第八章 國際營銷價格決策
1. 影響國際營銷定價的因素
特伯斯查和塞拉西提出了許多公司應(yīng)該考慮的其他因素，如環(huán)境因素，市場因素，公司因素和特定的產(chǎn)品因素。
－企業(yè)和產(chǎn)品因素
企業(yè)目標：引發(fā)問題，企業(yè)是應(yīng)該以一個標準化的價格結(jié)構(gòu)為目標，還是根據(jù)各個國家的具體環(huán)境進行相應(yīng)的調(diào)整。
產(chǎn)品因素：能否實行標準化通常與產(chǎn)品的性質(zhì)及其在生命周期中所處的階段有關(guān)?？娎蘸蛣P夫斯基爾指出當技術(shù)變得更普及時，營銷人員應(yīng)采用市場導(dǎo)向的定價方式。、在制定定價策略時，還應(yīng)清楚某種特定商品在不同市場中的價格動態(tài)。定價產(chǎn)品的五個特征：購買的頻度，必須的程度，單位價格，可比性程度，時尚或地位的程度。
成本結(jié)構(gòu)對定價的影響：生產(chǎn)費用，儲運費用，關(guān)稅及其他稅賦，中間商毛利，融資與風(fēng)險成本
價格，成本和銷售量的關(guān)系
－需求和銷量之間的關(guān)系：價格影響需求的方式受許多因素影響，一些產(chǎn)品的需求負有彈性，具有很大的價格敏感性，所以當這些產(chǎn)品的價格下降時，銷售量將迅速增加。
－成本與銷量之間的關(guān)系：當一個企業(yè)的產(chǎn)品在其國內(nèi)試航達到飽和時，該企業(yè)的產(chǎn)品需求變化就缺乏價格彈性了，所以即使價格降低也不會有足夠的額外銷售額來抵消利潤的損失。
－市場因素
消費者的反應(yīng)：出現(xiàn)以下情況消費者的價格敏感性遞減：
－產(chǎn)品的獨特型越強
－消費者認知的質(zhì)量越高
－消費者對市場上的替代產(chǎn)品的了解越少
－如果它很難與其他商品進行對比，如資訊或會計服務(wù)等服務(wù)質(zhì)量
－如果商品的價格只站消費者總支出的一小部分
－消費者所認知的利益增加
－如果產(chǎn)品和以前所購買的產(chǎn)品相聯(lián)系使用
－如果成本與其他方共同承擔(dān)
－如果產(chǎn)品或武夫不能存儲
與這些因素相關(guān)的問題是，在制定價格時消費者的認知和購買行為是最重要的考慮因素。
競爭者的反應(yīng)：企業(yè)應(yīng)該通過分析影響競爭者的市場和產(chǎn)品因素，消費者對競爭者的產(chǎn)品的認知，和競爭者的內(nèi)部成本等來預(yù)測競爭者對企業(yè)的定價策略的變化將作何反應(yīng)。競爭者的定價策略將受下列因素影響：它們對特定商品和市場的承諾，他們在過去的激烈競爭中所采取的立場。
－環(huán)境因素：政府對國際營銷的干預(yù)主要體現(xiàn)為限制定價，各國可采取規(guī)定或，甚至規(guī)定實際售價，限制價格變動，規(guī)定毛利，直接參與市場競爭，統(tǒng)購統(tǒng)銷，調(diào)整稅收政策，給予本國企業(yè)補貼等措施來控制價格。
2. 國際營銷產(chǎn)品的定價目標
－投資收益率
－市場穩(wěn)定性
－資金回籠
－阻止新的市場進入者
－市場滲透
－產(chǎn)品差異化
3. 國際營銷中的定價方法
－成本加成定價法：一個公司會預(yù)先估計產(chǎn)量，將所有預(yù)期成本相加――固定成本和可變成本，然后將估計的總成本除以計劃的產(chǎn)量，以此計算單位成本。最后在單位成本之上加上預(yù)期的利潤百分比以得到一個單位價格。
缺點：企業(yè)通常同時生產(chǎn)幾種不同的產(chǎn)品，將各種管理費用分攤到不同的產(chǎn)品種類中過于武斷；并不是每單位產(chǎn)品都會被售出，一些產(chǎn)品會被積壓在庫存里，還有一些會遭磨損所以會改變剩余產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。成本加成定價法忽視了市場環(huán)境的變化。
