（一）商業(yè)折扣的財(cái)稅處理技巧及例解
1、商業(yè)折扣的概念
商業(yè)折扣（也稱折扣銷售）是指銷貨方在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，因購貨方購貨數(shù)量較大等原因，而給予購貨方的價(jià)格優(yōu)惠。或者是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。如購買500件，銷售價(jià)格折扣為10%，購買1000件，銷售價(jià)格折扣為20%等。
2、商業(yè)折扣會(huì)計(jì)處理的有關(guān)規(guī)定
根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》的規(guī)定，銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
在存在銷售折扣的情況下，企業(yè)銷售收入入賬金額應(yīng)按扣除銷售折扣以后的實(shí)際銷售金額加以確認(rèn)，即以全部銷售凈額除稅后貸記主營業(yè)務(wù)收入，以全部銷售凈額借記應(yīng)收賬款或銀行存款，以應(yīng)收賬款與產(chǎn)品銷售收入二者的差額貸記應(yīng)交稅費(fèi)（應(yīng)交增值稅——銷項(xiàng)稅額）。
3、商業(yè)折扣稅務(wù)處理的有關(guān)規(guī)定
國家稅務(wù)總局《關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》（國稅函[2008]875號(hào)）規(guī)定，企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品價(jià)格上給予的價(jià)格扣除屬于商業(yè)折扣，商品銷售涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
對(duì)于銷售折扣，現(xiàn)行增值稅稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額是在同一張發(fā)票上分別注明的（普通發(fā)票或增值稅發(fā)票的開具方法相同），可以按折扣后的余額作為銷售額計(jì)算增值稅、營業(yè)稅和企業(yè)所得稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額計(jì)算增值稅、營業(yè)稅和企業(yè)所得稅。
稅法中認(rèn)可的銷售折扣僅指銷售折扣與銷售額在同一張發(fā)票注明的情況?！秶叶悇?wù)局關(guān)于企業(yè)銷售折扣在計(jì)征所得稅時(shí)如何處理問題的批復(fù)》（國稅函〔1997〕472號(hào)）規(guī)定：納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣，如果銷售額和折扣額在同一張銷售發(fā)票上注明的，可按折扣后的銷售額計(jì)算繳納所得稅；如果將折扣額另開發(fā)票，則不得從銷售額中減除折扣額。另外在增值稅的處理上，國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)《增值稅若干具體問題的規(guī)定》的通知（國稅發(fā)〔1993〕第154號(hào)）規(guī)定：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。
商業(yè)折扣僅限于貨物價(jià)格的折扣，如果銷貨方將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物用于實(shí)物折扣的，則該實(shí)物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實(shí)物應(yīng)按《中華人民共和國增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，“視同銷售貨物”的中“無償贈(zèng)送他人”計(jì)算繳納增值稅，同時(shí)計(jì)入應(yīng)納稅所得額。例如，某時(shí)裝公司為了促銷，決定購貨者每購一套上述西服即贈(zèng)送出廠銷售價(jià)為90元/套的襯衫兩件。百貨公司向時(shí)裝公司購買10套西服時(shí)，時(shí)裝公司需同時(shí)向百貨公司贈(zèng)送20件襯衫。這20件襯衫就屬于實(shí)物折扣，應(yīng)按照正常出廠價(jià)計(jì)算1800元銷售額作視同銷售計(jì)繳增值稅的處理。
4、商業(yè)折扣會(huì)計(jì)、稅務(wù)處理的例題分析
[例題分析1]
南京斯佑福床上用品有限公司賒銷商品一批，按價(jià)目表的價(jià)格計(jì)算，貨款金額總計(jì)100000元，給買方的商業(yè)折扣為10%，適用增值稅稅率為17%。代墊運(yùn)雜費(fèi)5000元。
在銷售時(shí)有商業(yè)折扣的情況下，應(yīng)收賬款和銷售收入按扣除商業(yè)折扣后的金額入賬。應(yīng)作如下會(huì)計(jì)分錄：
借：應(yīng)收賬款 110300
貸：主營業(yè)務(wù)收入 90000
應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 15300
銀行存款 5000
收到貨款時(shí)：
借：銀行存款 110300
貸：應(yīng)收賬款 110300
[例題分析2]
杭州新豐經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司系增值稅一般納稅人（下同），主營汽、柴油銷售。為了拓展市場，擴(kuò)大銷售，決定采用商業(yè)折扣方式對(duì)一次性購柴油1噸者，折扣1%；購5噸，折扣3%，正常銷售價(jià)格為5000元/噸?，F(xiàn)有河南三彩陶瓷有限公司攜銀行轉(zhuǎn)帳支票前來購柴油5噸。（柴油的增值稅率為17%）
（1）計(jì)算銷售額、折扣額、銷項(xiàng)稅額及價(jià)稅合計(jì)，用折扣后的銷售額計(jì)算增值稅。
銷售額為5×5000×97%＝24250元
折扣額為5×5000×3%＝750元
銷項(xiàng)稅額為24250×17%＝4122.50元
價(jià)稅合計(jì)為24250+4122.50＝28372.50元
