一、 營銷組合策略
1.掌握市場營銷組合策略的內(nèi)容，知道市場營銷組合的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。
所謂營銷組合，就是企業(yè)營銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。(“4P”理論)
例題4：市場營銷組合的基本內(nèi)容有( )。(2006年真題)
A.產(chǎn)品策略 B.定價策略
C.渠道策略 D.促銷策略
E.包裝策略
答案：ABCD
2.熟悉各項策略涉及的主要決策內(nèi)容
(1) 產(chǎn)品策略。涉及的主要決策內(nèi)容：
① 產(chǎn)品質(zhì)量
② 產(chǎn)品設(shè)計
③ 品牌
④ 包裝策略：
⑤ 產(chǎn)品線策略：產(chǎn)品線是指一個企業(yè)提供給市場的相關(guān)聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品線策略的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。
⑥ 新產(chǎn)品開發(fā)策略
(2) 定價策略。
① 影響定價的各種因素：包括企業(yè)內(nèi)部因素和外部因素。
② 常用的定價方法：成本導(dǎo)向定價法、市場需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。不同的定價方法不僅有各自的特點和要求，而且相互補充。越來越多的企業(yè)采用組合定價。
(3) 分銷渠道策略。起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構(gòu)。
例題5：分銷渠道能夠完成的功能包括( )。(2006年真題)
A.生產(chǎn)加工 B.物流儲運
C.市場調(diào)研 D.風(fēng)險承擔(dān)
E.資金融通
答案：BCDE
解析：2004年也以不同的形式考核了這個知識點。除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風(fēng)險承擔(dān)等一些重要功能。
(4) 促銷策略。
企業(yè)為了取得營銷活動的成功，不僅要向市場提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而且還要采用適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M產(chǎn)品的銷售。
所謂促銷，就是營銷管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。所以說，促銷的實質(zhì)是營銷管理者與目標(biāo)市場之間的信息溝通和傳遞。
企業(yè)傳播營銷信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系和直接營銷五種，這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合。
例題6：促銷的實質(zhì)是( )。(2005年單選考題)
A.推出產(chǎn)品廣告 B.觀察受眾反應(yīng)
C.溝通和傳遞信息 D.協(xié)調(diào)公共關(guān)系
答案：C
1.掌握市場營銷組合策略的內(nèi)容，知道市場營銷組合的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。
所謂營銷組合，就是企業(yè)營銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。(“4P”理論)
例題4：市場營銷組合的基本內(nèi)容有( )。(2006年真題)
A.產(chǎn)品策略 B.定價策略
C.渠道策略 D.促銷策略
E.包裝策略
答案：ABCD
2.熟悉各項策略涉及的主要決策內(nèi)容
(1) 產(chǎn)品策略。涉及的主要決策內(nèi)容：
① 產(chǎn)品質(zhì)量
② 產(chǎn)品設(shè)計
③ 品牌
④ 包裝策略：
⑤ 產(chǎn)品線策略：產(chǎn)品線是指一個企業(yè)提供給市場的相關(guān)聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品線策略的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。
⑥ 新產(chǎn)品開發(fā)策略
(2) 定價策略。
① 影響定價的各種因素：包括企業(yè)內(nèi)部因素和外部因素。
② 常用的定價方法：成本導(dǎo)向定價法、市場需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。不同的定價方法不僅有各自的特點和要求，而且相互補充。越來越多的企業(yè)采用組合定價。
(3) 分銷渠道策略。起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構(gòu)。
例題5：分銷渠道能夠完成的功能包括( )。(2006年真題)
A.生產(chǎn)加工 B.物流儲運
C.市場調(diào)研 D.風(fēng)險承擔(dān)
E.資金融通
答案：BCDE
解析：2004年也以不同的形式考核了這個知識點。除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風(fēng)險承擔(dān)等一些重要功能。
(4) 促銷策略。
企業(yè)為了取得營銷活動的成功，不僅要向市場提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而且還要采用適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M產(chǎn)品的銷售。
所謂促銷，就是營銷管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。所以說，促銷的實質(zhì)是營銷管理者與目標(biāo)市場之間的信息溝通和傳遞。
企業(yè)傳播營銷信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系和直接營銷五種，這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合。
例題6：促銷的實質(zhì)是( )。(2005年單選考題)
A.推出產(chǎn)品廣告 B.觀察受眾反應(yīng)
C.溝通和傳遞信息 D.協(xié)調(diào)公共關(guān)系
答案：C