第四章 公司戰(zhàn)略的制定
（重點(diǎn)章節(jié)）考點(diǎn)較多，每年都考
第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略
1、發(fā)展型戰(zhàn)略（P90）：（掌握）（名詞解釋）
是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。
2、發(fā)展型戰(zhàn)略的特征（P90）：（簡(jiǎn)答）
（1）實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)得快。
（2）實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)可以取得超過社會(huì)平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)水平。
（3）實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)多采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。
（4）發(fā)展型戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是“創(chuàng)新價(jià)值”邏輯。
3、發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊（P91）：（掌握）
優(yōu)點(diǎn)：
（1）發(fā)展型戰(zhàn)略有利于擴(kuò)大企業(yè)自身價(jià)值，體現(xiàn)在擴(kuò)張后企業(yè)市場(chǎng)份額和絕對(duì)財(cái)富的增加。
（2）發(fā)展型戰(zhàn)略有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率與效益。
（3）發(fā)展型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
弊端：
（1）可能導(dǎo)致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平衡。
（2）過快的發(fā)展可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力表面上看起來不錯(cuò)，實(shí)質(zhì)卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂。
（3）可能使企業(yè)管理者更多注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視了微觀的問題。
4、密集增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（P92）：（名詞解釋）
是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。
5、密集增長(zhǎng)型戰(zhàn)略源于安索夫提出的產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣，主要包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)三種戰(zhàn)略形式。（P93）（理解掌握）（選擇）
6、一體化戰(zhàn)略（P96）：（重點(diǎn)掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物流資金的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
7、縱向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
也稱為垂直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)一體化。
8、橫向一體化戰(zhàn)略（P97）：（掌握）（名詞解釋）
也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大、降低產(chǎn)品成本，鞏固市場(chǎng)地位。
9、前向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)和控制產(chǎn)品的需求，搞好產(chǎn)品營(yíng)銷。
10、后向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強(qiáng)對(duì)原材料的質(zhì)量控制。
11、縱向一體化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和戰(zhàn)略成本（P97）：（掌握）（簡(jiǎn)答）
戰(zhàn)略利益：
（1）實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本。
（2）穩(wěn)定供求經(jīng)濟(jì)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)。
（3）提高差異能力，樹立特色經(jīng)營(yíng)。
戰(zhàn)略成本：
（1）弱化激勵(lì)效應(yīng)。
（2）加大管理難度。
（3）加劇財(cái)務(wù)緊張。
（4）降低經(jīng)營(yíng)靈活性。
（5）難以平衡生產(chǎn)能力。
12、橫向一體化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利和益戰(zhàn)略成本（P100）：（簡(jiǎn)答）
戰(zhàn)略利益：
（1）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
（2）減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（3）擴(kuò)張生產(chǎn)能力。
戰(zhàn)略成本：
（1）管理協(xié)調(diào)問題。
（2）政府法規(guī)限制。
13、多元化戰(zhàn)略（P101）：（掌握）（名詞解釋）
是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
14、相關(guān)多元化（P101）：（名詞解釋）（2005年）
又稱為同心多元化，是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們?cè)诩夹g(shù)、工藝、銷售渠道、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點(diǎn)。
15、不相關(guān)多元化：（P101）
又稱為集團(tuán)多元化，即企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其它行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)毫無關(guān)系。
16、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化案例（P101-102）。
17、多元化的戰(zhàn)略利益和戰(zhàn)略成本（P102）：（簡(jiǎn)答）
戰(zhàn)略利益：
（1）實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。
（2）分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
（3）增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
戰(zhàn)略成本（P103）：
（1）分散企業(yè)資源。
（2）加大管理難度。
（3）提高運(yùn)作費(fèi)用。
（4）加劇人才缺口。
18、多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題（P104）：（掌握）
（1）客觀評(píng)估企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的必要性與能力。
（2）堅(jiān)持把主業(yè)做好之后再考慮多元化。
（3）新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間應(yīng)具有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)。
（4）建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系。
19、企業(yè)并購（P106）：（名詞解釋）
是指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行為。
