第十九章 市場營銷計劃與組織
第一節(jié) 市場營銷計劃工作
一、營銷計劃的作用
1、營銷計劃的含義
2、營銷計劃的作用
⑴落實作用；
⑵導向作用；
⑶綱領作用；
⑷協(xié)調作用。
二、營銷計劃體系及其內容
1、營銷計劃體系
⑴產品營銷計劃；
⑵市場調研計劃；
⑶市場開拓計劃；
⑷分銷渠道計劃；
⑸銷售服務計劃；
⑹促銷計劃；
⑺產品儲存和運輸計劃；
⑻營銷費用預算計劃；
⑼綜合營銷計劃。
2、綜合營銷計劃的具體內容
三、營銷計劃的編制
1、進行產品的營銷形式的預測和分析
2、收集和掌握編制營銷計劃的基礎資料
3、正式編制營銷計劃
⑴初步確定指標；
⑵檢查分析指標能否落實；（綜合平衡）
⑶根據(jù)指標測算利潤；
⑷根據(jù)測算結果，重新調整指標；
⑸確定實施。
4、進行綜合平衡
第二節(jié) 企業(yè)市場營銷組織
一、企業(yè)營銷組織的地位和特點
1、企業(yè)市場營銷組織的地位和作用
2、企業(yè)營銷組織的特點
二、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷組織形式
1、職能管理式組織
2、地區(qū)管理式組織
3、產品管理式組織
4、市場管理式組織
5、產品——市場管理式組織
三、決定營銷組織形式的因素
1、企業(yè)規(guī)模
2、市場地理分布
3、企業(yè)經營產品的特點
4、企業(yè)的類型
第一節(jié) 市場營銷計劃工作
一、營銷計劃的作用
1、營銷計劃的含義
2、營銷計劃的作用
⑴落實作用；
⑵導向作用；
⑶綱領作用；
⑷協(xié)調作用。
二、營銷計劃體系及其內容
1、營銷計劃體系
⑴產品營銷計劃；
⑵市場調研計劃；
⑶市場開拓計劃；
⑷分銷渠道計劃；
⑸銷售服務計劃；
⑹促銷計劃；
⑺產品儲存和運輸計劃；
⑻營銷費用預算計劃；
⑼綜合營銷計劃。
2、綜合營銷計劃的具體內容
三、營銷計劃的編制
1、進行產品的營銷形式的預測和分析
2、收集和掌握編制營銷計劃的基礎資料
3、正式編制營銷計劃
⑴初步確定指標；
⑵檢查分析指標能否落實；（綜合平衡）
⑶根據(jù)指標測算利潤；
⑷根據(jù)測算結果，重新調整指標；
⑸確定實施。
4、進行綜合平衡
第二節(jié) 企業(yè)市場營銷組織
一、企業(yè)營銷組織的地位和特點
1、企業(yè)市場營銷組織的地位和作用
2、企業(yè)營銷組織的特點
二、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷組織形式
1、職能管理式組織
2、地區(qū)管理式組織
3、產品管理式組織
4、市場管理式組織
5、產品——市場管理式組織
三、決定營銷組織形式的因素
1、企業(yè)規(guī)模
2、市場地理分布
3、企業(yè)經營產品的特點
4、企業(yè)的類型