1、微觀國(guó)際商務(wù)管理：是指某個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)從自身利益角度出發(fā)，在從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)過程中尋找、分析、評(píng)價(jià)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不利的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，做出相應(yīng)決策并加以實(shí)施的一系列管理過程。
2、招標(biāo)：指購(gòu)買產(chǎn)品或（服務(wù)）發(fā)包工程的機(jī)構(gòu)欲將購(gòu)買商品（服務(wù)）的名稱規(guī)格、數(shù)量等級(jí)等成交的條件、方式、要求或者發(fā)包工程項(xiàng)目的概況、數(shù)量、質(zhì)量、工期要求等信息，提供給多家愿意提供產(chǎn)品（服務(wù)）或承包工程的機(jī)構(gòu)，要求后者對(duì)提供產(chǎn)品和承包工作的價(jià)格和其他條件進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后從中選擇與自己條件最接近、越的投標(biāo)人達(dá)成交易的行為。
3、仲裁：又稱公斷，是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式。仲裁具有法律約束力，當(dāng)事人雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。
4、FOB：即裝運(yùn)港船上交貨價(jià)，是國(guó)際貿(mào)易中常用的價(jià)格術(shù)語之一。采用這一價(jià)格術(shù)語是指賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港把貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
5、許可證貿(mào)易：又稱許可貿(mào)易，是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而受許可人支付一定的報(bào)酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易。
6、國(guó)民待遇原則：是指世界貿(mào)易組織的任一成員方在本國(guó)市場(chǎng)上對(duì)來自其他成員方的進(jìn)口產(chǎn)品，在從其入境到被最終消費(fèi)的整個(gè)過程中給予的一切待遇不應(yīng)低于本國(guó)的同類產(chǎn)品。
7、自愿出口限制：是指出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的壓力下，自動(dòng)規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)特定商品對(duì)進(jìn)口國(guó)的出口額度，超過額度即禁止出口。
8、信用證：是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，是一種銀行信用，一經(jīng)開出就是獨(dú)立的完整的合同文件，在信用證方式下，實(shí)行的是憑單付款的原則。信用證支付解決了匯付和托收中買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任嚴(yán)重不平衡的缺陷，使買賣雙方的權(quán)利都得到了可靠的保障。
9、福費(fèi)庭業(yè)務(wù)：是指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的并經(jīng)進(jìn)口商往來銀行擔(dān)保的、期限在半年以上到5－6年的遠(yuǎn)期匯票無追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)，提前獲得貨款的一種資金融通形式。
10、離岸貨幣市場(chǎng)：離岸貨幣指存放于貨幣發(fā)行國(guó)之外的貨幣，因這種業(yè)務(wù)最初出現(xiàn)于歐洲而被成為歐洲貨幣。經(jīng)營(yíng)離岸貨幣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)被稱為離岸貨幣市場(chǎng)。
11、國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研：系統(tǒng)的收集、記錄和分析國(guó)際市場(chǎng)信息，以使企業(yè)能正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境、評(píng)價(jià)企業(yè)自身行為，為其國(guó)際商務(wù)決策提供充分依據(jù)。與狹義的市場(chǎng)調(diào)查不同，它是對(duì)商務(wù)活動(dòng)全過程的分析和研究。
12、不可抗力：又稱人力不可抗拒，是指在合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見，又無法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。
13、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：指經(jīng)交易雙方商定，允許賣方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收。
14、國(guó)際保理：又稱保付代理業(yè)務(wù)或承購(gòu)應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，是指出口商以商業(yè)信用形式出口商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)賣斷給承購(gòu)應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織，即保理商，收進(jìn)全部或部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。
15、總包合同：指約定一家承包商組織實(shí)施某項(xiàng)工程或某階段工程的全部任務(wù)，對(duì)業(yè)主承擔(dān)全部責(zé)任，履行承包商所擁有的全部權(quán)利的合同。
16、回避不確定性：是指不同文化中社會(huì)成員對(duì)不確定性風(fēng)險(xiǎn)的接受程度，即人們感覺到不確定性的威脅并建立制度和信念來減少或回避這一不確定性的程度。
