二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體情況的調(diào)查
⑴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、分布；
⑵全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)總規(guī)模；
⑶可供產(chǎn)品的總數(shù)量。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查
⑴資金情況；
⑵企業(yè)規(guī)模；
⑶技術(shù)水平；
⑷裝備情況；
⑸產(chǎn)品情況；
⑹服務(wù)情況；（業(yè)務(wù)性、事務(wù)性、技術(shù)性）
⑺市場(chǎng)占有率。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展新產(chǎn)品動(dòng)向的調(diào)查
4、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查
⑴新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
⑵由弱變強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部條件分析
一、企業(yè)內(nèi)部條件分析目的
1、搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；
2、查清造成劣勢(shì)的原因，找出內(nèi)部的潛力。
二、企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容
1、企業(yè)一般情況分析
⑴素質(zhì)和職工素質(zhì)分析；
⑵發(fā)展情況分析；
⑶管理素質(zhì)分析；
⑷技術(shù)素質(zhì)分析；
⑸生產(chǎn)條件分析；
⑹營銷情況分析；
⑺財(cái)務(wù)、成本、經(jīng)濟(jì)效益分析；
⑻資源供應(yīng)分析；
⑼組織結(jié)構(gòu)分析。
2、企業(yè)經(jīng)營實(shí)力分析
簡(jiǎn)述企業(yè)經(jīng)營實(shí)力分析的內(nèi)容。
⑴產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析；
⑵技術(shù)開發(fā)能力分析；
⑶生產(chǎn)能力分析；
⑷市場(chǎng)營銷能力分析；（選擇渠道的能力、自銷的能力）
⑸產(chǎn)品獲利能力分析。（盈虧分析、資金利潤(rùn)率）
第四節(jié) 戰(zhàn)略綜合分析
一、戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容和目的
1、企業(yè)外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析；
2、企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。
二、戰(zhàn)略綜合分析的方法
1、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境對(duì)照分析法
把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)綜合起來進(jìn)行分析，又叫十字形圖表法。
2、波斯頓矩陣分析法
以相對(duì)市場(chǎng)占有率、需求增長(zhǎng)率為坐標(biāo)。
明星區(qū)：重點(diǎn)投資；
現(xiàn)金牛區(qū)：維持現(xiàn)有規(guī)模；
野貓區(qū)：加以完善和提高；
瘦狗區(qū)：放棄和淘汰。
3、麥肯西矩陣分析法
以企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力為坐標(biāo)。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體情況的調(diào)查
⑴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、分布；
⑵全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)總規(guī)模；
⑶可供產(chǎn)品的總數(shù)量。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查
⑴資金情況；
⑵企業(yè)規(guī)模；
⑶技術(shù)水平；
⑷裝備情況；
⑸產(chǎn)品情況；
⑹服務(wù)情況；（業(yè)務(wù)性、事務(wù)性、技術(shù)性）
⑺市場(chǎng)占有率。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展新產(chǎn)品動(dòng)向的調(diào)查
4、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查
⑴新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
⑵由弱變強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部條件分析
一、企業(yè)內(nèi)部條件分析目的
1、搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；
2、查清造成劣勢(shì)的原因，找出內(nèi)部的潛力。
二、企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容
1、企業(yè)一般情況分析
⑴素質(zhì)和職工素質(zhì)分析；
⑵發(fā)展情況分析；
⑶管理素質(zhì)分析；
⑷技術(shù)素質(zhì)分析；
⑸生產(chǎn)條件分析；
⑹營銷情況分析；
⑺財(cái)務(wù)、成本、經(jīng)濟(jì)效益分析；
⑻資源供應(yīng)分析；
⑼組織結(jié)構(gòu)分析。
2、企業(yè)經(jīng)營實(shí)力分析
簡(jiǎn)述企業(yè)經(jīng)營實(shí)力分析的內(nèi)容。
⑴產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析；
⑵技術(shù)開發(fā)能力分析；
⑶生產(chǎn)能力分析；
⑷市場(chǎng)營銷能力分析；（選擇渠道的能力、自銷的能力）
⑸產(chǎn)品獲利能力分析。（盈虧分析、資金利潤(rùn)率）
第四節(jié) 戰(zhàn)略綜合分析
一、戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容和目的
1、企業(yè)外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析；
2、企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。
二、戰(zhàn)略綜合分析的方法
1、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境對(duì)照分析法
把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)綜合起來進(jìn)行分析，又叫十字形圖表法。
2、波斯頓矩陣分析法
以相對(duì)市場(chǎng)占有率、需求增長(zhǎng)率為坐標(biāo)。
明星區(qū)：重點(diǎn)投資；
現(xiàn)金牛區(qū)：維持現(xiàn)有規(guī)模；
野貓區(qū)：加以完善和提高；
瘦狗區(qū)：放棄和淘汰。
3、麥肯西矩陣分析法
以企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力為坐標(biāo)。