存在特殊的問題：向國外出口產(chǎn)品時很難估計所有的額外成本；缺乏有關(guān)當?shù)馗偁幷?，市場情況以及當?shù)厥袌鏊艹惺艿膬r格的信息。
四種方法：
－生產(chǎn)成本加上總管理費用加上利潤加成，最缺乏競爭力，但最安全，不愿冒險的新出口商采用。
－生產(chǎn)成本，但不包括管理費用或所增加的利潤，制定一個較低出口價格的理由，出口成本不應(yīng)該將廣告，營銷調(diào)查，管理等國內(nèi)成本包括在內(nèi)。出口成本昂貴。
－低于生產(chǎn)成本，基于邊際成本理論，因為閑置的生產(chǎn)能力或擴大的生產(chǎn)能力可以在不增加固定成本或只增加少量固定成本的情況下生產(chǎn)額外的產(chǎn)品，所以這些額外的生產(chǎn)可以比原先的計劃滴的成本進行。
－生產(chǎn)成本加上所增加的出口成本，提出一個問題，出口價格是否應(yīng)該包括所有與出口相關(guān)的成本。
－競爭導(dǎo)向定價法：是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品的價格作為定價的基本依據(jù)，根據(jù)競爭狀況的變化來確定企業(yè)的產(chǎn)品售價。三種定價法：
隨行就市法：難以估算成本，避免競爭，競爭激烈的大宗預(yù)知產(chǎn)品
密封投標競價法：是買方通過競標方式來確定商品價格，通常用于建筑工程承包，大型機器設(shè)備采購及政府大宗采購。做法是買方公開招標，賣方競爭投標，通過密封遞價，買方根據(jù)眾多賣方的遞價擇優(yōu)取中標者，與之簽約成交。關(guān)鍵是投標遞價，要以競爭者的可能遞價為依據(jù)，以低于競爭者定價，高于企業(yè)邊際成本的遞價為。
主動競爭定價法：是企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的實際情況與競爭對手產(chǎn)品的差異狀況，以高于，低于或等于競爭產(chǎn)品的價格水平來確定產(chǎn)品價格。做法是首先將市場競爭產(chǎn)品價格與本企業(yè)產(chǎn)品估計價格相比較，分出高于，一致，低于本企業(yè)估計價格三個層次；其次將本企業(yè)產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，成本，式樣，規(guī)模等與競爭企業(yè)相比較，分析造成價格差異的原因；最后根據(jù)以上綜合確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢及市場定位，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營目標，確定產(chǎn)品最終的價格，并追蹤競爭產(chǎn)品的價格變化，相應(yīng)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品的價格。
－標準化定價法：采用標準化定價法的企業(yè)給銷往熱核市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格。是一個低風(fēng)險的策略，因為它可以保證固定的收入。但是另一方面，企業(yè)沒有根據(jù)各個國別市場的當?shù)貤l件進行調(diào)整，所以他們無法達到利潤和銷售額的化，這種方法通常用于銷售高度專業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備。