20、企業(yè)并購的分類（P106）：（熟悉）（選擇）
（1）根據(jù)并購雙方所處的行業(yè)情況：橫向并購、縱向并購、混合并購。
（2）根據(jù)并購是否通過中介機(jī)構(gòu)：直接并購、間接并購。
（3）根據(jù)收購公司的動(dòng)機(jī)：善意并購、惡意并購。
（4）根據(jù)并購過程支付方式不同：現(xiàn)金并購、股票并購、綜合證券并購。
21、企業(yè)并購應(yīng)注意的問題（P109）：（掌握）（案例）
（1）在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下選擇目標(biāo)公司。
（2）并購前應(yīng)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)審查。
（3）合理顧及自身的實(shí)力。
（4）并購后對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行迅速有效地整合。
22、戰(zhàn)略聯(lián)盟（P110）：（名詞解釋）（2004）
是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定目的通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。
23、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式（P111）：（熟悉）
（1）合資。（2）研究與開發(fā)協(xié)議。（3）定牌生產(chǎn)。（4）特許經(jīng)營(yíng)。（5）相互持股。
24、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征（P112）：（掌握）（簡(jiǎn)答）
（1）邊界模糊。（2）關(guān)系松散。（3）機(jī)動(dòng)靈活。（4）運(yùn)作高效。
25、戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題（P113）：（掌握）（簡(jiǎn)答，結(jié)合案例）
（1）慎重選擇合作伙伴。（2）建立合理的組織關(guān)系。（3）加強(qiáng)溝通。
第二節(jié) 穩(wěn)定性戰(zhàn)略的類型（熟悉）
1、穩(wěn)定型戰(zhàn)略（P114）：（名詞解釋）（掌握）
是指企業(yè)遵循與過去相同戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長(zhǎng)速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍。
2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型（P114）：（熟悉，會(huì)與P117收縮型戰(zhàn)略進(jìn)行區(qū)分）
（1）無變化戰(zhàn)略。（2）維持利潤(rùn)戰(zhàn)略。（3）暫停戰(zhàn)略。（4）謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。
3、采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因（P115）：（掌握）（考過）
（1）企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況良好，無法確定先行戰(zhàn)略的實(shí)際運(yùn)行情況。
（2）采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)比較低，而開發(fā)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大，不值得冒險(xiǎn)。
（3）操作簡(jiǎn)便，不費(fèi)力，保守型企業(yè)愿意采取此戰(zhàn)略。
（4）企業(yè)經(jīng)過一段快速成長(zhǎng)之后，為了克服成長(zhǎng)過快產(chǎn)生的效率變低、管理不善等問題，鞏固已有的成果。
（5）過高的市場(chǎng)占有率會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入和攻擊以及政府的干預(yù)。
4、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（掌握）（2004年簡(jiǎn)答、2005年論述）
優(yōu)點(diǎn)：
（1）利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品所必需的大量資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和巨大風(fēng)險(xiǎn)。
（2）不需改革資源的分配方式，減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費(fèi)和時(shí)間上的損失。
（3）保持人員安排上的相對(duì)穩(wěn)定。
（4）保持企業(yè)家能夠營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急導(dǎo)致的重大損失。
風(fēng)險(xiǎn)：
（1）環(huán)境發(fā)生動(dòng)蕩貴打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者的平衡，使企業(yè)陷入困境。
（2）將企業(yè)的全部力量集中于少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)面，使其具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。
（3）容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化。
第三節(jié) 收縮型戰(zhàn)略
1、收縮型戰(zhàn)略（P117）：（名詞解釋）
是指企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
2、收縮型戰(zhàn)略的類型（P117）：（熟悉）
（1）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。（2）放棄戰(zhàn)略。（3）清算戰(zhàn)略。
3、采取收縮型戰(zhàn)略的原因（P120）：（今年重點(diǎn)掌握）
（1）適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境變化而采取的一種戰(zhàn)略。
（2）失敗性收縮戰(zhàn)略是由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)營(yíng)狀況惡化。
（3）調(diào)整性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)存在一個(gè)回報(bào)更高的資源配置點(diǎn)，為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
4、收縮型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（今年重點(diǎn)掌握）
優(yōu)點(diǎn)：
（1）有利于正確判斷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈虧狀況清楚經(jīng)營(yíng)贅瘤，改善財(cái)務(wù)狀況。
（2）更加有效組合配置資源，提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
（3）避免競(jìng)爭(zhēng)，防止兩敗俱傷。
風(fēng)險(xiǎn)：
（1）削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，陷入消極經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（2）處理不好會(huì)導(dǎo)致職工士氣低落。
（3）影響經(jīng)濟(jì)回升或者加速行業(yè)的衰退。
第四節(jié) 公司戰(zhàn)略的選擇
1、影響戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵性因素（P121）：（簡(jiǎn)答）
（1）公司過去的戰(zhàn)略。
（2）高層管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
（3）公司環(huán)境。
（4）公司文化與權(quán)力關(guān)系。
（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度。
