3. 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)
國(guó)內(nèi)是否具備具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)行業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)，是決定一國(guó)在某一產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第三大因素。
4. 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)
5. 政府的作用
⑴關(guān)注特殊要素創(chuàng)造，加強(qiáng)教育、科研文化以及基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)；
⑵避免干預(yù)要素和貨幣市場(chǎng)，由市場(chǎng)引導(dǎo)資源流動(dòng)；
⑶實(shí)施嚴(yán)格的產(chǎn)品、安全和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，迫使企業(yè)改善質(zhì)量、升級(jí)技術(shù)；
⑷鼓勵(lì)持續(xù)投資于人力技能、創(chuàng)新和物質(zhì)資本的目標(biāo)；
⑸放上松管制，限制壟斷，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施反壟斷法；
⑹拒絕管理貿(mào)易政策和手段，開放市場(chǎng)，鼓勵(lì)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新。
第六章 國(guó)際貿(mào)易的環(huán)境因素
PEST分別是政治因素（political）、經(jīng)濟(jì)因素（economic）、社會(huì)因素（social）和技術(shù)因素（technological）。
一、 政治環(huán)境
1. 政治環(huán)境：是指各種直拉或間接影響和制約國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的政治因素的集合。現(xiàn)所面臨的政治環(huán)境可以分為：一是從全球?qū)用婵疾靽?guó)際政治環(huán)境；一是從國(guó)別或地區(qū)層面考察當(dāng)事國(guó)或地區(qū)政治環(huán)境。
2. 國(guó)際政治環(huán)境因素主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
⑴社會(huì)性質(zhì)和政治體制
指當(dāng)事國(guó)是民主國(guó)家還是中央集權(quán)國(guó)家，各政黨的不同政見，執(zhí)政黨和在野黨之間的政權(quán)更迭趨勢(shì)，獨(dú)立性或附屬性如何，是否與其他國(guó)家結(jié)有政治經(jīng)濟(jì)或其他聯(lián)盟等。
⑵政治穩(wěn)定性
政治不穩(wěn)定的原因：國(guó)內(nèi)武裝沖突、政變；參與對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)；政府的頻繁更迭，重要政府官員的辭職；惡劣的國(guó)際關(guān)系；國(guó)民收入和生活水平的持續(xù)下降；居高不下的通貨膨脹率和外債等。
政治不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果：企業(yè)物質(zhì)資產(chǎn)的損害、額外稅賦增加、企業(yè)被征用或國(guó)有化、資金（利潤(rùn)）被凍結(jié)等意外的損失。
獲取有關(guān)當(dāng)事國(guó)政治穩(wěn)定性信息的渠道：新聞報(bào)道、本國(guó)駐外使領(lǐng)館官員、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界人士、國(guó)際銀行或信貸機(jī)構(gòu)的人員；外聘有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家對(duì)重點(diǎn)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行專題研究；聘請(qǐng)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析；商會(huì)或貿(mào)易協(xié)會(huì)提供的資料；當(dāng)事國(guó)或地區(qū)重要領(lǐng)導(dǎo)或官員的談話或觀點(diǎn)等。
⑶法律制度
從事國(guó)際貿(mào)易的人員必須了解有關(guān)國(guó)家的各種立法，尤其是經(jīng)濟(jì)立法。
國(guó)際經(jīng)濟(jì)立法包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是國(guó)際條約和公約。指一個(gè)國(guó)家與外國(guó)締結(jié)的雙邊條約和參加的多邊的國(guó)際公約。二是國(guó)際慣例。指在國(guó)際交往中長(zhǎng)期反復(fù)使用、逐步形成的法律規(guī)范，由某些國(guó)際組織或商業(yè)團(tuán)體制定的。
⑷外貿(mào)政策與措施
