閱讀理解 ◎某企業(yè)以往銷售方式采用現(xiàn)金交易，每年銷售100000件產(chǎn)品（假設(shè)產(chǎn)銷量一致），單價10元，變動成本率70％。企業(yè)尚有40％的剩余生產(chǎn)能力，現(xiàn)準備通過給某特殊新客戶一定的信用政策，以期達到擴大銷售之目的。
經(jīng)過測試可知：如果信用期限為2個月，該客戶愿意購買40000件，預(yù)計壞賬損失率為4％，收賬費用為20000元，預(yù)計應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為90天。為了加速應(yīng)收賬款回收，決定使用現(xiàn)金折扣的辦法，條件為“2/10，1/20，n/60”，估計該客戶貨款的50％會在第10天支付，該客戶貨款的20％會在第20天支付，其余貨款的壞賬損失率估計為5％，預(yù)計應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為45天，收賬費用下降到10000元，假定該特殊客戶的購買不會影響企業(yè)原有現(xiàn)銷規(guī)模，等風險投資的最低報酬率為10％。（1年按360天計算）
(1).這個企業(yè)可以接收這個客戶的訂單。（?。?BR> 【顯示答案】
【隱藏答案】
正確答案：對
答案解析：企業(yè)的生產(chǎn)能力是100000/（1－40％）＝166667（件）產(chǎn)品，大于100000＋40000＝140000（件），所以企業(yè)可以接收這個特殊客戶的訂單。
(2).如果可以接受不應(yīng)該提供現(xiàn)金折扣。（?。?BR> 【顯示答案】
【隱藏答案】
正確答案：錯
答案解析： 項目 不提供現(xiàn)金折扣 提供現(xiàn)金折扣
收益增加 4×10×（1－70%）＝12 4×10×（1－70%）＝12
應(yīng)收賬款占用資金應(yīng)計利息增加 4×10/360×90×70%×10%＝0.7 4×10/360×45×70%×10%＝0.35
壞賬損失增加 4×10×4%＝1.6 4×10×30%×5%＝0.6
收賬費用增加 2 1
現(xiàn)金折扣成本增加 4×10×50%×2%＋4×10×20%×1%
＝0.48
信用成本后收益增加 12－0.7－1.6－2＝7.7 12－0.35－0.6－1－0.48＝9.57
結(jié)論：應(yīng)該提供現(xiàn)金折扣。
經(jīng)過測試可知：如果信用期限為2個月，該客戶愿意購買40000件，預(yù)計壞賬損失率為4％，收賬費用為20000元，預(yù)計應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為90天。為了加速應(yīng)收賬款回收，決定使用現(xiàn)金折扣的辦法，條件為“2/10，1/20，n/60”，估計該客戶貨款的50％會在第10天支付，該客戶貨款的20％會在第20天支付，其余貨款的壞賬損失率估計為5％，預(yù)計應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為45天，收賬費用下降到10000元，假定該特殊客戶的購買不會影響企業(yè)原有現(xiàn)銷規(guī)模，等風險投資的最低報酬率為10％。（1年按360天計算）
(1).這個企業(yè)可以接收這個客戶的訂單。（?。?BR> 【顯示答案】
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正確答案：對
答案解析：企業(yè)的生產(chǎn)能力是100000/（1－40％）＝166667（件）產(chǎn)品，大于100000＋40000＝140000（件），所以企業(yè)可以接收這個特殊客戶的訂單。
(2).如果可以接受不應(yīng)該提供現(xiàn)金折扣。（?。?BR> 【顯示答案】
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正確答案：錯
答案解析： 項目 不提供現(xiàn)金折扣 提供現(xiàn)金折扣
收益增加 4×10×（1－70%）＝12 4×10×（1－70%）＝12
應(yīng)收賬款占用資金應(yīng)計利息增加 4×10/360×90×70%×10%＝0.7 4×10/360×45×70%×10%＝0.35
壞賬損失增加 4×10×4%＝1.6 4×10×30%×5%＝0.6
收賬費用增加 2 1
現(xiàn)金折扣成本增加 4×10×50%×2%＋4×10×20%×1%
＝0.48
信用成本后收益增加 12－0.7－1.6－2＝7.7 12－0.35－0.6－1－0.48＝9.57
結(jié)論：應(yīng)該提供現(xiàn)金折扣。