第六章 價(jià)格策劃
定價(jià)目標(biāo)的類型
選擇定價(jià)目標(biāo)的依據(jù)
定價(jià)因素 [05單選] 「04論述」
定價(jià)方法 「04計(jì)算」「03計(jì)算」[04單選] [04單選]
地理定價(jià)的主要形式
地區(qū)銷售條件：根據(jù)買主所在地域，考慮物流費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)
折扣與讓價(jià)的要求與形式「04計(jì)算」
心理定價(jià)策略的要求和形式
差別定價(jià)策略的形式「05簡(jiǎn)答」「04案例」「03簡(jiǎn)答」
新產(chǎn)品定價(jià)策略的分類和利弊「05單選」[04單選]
產(chǎn)品組合定價(jià)形式 [05單選] [04單選]
主動(dòng)調(diào)價(jià)的形式、原因「05論述」
被動(dòng)調(diào)價(jià)的情況「05論述」
被動(dòng)調(diào)價(jià)的企業(yè)對(duì)策
第七章 分銷渠道策劃
分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)
分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)與選擇[05單選] [04單選]
選擇分銷渠道應(yīng)注意的問(wèn)題「03論述」
控制渠道的方法「05簡(jiǎn)答」
渠道沖突
渠道合作
渠道創(chuàng)新 [05單選] [05多項(xiàng)] [04單選]
中間商的任務(wù)
中間商類型：零售商 批發(fā)商 代理商
中間商選擇應(yīng)考慮的因素
中間商的激勵(lì)
中間商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
中間商的評(píng)估方法
中間商的調(diào)整
第八章 人員推銷策劃
確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法 [04單選]
銷售隊(duì)伍策略
銷售人員的條件
銷售人員招聘的途徑 [05單選]
銷售人員激勵(lì)的方式
士氣低落的原因
銷售人員的報(bào)酬 [05單選]
銷售人員自我管理
銷售員的任務(wù)：探尋、溝通、銷售、服務(wù)、收集情報(bào)、分配
談判的策略「05論述」[04單選]
談判的準(zhǔn)備 「05論述」[04單選] [04多選]
第九章 廣告策劃
廣告目標(biāo)的類型
各種廣告目標(biāo)的適用條件
廣告創(chuàng)意的原則[04單選]
廣告創(chuàng)意的技巧
廣告創(chuàng)意的誤區(qū)
廣告設(shè)計(jì)的一般要求[05單選] [05多項(xiàng)] 「04簡(jiǎn)答」「03簡(jiǎn)答」
媒體廣告設(shè)計(jì)的要求
廣告構(gòu)成要素設(shè)計(jì)要求：文稿 、字體、色彩、構(gòu)圖。
廣告媒體依據(jù)
特定媒體工具的選擇方法
媒體時(shí)間安排
廣告媒體的特征（報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外、交通、店鋪、郵寄）
[04單選]
媒體組合的運(yùn)用[05單選]
廣告效果的分類
廣告效果的測(cè)定方法
第十二章 競(jìng)爭(zhēng)策劃
具體競(jìng)爭(zhēng)者分析 [04單選]
一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及應(yīng)注意的問(wèn)題 [05單選]
市場(chǎng)戰(zhàn)略 [04單選]
市場(chǎng)的特征
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的特征
市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 「04論述」[04多選]
市場(chǎng)跟隨者的特征
市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者的特征
增長(zhǎng)型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
定價(jià)目標(biāo)的類型
選擇定價(jià)目標(biāo)的依據(jù)
定價(jià)因素 [05單選] 「04論述」
定價(jià)方法 「04計(jì)算」「03計(jì)算」[04單選] [04單選]
地理定價(jià)的主要形式
地區(qū)銷售條件：根據(jù)買主所在地域，考慮物流費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)
折扣與讓價(jià)的要求與形式「04計(jì)算」
心理定價(jià)策略的要求和形式
差別定價(jià)策略的形式「05簡(jiǎn)答」「04案例」「03簡(jiǎn)答」
新產(chǎn)品定價(jià)策略的分類和利弊「05單選」[04單選]
產(chǎn)品組合定價(jià)形式 [05單選] [04單選]
主動(dòng)調(diào)價(jià)的形式、原因「05論述」
被動(dòng)調(diào)價(jià)的情況「05論述」
被動(dòng)調(diào)價(jià)的企業(yè)對(duì)策
第七章 分銷渠道策劃
分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)
分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)與選擇[05單選] [04單選]
選擇分銷渠道應(yīng)注意的問(wèn)題「03論述」
控制渠道的方法「05簡(jiǎn)答」
渠道沖突
渠道合作
渠道創(chuàng)新 [05單選] [05多項(xiàng)] [04單選]
中間商的任務(wù)
中間商類型：零售商 批發(fā)商 代理商
中間商選擇應(yīng)考慮的因素
中間商的激勵(lì)
中間商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
中間商的評(píng)估方法
中間商的調(diào)整
第八章 人員推銷策劃
確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法 [04單選]
銷售隊(duì)伍策略
銷售人員的條件
銷售人員招聘的途徑 [05單選]
銷售人員激勵(lì)的方式
士氣低落的原因
銷售人員的報(bào)酬 [05單選]
銷售人員自我管理
銷售員的任務(wù)：探尋、溝通、銷售、服務(wù)、收集情報(bào)、分配
談判的策略「05論述」[04單選]
談判的準(zhǔn)備 「05論述」[04單選] [04多選]
第九章 廣告策劃
廣告目標(biāo)的類型
各種廣告目標(biāo)的適用條件
廣告創(chuàng)意的原則[04單選]
廣告創(chuàng)意的技巧
廣告創(chuàng)意的誤區(qū)
廣告設(shè)計(jì)的一般要求[05單選] [05多項(xiàng)] 「04簡(jiǎn)答」「03簡(jiǎn)答」
媒體廣告設(shè)計(jì)的要求
廣告構(gòu)成要素設(shè)計(jì)要求：文稿 、字體、色彩、構(gòu)圖。
廣告媒體依據(jù)
特定媒體工具的選擇方法
媒體時(shí)間安排
廣告媒體的特征（報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外、交通、店鋪、郵寄）
[04單選]
媒體組合的運(yùn)用[05單選]
廣告效果的分類
廣告效果的測(cè)定方法
第十二章 競(jìng)爭(zhēng)策劃
具體競(jìng)爭(zhēng)者分析 [04單選]
一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及應(yīng)注意的問(wèn)題 [05單選]
市場(chǎng)戰(zhàn)略 [04單選]
市場(chǎng)的特征
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的特征
市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 「04論述」[04多選]
市場(chǎng)跟隨者的特征
市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者的特征
增長(zhǎng)型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略