76、簡述仲裁協(xié)議的作用 （15）
①約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴。
②排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)。
③使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員取得對有關(guān)爭議案的管理權(quán)。
77、簡述國際商務(wù)談判的特點(diǎn) （16）
國際商務(wù)談判既具有一般貿(mào)易洽談的共性，又具有對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判的特殊性。前者體現(xiàn)在：
①商務(wù)談判的目的集中而鮮明地指向經(jīng)濟(jì)上的利益。
②商務(wù)談判本身就是經(jīng)濟(jì)活動的組成部分或直接就是一項經(jīng)濟(jì)活動，任何經(jīng)濟(jì)活動都要求講究經(jīng)濟(jì)利益。
③所涉及的項目和要素不只是價格，但價格是談判的核心內(nèi)容。
后者體現(xiàn)在：
①它是一筆交易的商洽，也是一項涉外活動，具有較強(qiáng)的政策性。
②所商討的是兩國或兩個地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，應(yīng)按國際慣例辦事。
③其涉及面廣，對人員在專業(yè)知識方面提出了更高的要求。
78、簡述談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)（16）
①必須熟悉我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，并了解國家關(guān)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。
②必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務(wù)知識。
③必須熟悉我國頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆?、慣例以及有關(guān)國家的外匯管制法和稅法等方面的知識。
④應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語，要求能處理外文涵電并用外語直接洽談交易。
⑤具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機(jī)動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。
79、簡述進(jìn)出口公司審核信用證的要點(diǎn) （17）
①對信用證本身說明的審核。其中包括信用證金額應(yīng)與合同金額相一致。
②對信用證有關(guān)貨物記載的審核。如有關(guān)商品貨名、規(guī)格、數(shù)量等各項內(nèi)容必須和合同規(guī)定相符，注意有無另外的特殊條件。
③對單據(jù)的審核。主要包括商業(yè)發(fā)票、提單、保險單等。
④對信用證有關(guān)時間說明的審核。裝運(yùn)期必須與合同規(guī)定一致。
80、簡述商務(wù)談判的過程（16）
國際商務(wù)談判從正式開局到達(dá)成協(xié)議，大體上可以包括六個階段即導(dǎo)入階段，摸底階段，報價階段，磋商階段，妥協(xié)階段和成交階段。
81、簡述包銷方式優(yōu)缺點(diǎn) （18）
在包銷方式下，因為國外包銷商是用自己的名義買貨，并自行負(fù)擔(dān)盈虧和承擔(dān)風(fēng)險，他在其地區(qū)轉(zhuǎn)售商品時，第三者和出口人不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有專營權(quán)，出口人負(fù)有不向該地區(qū)的客戶直接售貨的義務(wù)。
因此，采用包銷方式，通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場的目的，并可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊病。
但另一方面，如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，可能使出口商的經(jīng)營活動受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況，此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場。
82、簡述招標(biāo)的主要方式 （18）
國際上采用招標(biāo)方式歸納起來有下列幾種：
①國際競爭性招標(biāo)。招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競賣的方式。
②談判招標(biāo)。又稱議標(biāo)，是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)，由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。它不屬于嚴(yán)格意義上的招標(biāo)方式。
③兩段招標(biāo)。指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，其方法是先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。
83、簡述拍賣的特點(diǎn) （18）
①拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。拍賣一般是在拍賣中心，在拍賣行的統(tǒng)一組織下進(jìn)行的。
②拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。拍賣不同于一般的進(jìn)出口交易。許多國家的買賣法中對拍賣業(yè)務(wù)也有專門的規(guī)定。
③拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。拍賣采用事先看貨，當(dāng)場叫價，落槌成交的做法。
84、簡述寄售與一般賣斷方式的區(qū)別（18）
寄售是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。
寄售協(xié)議與買賣合同有別，買賣合同中的雙方當(dāng)事人是買賣關(guān)系，但寄售協(xié)議中的雙方當(dāng)事人卻不是賣斷或買斷的買賣關(guān)系，而是委托和受托的關(guān)系。
寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售業(yè)務(wù)代銷人介于委托人與實際買方之間。
85、簡述寄售的特點(diǎn)（18）
①寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
②寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。
③寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。
④寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可采用出售路貨的方法，先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，由代銷人尋找買方出售。
86、試論寄售方式優(yōu)缺點(diǎn) （18）
優(yōu)點(diǎn)：
①寄售貨物出售前，寄售人擁有貨物的所有權(quán)。因此，盡管貨物已經(jīng)運(yùn)往寄售地，但對貨物的銷售處理和價格確定等大權(quán)，仍操縱在寄售人手中，有利于隨行就市。
②寄售方式是憑實物買賣，貨物與買主直接見面，有利于促進(jìn)成交。
③代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險與費(fèi)用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。
缺點(diǎn)：
①出口方承擔(dān)的風(fēng)險較大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)。
②寄售貨物的貨款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時，可能遭到貨、款兩空的危險。
87、試述補(bǔ)償貿(mào)易特征及作用 （18）
特征：
①信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺的前提條件。
②設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。
作用：
①對設(shè)備進(jìn)口方的作用
A、補(bǔ)償貿(mào)易是一種較好的利用外資的形式。
B、通過補(bǔ)償貿(mào)易，可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造，使產(chǎn)品不斷更新及多樣化，增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競爭力。
C、通過對方回購，還可在擴(kuò)大出口的同時，得到一個較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。
②對設(shè)備供應(yīng)方的作用
進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易，有利于突破進(jìn)口方支付能力不足，擴(kuò)大出口，在當(dāng)前市場競爭日益激烈的條件下，通過承諾回購義務(wù)加強(qiáng)自己的競爭地位，爭取貿(mào)易伙伴，或者在回購中取得較穩(wěn)定的原材料來源，或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤等方面，也能起到積極的作用。
88、簡述對外加工裝配業(yè)務(wù)的作用 （18）
對于承接方的作用：
①克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，為國家增加外匯收入。
②開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機(jī)會，并繁榮地方經(jīng)濟(jì)。
③有利于引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
對于委托方的作用：
①降低產(chǎn)品的成本，可以增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。
②有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
①約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴。
②排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)。
③使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員取得對有關(guān)爭議案的管理權(quán)。
77、簡述國際商務(wù)談判的特點(diǎn) （16）
國際商務(wù)談判既具有一般貿(mào)易洽談的共性，又具有對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判的特殊性。前者體現(xiàn)在：
①商務(wù)談判的目的集中而鮮明地指向經(jīng)濟(jì)上的利益。
②商務(wù)談判本身就是經(jīng)濟(jì)活動的組成部分或直接就是一項經(jīng)濟(jì)活動，任何經(jīng)濟(jì)活動都要求講究經(jīng)濟(jì)利益。
③所涉及的項目和要素不只是價格，但價格是談判的核心內(nèi)容。
后者體現(xiàn)在：
①它是一筆交易的商洽，也是一項涉外活動，具有較強(qiáng)的政策性。
②所商討的是兩國或兩個地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，應(yīng)按國際慣例辦事。
③其涉及面廣，對人員在專業(yè)知識方面提出了更高的要求。
78、簡述談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)（16）
①必須熟悉我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，并了解國家關(guān)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。
②必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務(wù)知識。
③必須熟悉我國頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆?、慣例以及有關(guān)國家的外匯管制法和稅法等方面的知識。
④應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語，要求能處理外文涵電并用外語直接洽談交易。
⑤具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機(jī)動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。
79、簡述進(jìn)出口公司審核信用證的要點(diǎn) （17）
①對信用證本身說明的審核。其中包括信用證金額應(yīng)與合同金額相一致。
②對信用證有關(guān)貨物記載的審核。如有關(guān)商品貨名、規(guī)格、數(shù)量等各項內(nèi)容必須和合同規(guī)定相符，注意有無另外的特殊條件。
③對單據(jù)的審核。主要包括商業(yè)發(fā)票、提單、保險單等。
④對信用證有關(guān)時間說明的審核。裝運(yùn)期必須與合同規(guī)定一致。
80、簡述商務(wù)談判的過程（16）
國際商務(wù)談判從正式開局到達(dá)成協(xié)議，大體上可以包括六個階段即導(dǎo)入階段，摸底階段，報價階段，磋商階段，妥協(xié)階段和成交階段。
81、簡述包銷方式優(yōu)缺點(diǎn) （18）
