86.廣告預(yù)算的分配P280
媒體間的分配：將廣告按照媒體的性質(zhì)進(jìn)行分配，確定廣告的預(yù)算比例。
媒體內(nèi)的分配：同一種廣告媒體中，不同的具體媒體，在知名度與可信度，輻射的地域范圍等方面是不同的，廣告在媒體內(nèi)進(jìn)行分配，選擇覆蓋范圍廣，可信度高，符合企業(yè)目標(biāo)市場要求的具體媒體。
地域分配：要決定廣告費(fèi)用在不同地區(qū)的分布比例。
時間分配：按照時間的序列進(jìn)行分配，有宏觀的時間分配和微觀的時間分配。
商品分配：首先要對產(chǎn)品進(jìn)行分類，根據(jù)投放市場的時間，可以分為新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，；根據(jù)產(chǎn)品的用途，分為A，B，C等不同的產(chǎn)品類型。
廣告對象分配。
87.廣告效果的特點(diǎn)P282
時間推移性，積累效果性，間接效果性。
88.廣告效果的測定方法
生理反應(yīng)測定法：通過測定廣告受眾的生理反應(yīng)，來確定廣告效果的一種方法?？梢越柚鞣N心理實(shí)驗(yàn)儀器來進(jìn)行。
認(rèn)識程度測定法：是對廣告實(shí)際影響的檢驗(yàn)，基本程序是請一些目標(biāo)消費(fèi)者和廣告方面的專家，檢驗(yàn)他們對某種廣告的接受程度。
銷售效果測定法：是測定廣告對銷售的影響程度，包括相關(guān)分析法和實(shí)驗(yàn)分析法。
89.編寫廣告計(jì)劃書P289
前言：對整個廣告活動的概括性說明，概括的說明廣告活動的目標(biāo)，方式和時限，要說明廣告戰(zhàn)略的主題構(gòu)架。
市場分析：包括宏觀環(huán)境分析，機(jī)會和威脅分析，產(chǎn)品特點(diǎn)分析，消費(fèi)者研究。
廣告戰(zhàn)略。
廣告對象。
廣告地區(qū)。
廣告策略。
廣告預(yù)算與分配。
廣告效果預(yù)測。
90.營業(yè)推廣每一個對象目標(biāo)的具體目標(biāo)P297
針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣目標(biāo)：吸引新的顧客開始試用，爭奪同類產(chǎn)品和競爭者品牌的使用者，鼓動本品牌現(xiàn)有的消費(fèi)者，繼續(xù)購買本品牌，擴(kuò)大本品牌的新用途，使消費(fèi)者接受品牌延伸的新產(chǎn)品。
針對零售商的營業(yè)推廣目標(biāo)：提供支持，增加銷售渠道，增加存貨，排除競爭。
針對推銷員的營業(yè)推廣目標(biāo)：鼓勵推銷員銷售新產(chǎn)品或新品種，激勵推銷員開拓新的市場，尋找更多的潛在顧客，刺激推銷員在淡季銷售產(chǎn)品。
91.每一營業(yè)推廣工具的具體操作（方式）P298
贈送樣品：直接郵寄，逐戶分送，定點(diǎn)分送及展示，聯(lián)合或選擇分送，媒體分送，零售點(diǎn)分送，憑優(yōu)惠券兌換，入包裝分送。
折價券：直接送達(dá)消費(fèi)者的折價券，借助媒體發(fā)放，隨商品銷售發(fā)放折價券，通過特殊渠道發(fā)送折價券。
減價優(yōu)待：（減價標(biāo)志設(shè)計(jì)）標(biāo)簽上的運(yùn)用，軟質(zhì)包裝上的運(yùn)用，套帶式包裝，搭配混合。
贈品：包裝贈送，零售店贈送，郵寄贈送，交易印花。
銷售點(diǎn)陳列和商品示范表演。
中間商促銷：對批發(fā)商和零售商的促銷——經(jīng)濟(jì)上，物質(zhì)上的援助，人力的援助，指導(dǎo)性援助。
業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽：垂直的銷售者商展，水平的銷售者商展。
