考試內(nèi)容和目的：
如前所述，企業(yè)營銷管理的任務(wù)就是在分析營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定并實施營銷各項營銷策略，即目標(biāo)營銷策略和營銷組合策略。在目標(biāo)營銷策略中，從市場細(xì)分開始講解，重點說明了市場細(xì)分的前提和標(biāo)準(zhǔn)，考生應(yīng)該能夠用適當(dāng)?shù)淖兞繉κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，還應(yīng)該熟悉選擇目標(biāo)市場中的市場覆蓋戰(zhàn)略以及市場定位的步驟;營銷組合策略中的四種基本策略，內(nèi)容非常重要，要著重學(xué)習(xí)。通過本章的考試，讓考生掌握市場營銷計劃中營銷策略的主要組成部分。2004年試卷本章考察了2道單選和2道多選，2005年只考查了2道單選題，2006年考了1道單選和3道多選。根據(jù)考試大綱的要求，要求考生學(xué)習(xí)以下知識點：
需要掌握的知識點：
1.理解市場競爭加劇及顧客需求多樣化促使企業(yè)采用目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
2.市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位的含義
3.常用的市場細(xì)分變量，能夠用適當(dāng)?shù)淖兞繉κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分
4.市場營銷組合策略的內(nèi)容
需要熟悉的知識點：
1.各種市場覆蓋策略和市場定位的步驟
2.各種營銷組合策略涉及的主要決策內(nèi)容
需要了解的知識點：
1.市場需求的異質(zhì)性是市場細(xì)分的前提
重點難點及典型例題分析：
一、 目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
1.理解市場競爭加劇及顧客需求多元化促使企業(yè)采用目標(biāo)營銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)營銷戰(zhàn)略，包括市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位等幾個步驟，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心。
(從教材上介紹的市場細(xì)分的必要性來理解，一方面，任何一個企業(yè)都不可能全面滿足市場上所有的需要和欲望，另一方面，買方市場全面形成，賣方競爭日益激化，都促使企業(yè)采用目標(biāo)營銷戰(zhàn)略。)
如前所述，企業(yè)營銷管理的任務(wù)就是在分析營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定并實施營銷各項營銷策略，即目標(biāo)營銷策略和營銷組合策略。在目標(biāo)營銷策略中，從市場細(xì)分開始講解，重點說明了市場細(xì)分的前提和標(biāo)準(zhǔn)，考生應(yīng)該能夠用適當(dāng)?shù)淖兞繉κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，還應(yīng)該熟悉選擇目標(biāo)市場中的市場覆蓋戰(zhàn)略以及市場定位的步驟;營銷組合策略中的四種基本策略，內(nèi)容非常重要，要著重學(xué)習(xí)。通過本章的考試，讓考生掌握市場營銷計劃中營銷策略的主要組成部分。2004年試卷本章考察了2道單選和2道多選，2005年只考查了2道單選題，2006年考了1道單選和3道多選。根據(jù)考試大綱的要求，要求考生學(xué)習(xí)以下知識點：
需要掌握的知識點：
1.理解市場競爭加劇及顧客需求多樣化促使企業(yè)采用目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
2.市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位的含義
3.常用的市場細(xì)分變量，能夠用適當(dāng)?shù)淖兞繉κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分
4.市場營銷組合策略的內(nèi)容
需要熟悉的知識點：
1.各種市場覆蓋策略和市場定位的步驟
2.各種營銷組合策略涉及的主要決策內(nèi)容
需要了解的知識點：
1.市場需求的異質(zhì)性是市場細(xì)分的前提
重點難點及典型例題分析：
一、 目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
1.理解市場競爭加劇及顧客需求多元化促使企業(yè)采用目標(biāo)營銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)營銷戰(zhàn)略，包括市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位等幾個步驟，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心。
(從教材上介紹的市場細(xì)分的必要性來理解，一方面，任何一個企業(yè)都不可能全面滿足市場上所有的需要和欲望，另一方面，買方市場全面形成，賣方競爭日益激化，都促使企業(yè)采用目標(biāo)營銷戰(zhàn)略。)