（6）競(jìng)爭(zhēng)者行為和反應(yīng)。
（7）時(shí)限的長(zhǎng)短。
2、依據(jù)公司對(duì)其環(huán)境調(diào)適方式和能力，把各種公司大體分為四種類型（P123）：（熟悉）
（1）進(jìn)攻者。（2）防御者。（3）分解者。（4）被動(dòng)者。
3、公司戰(zhàn)略選擇的方法（P125）：（熟悉）（選擇，與環(huán)境分析的方法區(qū)分）
（1）市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣（波士頓矩陣）。
（2）行業(yè)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣。
（3）生命周期分析法。
4、市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣（波士頓矩陣）：適用于多元化經(jīng)營(yíng)的大公司。（P126圖、P127圖）（掌握）（選擇）結(jié)合P128表
（1）問號(hào)類（右上角）：較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率（大量的負(fù)資金流）。
（2）明星類（左上角）：較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率（適量的正或負(fù)資金流）。
（3）金牛類（左下角）：較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率（大量的正資金流）。
（4）瘦狗類（右下角）：較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率（適量的正或負(fù)資金流）。
5、新波士頓矩陣（P129圖）：（熟悉）
（1）分散化（左上角）：具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，但企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)地位差別小。如：餐飲業(yè)。集中化戰(zhàn)略。
（2）專業(yè)化（右上角）：具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，并且企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)地位差別大。差異化戰(zhàn)略。
（3）大量化（左下角）：具有較少的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)地位差別大。成本戰(zhàn)略。
（4）死胡同（右下角）：具有較少的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)地位差別小。轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。
6、行業(yè)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣（P130圖）：（熟悉）（選擇）
（1）擴(kuò)張類（綠燈區(qū)）；
（2）維持類（黃燈區(qū)）；
（3）回收類（紅燈區(qū)）。
7、行業(yè)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣的應(yīng)用步驟（P131）：（掌握）（簡(jiǎn)答）
（1）確定對(duì)每個(gè)因素的度量方法。
（2）計(jì)算行業(yè)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)能力的等級(jí)。
（3）確定各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的位置。
（4）確定各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略。
8、行業(yè)生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)（P137表）：（熟悉）（選擇）
9、企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位有以下五種（P138）：（掌握）（簡(jiǎn)答）
（1）支配地位。（2）強(qiáng)大地位。（3）有利地位。（4）防御地位。（5）軟弱地位
（重點(diǎn)章節(jié)）考點(diǎn)較多，每年都考
第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略
1、發(fā)展型戰(zhàn)略（P90）：（掌握）（名詞解釋）
是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。
2、發(fā)展型戰(zhàn)略的特征（P90）：（簡(jiǎn)答）
（1）實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)得快。
（2）實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)可以取得超過社會(huì)平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)水平。
（3）實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)多采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。
（4）發(fā)展型戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是“創(chuàng)新價(jià)值”邏輯。
3、發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊（P91）：（掌握）
優(yōu)點(diǎn)：
（1）發(fā)展型戰(zhàn)略有利于擴(kuò)大企業(yè)自身價(jià)值，體現(xiàn)在擴(kuò)張后企業(yè)市場(chǎng)份額和絕對(duì)財(cái)富的增加。
（2）發(fā)展型戰(zhàn)略有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率與效益。
（3）發(fā)展型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
弊端：
（1）可能導(dǎo)致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平衡。
（2）過快的發(fā)展可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力表面上看起來不錯(cuò)，實(shí)質(zhì)卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂。
（3）可能使企業(yè)管理者更多注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視了微觀的問題。
4、密集增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（P92）：（名詞解釋）
是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。
5、密集增長(zhǎng)型戰(zhàn)略源于安索夫提出的產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣，主要包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)三種戰(zhàn)略形式。（P93）（理解掌握）（選擇）
6、一體化戰(zhàn)略（P96）：（重點(diǎn)掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物流資金的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
7、縱向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
也稱為垂直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)一體化。
8、橫向一體化戰(zhàn)略（P97）：（掌握）（名詞解釋）
也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大、降低產(chǎn)品成本，鞏固市場(chǎng)地位。
9、前向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)和控制產(chǎn)品的需求，搞好產(chǎn)品營(yíng)銷。