獎金。
競賽。
媒體間的分配：將廣告按照媒體的性質(zhì)進(jìn)行分配，確定廣告的預(yù)算比例。
媒體內(nèi)的分配：同一種廣告媒體中，不同的具體媒體，在知名度與可信度，輻射的地域范圍等方面是不同的，廣告在媒體內(nèi)進(jìn)行分配，選擇覆蓋范圍廣，可信度高，符合企業(yè)目標(biāo)市場要求的具體媒體。
地域分配：要決定廣告費(fèi)用在不同地區(qū)的分布比例。
時間分配：按照時間的序列進(jìn)行分配，有宏觀的時間分配和微觀的時間分配。
商品分配：首先要對產(chǎn)品進(jìn)行分類，根據(jù)投放市場的時間，可以分為新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，；根據(jù)產(chǎn)品的用途，分為A，B，C等不同的產(chǎn)品類型。
廣告對象分配。
87.廣告效果的特點(diǎn)P282
時間推移性，積累效果性，間接效果性。
88.廣告效果的測定方法
生理反應(yīng)測定法：通過測定廣告受眾的生理反應(yīng)，來確定廣告效果的一種方法?？梢越柚鞣N心理實(shí)驗(yàn)儀器來進(jìn)行。
認(rèn)識程度測定法：是對廣告實(shí)際影響的檢驗(yàn)，基本程序是請一些目標(biāo)消費(fèi)者和廣告方面的專家，檢驗(yàn)他們對某種廣告的接受程度。
銷售效果測定法：是測定廣告對銷售的影響程度，包括相關(guān)分析法和實(shí)驗(yàn)分析法。
89.編寫廣告計(jì)劃書P289
前言：對整個廣告活動的概括性說明，概括的說明廣告活動的目標(biāo)，方式和時限，要說明廣告戰(zhàn)略的主題構(gòu)架。
市場分析：包括宏觀環(huán)境分析，機(jī)會和威脅分析，產(chǎn)品特點(diǎn)分析，消費(fèi)者研究。
廣告戰(zhàn)略。
廣告對象。
廣告地區(qū)。
廣告策略。
廣告預(yù)算與分配。
廣告效果預(yù)測。
90.營業(yè)推廣每一個對象目標(biāo)的具體目標(biāo)P297
針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣目標(biāo)：吸引新的顧客開始試用，爭奪同類產(chǎn)品和競爭者品牌的使用者，鼓動本品牌現(xiàn)有的消費(fèi)者，繼續(xù)購買本品牌，擴(kuò)大本品牌的新用途，使消費(fèi)者接受品牌延伸的新產(chǎn)品。
針對零售商的營業(yè)推廣目標(biāo)：提供支持，增加銷售渠道，增加存貨，排除競爭。
針對推銷員的營業(yè)推廣目標(biāo)：鼓勵推銷員銷售新產(chǎn)品或新品種，激勵推銷員開拓新的市場，尋找更多的潛在顧客，刺激推銷員在淡季銷售產(chǎn)品。
91.每一營業(yè)推廣工具的具體操作（方式）P298
贈送樣品：直接郵寄，逐戶分送，定點(diǎn)分送及展示，聯(lián)合或選擇分送，媒體分送，零售點(diǎn)分送，憑優(yōu)惠券兌換，入包裝分送。
折價券：直接送達(dá)消費(fèi)者的折價券，借助媒體發(fā)放，隨商品銷售發(fā)放折價券，通過特殊渠道發(fā)送折價券。
減價優(yōu)待：（減價標(biāo)志設(shè)計(jì)）標(biāo)簽上的運(yùn)用，軟質(zhì)包裝上的運(yùn)用，套帶式包裝，搭配混合。
贈品：包裝贈送，零售店贈送，郵寄贈送，交易印花。
銷售點(diǎn)陳列和商品示范表演。
中間商促銷：對批發(fā)商和零售商的促銷——經(jīng)濟(jì)上，物質(zhì)上的援助，人力的援助，指導(dǎo)性援助。
業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽：垂直的銷售者商展，水平的銷售者商展。
獎金。
競賽。