44.在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查中，由于各國(guó)社會(huì)文化等情況不同會(huì)產(chǎn)生很多國(guó)內(nèi)調(diào)查所沒有的問題與障礙（國(guó)際商務(wù)特殊性）
一語言問題
二其他社會(huì)文化問題：A排外情結(jié)B當(dāng)?shù)卣{(diào)研市場(chǎng)的發(fā)展況C婦女地位問題D家庭結(jié)構(gòu)問題E社會(huì)傳統(tǒng)和心理因素問題三基礎(chǔ)設(shè)施問題
45.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的特殊性：
一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的業(yè)主方（出資方）通常對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度和流程訂有嚴(yán)格的程序
二國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的管理通常引入第三方管理模式
三國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目通常采取項(xiàng)目分包模式
四國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理環(huán)境比較復(fù)雜
五國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)性比較大，管理要求高
六國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理對(duì)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)要求較高
46.國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性：一差異性大；二業(yè)務(wù)復(fù)雜；三風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)；四投標(biāo)門檻和障礙多
47.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性：
一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之前經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系
二它所適用的法律關(guān)系比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多
三國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來自不同國(guó)家或地區(qū)，具有不同的社會(huì)文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制
四國(guó)際商務(wù)談判涉及的內(nèi)容多，如資產(chǎn)、貨物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人員的跨國(guó)轉(zhuǎn)移
48.要約：也稱發(fā)盤或發(fā)價(jià)，是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立合同的建議
49.要約包括內(nèi)容：
一訂約的意圖和訂約的條件；二要約人能否撤回要約或更改要約內(nèi)容；三要約失效的條件
50.有效的要約具備的條件：
一要約必須是一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出；二內(nèi)容必須十分明確、肯定；三要約必須送達(dá)受要約人
51.承諾：也稱為接受，指受要約人完全同意要約條件的意思表示
52.有效的承諾具備的條件：
一承諾必須是受要約人作出的；二承諾內(nèi)容與要約內(nèi)容完全一致；三承諾在要約有效的期限內(nèi)作出；四承諾必須通知要約人
53.我們可以把限制性商業(yè)做法理解為合同一方對(duì)另一方施加的造成不合理限制的合同條款或做法
54.限制性條款的種類：
一搭售條款：指合同一方強(qiáng)近另一方從其或其指定處購(gòu)買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此作為訂立合同的條件二限制交易對(duì)象：指合同一方強(qiáng)迫另一方不能與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交易
三限制經(jīng)營(yíng)范圍規(guī)模：指合同一方強(qiáng)迫另一方只能在一定區(qū)域內(nèi)或一定市場(chǎng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
四固定價(jià)格：指合同一方強(qiáng)迫另一方按照其制定的價(jià)格銷售產(chǎn)品
55.簽訂國(guó)際商務(wù)合同的過程中應(yīng)注意的問題：
一首先要做好市場(chǎng)調(diào)查和了解對(duì)方的資信情況
二訂立國(guó)際商務(wù)合同必須符合合同當(dāng)事人所在國(guó)家法律的規(guī)定
三對(duì)于國(guó)際商務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估
四國(guó)際商務(wù)合同的條款必須齊備，文字表達(dá)必須準(zhǔn)確
五要注意訂好擔(dān)保條款
六對(duì)于仲裁條款應(yīng)明確地加以規(guī)定
七應(yīng)盡量在本國(guó)簽訂國(guó)際商務(wù)合同
56.國(guó)際商務(wù)產(chǎn)生糾分的原因：一過失、二欺詐、三情境變遷、四不可抗力
57.不可抗力，又稱人力不可抗拒，是指在合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見，又無法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同
一語言問題
二其他社會(huì)文化問題：A排外情結(jié)B當(dāng)?shù)卣{(diào)研市場(chǎng)的發(fā)展況C婦女地位問題D家庭結(jié)構(gòu)問題E社會(huì)傳統(tǒng)和心理因素問題三基礎(chǔ)設(shè)施問題
45.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的特殊性：
一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的業(yè)主方（出資方）通常對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度和流程訂有嚴(yán)格的程序
二國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的管理通常引入第三方管理模式
三國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目通常采取項(xiàng)目分包模式
四國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理環(huán)境比較復(fù)雜
五國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)性比較大，管理要求高
六國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理對(duì)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)要求較高
46.國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性：一差異性大；二業(yè)務(wù)復(fù)雜；三風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)；四投標(biāo)門檻和障礙多
47.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性：
一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之前經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系
二它所適用的法律關(guān)系比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多
三國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來自不同國(guó)家或地區(qū)，具有不同的社會(huì)文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制
四國(guó)際商務(wù)談判涉及的內(nèi)容多，如資產(chǎn)、貨物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人員的跨國(guó)轉(zhuǎn)移
48.要約：也稱發(fā)盤或發(fā)價(jià)，是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立合同的建議
49.要約包括內(nèi)容：
一訂約的意圖和訂約的條件；二要約人能否撤回要約或更改要約內(nèi)容；三要約失效的條件
50.有效的要約具備的條件：
一要約必須是一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出；二內(nèi)容必須十分明確、肯定；三要約必須送達(dá)受要約人
51.承諾：也稱為接受，指受要約人完全同意要約條件的意思表示
52.有效的承諾具備的條件：
一承諾必須是受要約人作出的；二承諾內(nèi)容與要約內(nèi)容完全一致；三承諾在要約有效的期限內(nèi)作出；四承諾必須通知要約人
53.我們可以把限制性商業(yè)做法理解為合同一方對(duì)另一方施加的造成不合理限制的合同條款或做法
54.限制性條款的種類：
一搭售條款：指合同一方強(qiáng)近另一方從其或其指定處購(gòu)買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此作為訂立合同的條件二限制交易對(duì)象：指合同一方強(qiáng)迫另一方不能與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交易
三限制經(jīng)營(yíng)范圍規(guī)模：指合同一方強(qiáng)迫另一方只能在一定區(qū)域內(nèi)或一定市場(chǎng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
四固定價(jià)格：指合同一方強(qiáng)迫另一方按照其制定的價(jià)格銷售產(chǎn)品
55.簽訂國(guó)際商務(wù)合同的過程中應(yīng)注意的問題：
一首先要做好市場(chǎng)調(diào)查和了解對(duì)方的資信情況
二訂立國(guó)際商務(wù)合同必須符合合同當(dāng)事人所在國(guó)家法律的規(guī)定
三對(duì)于國(guó)際商務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估
四國(guó)際商務(wù)合同的條款必須齊備，文字表達(dá)必須準(zhǔn)確
五要注意訂好擔(dān)保條款
六對(duì)于仲裁條款應(yīng)明確地加以規(guī)定
七應(yīng)盡量在本國(guó)簽訂國(guó)際商務(wù)合同
56.國(guó)際商務(wù)產(chǎn)生糾分的原因：一過失、二欺詐、三情境變遷、四不可抗力
57.不可抗力，又稱人力不可抗拒，是指在合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見，又無法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同