第四章 公司戰(zhàn)略的制定
（重點章節(jié)）考點較多，每年都考
第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略
1、發(fā)展型戰(zhàn)略（P90）：（掌握）（名詞解釋）
是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級目標發(fā)展的戰(zhàn)略。
2、發(fā)展型戰(zhàn)略的特征（P90）：（簡答）
（1）實施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個經(jīng)濟的增長速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在市場的增長得快。
（2）實施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)可以取得超過社會平均利潤率的利潤水平。
（3）實施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)多采用非價格競爭手段與競爭者抗衡。
（4）發(fā)展型戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是“創(chuàng)新價值”邏輯。
3、發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊（P91）：（掌握）
優(yōu)點：
（1）發(fā)展型戰(zhàn)略有利于擴大企業(yè)自身價值，體現(xiàn)在擴張后企業(yè)市場份額和絕對財富的增加。
（2）發(fā)展型戰(zhàn)略有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。
（3）發(fā)展型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。
弊端：
（1）可能導致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平衡。
（2）過快的發(fā)展可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力表面上看起來不錯，實質(zhì)卻出現(xiàn)內(nèi)部危機和混亂。
（3）可能使企業(yè)管理者更多注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視了微觀的問題。
4、密集增長型戰(zhàn)略（P92）：（名詞解釋）
是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。
5、密集增長型戰(zhàn)略源于安索夫提出的產(chǎn)品-市場矩陣，主要包括市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)三種戰(zhàn)略形式。（P93）（理解掌握）（選擇）
6、一體化戰(zhàn)略（P96）：（重點掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物流資金的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
7、縱向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
也稱為垂直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化。
8、橫向一體化戰(zhàn)略（P97）：（掌握）（名詞解釋）
也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)規(guī)模擴大、降低產(chǎn)品成本，鞏固市場地位。
9、前向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了促進和控制產(chǎn)品的需求，搞好產(chǎn)品營銷。
10、后向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強對原材料的質(zhì)量控制。
11、縱向一體化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和戰(zhàn)略成本（P97）：（掌握）（簡答）
戰(zhàn)略利益：
（1）實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本。
（2）穩(wěn)定供求經(jīng)濟，規(guī)避價格波動。
（3）提高差異能力，樹立特色經(jīng)營。
戰(zhàn)略成本：
（1）弱化激勵效應(yīng)。
（2）加大管理難度。
（3）加劇財務(wù)緊張。
（4）降低經(jīng)營靈活性。
（5）難以平衡生產(chǎn)能力。
12、橫向一體化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利和益戰(zhàn)略成本（P100）：（簡答）
戰(zhàn)略利益：
（1）獲取規(guī)模經(jīng)濟。
（2）減少競爭對手。
（3）擴張生產(chǎn)能力。
戰(zhàn)略成本：
（1）管理協(xié)調(diào)問題。
（2）政府法規(guī)限制。
13、多元化戰(zhàn)略（P101）：（掌握）（名詞解釋）
是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略。
14、相關(guān)多元化（P101）：（名詞解釋）（2005年）
又稱為同心多元化，是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們在技術(shù)、工藝、銷售渠道、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點。
15、不相關(guān)多元化：（P101）
又稱為集團多元化，即企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其它行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。
16、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化案例（P101-102）。
17、多元化的戰(zhàn)略利益和戰(zhàn)略成本（P102）：（簡答）
戰(zhàn)略利益：
（1）實現(xiàn)范圍經(jīng)濟。
（2）分散經(jīng)營風險。
（3）增強競爭能力。
戰(zhàn)略成本（P103）：
（1）分散企業(yè)資源。
（2）加大管理難度。
（3）提高運作費用。
（4）加劇人才缺口。
18、多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題（P104）：（掌握）
（1）客觀評估企業(yè)多元化經(jīng)營的必要性與能力。
（2）堅持把主業(yè)做好之后再考慮多元化。
（3）新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間應(yīng)具有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)。