在包銷方式下，因為國外包銷商是用自己的名義買貨，并自行負(fù)擔(dān)盈虧和承擔(dān)風(fēng)險，他在其地區(qū)轉(zhuǎn)售商品時，第三者和出口人不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有專營權(quán)，出口人負(fù)有不向該地區(qū)的客戶直接售貨的義務(wù)。
因此，采用包銷方式，通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場的目的，并可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊病。
但另一方面，如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，可能使出口商的經(jīng)營活動受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況，此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場。
82、簡述招標(biāo)的主要方式 （18）
國際上采用招標(biāo)方式歸納起來有下列幾種：
①國際競爭性招標(biāo)。招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競賣的方式。
②談判招標(biāo)。又稱議標(biāo)，是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)，由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。它不屬于嚴(yán)格意義上的招標(biāo)方式。
③兩段招標(biāo)。指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，其方法是先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。
83、簡述拍賣的特點(diǎn) （18）
①拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。拍賣一般是在拍賣中心，在拍賣行的統(tǒng)一組織下進(jìn)行的。
②拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。拍賣不同于一般的進(jìn)出口交易。許多國家的買賣法中對拍賣業(yè)務(wù)也有專門的規(guī)定。
③拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。拍賣采用事先看貨，當(dāng)場叫價，落槌成交的做法。
84、簡述寄售與一般賣斷方式的區(qū)別（18）
寄售是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。
寄售協(xié)議與買賣合同有別，買賣合同中的雙方當(dāng)事人是買賣關(guān)系，但寄售協(xié)議中的雙方當(dāng)事人卻不是賣斷或買斷的買賣關(guān)系，而是委托和受托的關(guān)系。
寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售業(yè)務(wù)代銷人介于委托人與實際買方之間。
85、簡述寄售的特點(diǎn)（18）
①寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
②寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。
③寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。
④寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可采用出售路貨的方法，先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，由代銷人尋找買方出售。
86、試論寄售方式優(yōu)缺點(diǎn) （18）
優(yōu)點(diǎn)：
①寄售貨物出售前，寄售人擁有貨物的所有權(quán)。因此，盡管貨物已經(jīng)運(yùn)往寄售地，但對貨物的銷售處理和價格確定等大權(quán)，仍操縱在寄售人手中，有利于隨行就市。
②寄售方式是憑實物買賣，貨物與買主直接見面，有利于促進(jìn)成交。
③代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險與費(fèi)用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。
缺點(diǎn)：
①出口方承擔(dān)的風(fēng)險較大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)。
②寄售貨物的貨款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時，可能遭到貨、款兩空的危險。
87、試述補(bǔ)償貿(mào)易特征及作用 （18）
特征：
①信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺的前提條件。
②設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。
作用：
①對設(shè)備進(jìn)口方的作用
A、補(bǔ)償貿(mào)易是一種較好的利用外資的形式。
B、通過補(bǔ)償貿(mào)易，可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造，使產(chǎn)品不斷更新及多樣化，增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競爭力。
C、通過對方回購，還可在擴(kuò)大出口的同時，得到一個較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。
②對設(shè)備供應(yīng)方的作用
進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易，有利于突破進(jìn)口方支付能力不足，擴(kuò)大出口，在當(dāng)前市場競爭日益激烈的條件下，通過承諾回購義務(wù)加強(qiáng)自己的競爭地位，爭取貿(mào)易伙伴，或者在回購中取得較穩(wěn)定的原材料來源，或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤等方面，也能起到積極的作用。
88、簡述對外加工裝配業(yè)務(wù)的作用 （18）
對于承接方的作用：
①克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，為國家增加外匯收入。
②開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機(jī)會，并繁榮地方經(jīng)濟(jì)。
③有利于引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
對于委托方的作用：
①降低產(chǎn)品的成本，可以增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。
②有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整