一、經(jīng)銷
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)(或某幾項(xiàng))商品經(jīng)銷權(quán)，在購(gòu)貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營(yíng)權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對(duì)約定商品有經(jīng)銷專營(yíng)權(quán)的。經(jīng)銷商以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)
※代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人
※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系
2、風(fēng)險(xiǎn)不同：代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);包銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)
4、專營(yíng)權(quán)不同：代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營(yíng)權(quán);包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)(或某幾項(xiàng))商品經(jīng)銷權(quán)，在購(gòu)貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營(yíng)權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對(duì)約定商品有經(jīng)銷專營(yíng)權(quán)的。經(jīng)銷商以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)
※代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人
※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系
2、風(fēng)險(xiǎn)不同：代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);包銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)
4、專營(yíng)權(quán)不同：代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營(yíng)權(quán);包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。