（4）建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系。
19、企業(yè)并購（P106）：（名詞解釋）
是指一個企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購的企業(yè)，以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的行為。
20、企業(yè)并購的分類（P106）：（熟悉）（選擇）
（1）根據(jù)并購雙方所處的行業(yè)情況：橫向并購、縱向并購、混合并購。
（2）根據(jù)并購是否通過中介機構(gòu)：直接并購、間接并購。
（3）根據(jù)收購公司的動機：善意并購、惡意并購。
（4）根據(jù)并購過程支付方式不同：現(xiàn)金并購、股票并購、綜合證券并購。
21、企業(yè)并購應(yīng)注意的問題（P109）：（掌握）（案例）
（1）在企業(yè)戰(zhàn)略指導下選擇目標公司。
（2）并購前應(yīng)對目標企業(yè)進行詳細審查。
（3）合理顧及自身的實力。
（4）并購后對目標企業(yè)進行迅速有效地整合。
22、戰(zhàn)略聯(lián)盟（P110）：（名詞解釋）（2004）
是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定目的通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。
23、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式（P111）：（熟悉）
（1）合資。（2）研究與開發(fā)協(xié)議。（3）定牌生產(chǎn)。（4）特許經(jīng)營。（5）相互持股。
24、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征（P112）：（掌握）（簡答）
（1）邊界模糊。（2）關(guān)系松散。（3）機動靈活。（4）運作高效。
25、戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題（P113）：（掌握）（簡答，結(jié)合案例）
（1）慎重選擇合作伙伴。（2）建立合理的組織關(guān)系。（3）加強溝通。
第二節(jié) 穩(wěn)定性戰(zhàn)略的類型（熟悉）
1、穩(wěn)定型戰(zhàn)略（P114）：（名詞解釋）（掌握）
是指企業(yè)遵循與過去相同戰(zhàn)略目標，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。
2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型（P114）：（熟悉，會與P117收縮型戰(zhàn)略進行區(qū)分）
（1）無變化戰(zhàn)略。（2）維持利潤戰(zhàn)略。（3）暫停戰(zhàn)略。（4）謹慎前進戰(zhàn)略。
3、采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因（P115）：（掌握）（考過）
（1）企業(yè)目前經(jīng)營狀況良好，無法確定先行戰(zhàn)略的實際運行情況。
（2）采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略風險比較低，而開發(fā)新市場和新產(chǎn)品風險較大，不值得冒險。
（3）操作簡便，不費力，保守型企業(yè)愿意采取此戰(zhàn)略。
（4）企業(yè)經(jīng)過一段快速成長之后，為了克服成長過快產(chǎn)生的效率變低、管理不善等問題，鞏固已有的成果。
（5）過高的市場占有率會導致競爭對手的進入和攻擊以及政府的干預(yù)。
4、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（掌握）（2004年簡答、2005年論述）
優(yōu)點：
（1）利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新市場和新產(chǎn)品所必需的大量資金投入、激烈的競爭抗衡和巨大風險。
（2）不需改革資源的分配方式，減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費和時間上的損失。
（3）保持人員安排上的相對穩(wěn)定。
（4）保持企業(yè)家能夠營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急導致的重大損失。
風險：
（1）環(huán)境發(fā)生動蕩貴打破戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者的平衡，使企業(yè)陷入困境。
（2）將企業(yè)的全部力量集中于少數(shù)幾個市場面，使其具有更大的風險。
（3）容易使企業(yè)的風險意識減弱，甚至形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化。
第三節(jié) 收縮型戰(zhàn)略
1、收縮型戰(zhàn)略（P117）：（名詞解釋）
是指企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。
2、收縮型戰(zhàn)略的類型（P117）：（熟悉）
（1）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。（2）放棄戰(zhàn)略。（3）清算戰(zhàn)略。
3、采取收縮型戰(zhàn)略的原因（P120）：（今年重點掌握）
（1）適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境變化而采取的一種戰(zhàn)略。
（2）失敗性收縮戰(zhàn)略是由于企業(yè)經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)營狀況惡化。
（3）調(diào)整性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)存在一個回報更高的資源配置點，為了謀求更好的發(fā)展機會。
4、收縮型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（今年重點掌握）
優(yōu)點：
（1）有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況清楚經(jīng)營贅瘤，改善財務(wù)狀況。
（2）更加有效組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)。
（3）避免競爭，防止兩敗俱傷。
風險：
（1）削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，陷入消極經(jīng)營的狀態(tài)，影響企業(yè)的長遠發(fā)展。
（2）處理不好會導致職工士氣低落。
（3）影響經(jīng)濟回升或者加速行業(yè)的衰退。
第四節(jié) 公司戰(zhàn)略的選擇
