三、市場細(xì)分的要求
簡述市場細(xì)分的要求
1、劃分特征的可衡量性
2、市場開發(fā)的效益性：要有一定的市場容量，不能過細(xì)也不能過粗。
3、進(jìn)入市場可行性
4、劃分標(biāo)志的動態(tài)性
第三節(jié) 市場選擇與市場開拓
一、市場調(diào)研
1、研究顧客的購買規(guī)律
⑴需要引起購買動機，由購買動機產(chǎn)生購買行為的規(guī)律；
⑵由購買動機產(chǎn)生購買行為經(jīng)理心理發(fā)展過程的規(guī)律
產(chǎn)生購買動機；購買目標(biāo)；強化購買動機；選擇比較；購買商品。
⑶購買商品的行為過程規(guī)律
2、研究生產(chǎn)經(jīng)營者的銷售規(guī)律
誘導(dǎo)需求、激發(fā)動機；吸引目標(biāo)；克服困難；推銷產(chǎn)品；實現(xiàn)銷售。
二、市場選擇
1、選擇目標(biāo)市場的條件
⑴有一定的購買力；
⑵有一定的尚未滿足的需求；
⑶本企業(yè)具有一定的優(yōu)勢。
2、選擇目標(biāo)市場應(yīng)處理好的幾個關(guān)系
⑴市場面的多與少、大與小的關(guān)系；
⑵重點市場和一般市場的關(guān)系；
⑶本地市場和外地市場的關(guān)系；
⑷國內(nèi)市場和國外市場的關(guān)系；
⑸當(dāng)前市場和長遠(yuǎn)市場的關(guān)系。
三、市場開拓
1、產(chǎn)品市場定價策略
產(chǎn)品的市場地位是指在目標(biāo)市場上有目的樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，確立其位置。
⑴避強策略；
⑵雷同策略；
實施的兩個情況：一是本企業(yè)實力相當(dāng)；二是目標(biāo)市場的需求量很大。
⑶超強策略。
2、進(jìn)入市場的空間策略
⑴先進(jìn)后遠(yuǎn)策略；
⑵先遠(yuǎn)后進(jìn)策略；
⑶齊頭并進(jìn)策略。
3、進(jìn)入市場的時間策略
⑴提早進(jìn)入市場；
⑵適中進(jìn)入市場；
⑶較晚進(jìn)入市場。
4、進(jìn)入市場的方法策略
簡述市場細(xì)分的要求
1、劃分特征的可衡量性
2、市場開發(fā)的效益性：要有一定的市場容量，不能過細(xì)也不能過粗。
3、進(jìn)入市場可行性
4、劃分標(biāo)志的動態(tài)性
第三節(jié) 市場選擇與市場開拓
一、市場調(diào)研
1、研究顧客的購買規(guī)律
⑴需要引起購買動機，由購買動機產(chǎn)生購買行為的規(guī)律；
⑵由購買動機產(chǎn)生購買行為經(jīng)理心理發(fā)展過程的規(guī)律
產(chǎn)生購買動機；購買目標(biāo)；強化購買動機；選擇比較；購買商品。
⑶購買商品的行為過程規(guī)律
2、研究生產(chǎn)經(jīng)營者的銷售規(guī)律
誘導(dǎo)需求、激發(fā)動機；吸引目標(biāo)；克服困難；推銷產(chǎn)品；實現(xiàn)銷售。
二、市場選擇
1、選擇目標(biāo)市場的條件
⑴有一定的購買力；
⑵有一定的尚未滿足的需求；
⑶本企業(yè)具有一定的優(yōu)勢。
2、選擇目標(biāo)市場應(yīng)處理好的幾個關(guān)系
⑴市場面的多與少、大與小的關(guān)系；
⑵重點市場和一般市場的關(guān)系；
⑶本地市場和外地市場的關(guān)系；
⑷國內(nèi)市場和國外市場的關(guān)系；
⑸當(dāng)前市場和長遠(yuǎn)市場的關(guān)系。
三、市場開拓
1、產(chǎn)品市場定價策略
產(chǎn)品的市場地位是指在目標(biāo)市場上有目的樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，確立其位置。
⑴避強策略；
⑵雷同策略；
實施的兩個情況：一是本企業(yè)實力相當(dāng)；二是目標(biāo)市場的需求量很大。
⑶超強策略。
2、進(jìn)入市場的空間策略
⑴先進(jìn)后遠(yuǎn)策略；
⑵先遠(yuǎn)后進(jìn)策略；
⑶齊頭并進(jìn)策略。
3、進(jìn)入市場的時間策略
⑴提早進(jìn)入市場；
⑵適中進(jìn)入市場；
⑶較晚進(jìn)入市場。
4、進(jìn)入市場的方法策略