第十四章 海運(yùn)、空運(yùn)、公路和鐵路運(yùn)輸
運(yùn)輸代理人幫貨主找船
一、提單——指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證
提單是海上貨物運(yùn)輸中應(yīng)用最廣泛的單證，其法律作用包括三個(gè)方面：1、運(yùn)輸合同證明作用 2、貨物收據(jù)作用 3、物權(quán)憑證作用
第十五章 海上保險(xiǎn)
第十六章 國(guó)際貿(mào)易中的法律適用
一、沖突法——是在各國(guó)民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調(diào)整某一涉外民事法律關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)的法律使用法
二、涉外民事案件的管轄權(quán)具有重要的意義： 1、管轄權(quán)的存在是一國(guó)法院審理一個(gè)案件的前提條件
2、涉外民事案件管轄權(quán)的確定常常關(guān)系到實(shí)體法的適用，從而直接影響一個(gè)案件的審理結(jié)果
3、涉外民事案件的管轄權(quán)的確定直接影響到訴訟當(dāng)事人合法權(quán)益的取得和保護(hù)
三、仲裁——是爭(zhēng)議雙方約定將其爭(zhēng)議交由第三者（仲裁機(jī)構(gòu)）公斷并作出裁決
仲裁機(jī)構(gòu)分三類： 第一類是國(guó)際性過(guò)區(qū)域性仲裁機(jī)構(gòu) 第二類是全國(guó)性仲裁機(jī)構(gòu) 第三類是附設(shè)在特定行業(yè)的專業(yè)仲裁機(jī)構(gòu)
專題5 國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略
第十七章 出口的商業(yè)成本與收益
出口的商業(yè)收益包括：
（一）通過(guò)開拓國(guó)際市場(chǎng)增加銷售和獲取更多的利潤(rùn)
（二）通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)樹立企業(yè)聲望
（三）通過(guò)拓展國(guó)際市場(chǎng)來(lái)降低企業(yè)對(duì)本國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴
（四）通過(guò)出口來(lái)充分利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力
（五）在參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)
（六）通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的拓展來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生效率收益（即更低的單位成本）
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
一、出口營(yíng)銷組合：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
二、出口中的產(chǎn)品組合策略主要有以下幾種：第一種是產(chǎn)品直接延伸策略 第二種是產(chǎn)品更改策略 第三種產(chǎn)品創(chuàng)新策略
三、選擇出口渠道應(yīng)考慮的因素
首先，應(yīng)考慮出口產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術(shù)復(fù)雜程度、顧客服務(wù)要求等因素決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長(zhǎng)渠道還是中間商少的短渠道
其次，應(yīng)考慮市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，主要上指不同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量、地區(qū)分布、購(gòu)買習(xí)慣等方面的特點(diǎn)
再次，還應(yīng)考慮企業(yè)自身特點(diǎn)
最后，還應(yīng)考慮不同國(guó)別市場(chǎng)在分銷渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定
四、出口促銷策略
1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營(yíng)業(yè)推廣策略 4、廣告策略 5、公共關(guān)系策略
五、無(wú)差異營(yíng)銷策略——出口企業(yè)把整個(gè)世界市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷組合策略，努力進(jìn)入更多的國(guó)家，吸引更多的顧客。
第十九章 戰(zhàn)略實(shí)施中的組織
一、影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素
（一）環(huán)境因素
1、所在行業(yè)因素 2、所在市場(chǎng)因素 3、政治因素 4、環(huán)境的變化
（二）公司因素
1、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)受目前和將來(lái)的國(guó)際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響
2、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的選擇還手公司背景、國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及公司所在地的影響
3、公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)也與公司所提供的產(chǎn)品的種類多少和所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況密切相關(guān)
4、經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及其思維模式對(duì)于組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)也有相當(dāng)?shù)挠绊?BR> 5、國(guó)際管理技能、經(jīng)驗(yàn)和公司管理能力同樣對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)有影響