主要包括關(guān)稅措施、非關(guān)稅措施、鼓勵(lì)出口措施。
⑸公眾利益集團(tuán)的發(fā)展
公眾利益集團(tuán)是一種不可忽視的可能對(duì)本國(guó)政府或企業(yè)形成壓力的集團(tuán)。主要有：相關(guān)行業(yè)的工會(huì)組織、保護(hù)消費(fèi)者利益組織、提高婦女、黑人等權(quán)利組織和保護(hù)環(huán)境的組織等。
二、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
1. 經(jīng)濟(jì)體制：是指一定生產(chǎn)關(guān)系下生產(chǎn)、交換、分配和消費(fèi)的具體形式。分為三種主要類型：①自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是通過市場(chǎng)自發(fā)進(jìn)行的。②完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制：在這種體制下，所有的企業(yè)歸國(guó)家所有。③混合經(jīng)濟(jì)體制：是介于自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制之間的。
2. 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
可分四種類型：
⑴農(nóng)業(yè)自給型經(jīng)濟(jì)
這種類型國(guó)家的人民大多數(shù)從從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，從事制造業(yè)或其他產(chǎn)業(yè)的人口數(shù)很少，國(guó)想普遍保守，所以以貨易貨成為這些國(guó)家換取進(jìn)口貨物的主要辦法。主要任務(wù)只是維持人民的基本生計(jì)。
⑵原料輸出型經(jīng)濟(jì)
這類國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，工業(yè)不發(fā)達(dá)，但擁有某些重要的資源作為換取外匯的手段，進(jìn)口能力較強(qiáng)，所以這類國(guó)家又被稱為“單一經(jīng)濟(jì)”國(guó)家。
⑶工業(yè)發(fā)展型經(jīng)濟(jì)
這種類型的國(guó)家處于工業(yè)化初期，建立了一定的物質(zhì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)較快，制造業(yè)的地位重要，工業(yè)結(jié)構(gòu)較為多樣化和平衡化。因此，這些國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易中有活力、最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
⑷工業(yè)化國(guó)家
這些國(guó)家大多是工業(yè)品、新技術(shù)和資金的出口國(guó)。
3. 市場(chǎng)規(guī)模
⑴人口
人口是構(gòu)成市場(chǎng)規(guī)模的重要因素。在其他條件相等的條件下，一個(gè)國(guó)家的總?cè)丝谠蕉啵袌?chǎng)規(guī)模就越大，市場(chǎng)條件就越好。
人口增長(zhǎng)對(duì)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易存在相互矛盾的作用：一方面，人口增長(zhǎng)常常會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的活躍，因?yàn)樗馕吨录彝サ脑黾雍蛯?duì)商品需求的增加；另一方面，人口的過快增長(zhǎng)會(huì)牽制平均收入的提高，降低市場(chǎng)的總需求，從而使市場(chǎng)規(guī)模縮小。
⑵收入
分析一個(gè)國(guó)家的總體購(gòu)買力的相關(guān)指標(biāo)：
①國(guó)民生產(chǎn)總值（GNP）：指一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)出來的全部商品和服務(wù)的總值，也就是一國(guó)居民在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和在國(guó)外投資所創(chuàng)造的總收入，它往往決定著一國(guó)居民對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的總的市場(chǎng)購(gòu)買力和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
②國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）：指該國(guó)居民和外國(guó)居民在該國(guó)創(chuàng)造的總收入（它等于GNP減去該國(guó)居民在國(guó)外的資產(chǎn)收入，加上權(quán)衡利弊居民在該國(guó)的資產(chǎn)收入）。
③國(guó)民收入（NI）：是國(guó)民生產(chǎn)總值扣除已消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值后，再扣除間接工商稅，加上政府津貼。在分析消費(fèi)品市場(chǎng)時(shí)，用國(guó)民收入比用國(guó)民生產(chǎn)總值好。
