第四節(jié) 市場營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
1．整體產(chǎn)品
（1）概念：產(chǎn)品是指向市場提供的、能滿足人們某種需要和利益的物質(zhì)產(chǎn)品及其非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。
（2）幾層含義：①核心含義，②形式含義，③延伸含義。
2．產(chǎn)品生命周期
（1）投入期策略。①雙高策略，②密集或滲透策略，③選擇性滲透策略
④雙低策略
（2）成長期策略。突出“快”字。
（3）成熟期。①進(jìn)攻型策略，②防守型策略，③撤退型策略
（4）衰退期策略。①維持或縮小策略，②延長壽命策略，③開發(fā)上市新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品。
3．新產(chǎn)品開發(fā)
（1）收購。
（2）開發(fā)
4．產(chǎn)品組合
（1）產(chǎn)品組合。
（2）產(chǎn)品組合三個指標(biāo)：①寬度，②深度，③關(guān)聯(lián)度。
5．產(chǎn)品組合的擴(kuò)大策略
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品線的延伸
（2）增加新的產(chǎn)品線
6．現(xiàn)有產(chǎn)品評價與整頓
（1）金牛產(chǎn)品
（2）明星產(chǎn)品
（3）問題產(chǎn)品
（4）瘦狗產(chǎn)品
7．品牌策略
（1）使用品牌與不使用品牌
（2）群體品牌和個別品牌
（二）價格策略
1、影響商品價格的因素
2．定價目標(biāo)
（1）追求利潤化
（2）擴(kuò)大市場份額
（3）適應(yīng)競爭
（4）穩(wěn)定價格
3．定價方法
（1）以成本為中心的定價方法
（2）以市場需求為中心的定價方法
（3）以競爭為中心的定價方法
（一）產(chǎn)品策略
1．整體產(chǎn)品
（1）概念：產(chǎn)品是指向市場提供的、能滿足人們某種需要和利益的物質(zhì)產(chǎn)品及其非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。
（2）幾層含義：①核心含義，②形式含義，③延伸含義。
2．產(chǎn)品生命周期
（1）投入期策略。①雙高策略，②密集或滲透策略，③選擇性滲透策略
④雙低策略
（2）成長期策略。突出“快”字。
（3）成熟期。①進(jìn)攻型策略，②防守型策略，③撤退型策略
（4）衰退期策略。①維持或縮小策略，②延長壽命策略，③開發(fā)上市新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品。
3．新產(chǎn)品開發(fā)
（1）收購。
（2）開發(fā)
4．產(chǎn)品組合
（1）產(chǎn)品組合。
（2）產(chǎn)品組合三個指標(biāo)：①寬度，②深度，③關(guān)聯(lián)度。
5．產(chǎn)品組合的擴(kuò)大策略
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品線的延伸
（2）增加新的產(chǎn)品線
6．現(xiàn)有產(chǎn)品評價與整頓
（1）金牛產(chǎn)品
（2）明星產(chǎn)品
（3）問題產(chǎn)品
（4）瘦狗產(chǎn)品
7．品牌策略
（1）使用品牌與不使用品牌
（2）群體品牌和個別品牌
（二）價格策略
1、影響商品價格的因素
2．定價目標(biāo)
（1）追求利潤化
（2）擴(kuò)大市場份額
（3）適應(yīng)競爭
（4）穩(wěn)定價格
3．定價方法
（1）以成本為中心的定價方法
（2）以市場需求為中心的定價方法
（3）以競爭為中心的定價方法