1、影響戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵性因素（P121）：（簡答）
（1）公司過去的戰(zhàn)略。
（2）高層管理者對風險的態(tài)度。
（3）公司環(huán)境。
（4）公司文化與權(quán)力關(guān)系。
（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度。
（6）競爭者行為和反應(yīng)。
（7）時限的長短。
2、依據(jù)公司對其環(huán)境調(diào)適方式和能力，把各種公司大體分為四種類型（P123）：（熟悉）
（1）進攻者。（2）防御者。（3）分解者。（4）被動者。
3、公司戰(zhàn)略選擇的方法（P125）：（熟悉）（選擇，與環(huán)境分析的方法區(qū)分）
（1）市場增長率-相對市場占有率矩陣（波士頓矩陣）。
（2）行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣。
（3）生命周期分析法。
4、市場增長率-相對市場占有率矩陣（波士頓矩陣）：適用于多元化經(jīng)營的大公司。（P126圖、P127圖）（掌握）（選擇）結(jié)合P128表
（1）問號類（右上角）：較高的市場增長率和較低的相對市場占有率（大量的負資金流）。
（2）明星類（左上角）：較高的市場增長率和較高的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。
（3）金牛類（左下角）：較低的市場增長率和較高的相對市場占有率（大量的正資金流）。
（4）瘦狗類（右下角）：較低的市場增長率和較低的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。
5、新波士頓矩陣（P129圖）：（熟悉）
（1）分散化（左上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，但企業(yè)本身競爭地位差別小。如：餐飲業(yè)。集中化戰(zhàn)略。
（2）專業(yè)化（右上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，并且企業(yè)本身競爭地位差別大。差異化戰(zhàn)略。
（3）大量化（左下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別大。成本戰(zhàn)略。
（4）死胡同（右下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別小。轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。
6、行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣（P130圖）：（熟悉）（選擇）
（1）擴張類（綠燈區(qū)）；
（2）維持類（黃燈區(qū)）；
（3）回收類（紅燈區(qū)）。
7、行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣的應(yīng)用步驟（P131）：（掌握）（簡答）
（1）確定對每個因素的度量方法。
（2）計算行業(yè)吸引力與競爭能力的等級。
（3）確定各個經(jīng)營單位的位置。
（4）確定各個經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。
8、行業(yè)生命周期各個階段的特點（P137表）：（熟悉）（選擇）
9、企業(yè)在一個行業(yè)中的競爭地位有以下五種（P138）：（掌握）（簡答）
（1）支配地位。（2）強大地位。（3）有利地位。（4）防御地位。（5）軟弱地位
（重點章節(jié)）考點較多，每年都考
第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略
1、發(fā)展型戰(zhàn)略（P90）：（掌握）（名詞解釋）
是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級目標發(fā)展的戰(zhàn)略。
2、發(fā)展型戰(zhàn)略的特征（P90）：（簡答）
（1）實施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個經(jīng)濟的增長速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在市場的增長得快。
（2）實施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)可以取得超過社會平均利潤率的利潤水平。
（3）實施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)多采用非價格競爭手段與競爭者抗衡。
（4）發(fā)展型戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是“創(chuàng)新價值”邏輯。
3、發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊（P91）：（掌握）
優(yōu)點：
（1）發(fā)展型戰(zhàn)略有利于擴大企業(yè)自身價值，體現(xiàn)在擴張后企業(yè)市場份額和絕對財富的增加。
（2）發(fā)展型戰(zhàn)略有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。
（3）發(fā)展型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。
弊端：
（1）可能導致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平衡。
（2）過快的發(fā)展可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力表面上看起來不錯，實質(zhì)卻出現(xiàn)內(nèi)部危機和混亂。
（3）可能使企業(yè)管理者更多注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視了微觀的問題。
4、密集增長型戰(zhàn)略（P92）：（名詞解釋）
是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。
5、密集增長型戰(zhàn)略源于安索夫提出的產(chǎn)品-市場矩陣，主要包括市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)三種戰(zhàn)略形式。（P93）（理解掌握）（選擇）
6、一體化戰(zhàn)略（P96）：（重點掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物流資金的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
7、縱向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
也稱為垂直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化。