10、后向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強(qiáng)對(duì)原材料的質(zhì)量控制。
11、縱向一體化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和戰(zhàn)略成本（P97）：（掌握）（簡(jiǎn)答）
戰(zhàn)略利益：
（1）實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本。
（2）穩(wěn)定供求經(jīng)濟(jì)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)。
（3）提高差異能力，樹立特色經(jīng)營(yíng)。
戰(zhàn)略成本：
（1）弱化激勵(lì)效應(yīng)。
（2）加大管理難度。
（3）加劇財(cái)務(wù)緊張。
（4）降低經(jīng)營(yíng)靈活性。
（5）難以平衡生產(chǎn)能力。
12、橫向一體化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利和益戰(zhàn)略成本（P100）：（簡(jiǎn)答）
戰(zhàn)略利益：
（1）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
（2）減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（3）擴(kuò)張生產(chǎn)能力。
戰(zhàn)略成本：
（1）管理協(xié)調(diào)問題。
（2）政府法規(guī)限制。
13、多元化戰(zhàn)略（P101）：（掌握）（名詞解釋）
是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
14、相關(guān)多元化（P101）：（名詞解釋）（2005年）
又稱為同心多元化，是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們?cè)诩夹g(shù)、工藝、銷售渠道、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點(diǎn)。
15、不相關(guān)多元化：（P101）
又稱為集團(tuán)多元化，即企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其它行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)毫無關(guān)系。
16、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化案例（P101-102）。
17、多元化的戰(zhàn)略利益和戰(zhàn)略成本（P102）：（簡(jiǎn)答）
戰(zhàn)略利益：
（1）實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。
（2）分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
（3）增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
戰(zhàn)略成本（P103）：
（1）分散企業(yè)資源。
（2）加大管理難度。
（3）提高運(yùn)作費(fèi)用。
（4）加劇人才缺口。
18、多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題（P104）：（掌握）
（1）客觀評(píng)估企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的必要性與能力。
（2）堅(jiān)持把主業(yè)做好之后再考慮多元化。
（3）新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間應(yīng)具有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)。
（4）建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系。
19、企業(yè)并購（P106）：（名詞解釋）
是指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行為。
20、企業(yè)并購的分類（P106）：（熟悉）（選擇）
（1）根據(jù)并購雙方所處的行業(yè)情況：橫向并購、縱向并購、混合并購。
（2）根據(jù)并購是否通過中介機(jī)構(gòu)：直接并購、間接并購。
（3）根據(jù)收購公司的動(dòng)機(jī)：善意并購、惡意并購。
（4）根據(jù)并購過程支付方式不同：現(xiàn)金并購、股票并購、綜合證券并購。
21、企業(yè)并購應(yīng)注意的問題（P109）：（掌握）（案例）
（1）在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下選擇目標(biāo)公司。
（2）并購前應(yīng)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)審查。
（3）合理顧及自身的實(shí)力。
（4）并購后對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行迅速有效地整合。
22、戰(zhàn)略聯(lián)盟（P110）：（名詞解釋）（2004）
是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定目的通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。
23、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式（P111）：（熟悉）
（1）合資。（2）研究與開發(fā)協(xié)議。（3）定牌生產(chǎn)。（4）特許經(jīng)營(yíng)。（5）相互持股。
24、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征（P112）：（掌握）（簡(jiǎn)答）
（1）邊界模糊。（2）關(guān)系松散。（3）機(jī)動(dòng)靈活。（4）運(yùn)作高效。
25、戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題（P113）：（掌握）（簡(jiǎn)答，結(jié)合案例）
（1）慎重選擇合作伙伴。（2）建立合理的組織關(guān)系。（3）加強(qiáng)溝通。
第二節(jié) 穩(wěn)定性戰(zhàn)略的類型（熟悉）
1、穩(wěn)定型戰(zhàn)略（P114）：（名詞解釋）（掌握）
是指企業(yè)遵循與過去相同戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長(zhǎng)速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍。
2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型（P114）：（熟悉，會(huì)與P117收縮型戰(zhàn)略進(jìn)行區(qū)分）
（1）無變化戰(zhàn)略。（2）維持利潤(rùn)戰(zhàn)略。（3）暫停戰(zhàn)略。（4）謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。
3、采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因（P115）：（掌握）（考過）
（1）企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況良好，無法確定先行戰(zhàn)略的實(shí)際運(yùn)行情況。
（2）采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)比較低，而開發(fā)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大，不值得冒險(xiǎn)。
（3）操作簡(jiǎn)便，不費(fèi)力，保守型企業(yè)愿意采取此戰(zhàn)略。
（4）企業(yè)經(jīng)過一段快速成長(zhǎng)之后，為了克服成長(zhǎng)過快產(chǎn)生的效率變低、管理不善等問題，鞏固已有的成果。
（5）過高的市場(chǎng)占有率會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入和攻擊以及政府的干預(yù)。
4、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（掌握）（2004年簡(jiǎn)答、2005年論述）
