一、營(yíng)銷組織的建立與分析
(一)營(yíng)銷組織形式的選擇 管理咨詢師寶典！ 營(yíng)銷組織形式 含義 優(yōu)缺點(diǎn) 適用情況
1．職能型營(yíng)銷組織 按照營(yíng)銷工作涉及的主要職能去設(shè)置營(yíng)銷組織。 主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)面的擴(kuò)展，它會(huì)越來(lái)越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門之間產(chǎn)生的矛盾等問(wèn)題。 只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。
2．地區(qū)型營(yíng)銷組織． 按照地理區(qū)域去設(shè)置營(yíng)銷組織并分配其營(yíng)銷力量。 主要優(yōu)點(diǎn)是能夠適應(yīng)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和需要。地區(qū)型組織通?？膳c其他類型組織結(jié)合使用。 適合那些產(chǎn)品銷售范圍涉及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的企業(yè)。
3．產(chǎn)品型營(yíng)銷組織 按照產(chǎn)品類別去設(shè)置營(yíng)銷組織并分配其營(yíng)銷力量。 主要優(yōu)點(diǎn)是能夠適應(yīng)現(xiàn)有產(chǎn)品差異很大或產(chǎn)品品種太多的需要，可以大力推進(jìn)和加快企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。但往往會(huì)出現(xiàn)負(fù)責(zé)各個(gè)產(chǎn)品類別的管理人員缺乏整體觀念，相互之間容易產(chǎn)生摩擦等問(wèn)題，增大了協(xié)調(diào)的難度。 適合那些各種產(chǎn)品之間差別很大且產(chǎn)品品種很多的企業(yè)。
4，市場(chǎng)型營(yíng)銷組織 按照客戶類別或消費(fèi)者購(gòu)買行為、消費(fèi)偏好的不同去設(shè)置營(yíng)銷組織，并分配其營(yíng)銷力量。 主要優(yōu)點(diǎn)是能保證企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以圍繞著特定客戶的需要開展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)，有利于企業(yè)開拓市場(chǎng)并能夠更好地滿足各類不同客戶的需要。
5．產(chǎn)品一市場(chǎng)型營(yíng)銷組織 把產(chǎn)品型組織與市場(chǎng)型組織結(jié)合起來(lái)去設(shè)置營(yíng)銷組織，并分配其營(yíng)銷力量。 主要優(yōu)點(diǎn)是兼收并蓄了產(chǎn)品型組織與市場(chǎng)型組織的長(zhǎng)處。有利于企業(yè)面對(duì)動(dòng)蕩不定、變化多端的市場(chǎng)，既注重當(dāng)前產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，又關(guān)注未來(lái)、潛在市場(chǎng)的開發(fā)。但往往管理費(fèi)用大，矛盾沖突多，而且一旦出現(xiàn)問(wèn)題處理起來(lái)難度較大。
例題：（ ）營(yíng)銷組織形式是按照客戶類別或消費(fèi)者購(gòu)買行為、消費(fèi)偏好的不同去設(shè)置營(yíng)銷組織，并分配其營(yíng)銷力量。
A、職能型營(yíng)銷組織
B、地區(qū)型營(yíng)銷組織
C、產(chǎn)品型營(yíng)銷組織
D、市場(chǎng)型營(yíng)銷組織
答案：D
(二)營(yíng)銷組織形式的分析
對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組織形式的分析，主要有以下內(nèi)容。
1．現(xiàn)有營(yíng)銷組織形式的建立是否貫徹了組織與環(huán)境相適應(yīng)的原則
2．現(xiàn)有營(yíng)銷組織形式是否與企業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)際相匹配：企業(yè)規(guī)模因素；地理因素；產(chǎn)品因素。
(一)營(yíng)銷組織形式的選擇 管理咨詢師寶典！ 營(yíng)銷組織形式 含義 優(yōu)缺點(diǎn) 適用情況
1．職能型營(yíng)銷組織 按照營(yíng)銷工作涉及的主要職能去設(shè)置營(yíng)銷組織。 主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)面的擴(kuò)展，它會(huì)越來(lái)越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門之間產(chǎn)生的矛盾等問(wèn)題。 只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。
2．地區(qū)型營(yíng)銷組織． 按照地理區(qū)域去設(shè)置營(yíng)銷組織并分配其營(yíng)銷力量。 主要優(yōu)點(diǎn)是能夠適應(yīng)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和需要。地區(qū)型組織通?？膳c其他類型組織結(jié)合使用。 適合那些產(chǎn)品銷售范圍涉及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的企業(yè)。
3．產(chǎn)品型營(yíng)銷組織 按照產(chǎn)品類別去設(shè)置營(yíng)銷組織并分配其營(yíng)銷力量。 主要優(yōu)點(diǎn)是能夠適應(yīng)現(xiàn)有產(chǎn)品差異很大或產(chǎn)品品種太多的需要，可以大力推進(jìn)和加快企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。但往往會(huì)出現(xiàn)負(fù)責(zé)各個(gè)產(chǎn)品類別的管理人員缺乏整體觀念，相互之間容易產(chǎn)生摩擦等問(wèn)題，增大了協(xié)調(diào)的難度。 適合那些各種產(chǎn)品之間差別很大且產(chǎn)品品種很多的企業(yè)。
4，市場(chǎng)型營(yíng)銷組織 按照客戶類別或消費(fèi)者購(gòu)買行為、消費(fèi)偏好的不同去設(shè)置營(yíng)銷組織，并分配其營(yíng)銷力量。 主要優(yōu)點(diǎn)是能保證企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以圍繞著特定客戶的需要開展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)，有利于企業(yè)開拓市場(chǎng)并能夠更好地滿足各類不同客戶的需要。
5．產(chǎn)品一市場(chǎng)型營(yíng)銷組織 把產(chǎn)品型組織與市場(chǎng)型組織結(jié)合起來(lái)去設(shè)置營(yíng)銷組織，并分配其營(yíng)銷力量。 主要優(yōu)點(diǎn)是兼收并蓄了產(chǎn)品型組織與市場(chǎng)型組織的長(zhǎng)處。有利于企業(yè)面對(duì)動(dòng)蕩不定、變化多端的市場(chǎng)，既注重當(dāng)前產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，又關(guān)注未來(lái)、潛在市場(chǎng)的開發(fā)。但往往管理費(fèi)用大，矛盾沖突多，而且一旦出現(xiàn)問(wèn)題處理起來(lái)難度較大。
例題：（ ）營(yíng)銷組織形式是按照客戶類別或消費(fèi)者購(gòu)買行為、消費(fèi)偏好的不同去設(shè)置營(yíng)銷組織，并分配其營(yíng)銷力量。
A、職能型營(yíng)銷組織
B、地區(qū)型營(yíng)銷組織
C、產(chǎn)品型營(yíng)銷組織
D、市場(chǎng)型營(yíng)銷組織
答案：D
(二)營(yíng)銷組織形式的分析
對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組織形式的分析，主要有以下內(nèi)容。
1．現(xiàn)有營(yíng)銷組織形式的建立是否貫徹了組織與環(huán)境相適應(yīng)的原則
2．現(xiàn)有營(yíng)銷組織形式是否與企業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)際相匹配：企業(yè)規(guī)模因素；地理因素；產(chǎn)品因素。