94、企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因索是（ ）。
（A）企業(yè)資源 （B）產(chǎn)品同質(zhì)性
（C）市場(chǎng)同質(zhì)性 （D）產(chǎn)品生命周期階段
95、人員推銷(xiāo)是一種面對(duì)面的溝通方式，與其他促銷(xiāo)方式相比具有的特點(diǎn)是（ ）。
（A）靈活性 （B）選擇性
（C）完整性 （D）長(zhǎng)遠(yuǎn)性
96、一般情況下，給他人作介紹時(shí)的先后順序是（ ）。
（A）將男士升紹給女士
（B）將身份低者介紹給身份高者
（C）將女士介紹給男士
（D）將身份高者升紹給身份低者
97、根據(jù)顧客方格理論，顧客心態(tài)類(lèi)型主要有（ ）。
（A）漠不關(guān)心型 （B）軟心腸型
（C）防衛(wèi)型 （D）干練型
98、顧客讓渡價(jià)值理論認(rèn)為，企業(yè)“核心業(yè)務(wù)流程”的形式主要有（ ）。
（A）新產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)流程 （B）存貨管理流程
（C）訂貨—匯兌流程 （D）顧窯服務(wù)流程
99、汽車(chē)作為時(shí)尚的高檔消費(fèi)品，它的產(chǎn)品價(jià)值在內(nèi)容上包含（ ）。
（A）代步功能 （B）身份地位的象征
（C）個(gè)性的體現(xiàn) CD）舒適的駕駛空間
100、典型的推銷(xiāo)員心態(tài)中，對(duì)顧客關(guān)心的類(lèi)型有（ ）。
（A）“漠不關(guān)心”型 （B）“顧客導(dǎo)向”型
（C）“推銷(xiāo)技巧導(dǎo)向”型 （D）“解決問(wèn)題導(dǎo)向”型
101、商務(wù)談判中，突破僵局的策略有（ ）。
（A）客觀考慮 （B）尋求不同的方案
（C）從對(duì)方角度考慮 （D）有效退讓
102、可能導(dǎo)致談判僵局的是（ ）分歧。
（A）標(biāo)準(zhǔn) （B）履行地點(diǎn)
（C）價(jià)格 （D）違約責(zé)任
103、商務(wù)談判中的技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)主要包括（ ）。
（A）技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) （B）合作伙伴選擇不當(dāng)造成的風(fēng)險(xiǎn)
（C）強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn) （D）談判者不負(fù)責(zé)任造成的風(fēng)險(xiǎn)
104、屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）。
（A）政治性風(fēng)險(xiǎn) （B）市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)
（C）純風(fēng)險(xiǎn) （D）投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
105、企業(yè)的公共宣傳人員必須了解新聞媒介的特點(diǎn)，掌握新聞工作的規(guī)律。屬于這一內(nèi)容的是（ ）。
（A）新聞工作者的職業(yè)特點(diǎn)和規(guī)則
（B）各種新聞媒介在報(bào)道方針上的特點(diǎn)及要求
（C）各種新聞媒介的背景
（D）各種新聞媒介的觀眾及聽(tīng)眾層面
106、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪時(shí)，一般應(yīng)達(dá)到（ ）等幾個(gè)目的。
（A）樹(shù)立企業(yè)形象 （B）推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品
（C）樹(shù)立個(gè)人形象 （D）博得公眾好感
118、在推銷(xiāo)人員甄選過(guò)程中，申請(qǐng)表的作用是（ ）。
（A）可據(jù)此初步斷定申請(qǐng)人是否具備工作所需的一般條件或資格
（B）可讓申請(qǐng)者了解公司及未來(lái)情況
（C）可以此作為面談時(shí)提問(wèn)的導(dǎo)向
（D）便于對(duì)申請(qǐng)人所提供的各項(xiàng)資料進(jìn)行全面衡量
119、贈(zèng)券這種促銷(xiāo)工具的送達(dá)方式有（ ）。
（A）逐門(mén)逐戶發(fā)放 （B）附在包裝內(nèi)發(fā)放
（C）附在廣告媒體上發(fā)放 （D）零售點(diǎn)發(fā)放
120、廣告的主題形式包括（ ）。
（A）客觀主題 （B）理性主題
（C）情感主題 （D）道德主題
121、在我國(guó)廣告作品的創(chuàng)作風(fēng)格的類(lèi)型主要有（ ）。
（A）規(guī)格式風(fēng)格 （B）感化式風(fēng)格
（C）論證式風(fēng)格 （D）教條式風(fēng)格
122、在各種類(lèi)型的商品中，適于選擇免費(fèi)樣品方式的商品有（ ）。
（A）周轉(zhuǎn)慢的商品 （B）經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的商品
（C）大眾化的消費(fèi)品 （D）個(gè)性化商品
123、廣告表達(dá)應(yīng)涉及到表達(dá)結(jié)構(gòu)、表達(dá)格式與廣告發(fā)送者，其中廣告結(jié)構(gòu)包括（ ）等幾個(gè)方面。
（A）結(jié)論 （B）格式
（C）論證方式 （D）表達(dá)次序
124、廣告代理的主要職能是（ ）。
（A）幫助廣告主分析市場(chǎng)狀況
（B）制定較為完善的廣告策劃
（C）幫助廣告主聯(lián)系與選擇合適的廣告媒體
（D）能以較低的成本為廣告主進(jìn)行廣告活動(dòng)
125、某公司打算在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率，可以選擇的銷(xiāo)售促進(jìn)方式有（ ）。
（A）回郵贈(zèng)送 （B）免費(fèi)樣品