④個(gè)人收入：是從國(guó)民收入中扣除公司所得稅、未分配公司利潤(rùn)、社會(huì)安全支出、轉(zhuǎn)移支出后所得到的。
⑤個(gè)人可支配收入：是從個(gè)人收入中扣除個(gè)人直接稅和其他費(fèi)用后得到的。這個(gè)指標(biāo)是進(jìn)行市場(chǎng)分析的最重要的指標(biāo)。
⑥個(gè)人自由支配收入：是從個(gè)人可支配收入中扣除必需的支出。這個(gè)指標(biāo)對(duì)分析非必需消費(fèi)品市場(chǎng)是非常重要。
4. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
通常指一個(gè)國(guó)家的交通運(yùn)輸條件、通訊設(shè)施、能源供應(yīng)、金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。
三、 社會(huì)文化環(huán)境
社會(huì)文化是指一個(gè)國(guó)家社會(huì)精神財(cái)富的結(jié)晶，即人們的生活方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念的總稱。
1. 語言
語言是人們進(jìn)行信息溝通的方式，也是重要的文化因素之一。包括：口頭語言、書面語言和身體語言。
2. 教育水平
教育水平影響一個(gè)人的生活習(xí)慣和商品需求傾向。
3. 宗教信仰
不同的宗教有不同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，從而影響著人們的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)。宗教獨(dú)特的節(jié)日是企業(yè)擴(kuò)大出口不應(yīng)錯(cuò)失的良機(jī)。宗教禁忌直接影響人們的消費(fèi)行為和生活方式。因此，開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，應(yīng)避免觸忌，造成損失。
4. 審美觀念和價(jià)值觀念
審美觀念是人們對(duì)美的鑒賞力。它表現(xiàn)在對(duì)圖案、顏色、造型等藝術(shù)形式的喜好和理解上。
價(jià)值觀念是人們對(duì)事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和崇高的風(fēng)氣。
四、 技術(shù)環(huán)境
技術(shù)是人類改變或控制客觀環(huán)境的手段或活動(dòng)。
技術(shù)環(huán)境主要是指整個(gè)世界或當(dāng)事國(guó)或地區(qū)的科技水平。
國(guó)內(nèi)是否具備具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)行業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)，是決定一國(guó)在某一產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第三大因素。
4. 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)
5. 政府的作用
⑴關(guān)注特殊要素創(chuàng)造，加強(qiáng)教育、科研文化以及基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)；
⑵避免干預(yù)要素和貨幣市場(chǎng)，由市場(chǎng)引導(dǎo)資源流動(dòng)；
⑶實(shí)施嚴(yán)格的產(chǎn)品、安全和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，迫使企業(yè)改善質(zhì)量、升級(jí)技術(shù)；
⑷鼓勵(lì)持續(xù)投資于人力技能、創(chuàng)新和物質(zhì)資本的目標(biāo)；
⑸放上松管制，限制壟斷，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施反壟斷法；
⑹拒絕管理貿(mào)易政策和手段，開放市場(chǎng)，鼓勵(lì)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新。
第六章 國(guó)際貿(mào)易的環(huán)境因素
PEST分別是政治因素（political）、經(jīng)濟(jì)因素（economic）、社會(huì)因素（social）和技術(shù)因素（technological）。
一、 政治環(huán)境
1. 政治環(huán)境：是指各種直拉或間接影響和制約國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的政治因素的集合。現(xiàn)所面臨的政治環(huán)境可以分為：一是從全球?qū)用婵疾靽?guó)際政治環(huán)境；一是從國(guó)別或地區(qū)層面考察當(dāng)事國(guó)或地區(qū)政治環(huán)境。
2. 國(guó)際政治環(huán)境因素主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
⑴社會(huì)性質(zhì)和政治體制
