的優(yōu)勢與特性 ?。?）高度真實(shí)感?！ 。?）沒有防御?！ 。?）戲劇化表現(xiàn)。
第十二章 市場營銷計(jì)劃與組織
了解市場營銷計(jì)劃的演變和內(nèi)容，市場營銷組織的目標(biāo)與效率，掌握市場營銷組織的設(shè)計(jì)。
第一節(jié) 市場營銷計(jì)劃
一、企業(yè)計(jì)劃的演變
二、市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容
市場營銷計(jì)劃的涵義。市場營銷部門在企業(yè)計(jì)劃中的重要作用。市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容。
企業(yè)計(jì)劃人員至少在五個(gè)方面要依賴企業(yè)市場營銷部門：
1.依靠市場營銷部門獲得有關(guān)新產(chǎn)品和市場機(jī)會(huì)的啟迪。
2.依靠市場營銷部門來評(píng)估每個(gè)新機(jī)會(huì)，特別是有關(guān)市場是否足夠大，企業(yè)是否有足夠的市場營銷力量來利用這一機(jī)會(huì)等問題。
3.市場營銷部門還要為每一個(gè)新機(jī)會(huì)制定詳盡的市場營銷計(jì)劃，具體陳述有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
4.市場營銷部門對(duì)市場上實(shí)施的每項(xiàng)計(jì)劃都負(fù)有一定的責(zé)任。
5.市場營銷部門必須對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的情況作出評(píng)價(jià)，并在必要時(shí)采取改正措施。
（三）市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容
1.經(jīng)理摘要。它可使管理層迅速抓住計(jì)劃的要點(diǎn)?！ ?.當(dāng)前市場營銷的狀況?！ ?.機(jī)會(huì)和問題分析。
4.目標(biāo)。 5.市場營銷戰(zhàn)略?！ ?.行動(dòng)方案?！ ?.預(yù)計(jì)的損益表?！ ?.控制。
第二節(jié) 市場營銷組織與部門
一、市場營銷組織的目標(biāo)與效率
（一）市場營銷組織的涵義 ?。ǘ┦袌鰻I銷組織的目標(biāo)
1.對(duì)市場需求作出快速反應(yīng)。 2.使市場營銷效率化。 3.代表并維護(hù)消費(fèi)者利益。
（三）市場營銷組織的效率與效果
二、市場營銷部門及其演變
1.單純的銷售部門 2.兼有附屬職能的銷售部門 3.獨(dú)立的市場營銷部門 4.現(xiàn)代市場營銷部門
現(xiàn)代市場營銷企業(yè)
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4.網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶構(gòu)成也是廣告商們?cè)敢馔顿Y的因素。
四、廣告效果的測定
第三節(jié) 人員推銷策略
一、人員推銷的形式與特點(diǎn)
（一）人員推銷的形式
（二）銷售人員的工作任務(wù)
（三）人員推銷的特點(diǎn)
（四）人員推銷策略的內(nèi)容
二、推銷隊(duì)伍的規(guī)模與任務(wù)
三、銷售人員的管理
第四節(jié) 銷售促進(jìn)與宣傳策略
一、銷售促進(jìn)策略
銷售促進(jìn)是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)策略包括確定目標(biāo)、選擇工具、確定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案以及評(píng)價(jià)結(jié)果等內(nèi)容。
二、宣傳策略
（二）宣傳的優(yōu)勢與特性 ?。?）高度真實(shí)感?！ 。?）沒有防御?！ 。?）戲劇化表現(xiàn)。
第十二章 市場營銷計(jì)劃與組織
了解市場營銷計(jì)劃的演變和內(nèi)容，市場營銷組織的目標(biāo)與效率，掌握市場營銷組織的設(shè)計(jì)。
第一節(jié) 市場營銷計(jì)劃
一、企業(yè)計(jì)劃的演變
二、市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容
市場營銷計(jì)劃的涵義。市場營銷部門在企業(yè)計(jì)劃中的重要作用。市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容。
企業(yè)計(jì)劃人員至少在五個(gè)方面要依賴企業(yè)市場營銷部門：
1.依靠市場營銷部門獲得有關(guān)新產(chǎn)品和市場機(jī)會(huì)的啟迪。
2.依靠市場營銷部門來評(píng)估每個(gè)新機(jī)會(huì)，特別是有關(guān)市場是否足夠大，企業(yè)是否有足夠的市場營銷力量來利用這一機(jī)會(huì)等問題。
3.市場營銷部門還要為每一個(gè)新機(jī)會(huì)制定詳盡的市場營銷計(jì)劃，具體陳述有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
4.市場營銷部門對(duì)市場上實(shí)施的每項(xiàng)計(jì)劃都負(fù)有一定的責(zé)任。
5.市場營銷部門必須對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的情況作出評(píng)價(jià)，并在必要時(shí)采取改正措施。
（三）市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容
1.經(jīng)理摘要。它可使管理層迅速抓住計(jì)劃的要點(diǎn)?！ ?.當(dāng)前市場營銷的狀況?！ ?.機(jī)會(huì)和問題分析。
4.目標(biāo)。 5.市場營銷戰(zhàn)略?！ ?.行動(dòng)方案?！ ?.預(yù)計(jì)的損益表?！ ?.控制。
第二節(jié) 市場營銷組織與部門
一、市場營銷組織的目標(biāo)與效率
（一）市場營銷組織的涵義 ?。ǘ┦袌鰻I銷組織的目標(biāo)
1.對(duì)市場需求作出快速反應(yīng)。 2.使市場營銷效率化。 3.代表并維護(hù)消費(fèi)者利益。
（三）市場營銷組織的效率與效果
二、市場營銷部門及其演變
1.單純的銷售部門 2.兼有附屬職能的銷售部門 3.獨(dú)立的市場營銷部門 4.現(xiàn)代市場營銷部門
現(xiàn)代市場營銷企業(yè)