1. 集中戰(zhàn)略
(1) 含義：集中戰(zhàn)略也稱(chēng)專(zhuān)一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)將資源集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。
集中化戰(zhàn)略實(shí)際上是前兩種戰(zhàn)略類(lèi)型的一種具體的、特殊的表現(xiàn)形式，所不同的只是所追求的市場(chǎng)范圍大小的不同，前兩者尋求在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的成本或差異化，而集中化戰(zhàn)略則是在較狹窄的某一特定目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。
(2) 途徑：產(chǎn)品選擇、細(xì)分市場(chǎng)、重點(diǎn)地區(qū)選擇、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮。
(3) 適用范圍：有特殊需求的顧客、沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱。
(一) 公司總體戰(zhàn)略
1. 發(fā)展戰(zhàn)略(擴(kuò)張戰(zhàn)略)
(1) 含義：發(fā)展戰(zhàn)略是通過(guò)新建、并購(gòu)或戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略。其特征是以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，擴(kuò)充員工數(shù)量，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位。
具體又分為二種形式：一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略(企業(yè)整合戰(zhàn)略)
含義：一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)有目的的將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤(pán)控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括縱向一體化(前向、后向一體化)、橫向一體化和混合一體化。
前向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己做銷(xiāo)售;后向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)原材料。
(后)原材料─────→生產(chǎn)─────→銷(xiāo)售(前)
例題1-11 (單選)為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購(gòu)成本，某中成藥生產(chǎn)企業(yè)投資開(kāi)發(fā)了一個(gè)屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于( )。(2005)
A.后向一體化戰(zhàn)略 B.前向一體化戰(zhàn)略
C.專(zhuān)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 D.集中化發(fā)展戰(zhàn)略
答案：A
橫向一體化(同行合并)：企業(yè)聯(lián)合。
混合一體化(產(chǎn)品、市場(chǎng)擴(kuò)張型和毫無(wú)關(guān)聯(lián)型)：不同部門(mén)、不同市場(chǎng)及無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合。
(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略(多樣化、多角化、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略)
含義：多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中經(jīng)營(yíng)。
包括兩種形式：相關(guān)多元化戰(zhàn)略和不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。
相關(guān)多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)(技術(shù)或市場(chǎng))的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，如由冰箱進(jìn)入空調(diào)業(yè)。
不相關(guān)多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)或市場(chǎng)方面沒(méi)有任何聯(lián)系的新行業(yè)領(lǐng)域，如家電企業(yè)進(jìn)入生物制藥行業(yè)。
(注意：兩種戰(zhàn)略的適用條件和實(shí)現(xiàn)方法P13)
例題1-12 某企業(yè)過(guò)去長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)，今年投入巨資進(jìn)人保健品行業(yè)。該企業(yè)實(shí)施的新戰(zhàn)略屬于( )。
A.關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略 B.前向一體化戰(zhàn)略
C.無(wú)關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略 D.后向一體化戰(zhàn)略
答案：C
2. 穩(wěn)定戰(zhàn)略
含義：穩(wěn)定戰(zhàn)略是指企業(yè)所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)水平的戰(zhàn)略。
理解：不是不發(fā)展，而是穩(wěn)定發(fā)展。
包括：無(wú)變化戰(zhàn)略(注意兩個(gè)條件)、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略(降低發(fā)展速度)和謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略(降低實(shí)施進(jìn)度)。
3. 收縮戰(zhàn)略
含義：收縮戰(zhàn)略是指通過(guò)收縮或撤退縮減企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的戰(zhàn)略。具體有三種形式：
轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：指減少某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的投資，并把節(jié)約下來(lái)的資金投入到其他更需要資金的領(lǐng)域中的戰(zhàn)略。
放棄戰(zhàn)略：出售企業(yè)的某個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，可能是一個(gè)子公司，一個(gè)事業(yè)部或一條生產(chǎn)線。比如，摩托羅拉為了競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)業(yè)務(wù)，就放棄了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。
清算戰(zhàn)略：賣(mài)掉資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行或終止一個(gè)企業(yè)的存在。
注意與放棄戰(zhàn)略的區(qū)別。