指當(dāng)事國(guó)是民主國(guó)家還是中央集權(quán)國(guó)家，各政黨的不同政見，執(zhí)政黨和在野黨之間的政權(quán)更迭趨勢(shì)，獨(dú)立性或附屬性如何，是否與其他國(guó)家結(jié)有政治經(jīng)濟(jì)或其他聯(lián)盟等。
⑵政治穩(wěn)定性
政治不穩(wěn)定的原因：國(guó)內(nèi)武裝沖突、政變；參與對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)；政府的頻繁更迭，重要政府官員的辭職；惡劣的國(guó)際關(guān)系；國(guó)民收入和生活水平的持續(xù)下降；居高不下的通貨膨脹率和外債等。
政治不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果：企業(yè)物質(zhì)資產(chǎn)的損害、額外稅賦增加、企業(yè)被征用或國(guó)有化、資金（利潤(rùn)）被凍結(jié)等意外的損失。
獲取有關(guān)當(dāng)事國(guó)政治穩(wěn)定性信息的渠道：新聞報(bào)道、本國(guó)駐外使領(lǐng)館官員、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界人士、國(guó)際銀行或信貸機(jī)構(gòu)的人員；外聘有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家對(duì)重點(diǎn)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行專題研究；聘請(qǐng)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析；商會(huì)或貿(mào)易協(xié)會(huì)提供的資料；當(dāng)事國(guó)或地區(qū)重要領(lǐng)導(dǎo)或官員的談話或觀點(diǎn)等。
⑶法律制度
從事國(guó)際貿(mào)易的人員必須了解有關(guān)國(guó)家的各種立法，尤其是經(jīng)濟(jì)立法。
國(guó)際經(jīng)濟(jì)立法包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是國(guó)際條約和公約。指一個(gè)國(guó)家與外國(guó)締結(jié)的雙邊條約和參加的多邊的國(guó)際公約。二是國(guó)際慣例。指在國(guó)際交往中長(zhǎng)期反復(fù)使用、逐步形成的法律規(guī)范，由某些國(guó)際組織或商業(yè)團(tuán)體制定的。
⑷外貿(mào)政策與措施
主要包括關(guān)稅措施、非關(guān)稅措施、鼓勵(lì)出口措施。
⑸公眾利益集團(tuán)的發(fā)展
公眾利益集團(tuán)是一種不可忽視的可能對(duì)本國(guó)政府或企業(yè)形成壓力的集團(tuán)。主要有：相關(guān)行業(yè)的工會(huì)組織、保護(hù)消費(fèi)者利益組織、提高婦女、黑人等權(quán)利組織和保護(hù)環(huán)境的組織等。
二、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
1. 經(jīng)濟(jì)體制：是指一定生產(chǎn)關(guān)系下生產(chǎn)、交換、分配和消費(fèi)的具體形式。分為三種主要類型：①自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是通過市場(chǎng)自發(fā)進(jìn)行的。②完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制：在這種體制下，所有的企業(yè)歸國(guó)家所有。③混合經(jīng)濟(jì)體制：是介于自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制之間的。
2. 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
可分四種類型：
⑴農(nóng)業(yè)自給型經(jīng)濟(jì)
這種類型國(guó)家的人民大多數(shù)從從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，從事制造業(yè)或其他產(chǎn)業(yè)的人口數(shù)很少，國(guó)想普遍保守，所以以貨易貨成為這些國(guó)家換取進(jìn)口貨物的主要辦法。主要任務(wù)只是維持人民的基本生計(jì)。
⑵原料輸出型經(jīng)濟(jì)
這類國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，工業(yè)不發(fā)達(dá)，但擁有某些重要的資源作為換取外匯的手段，進(jìn)口能力較強(qiáng)，所以這類國(guó)家又被稱為“單一經(jīng)濟(jì)”國(guó)家。
⑶工業(yè)發(fā)展型經(jīng)濟(jì)
這種類型的國(guó)家處于工業(yè)化初期，建立了一定的物質(zhì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)較快，制造業(yè)的地位重要，工業(yè)結(jié)構(gòu)較為多樣化和平衡化。因此，這些國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易中有活力、最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