17、要約：也稱發(fā)盤或發(fā)價(jià)，是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立合同的建議。寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等都屬于要約邀請(qǐng)。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的視為要約。提出要約的一方成為要約人，另一方成為受要約人。
18、出口信貸：是指一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)商品出口，增強(qiáng)本國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過銀行對(duì)本國(guó)出口廠商或進(jìn)口商提供的貸款。出口信貸主要用于期限長(zhǎng)、金額大的出口商品。
19、技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易：指技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。
20、轉(zhuǎn)移價(jià)格：指跨國(guó)公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格，由于轉(zhuǎn)移價(jià)格的水平可以不受市場(chǎng)正常價(jià)格限制，因此通常認(rèn)為調(diào)高或調(diào)低交易價(jià)格就可以在母公司與子公司之間或者子公司相互之間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移資金的目的。
21、國(guó)際商務(wù)：是指在不同國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、服務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)要素、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的交易或交流活動(dòng)。
22、聯(lián)合體投標(biāo)：是指兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。組成聯(lián)合體的目的是增強(qiáng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)能力，減輕聯(lián)合體各方因支付巨額履約保證金而產(chǎn)生的資金負(fù)擔(dān)，分散聯(lián)合體各方的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、彌補(bǔ)有關(guān)各方力量的相對(duì)不足，提高共同承擔(dān)的項(xiàng)目完工的可靠性。
23、合同的解除：指合同在其有效期限屆滿和按合同約定的條件得到履行以前，經(jīng)當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結(jié)束合同的效力，從而解除合同規(guī)定的雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。
24、密集分銷：指制造商盡可能通過更多的批發(fā)商、零售商銷售其產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的便利性要求較高時(shí)，提供較高的分銷密集性是十分重要的。
25、外匯掉期：是指在某一日期即期賣出甲貨幣，買進(jìn)乙貨幣的同時(shí)，反方向買進(jìn)遠(yuǎn)期甲貨幣，賣出遠(yuǎn)期乙貨幣。這樣做的目的是在短期內(nèi)可以使用乙貨幣而在長(zhǎng)期又能確保以甲貨幣的形式實(shí)現(xiàn)外匯保值。
2、招標(biāo)：指購(gòu)買產(chǎn)品或（服務(wù)）發(fā)包工程的機(jī)構(gòu)欲將購(gòu)買商品（服務(wù)）的名稱規(guī)格、數(shù)量等級(jí)等成交的條件、方式、要求或者發(fā)包工程項(xiàng)目的概況、數(shù)量、質(zhì)量、工期要求等信息，提供給多家愿意提供產(chǎn)品（服務(wù)）或承包工程的機(jī)構(gòu)，要求后者對(duì)提供產(chǎn)品和承包工作的價(jià)格和其他條件進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后從中選擇與自己條件最接近、越的投標(biāo)人達(dá)成交易的行為。
3、仲裁：又稱公斷，是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式。仲裁具有法律約束力，當(dāng)事人雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。
4、FOB：即裝運(yùn)港船上交貨價(jià)，是國(guó)際貿(mào)易中常用的價(jià)格術(shù)語之一。采用這一價(jià)格術(shù)語是指賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港把貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
5、許可證貿(mào)易：又稱許可貿(mào)易，是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而受許可人支付一定的報(bào)酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易。
6、國(guó)民待遇原則：是指世界貿(mào)易組織的任一成員方在本國(guó)市場(chǎng)上對(duì)來自其他成員方的進(jìn)口產(chǎn)品，在從其入境到被最終消費(fèi)的整個(gè)過程中給予的一切待遇不應(yīng)低于本國(guó)的同類產(chǎn)品。
7、自愿出口限制：是指出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的壓力下，自動(dòng)規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)特定商品對(duì)進(jìn)口國(guó)的出口額度，超過額度即禁止出口。
8、信用證：是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，是一種銀行信用，一經(jīng)開出就是獨(dú)立的完整的合同文件，在信用證方式下，實(shí)行的是憑單付款的原則。信用證支付解決了匯付和托收中買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任嚴(yán)重不平衡的缺陷，使買賣雙方的權(quán)利都得到了可靠的保障。