（C）加量不加價(jià) （D）POP廣告
（A）企業(yè)資源 （B）產(chǎn)品同質(zhì)性
（C）市場(chǎng)同質(zhì)性 （D）產(chǎn)品生命周期階段
95、人員推銷(xiāo)是一種面對(duì)面的溝通方式，與其他促銷(xiāo)方式相比具有的特點(diǎn)是（ ）。
（A）靈活性 （B）選擇性
（C）完整性 （D）長(zhǎng)遠(yuǎn)性
96、一般情況下，給他人作介紹時(shí)的先后順序是（ ）。
（A）將男士升紹給女士
（B）將身份低者介紹給身份高者
（C）將女士介紹給男士
（D）將身份高者升紹給身份低者
97、根據(jù)顧客方格理論，顧客心態(tài)類(lèi)型主要有（ ）。
（A）漠不關(guān)心型 （B）軟心腸型
（C）防衛(wèi)型 （D）干練型
98、顧客讓渡價(jià)值理論認(rèn)為，企業(yè)“核心業(yè)務(wù)流程”的形式主要有（ ）。
（A）新產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)流程 （B）存貨管理流程
（C）訂貨—匯兌流程 （D）顧窯服務(wù)流程
99、汽車(chē)作為時(shí)尚的高檔消費(fèi)品，它的產(chǎn)品價(jià)值在內(nèi)容上包含（ ）。
（A）代步功能 （B）身份地位的象征
（C）個(gè)性的體現(xiàn) CD）舒適的駕駛空間
100、典型的推銷(xiāo)員心態(tài)中，對(duì)顧客關(guān)心的類(lèi)型有（ ）。
（A）“漠不關(guān)心”型 （B）“顧客導(dǎo)向”型
（C）“推銷(xiāo)技巧導(dǎo)向”型 （D）“解決問(wèn)題導(dǎo)向”型
101、商務(wù)談判中，突破僵局的策略有（ ）。
（A）客觀考慮 （B）尋求不同的方案
（C）從對(duì)方角度考慮 （D）有效退讓
102、可能導(dǎo)致談判僵局的是（ ）分歧。
（A）標(biāo)準(zhǔn) （B）履行地點(diǎn)
（C）價(jià)格 （D）違約責(zé)任
103、商務(wù)談判中的技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)主要包括（ ）。
（A）技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) （B）合作伙伴選擇不當(dāng)造成的風(fēng)險(xiǎn)
（C）強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn) （D）談判者不負(fù)責(zé)任造成的風(fēng)險(xiǎn)
104、屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）。
（A）政治性風(fēng)險(xiǎn) （B）市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)
（C）純風(fēng)險(xiǎn) （D）投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
105、企業(yè)的公共宣傳人員必須了解新聞媒介的特點(diǎn)，掌握新聞工作的規(guī)律。屬于這一內(nèi)容的是（ ）。
（A）新聞工作者的職業(yè)特點(diǎn)和規(guī)則
（B）各種新聞媒介在報(bào)道方針上的特點(diǎn)及要求
（C）各種新聞媒介的背景
（D）各種新聞媒介的觀眾及聽(tīng)眾層面
106、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪時(shí)，一般應(yīng)達(dá)到（ ）等幾個(gè)目的。
（A）樹(shù)立企業(yè)形象 （B）推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品
（C）樹(shù)立個(gè)人形象 （D）博得公眾好感
118、在推銷(xiāo)人員甄選過(guò)程中，申請(qǐng)表的作用是（ ）。
（A）可據(jù)此初步斷定申請(qǐng)人是否具備工作所需的一般條件或資格
（B）可讓申請(qǐng)者了解公司及未來(lái)情況
（C）可以此作為面談時(shí)提問(wèn)的導(dǎo)向
（D）便于對(duì)申請(qǐng)人所提供的各項(xiàng)資料進(jìn)行全面衡量
119、贈(zèng)券這種促銷(xiāo)工具的送達(dá)方式有（ ）。
（A）逐門(mén)逐戶發(fā)放 （B）附在包裝內(nèi)發(fā)放
（C）附在廣告媒體上發(fā)放 （D）零售點(diǎn)發(fā)放
120、廣告的主題形式包括（ ）。
（A）客觀主題 （B）理性主題
（C）情感主題 （D）道德主題
121、在我國(guó)廣告作品的創(chuàng)作風(fēng)格的類(lèi)型主要有（ ）。
（A）規(guī)格式風(fēng)格 （B）感化式風(fēng)格
（C）論證式風(fēng)格 （D）教條式風(fēng)格
122、在各種類(lèi)型的商品中，適于選擇免費(fèi)樣品方式的商品有（ ）。
（A）周轉(zhuǎn)慢的商品 （B）經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的商品
（C）大眾化的消費(fèi)品 （D）個(gè)性化商品
123、廣告表達(dá)應(yīng)涉及到表達(dá)結(jié)構(gòu)、表達(dá)格式與廣告發(fā)送者，其中廣告結(jié)構(gòu)包括（ ）等幾個(gè)方面。
（A）結(jié)論 （B）格式
（C）論證方式 （D）表達(dá)次序
124、廣告代理的主要職能是（ ）。
（A）幫助廣告主分析市場(chǎng)狀況
（B）制定較為完善的廣告策劃
（C）幫助廣告主聯(lián)系與選擇合適的廣告媒體
（D）能以較低的成本為廣告主進(jìn)行廣告活動(dòng)
125、某公司打算在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率，可以選擇的銷(xiāo)售促進(jìn)方式有（ ）。
（A）回郵贈(zèng)送 （B）免費(fèi)樣品
（C）加量不加價(jià) （D）POP廣告