(1) 含義：集中戰(zhàn)略也稱(chēng)專(zhuān)一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)將資源集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。
集中化戰(zhàn)略實(shí)際上是前兩種戰(zhàn)略類(lèi)型的一種具體的、特殊的表現(xiàn)形式，所不同的只是所追求的市場(chǎng)范圍大小的不同，前兩者尋求在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的成本或差異化，而集中化戰(zhàn)略則是在較狹窄的某一特定目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。
(2) 途徑：產(chǎn)品選擇、細(xì)分市場(chǎng)、重點(diǎn)地區(qū)選擇、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮。
(3) 適用范圍：有特殊需求的顧客、沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱。
(一) 公司總體戰(zhàn)略
1. 發(fā)展戰(zhàn)略(擴(kuò)張戰(zhàn)略)
(1) 含義：發(fā)展戰(zhàn)略是通過(guò)新建、并購(gòu)或戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略。其特征是以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，擴(kuò)充員工數(shù)量，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位。
具體又分為二種形式：一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略(企業(yè)整合戰(zhàn)略)
含義：一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)有目的的將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤(pán)控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括縱向一體化(前向、后向一體化)、橫向一體化和混合一體化。
前向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己做銷(xiāo)售;后向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)原材料。
(后)原材料─────→生產(chǎn)─────→銷(xiāo)售(前)
例題1-11 (單選)為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購(gòu)成本，某中成藥生產(chǎn)企業(yè)投資開(kāi)發(fā)了一個(gè)屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于( )。(2005)
A.后向一體化戰(zhàn)略 B.前向一體化戰(zhàn)略
C.專(zhuān)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 D.集中化發(fā)展戰(zhàn)略
答案：A
橫向一體化(同行合并)：企業(yè)聯(lián)合。
混合一體化(產(chǎn)品、市場(chǎng)擴(kuò)張型和毫無(wú)關(guān)聯(lián)型)：不同部門(mén)、不同市場(chǎng)及無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合。
(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略(多樣化、多角化、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略)
含義：多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中經(jīng)營(yíng)。
包括兩種形式：相關(guān)多元化戰(zhàn)略和不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。
相關(guān)多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)(技術(shù)或市場(chǎng))的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，如由冰箱進(jìn)入空調(diào)業(yè)。
不相關(guān)多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)或市場(chǎng)方面沒(méi)有任何聯(lián)系的新行業(yè)領(lǐng)域，如家電企業(yè)進(jìn)入生物制藥行業(yè)。
(注意：兩種戰(zhàn)略的適用條件和實(shí)現(xiàn)方法P13)
例題1-12 某企業(yè)過(guò)去長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)，今年投入巨資進(jìn)人保健品行業(yè)。該企業(yè)實(shí)施的新戰(zhàn)略屬于( )。
A.關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略 B.前向一體化戰(zhàn)略
C.無(wú)關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略 D.后向一體化戰(zhàn)略
答案：C
2. 穩(wěn)定戰(zhàn)略
含義：穩(wěn)定戰(zhàn)略是指企業(yè)所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)水平的戰(zhàn)略。
理解：不是不發(fā)展，而是穩(wěn)定發(fā)展。
包括：無(wú)變化戰(zhàn)略(注意兩個(gè)條件)、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略(降低發(fā)展速度)和謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略(降低實(shí)施進(jìn)度)。
3. 收縮戰(zhàn)略
含義：收縮戰(zhàn)略是指通過(guò)收縮或撤退縮減企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的戰(zhàn)略。具體有三種形式：
轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：指減少某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的投資，并把節(jié)約下來(lái)的資金投入到其他更需要資金的領(lǐng)域中的戰(zhàn)略。
放棄戰(zhàn)略：出售企業(yè)的某個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，可能是一個(gè)子公司，一個(gè)事業(yè)部或一條生產(chǎn)線。比如，摩托羅拉為了競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)業(yè)務(wù)，就放棄了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。
清算戰(zhàn)略：賣(mài)掉資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行或終止一個(gè)企業(yè)的存在。
注意與放棄戰(zhàn)略的區(qū)別。