⑷工業(yè)化國(guó)家
這些國(guó)家大多是工業(yè)品、新技術(shù)和資金的出口國(guó)。
3. 市場(chǎng)規(guī)模
⑴人口
人口是構(gòu)成市場(chǎng)規(guī)模的重要因素。在其他條件相等的條件下，一個(gè)國(guó)家的總?cè)丝谠蕉啵袌?chǎng)規(guī)模就越大，市場(chǎng)條件就越好。
人口增長(zhǎng)對(duì)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易存在相互矛盾的作用：一方面，人口增長(zhǎng)常常會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的活躍，因?yàn)樗馕吨录彝サ脑黾雍蛯?duì)商品需求的增加；另一方面，人口的過快增長(zhǎng)會(huì)牽制平均收入的提高，降低市場(chǎng)的總需求，從而使市場(chǎng)規(guī)模縮小。
⑵收入
分析一個(gè)國(guó)家的總體購(gòu)買力的相關(guān)指標(biāo)：
①國(guó)民生產(chǎn)總值（GNP）：指一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)出來的全部商品和服務(wù)的總值，也就是一國(guó)居民在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和在國(guó)外投資所創(chuàng)造的總收入，它往往決定著一國(guó)居民對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的總的市場(chǎng)購(gòu)買力和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
②國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）：指該國(guó)居民和外國(guó)居民在該國(guó)創(chuàng)造的總收入（它等于GNP減去該國(guó)居民在國(guó)外的資產(chǎn)收入，加上權(quán)衡利弊居民在該國(guó)的資產(chǎn)收入）。
③國(guó)民收入（NI）：是國(guó)民生產(chǎn)總值扣除已消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值后，再扣除間接工商稅，加上政府津貼。在分析消費(fèi)品市場(chǎng)時(shí)，用國(guó)民收入比用國(guó)民生產(chǎn)總值好。
④個(gè)人收入：是從國(guó)民收入中扣除公司所得稅、未分配公司利潤(rùn)、社會(huì)安全支出、轉(zhuǎn)移支出后所得到的。
⑤個(gè)人可支配收入：是從個(gè)人收入中扣除個(gè)人直接稅和其他費(fèi)用后得到的。這個(gè)指標(biāo)是進(jìn)行市場(chǎng)分析的最重要的指標(biāo)。
⑥個(gè)人自由支配收入：是從個(gè)人可支配收入中扣除必需的支出。這個(gè)指標(biāo)對(duì)分析非必需消費(fèi)品市場(chǎng)是非常重要。
4. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
通常指一個(gè)國(guó)家的交通運(yùn)輸條件、通訊設(shè)施、能源供應(yīng)、金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。
三、 社會(huì)文化環(huán)境
社會(huì)文化是指一個(gè)國(guó)家社會(huì)精神財(cái)富的結(jié)晶，即人們的生活方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念的總稱。
1. 語言
語言是人們進(jìn)行信息溝通的方式，也是重要的文化因素之一。包括：口頭語言、書面語言和身體語言。
2. 教育水平
教育水平影響一個(gè)人的生活習(xí)慣和商品需求傾向。
3. 宗教信仰
不同的宗教有不同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，從而影響著人們的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)。宗教獨(dú)特的節(jié)日是企業(yè)擴(kuò)大出口不應(yīng)錯(cuò)失的良機(jī)。宗教禁忌直接影響人們的消費(fèi)行為和生活方式。因此，開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，應(yīng)避免觸忌，造成損失。
4. 審美觀念和價(jià)值觀念
審美觀念是人們對(duì)美的鑒賞力。它表現(xiàn)在對(duì)圖案、顏色、造型等藝術(shù)形式的喜好和理解上。
價(jià)值觀念是人們對(duì)事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和崇高的風(fēng)氣。
四、 技術(shù)環(huán)境
技術(shù)是人類改變或控制客觀環(huán)境的手段或活動(dòng)。
技術(shù)環(huán)境主要是指整個(gè)世界或當(dāng)事國(guó)或地區(qū)的科技水平。