運(yùn)輸代理人幫貨主找船
一、提單——指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證
提單是海上貨物運(yùn)輸中應(yīng)用最廣泛的單證，其法律作用包括三個(gè)方面：1、運(yùn)輸合同證明作用 2、貨物收據(jù)作用 3、物權(quán)憑證作用
第十五章 海上保險(xiǎn)
第十六章 國(guó)際貿(mào)易中的法律適用
一、沖突法——是在各國(guó)民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調(diào)整某一涉外民事法律關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)的法律使用法
二、涉外民事案件的管轄權(quán)具有重要的意義： 1、管轄權(quán)的存在是一國(guó)法院審理一個(gè)案件的前提條件
2、涉外民事案件管轄權(quán)的確定常常關(guān)系到實(shí)體法的適用，從而直接影響一個(gè)案件的審理結(jié)果
3、涉外民事案件的管轄權(quán)的確定直接影響到訴訟當(dāng)事人合法權(quán)益的取得和保護(hù)
三、仲裁——是爭(zhēng)議雙方約定將其爭(zhēng)議交由第三者（仲裁機(jī)構(gòu)）公斷并作出裁決
仲裁機(jī)構(gòu)分三類： 第一類是國(guó)際性過(guò)區(qū)域性仲裁機(jī)構(gòu) 第二類是全國(guó)性仲裁機(jī)構(gòu) 第三類是附設(shè)在特定行業(yè)的專業(yè)仲裁機(jī)構(gòu)
專題5 國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略
第十七章 出口的商業(yè)成本與收益
出口的商業(yè)收益包括：
（一）通過(guò)開拓國(guó)際市場(chǎng)增加銷售和獲取更多的利潤(rùn)
（二）通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)樹立企業(yè)聲望
（三）通過(guò)拓展國(guó)際市場(chǎng)來(lái)降低企業(yè)對(duì)本國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴
（四）通過(guò)出口來(lái)充分利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力
（五）在參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)
（六）通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的拓展來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生效率收益（即更低的單位成本）
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
一、出口營(yíng)銷組合：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
二、出口中的產(chǎn)品組合策略主要有以下幾種：第一種是產(chǎn)品直接延伸策略 第二種是產(chǎn)品更改策略 第三種產(chǎn)品創(chuàng)新策略
三、選擇出口渠道應(yīng)考慮的因素
首先，應(yīng)考慮出口產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術(shù)復(fù)雜程度、顧客服務(wù)要求等因素決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長(zhǎng)渠道還是中間商少的短渠道
其次，應(yīng)考慮市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，主要上指不同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量、地區(qū)分布、購(gòu)買習(xí)慣等方面的特點(diǎn)
再次，還應(yīng)考慮企業(yè)自身特點(diǎn)
最后，還應(yīng)考慮不同國(guó)別市場(chǎng)在分銷渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定
四、出口促銷策略
1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營(yíng)業(yè)推廣策略 4、廣告策略 5、公共關(guān)系策略
五、無(wú)差異營(yíng)銷策略——出口企業(yè)把整個(gè)世界市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷組合策略，努力進(jìn)入更多的國(guó)家，吸引更多的顧客。
第十九章 戰(zhàn)略實(shí)施中的組織
一、影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素
（一）環(huán)境因素
1、所在行業(yè)因素 2、所在市場(chǎng)因素 3、政治因素 4、環(huán)境的變化
（二）公司因素
1、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)受目前和將來(lái)的國(guó)際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響
2、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的選擇還手公司背景、國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及公司所在地的影響
3、公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)也與公司所提供的產(chǎn)品的種類多少和所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況密切相關(guān)
4、經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及其思維模式對(duì)于組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)也有相當(dāng)?shù)挠绊?BR> 5、國(guó)際管理技能、經(jīng)驗(yàn)和公司管理能力同樣對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)有影響