優(yōu)點(diǎn)：
（1）利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品所必需的大量資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和巨大風(fēng)險(xiǎn)。
（2）不需改革資源的分配方式，減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費(fèi)和時(shí)間上的損失。
（3）保持人員安排上的相對(duì)穩(wěn)定。
（4）保持企業(yè)家能夠營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急導(dǎo)致的重大損失。
風(fēng)險(xiǎn)：
（1）環(huán)境發(fā)生動(dòng)蕩貴打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者的平衡，使企業(yè)陷入困境。
（2）將企業(yè)的全部力量集中于少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)面，使其具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。
（3）容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化。
第三節(jié) 收縮型戰(zhàn)略
1、收縮型戰(zhàn)略（P117）：（名詞解釋）
是指企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
2、收縮型戰(zhàn)略的類型（P117）：（熟悉）
（1）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。（2）放棄戰(zhàn)略。（3）清算戰(zhàn)略。
3、采取收縮型戰(zhàn)略的原因（P120）：（今年重點(diǎn)掌握）
（1）適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境變化而采取的一種戰(zhàn)略。
（2）失敗性收縮戰(zhàn)略是由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)營(yíng)狀況惡化。
（3）調(diào)整性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)存在一個(gè)回報(bào)更高的資源配置點(diǎn)，為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
4、收縮型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（今年重點(diǎn)掌握）
優(yōu)點(diǎn)：
（1）有利于正確判斷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈虧狀況清楚經(jīng)營(yíng)贅瘤，改善財(cái)務(wù)狀況。
（2）更加有效組合配置資源，提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
（3）避免競(jìng)爭(zhēng)，防止兩敗俱傷。
風(fēng)險(xiǎn)：
（1）削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，陷入消極經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（2）處理不好會(huì)導(dǎo)致職工士氣低落。
（3）影響經(jīng)濟(jì)回升或者加速行業(yè)的衰退。
第四節(jié) 公司戰(zhàn)略的選擇
1、影響戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵性因素（P121）：（簡(jiǎn)答）
（1）公司過去的戰(zhàn)略。
（2）高層管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
（3）公司環(huán)境。
（4）公司文化與權(quán)力關(guān)系。
（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度。
（6）競(jìng)爭(zhēng)者行為和反應(yīng)。
（7）時(shí)限的長(zhǎng)短。
2、依據(jù)公司對(duì)其環(huán)境調(diào)適方式和能力，把各種公司大體分為四種類型（P123）：（熟悉）
（1）進(jìn)攻者。（2）防御者。（3）分解者。（4）被動(dòng)者。
3、公司戰(zhàn)略選擇的方法（P125）：（熟悉）（選擇，與環(huán)境分析的方法區(qū)分）
（1）市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣（波士頓矩陣）。
（2）行業(yè)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣。
（3）生命周期分析法。
4、市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣（波士頓矩陣）：適用于多元化經(jīng)營(yíng)的大公司。（P126圖、P127圖）（掌握）（選擇）結(jié)合P128表
（1）問號(hào)類（右上角）：較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率（大量的負(fù)資金流）。
（2）明星類（左上角）：較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率（適量的正或負(fù)資金流）。
（3）金牛類（左下角）：較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率（大量的正資金流）。
（4）瘦狗類（右下角）：較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率（適量的正或負(fù)資金流）。
5、新波士頓矩陣（P129圖）：（熟悉）
（1）分散化（左上角）：具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，但企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)地位差別小。如：餐飲業(yè)。集中化戰(zhàn)略。
（2）專業(yè)化（右上角）：具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，并且企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)地位差別大。差異化戰(zhàn)略。
（3）大量化（左下角）：具有較少的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)地位差別大。成本戰(zhàn)略。
（4）死胡同（右下角）：具有較少的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)地位差別小。轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。
6、行業(yè)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣（P130圖）：（熟悉）（選擇）
（1）擴(kuò)張類（綠燈區(qū)）；
（2）維持類（黃燈區(qū)）；
（3）回收類（紅燈區(qū)）。
7、行業(yè)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣的應(yīng)用步驟（P131）：（掌握）（簡(jiǎn)答）
（1）確定對(duì)每個(gè)因素的度量方法。
（2）計(jì)算行業(yè)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)能力的等級(jí)。
（3）確定各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的位置。
（4）確定各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略。
8、行業(yè)生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)（P137表）：（熟悉）（選擇）
9、企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位有以下五種（P138）：（掌握）（簡(jiǎn)答）
（1）支配地位。（2）強(qiáng)大地位。（3）有利地位。（4）防御地位。（5）軟弱地位