－多樣化定價法或多中心定價法：允許企業(yè)在各地的分公司或合伙人根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r制定最合適的市場價格，而不考慮各國之間價格的協(xié)調(diào)行。使用這種方法的限制就是它牽涉到公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價格。缺點是總公司對各地分公司所制定的價格缺乏有效的控制。
－地心定價法：使用這種方法的企業(yè)既不規(guī)定一個固定的產(chǎn)品價格，也不允許當?shù)胤止救珯?quán)負責(zé)定價，而是盡可能利用兩種定價方法的優(yōu)點。
4. 國際營銷產(chǎn)品的定價策略
－滲透定價：當一種產(chǎn)品的產(chǎn)量增加時，由于規(guī)模經(jīng)濟效益的作用，產(chǎn)品的單位成本將迅速降低，那么使用這種定價策略是可行的，但如果競爭者也將迅速下降到一個較低的水平，那么這種策略就成功了。可能是的危險是價格定的太低了以至于消費者不相信。實行低價策略的原因：
當?shù)叵M者的收入水平較低
來自當?shù)馗偁幤髽I(yè)的激烈競爭
一些企業(yè)的調(diào)查，產(chǎn)品開發(fā)和管理成本都已經(jīng)被國內(nèi)銷售所補償了，這時他們希望通過出口來盡可能性的增加額外收入。
在一些市場對該產(chǎn)品的需求不振。
－撇脂定價：目的是通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的高質(zhì)量定高價以從該市場的高層限度獲取利潤。撇脂策略的成功要求市場中存在相當數(shù)目的愿意支付高價的高收入消費者。產(chǎn)品應(yīng)該是經(jīng)過精心設(shè)計能夠吸引消費者的興趣，提供額外的產(chǎn)品特征，有多種用途或操作簡單。企業(yè)通常職能得到較低的市場份額。存在的問題：
維持一個高質(zhì)量的產(chǎn)品形象要求企業(yè)進行強有力的促銷，提供一流的售后服務(wù)，并經(jīng)常出現(xiàn)在當?shù)厥袌?，而對于一個距本國很遠的市場來說很難辦到。
由于市場份額很小，所以企業(yè)在本地企業(yè)強有力的進攻下變得非常脆弱。
如果該產(chǎn)品在本國市場或是第三方市場上價格較低，那么有可能導(dǎo)致平行出口的發(fā)生。
－掠奪性定價：一個企業(yè)將價格降至競爭者不得不離開該市場，使得企業(yè)能夠在長期水平提高價格。
－傾銷：任何以低于該產(chǎn)品在本國的銷售價格在出口市場上銷售的行為是傾銷。
－轉(zhuǎn)移價格：就是母公司向其子公司銷售產(chǎn)品時的價格。通?？鐕緦⑥D(zhuǎn)移價格定在使整個公司的關(guān)稅于公司稅最低的水平上?？鐕具€可以利用高的轉(zhuǎn)移價格將硬貨幣從政治不穩(wěn)定的國家轉(zhuǎn)移出來。高轉(zhuǎn)移價格可以使那么在投資回報率高的國家的子公司積累更多的投資資金。制定轉(zhuǎn)移價格考慮的標準：
該產(chǎn)品在公開市場上出手的價格。
收購/生產(chǎn)成本加上一個利潤百分比
所設(shè)計的雙方之間的磋商
高層管理人員對該產(chǎn)品對整個公司的國際運營的價值的看法。
在制定價格時遇到的困難：
不同國家的稅率和投資補貼水平不同
使用轉(zhuǎn)移價格的子公司的管理人員千方百計操縱專業(yè)價格以增加子公司的賬面利潤
在不同國家的子公司使用的會計體系有差異
處于供應(yīng)鏈的不同階段的當?shù)厥袌隹赡苋狈Ω偁帯?BR> 如果價格水平定得過高，那么作為“賣方”的子公司就可以輕易達到利潤目標，這樣可能導(dǎo)致賣方子公司效率低下
也許不存在一種能與該產(chǎn)品直接可比的其他產(chǎn)品，那么，就缺乏一個可供參考的市場價格。
