第五階段 銷售組織／426
一個(gè)好的銷售計(jì)劃如果沒(méi)有好的銷售組織安排和指導(dǎo)，沒(méi)有嚴(yán)格的銷售計(jì)劃追蹤和過(guò)程監(jiān)控就不可能得到有效落實(shí)。
一、銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖／428
二、銷售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷售人員培訓(xùn)體系／430
范例01、、青島某項(xiàng)目銷售組織全案設(shè)計(jì)／435
一、銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)／436
1、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及組建方法、人才選拔機(jī)制／436
2、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn) ／445
3、銷售技巧培訓(xùn)／450
二、銷售流程設(shè)計(jì)／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設(shè)計(jì)／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理／481
附件：城市商品房預(yù)售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)／495
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)特征比較／496
2、建筑與房地產(chǎn)／496
3、房地產(chǎn)專用術(shù)語(yǔ)及建筑基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)／497
一個(gè)好的銷售計(jì)劃如果沒(méi)有好的銷售組織安排和指導(dǎo)，沒(méi)有嚴(yán)格的銷售計(jì)劃追蹤和過(guò)程監(jiān)控就不可能得到有效落實(shí)。
一、銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖／428
二、銷售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷售人員培訓(xùn)體系／430
范例01、、青島某項(xiàng)目銷售組織全案設(shè)計(jì)／435
一、銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)／436
1、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及組建方法、人才選拔機(jī)制／436
2、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn) ／445
3、銷售技巧培訓(xùn)／450
二、銷售流程設(shè)計(jì)／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設(shè)計(jì)／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理／481
附件：城市商品房預(yù)售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)／495
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)特征比較／496
2、建筑與房地產(chǎn)／496
3、房地產(chǎn)專用術(shù)語(yǔ)及建筑基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)／497