9、福費(fèi)庭業(yè)務(wù)：是指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的并經(jīng)進(jìn)口商往來銀行擔(dān)保的、期限在半年以上到5－6年的遠(yuǎn)期匯票無追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)，提前獲得貨款的一種資金融通形式。
10、離岸貨幣市場(chǎng)：離岸貨幣指存放于貨幣發(fā)行國(guó)之外的貨幣，因這種業(yè)務(wù)最初出現(xiàn)于歐洲而被成為歐洲貨幣。經(jīng)營(yíng)離岸貨幣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)被稱為離岸貨幣市場(chǎng)。
11、國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研：系統(tǒng)的收集、記錄和分析國(guó)際市場(chǎng)信息，以使企業(yè)能正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境、評(píng)價(jià)企業(yè)自身行為，為其國(guó)際商務(wù)決策提供充分依據(jù)。與狹義的市場(chǎng)調(diào)查不同，它是對(duì)商務(wù)活動(dòng)全過程的分析和研究。
12、不可抗力：又稱人力不可抗拒，是指在合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見，又無法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。
13、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：指經(jīng)交易雙方商定，允許賣方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收。
14、國(guó)際保理：又稱保付代理業(yè)務(wù)或承購(gòu)應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，是指出口商以商業(yè)信用形式出口商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)賣斷給承購(gòu)應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織，即保理商，收進(jìn)全部或部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。
15、總包合同：指約定一家承包商組織實(shí)施某項(xiàng)工程或某階段工程的全部任務(wù)，對(duì)業(yè)主承擔(dān)全部責(zé)任，履行承包商所擁有的全部權(quán)利的合同。
16、回避不確定性：是指不同文化中社會(huì)成員對(duì)不確定性風(fēng)險(xiǎn)的接受程度，即人們感覺到不確定性的威脅并建立制度和信念來減少或回避這一不確定性的程度。
17、要約：也稱發(fā)盤或發(fā)價(jià)，是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立合同的建議。寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等都屬于要約邀請(qǐng)。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的視為要約。提出要約的一方成為要約人，另一方成為受要約人。
18、出口信貸：是指一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)商品出口，增強(qiáng)本國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過銀行對(duì)本國(guó)出口廠商或進(jìn)口商提供的貸款。出口信貸主要用于期限長(zhǎng)、金額大的出口商品。
19、技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易：指技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。
20、轉(zhuǎn)移價(jià)格：指跨國(guó)公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格，由于轉(zhuǎn)移價(jià)格的水平可以不受市場(chǎng)正常價(jià)格限制，因此通常認(rèn)為調(diào)高或調(diào)低交易價(jià)格就可以在母公司與子公司之間或者子公司相互之間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移資金的目的。
21、國(guó)際商務(wù)：是指在不同國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、服務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)要素、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的交易或交流活動(dòng)。
22、聯(lián)合體投標(biāo)：是指兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。組成聯(lián)合體的目的是增強(qiáng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)能力，減輕聯(lián)合體各方因支付巨額履約保證金而產(chǎn)生的資金負(fù)擔(dān)，分散聯(lián)合體各方的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、彌補(bǔ)有關(guān)各方力量的相對(duì)不足，提高共同承擔(dān)的項(xiàng)目完工的可靠性。
23、合同的解除：指合同在其有效期限屆滿和按合同約定的條件得到履行以前，經(jīng)當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結(jié)束合同的效力，從而解除合同規(guī)定的雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。
24、密集分銷：指制造商盡可能通過更多的批發(fā)商、零售商銷售其產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的便利性要求較高時(shí)，提供較高的分銷密集性是十分重要的。
25、外匯掉期：是指在某一日期即期賣出甲貨幣，買進(jìn)乙貨幣的同時(shí)，反方向買進(jìn)遠(yuǎn)期甲貨幣，賣出遠(yuǎn)期乙貨幣。這樣做的目的是在短期內(nèi)可以使用乙貨幣而在長(zhǎng)期又能確保以甲貨幣的形式實(shí)現(xiàn)外匯保值。