5. 國際營銷定價中的特殊問題
－價格的夸市場協(xié)調(diào)與控制問題：有三個主要趨勢迫使企業(yè)用全球標準化的廣告來支持真正的全球產(chǎn)品的銷售：消費者需求的同質(zhì)化，貿(mào)易壁壘的減少和國際競爭者的出現(xiàn)。由于購買力，匯率交換，競爭和消費者偏好等因素的作用，這些基本上無差異的全球產(chǎn)品卻能在不同國家以不同的價格出售。稅收，關(guān)稅的差異以及生產(chǎn)成本和工資水平的差別導(dǎo)致了價格水平的不同。透明價格的出現(xiàn)將帶來更激烈的市場競爭。
－從經(jīng)濟欠發(fā)達國家收回欠款的問題：無法收回貨款的原因：
買方?jīng)]有或拒絕為這些商品支付貨款
買方破產(chǎn)或無力償還
買方所在國政府下令延期償還外債
政治或法律決定
戰(zhàn)爭
沒有執(zhí)行合同條款
－外匯問題：
貨幣選擇問題：出口商用外幣報價好處是：可以更低的利率水平獲得外國金融機構(gòu)的融資；合理的管理外匯可以獲得外國金融機構(gòu)的融資；以外幣報價可以作為合同的一個條件；顧客通常更愿意接受按他們的貨幣報價。報價的貨幣的選擇在一定程度上還取決于在這個出口市場上的貿(mào)易慣例和所設(shè)計的行業(yè)。在選擇報價貨幣時，最擔(dān)心的問題是匯率的波動以及如何應(yīng)付這些波動。
匯率的波動：匯率波動的風(fēng)險有交易風(fēng)險，競爭風(fēng)險和市場組合風(fēng)險三種。并可以采取價格競爭，引進帶有附加特征的新產(chǎn)品或是提高生產(chǎn)率并降低成本等來應(yīng)對貨幣波動。
獲取貨幣：當企業(yè)經(jīng)常進行涉及大額的外匯交易的跨國交易時，就需要經(jīng)常預(yù)測貨幣未來的走向。根據(jù)對貨幣的漲跌預(yù)測，企業(yè)可以提前按有利的匯率買入在將來的交易中需要的貨幣以消除外匯風(fēng)險。
1. 影響國際營銷定價的因素
特伯斯查和塞拉西提出了許多公司應(yīng)該考慮的其他因素，如環(huán)境因素，市場因素，公司因素和特定的產(chǎn)品因素。
－企業(yè)和產(chǎn)品因素
企業(yè)目標：引發(fā)問題，企業(yè)是應(yīng)該以一個標準化的價格結(jié)構(gòu)為目標，還是根據(jù)各個國家的具體環(huán)境進行相應(yīng)的調(diào)整。
產(chǎn)品因素：能否實行標準化通常與產(chǎn)品的性質(zhì)及其在生命周期中所處的階段有關(guān)?？娎蘸蛣P夫斯基爾指出當技術(shù)變得更普及時，營銷人員應(yīng)采用市場導(dǎo)向的定價方式。、在制定定價策略時，還應(yīng)清楚某種特定商品在不同市場中的價格動態(tài)。定價產(chǎn)品的五個特征：購買的頻度，必須的程度，單位價格，可比性程度，時尚或地位的程度。
成本結(jié)構(gòu)對定價的影響：生產(chǎn)費用，儲運費用，關(guān)稅及其他稅賦，中間商毛利，融資與風(fēng)險成本
價格，成本和銷售量的關(guān)系
－需求和銷量之間的關(guān)系：價格影響需求的方式受許多因素影響，一些產(chǎn)品的需求負有彈性，具有很大的價格敏感性，所以當這些產(chǎn)品的價格下降時，銷售量將迅速增加。
－成本與銷量之間的關(guān)系：當一個企業(yè)的產(chǎn)品在其國內(nèi)試航達到飽和時，該企業(yè)的產(chǎn)品需求變化就缺乏價格彈性了，所以即使價格降低也不會有足夠的額外銷售額來抵消利潤的損失。
－市場因素
消費者的反應(yīng)：出現(xiàn)以下情況消費者的價格敏感性遞減：
－產(chǎn)品的獨特型越強
－消費者認知的質(zhì)量越高
－消費者對市場上的替代產(chǎn)品的了解越少