8、橫向一體化戰(zhàn)略（P97）：（掌握）（名詞解釋）
也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)規(guī)模擴大、降低產(chǎn)品成本，鞏固市場地位。
9、前向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了促進和控制產(chǎn)品的需求，搞好產(chǎn)品營銷。
10、后向一體化戰(zhàn)略（P96）：（掌握）（名詞解釋）
是指企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強對原材料的質(zhì)量控制。
11、縱向一體化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和戰(zhàn)略成本（P97）：（掌握）（簡答）
戰(zhàn)略利益：
（1）實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本。
（2）穩(wěn)定供求經(jīng)濟，規(guī)避價格波動。
（3）提高差異能力，樹立特色經(jīng)營。
戰(zhàn)略成本：
（1）弱化激勵效應(yīng)。
（2）加大管理難度。
（3）加劇財務(wù)緊張。
（4）降低經(jīng)營靈活性。
（5）難以平衡生產(chǎn)能力。
12、橫向一體化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利和益戰(zhàn)略成本（P100）：（簡答）
戰(zhàn)略利益：
（1）獲取規(guī)模經(jīng)濟。
（2）減少競爭對手。
（3）擴張生產(chǎn)能力。
戰(zhàn)略成本：
（1）管理協(xié)調(diào)問題。
（2）政府法規(guī)限制。
13、多元化戰(zhàn)略（P101）：（掌握）（名詞解釋）
是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略。
14、相關(guān)多元化（P101）：（名詞解釋）（2005年）
又稱為同心多元化，是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們在技術(shù)、工藝、銷售渠道、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點。
15、不相關(guān)多元化：（P101）
又稱為集團多元化，即企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其它行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。
16、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化案例（P101-102）。
17、多元化的戰(zhàn)略利益和戰(zhàn)略成本（P102）：（簡答）
戰(zhàn)略利益：
（1）實現(xiàn)范圍經(jīng)濟。
（2）分散經(jīng)營風險。
（3）增強競爭能力。
戰(zhàn)略成本（P103）：
（1）分散企業(yè)資源。
（2）加大管理難度。
（3）提高運作費用。
（4）加劇人才缺口。
18、多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題（P104）：（掌握）
（1）客觀評估企業(yè)多元化經(jīng)營的必要性與能力。
（2）堅持把主業(yè)做好之后再考慮多元化。
（3）新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間應(yīng)具有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)。
（4）建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系。
19、企業(yè)并購（P106）：（名詞解釋）
是指一個企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購的企業(yè)，以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的行為。
20、企業(yè)并購的分類（P106）：（熟悉）（選擇）
（1）根據(jù)并購雙方所處的行業(yè)情況：橫向并購、縱向并購、混合并購。
（2）根據(jù)并購是否通過中介機構(gòu)：直接并購、間接并購。
（3）根據(jù)收購公司的動機：善意并購、惡意并購。
（4）根據(jù)并購過程支付方式不同：現(xiàn)金并購、股票并購、綜合證券并購。
21、企業(yè)并購應(yīng)注意的問題（P109）：（掌握）（案例）
（1）在企業(yè)戰(zhàn)略指導下選擇目標公司。
（2）并購前應(yīng)對目標企業(yè)進行詳細審查。
（3）合理顧及自身的實力。
（4）并購后對目標企業(yè)進行迅速有效地整合。
22、戰(zhàn)略聯(lián)盟（P110）：（名詞解釋）（2004）
是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定目的通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。
23、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式（P111）：（熟悉）
（1）合資。（2）研究與開發(fā)協(xié)議。（3）定牌生產(chǎn)。（4）特許經(jīng)營。（5）相互持股。
24、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征（P112）：（掌握）（簡答）
（1）邊界模糊。（2）關(guān)系松散。（3）機動靈活。（4）運作高效。
25、戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題（P113）：（掌握）（簡答，結(jié)合案例）
（1）慎重選擇合作伙伴。（2）建立合理的組織關(guān)系。（3）加強溝通。
第二節(jié) 穩(wěn)定性戰(zhàn)略的類型（熟悉）
1、穩(wěn)定型戰(zhàn)略（P114）：（名詞解釋）（掌握）
是指企業(yè)遵循與過去相同戰(zhàn)略目標，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。
2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型（P114）：（熟悉，會與P117收縮型戰(zhàn)略進行區(qū)分）
（1）無變化戰(zhàn)略。（2）維持利潤戰(zhàn)略。（3）暫停戰(zhàn)略。（4）謹慎前進戰(zhàn)略。
3、采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因（P115）：（掌握）（考過）
（1）企業(yè)目前經(jīng)營狀況良好，無法確定先行戰(zhàn)略的實際運行情況。
（2）采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略風險比較低，而開發(fā)新市場和新產(chǎn)品風險較大，不值得冒險。