－如果它很難與其他商品進行對比，如資訊或會計服務(wù)等服務(wù)質(zhì)量
－如果商品的價格只站消費者總支出的一小部分
－消費者所認知的利益增加
－如果產(chǎn)品和以前所購買的產(chǎn)品相聯(lián)系使用
－如果成本與其他方共同承擔(dān)
－如果產(chǎn)品或武夫不能存儲
與這些因素相關(guān)的問題是，在制定價格時消費者的認知和購買行為是最重要的考慮因素。
競爭者的反應(yīng)：企業(yè)應(yīng)該通過分析影響競爭者的市場和產(chǎn)品因素，消費者對競爭者的產(chǎn)品的認知，和競爭者的內(nèi)部成本等來預(yù)測競爭者對企業(yè)的定價策略的變化將作何反應(yīng)。競爭者的定價策略將受下列因素影響：它們對特定商品和市場的承諾，他們在過去的激烈競爭中所采取的立場。
－環(huán)境因素：政府對國際營銷的干預(yù)主要體現(xiàn)為限制定價，各國可采取規(guī)定或，甚至規(guī)定實際售價，限制價格變動，規(guī)定毛利，直接參與市場競爭，統(tǒng)購統(tǒng)銷，調(diào)整稅收政策，給予本國企業(yè)補貼等措施來控制價格。
2. 國際營銷產(chǎn)品的定價目標
－投資收益率
－市場穩(wěn)定性
－資金回籠
－阻止新的市場進入者
－市場滲透
－產(chǎn)品差異化
3. 國際營銷中的定價方法
－成本加成定價法：一個公司會預(yù)先估計產(chǎn)量，將所有預(yù)期成本相加――固定成本和可變成本，然后將估計的總成本除以計劃的產(chǎn)量，以此計算單位成本。最后在單位成本之上加上預(yù)期的利潤百分比以得到一個單位價格。
缺點：企業(yè)通常同時生產(chǎn)幾種不同的產(chǎn)品，將各種管理費用分攤到不同的產(chǎn)品種類中過于武斷；并不是每單位產(chǎn)品都會被售出，一些產(chǎn)品會被積壓在庫存里，還有一些會遭磨損所以會改變剩余產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。成本加成定價法忽視了市場環(huán)境的變化。
存在特殊的問題：向國外出口產(chǎn)品時很難估計所有的額外成本；缺乏有關(guān)當?shù)馗偁幷?，市場情況以及當?shù)厥袌鏊艹惺艿膬r格的信息。
四種方法：
－生產(chǎn)成本加上總管理費用加上利潤加成，最缺乏競爭力，但最安全，不愿冒險的新出口商采用。
－生產(chǎn)成本，但不包括管理費用或所增加的利潤，制定一個較低出口價格的理由，出口成本不應(yīng)該將廣告，營銷調(diào)查，管理等國內(nèi)成本包括在內(nèi)。出口成本昂貴。
－低于生產(chǎn)成本，基于邊際成本理論，因為閑置的生產(chǎn)能力或擴大的生產(chǎn)能力可以在不增加固定成本或只增加少量固定成本的情況下生產(chǎn)額外的產(chǎn)品，所以這些額外的生產(chǎn)可以比原先的計劃滴的成本進行。
－生產(chǎn)成本加上所增加的出口成本，提出一個問題，出口價格是否應(yīng)該包括所有與出口相關(guān)的成本。
－競爭導(dǎo)向定價法：是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品的價格作為定價的基本依據(jù)，根據(jù)競爭狀況的變化來確定企業(yè)的產(chǎn)品售價。三種定價法：
隨行就市法：難以估算成本，避免競爭，競爭激烈的大宗預(yù)知產(chǎn)品
密封投標競價法：是買方通過競標方式來確定商品價格，通常用于建筑工程承包，大型機器設(shè)備采購及政府大宗采購。做法是買方公開招標，賣方競爭投標，通過密封遞價，買方根據(jù)眾多賣方的遞價擇優(yōu)取中標者，與之簽約成交。關(guān)鍵是投標遞價，要以競爭者的可能遞價為依據(jù)，以低于競爭者定價，高于企業(yè)邊際成本的遞價為。
主動競爭定價法：是企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的實際情況與競爭對手產(chǎn)品的差異狀況，以高于，低于或等于競爭產(chǎn)品的價格水平來確定產(chǎn)品價格。做法是首先將市場競爭產(chǎn)品價格與本企業(yè)產(chǎn)品估計價格相比較，分出高于，一致，低于本企業(yè)估計價格三個層次；其次將本企業(yè)產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，成本，式樣，規(guī)模等與競爭企業(yè)相比較，分析造成價格差異的原因；最后根據(jù)以上綜合確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢及市場定位，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營目標，確定產(chǎn)品最終的價格，并追蹤競爭產(chǎn)品的價格變化，相應(yīng)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品的價格。
－標準化定價法：采用標準化定價法的企業(yè)給銷往熱核市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格。是一個低風(fēng)險的策略，因為它可以保證固定的收入。但是另一方面，企業(yè)沒有根據(jù)各個國別市場的當?shù)貤l件進行調(diào)整，所以他們無法達到利潤和銷售額的化，這種方法通常用于銷售高度專業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備。
－多樣化定價法或多中心定價法：允許企業(yè)在各地的分公司或合伙人根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r制定最合適的市場價格，而不考慮各國之間價格的協(xié)調(diào)行。使用這種方法的限制就是它牽涉到公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價格。缺點是總公司對各地分公司所制定的價格缺乏有效的控制。
－地心定價法：使用這種方法的企業(yè)既不規(guī)定一個固定的產(chǎn)品價格，也不允許當?shù)胤止救珯?quán)負責(zé)定價，而是盡可能利用兩種定價方法的優(yōu)點。
4. 國際營銷產(chǎn)品的定價策略
－滲透定價：當一種產(chǎn)品的產(chǎn)量增加時，由于規(guī)模經(jīng)濟效益的作用，產(chǎn)品的單位成本將迅速降低，那么使用這種定價策略是可行的，但如果競爭者也將迅速下降到一個較低的水平，那么這種策略就成功了。可能是的危險是價格定的太低了以至于消費者不相信。實行低價策略的原因：
當?shù)叵M者的收入水平較低
來自當?shù)馗偁幤髽I(yè)的激烈競爭
一些企業(yè)的調(diào)查，產(chǎn)品開發(fā)和管理成本都已經(jīng)被國內(nèi)銷售所補償了，這時他們希望通過出口來盡可能性的增加額外收入。
在一些市場對該產(chǎn)品的需求不振。
－撇脂定價：目的是通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的高質(zhì)量定高價以從該市場的高層限度獲取利潤。撇脂策略的成功要求市場中存在相當數(shù)目的愿意支付高價的高收入消費者。產(chǎn)品應(yīng)該是經(jīng)過精心設(shè)計能夠吸引消費者的興趣，提供額外的產(chǎn)品特征，有多種用途或操作簡單。企業(yè)通常職能得到較低的市場份額。存在的問題：