（3）操作簡便，不費力，保守型企業(yè)愿意采取此戰(zhàn)略。
（4）企業(yè)經(jīng)過一段快速成長之后，為了克服成長過快產(chǎn)生的效率變低、管理不善等問題，鞏固已有的成果。
（5）過高的市場占有率會導致競爭對手的進入和攻擊以及政府的干預(yù)。
4、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（掌握）（2004年簡答、2005年論述）
優(yōu)點：
（1）利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新市場和新產(chǎn)品所必需的大量資金投入、激烈的競爭抗衡和巨大風險。
（2）不需改革資源的分配方式，減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費和時間上的損失。
（3）保持人員安排上的相對穩(wěn)定。
（4）保持企業(yè)家能夠營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急導致的重大損失。
風險：
（1）環(huán)境發(fā)生動蕩貴打破戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者的平衡，使企業(yè)陷入困境。
（2）將企業(yè)的全部力量集中于少數(shù)幾個市場面，使其具有更大的風險。
（3）容易使企業(yè)的風險意識減弱，甚至形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化。
第三節(jié) 收縮型戰(zhàn)略
1、收縮型戰(zhàn)略（P117）：（名詞解釋）
是指企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。
2、收縮型戰(zhàn)略的類型（P117）：（熟悉）
（1）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。（2）放棄戰(zhàn)略。（3）清算戰(zhàn)略。
3、采取收縮型戰(zhàn)略的原因（P120）：（今年重點掌握）
（1）適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境變化而采取的一種戰(zhàn)略。
（2）失敗性收縮戰(zhàn)略是由于企業(yè)經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)營狀況惡化。
（3）調(diào)整性收縮戰(zhàn)略是企業(yè)存在一個回報更高的資源配置點，為了謀求更好的發(fā)展機會。
4、收縮型戰(zhàn)略的利弊（P116）：（今年重點掌握）
優(yōu)點：
（1）有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況清楚經(jīng)營贅瘤，改善財務(wù)狀況。
（2）更加有效組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)。
（3）避免競爭，防止兩敗俱傷。
風險：
（1）削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，陷入消極經(jīng)營的狀態(tài)，影響企業(yè)的長遠發(fā)展。
（2）處理不好會導致職工士氣低落。
（3）影響經(jīng)濟回升或者加速行業(yè)的衰退。
第四節(jié) 公司戰(zhàn)略的選擇
1、影響戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵性因素（P121）：（簡答）
（1）公司過去的戰(zhàn)略。
（2）高層管理者對風險的態(tài)度。
（3）公司環(huán)境。
（4）公司文化與權(quán)力關(guān)系。
（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度。
（6）競爭者行為和反應(yīng)。
（7）時限的長短。
2、依據(jù)公司對其環(huán)境調(diào)適方式和能力，把各種公司大體分為四種類型（P123）：（熟悉）
（1）進攻者。（2）防御者。（3）分解者。（4）被動者。
3、公司戰(zhàn)略選擇的方法（P125）：（熟悉）（選擇，與環(huán)境分析的方法區(qū)分）
（1）市場增長率-相對市場占有率矩陣（波士頓矩陣）。
（2）行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣。
（3）生命周期分析法。
4、市場增長率-相對市場占有率矩陣（波士頓矩陣）：適用于多元化經(jīng)營的大公司。（P126圖、P127圖）（掌握）（選擇）結(jié)合P128表
（1）問號類（右上角）：較高的市場增長率和較低的相對市場占有率（大量的負資金流）。
（2）明星類（左上角）：較高的市場增長率和較高的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。
（3）金牛類（左下角）：較低的市場增長率和較高的相對市場占有率（大量的正資金流）。
（4）瘦狗類（右下角）：較低的市場增長率和較低的相對市場占有率（適量的正或負資金流）。
5、新波士頓矩陣（P129圖）：（熟悉）
（1）分散化（左上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，但企業(yè)本身競爭地位差別小。如：餐飲業(yè)。集中化戰(zhàn)略。
（2）專業(yè)化（右上角）：具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，并且企業(yè)本身競爭地位差別大。差異化戰(zhàn)略。
（3）大量化（左下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別大。成本戰(zhàn)略。
（4）死胡同（右下角）：具有較少的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，企業(yè)本身競爭地位差別小。轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。
6、行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣（P130圖）：（熟悉）（選擇）
（1）擴張類（綠燈區(qū)）；
（2）維持類（黃燈區(qū)）；
（3）回收類（紅燈區(qū)）。
7、行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣的應(yīng)用步驟（P131）：（掌握）（簡答）
（1）確定對每個因素的度量方法。
（2）計算行業(yè)吸引力與競爭能力的等級。
（3）確定各個經(jīng)營單位的位置。
（4）確定各個經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。
8、行業(yè)生命周期各個階段的特點（P137表）：（熟悉）（選擇）
9、企業(yè)在一個行業(yè)中的競爭地位有以下五種（P138）：（掌握）（簡答）
（1）支配地位。（2）強大地位。（3）有利地位。（4）防御地位。（5）軟弱地位