維持一個高質(zhì)量的產(chǎn)品形象要求企業(yè)進行強有力的促銷，提供一流的售后服務(wù)，并經(jīng)常出現(xiàn)在當?shù)厥袌?，而對于一個距本國很遠的市場來說很難辦到。
由于市場份額很小，所以企業(yè)在本地企業(yè)強有力的進攻下變得非常脆弱。
如果該產(chǎn)品在本國市場或是第三方市場上價格較低，那么有可能導(dǎo)致平行出口的發(fā)生。
－掠奪性定價：一個企業(yè)將價格降至競爭者不得不離開該市場，使得企業(yè)能夠在長期水平提高價格。
－傾銷：任何以低于該產(chǎn)品在本國的銷售價格在出口市場上銷售的行為是傾銷。
－轉(zhuǎn)移價格：就是母公司向其子公司銷售產(chǎn)品時的價格。通?？鐕緦⑥D(zhuǎn)移價格定在使整個公司的關(guān)稅于公司稅最低的水平上?？鐕具€可以利用高的轉(zhuǎn)移價格將硬貨幣從政治不穩(wěn)定的國家轉(zhuǎn)移出來。高轉(zhuǎn)移價格可以使那么在投資回報率高的國家的子公司積累更多的投資資金。制定轉(zhuǎn)移價格考慮的標準：
該產(chǎn)品在公開市場上出手的價格。
收購/生產(chǎn)成本加上一個利潤百分比
所設(shè)計的雙方之間的磋商
高層管理人員對該產(chǎn)品對整個公司的國際運營的價值的看法。
在制定價格時遇到的困難：
不同國家的稅率和投資補貼水平不同
使用轉(zhuǎn)移價格的子公司的管理人員千方百計操縱專業(yè)價格以增加子公司的賬面利潤
在不同國家的子公司使用的會計體系有差異
處于供應(yīng)鏈的不同階段的當?shù)厥袌隹赡苋狈Ω偁帯?BR> 如果價格水平定得過高，那么作為“賣方”的子公司就可以輕易達到利潤目標，這樣可能導(dǎo)致賣方子公司效率低下
也許不存在一種能與該產(chǎn)品直接可比的其他產(chǎn)品，那么，就缺乏一個可供參考的市場價格。
5. 國際營銷定價中的特殊問題
－價格的夸市場協(xié)調(diào)與控制問題：有三個主要趨勢迫使企業(yè)用全球標準化的廣告來支持真正的全球產(chǎn)品的銷售：消費者需求的同質(zhì)化，貿(mào)易壁壘的減少和國際競爭者的出現(xiàn)。由于購買力，匯率交換，競爭和消費者偏好等因素的作用，這些基本上無差異的全球產(chǎn)品卻能在不同國家以不同的價格出售。稅收，關(guān)稅的差異以及生產(chǎn)成本和工資水平的差別導(dǎo)致了價格水平的不同。透明價格的出現(xiàn)將帶來更激烈的市場競爭。
－從經(jīng)濟欠發(fā)達國家收回欠款的問題：無法收回貨款的原因：
買方?jīng)]有或拒絕為這些商品支付貨款
買方破產(chǎn)或無力償還
買方所在國政府下令延期償還外債
政治或法律決定
戰(zhàn)爭
沒有執(zhí)行合同條款
－外匯問題：
貨幣選擇問題：出口商用外幣報價好處是：可以更低的利率水平獲得外國金融機構(gòu)的融資；合理的管理外匯可以獲得外國金融機構(gòu)的融資；以外幣報價可以作為合同的一個條件；顧客通常更愿意接受按他們的貨幣報價。報價的貨幣的選擇在一定程度上還取決于在這個出口市場上的貿(mào)易慣例和所設(shè)計的行業(yè)。在選擇報價貨幣時，最擔(dān)心的問題是匯率的波動以及如何應(yīng)付這些波動。
匯率的波動：匯率波動的風(fēng)險有交易風(fēng)險，競爭風(fēng)險和市場組合風(fēng)險三種。并可以采取價格競爭，引進帶有附加特征的新產(chǎn)品或是提高生產(chǎn)率并降低成本等來應(yīng)對貨幣波動。
獲取貨幣：當企業(yè)經(jīng)常進行涉及大額的外匯交易的跨國交易時，就需要經(jīng)常預(yù)測貨幣未來的走向。根據(jù)對貨幣的漲跌預(yù)測，企業(yè)可以提前按有利的匯率買入在將來的交易中需要的貨幣以消除外匯風(fēng)險。