（2）填開增值稅專用發(fā)票，將銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，注意折扣額用“%”表示。
(3)會(huì)計(jì)分錄：
借：銀行存款 28372.50
貸：主營業(yè)務(wù)收入 24250.00
應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額) 4122.50
5、公司給經(jīng)銷代理商商業(yè)折扣的處理技巧
許多企業(yè)在采用銷售折扣方式銷售的實(shí)際操作中，往往是以每一家經(jīng)銷代理商的年銷售量來確定應(yīng)給予該代理商享受的銷售折扣率的，如有的啤酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定：年銷售啤酒在100萬瓶以下的，每瓶享受0.2元的折扣；年銷售啤酒在100-500萬瓶的，每瓶享受0.22元的折扣：年銷售啤酒在500萬瓶以上的，每瓶享受0.25元的折扣等。在年中，由于啤酒生產(chǎn)企業(yè)不知道也不可能知道每家代理商到年底究竟能銷售多少瓶啤酒，也就不能確定每家代理商應(yīng)享受的折扣率，所以，只好到年底或第二年的年初，一次性結(jié)算應(yīng)給代理商的折扣總金額，單獨(dú)開具紅字發(fā)票。紅字發(fā)票開具后，許多企業(yè)的財(cái)務(wù)部門又感覺不沖減產(chǎn)品銷售收入不甘心，便往往抱著僥幸的心理，明知不符合有關(guān)規(guī)定，可還是沖減了銷售收入。當(dāng)然，在稅務(wù)部門來稽查時(shí)，不僅要補(bǔ)稅還要罰款。
為了解決以上問題該企業(yè)帶來的損失，企業(yè)對(duì)銷售折扣完全可以采取預(yù)估折扣率的辦法來解決這一問題。比如啤酒生產(chǎn)企業(yè)完全可以采用按最低折扣率（0.2元／瓶）或根據(jù)上一年每家經(jīng)銷代理商的實(shí)際銷售量初步確定一個(gè)折扣率，在每次銷售時(shí)預(yù)扣一個(gè)折扣率和折扣額來確定銷售收入的辦法，即在每一份銷售發(fā)票上都預(yù)扣一個(gè)折扣率和折扣額，并將折扣額扣除后再作“產(chǎn)品銷售收入”。到年底或第二年年初每一家經(jīng)銷代理商的銷售數(shù)量和銷售折扣率確定后，只要稍作一些調(diào)整即可。調(diào)整部分的折扣額雖不能再?zèng)_減銷售收入，但絕大部分的銷售折扣已經(jīng)在平時(shí)的銷售中直接沖減了銷售收入。當(dāng)然，預(yù)估折扣率測算得越準(zhǔn)確，結(jié)算時(shí)的折扣調(diào)整額就越小。如果擔(dān)心有的經(jīng)銷代理商會(huì)比上年銷售量銳減而提前多享受折扣的情況，則可以采取另外預(yù)收一定量押金等辦法來加以預(yù)防。這樣，企業(yè)就可以將發(fā)生的銷售折扣額合理合法地沖減產(chǎn)品銷售收入，再不用怕稅務(wù)局補(bǔ)稅、罰款了！
[案例]
某水道配件生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)銷售采用區(qū)域代理制，公司想要對(duì)區(qū)域銷售成績好的經(jīng)銷商采取折扣獎(jiǎng)勵(lì)辦法。公司銷售政策規(guī)定：對(duì)經(jīng)銷商年購貨額達(dá)到50萬元以上的，折扣獎(jiǎng)勵(lì)3%，對(duì)于年購貨額沒有達(dá)到50萬元的不給予折扣獎(jiǎng)勵(lì)。[分析]
（1）折扣集中另開發(fā)票
由于該公司對(duì)于銷售規(guī)模沒有達(dá)到50萬元以上，不給予任何折扣獎(jiǎng)勵(lì)，只有在銷售規(guī)模達(dá)到50萬元以上時(shí)才一次性折扣獎(jiǎng)勵(lì)。按照現(xiàn)行稅法規(guī)定，則一次性折扣獎(jiǎng)勵(lì)1.5萬元，需要交納的稅金如下：
增值稅=15000×17%=2550
城建稅、教育費(fèi)附加=2550×11%=280.5
企業(yè)所得稅=（15000-280.5）×25%=3679.88
合計(jì)=2550+280.5+3679.88=6510.38
（2）將折扣分?jǐn)偟矫颗N售額中
如果該公司提前開票折扣，經(jīng)銷商購買數(shù)量沒有達(dá)到規(guī)定的銷售規(guī)模時(shí)，不但會(huì)減少公司的收入，而且還減少現(xiàn)金流入，增加資金壓力，這種方式顯然是不可取的。
（3）將折扣作為預(yù)收款處理
假設(shè)將折扣額作為預(yù)收款處理，同時(shí)在合同上明確規(guī)定，區(qū)域經(jīng)銷商沒有達(dá)到規(guī)定的銷售規(guī)模時(shí)，將預(yù)收款轉(zhuǎn)為價(jià)外收入或補(bǔ)差收入；達(dá)到規(guī)定的銷售規(guī)模時(shí)，將其轉(zhuǎn)為購貨款處理。該做法，不僅符合稅法規(guī)定，而且實(shí)質(zhì)上也沒有對(duì)購銷雙方的利益形成損害。
將折扣作為預(yù)收款處理的會(huì)計(jì)處理
①平時(shí)銷售給經(jīng)銷商時(shí)
假設(shè)不含稅銷售額10萬元，3%的折扣為0.3萬元，開具發(fā)票時(shí)，按10萬元開票，同時(shí)開具折扣0.3萬元，實(shí)際收款11.7萬元（含稅價(jià)），將9.7萬元作為銷售收入入帳，銷項(xiàng)稅金16490元，另3510元作為預(yù)收款記賬反應(yīng)。
借：銀行存款 117000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 97000
應(yīng)交稅費(fèi)---應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)）16490
預(yù)收帳款 3510
②對(duì)經(jīng)銷商折扣獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)
假設(shè)經(jīng)銷商的銷售規(guī)模達(dá)到50萬元以上，依照合同規(guī)定以貨物兌現(xiàn)折扣獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，將預(yù)收款17550（50×3%×117%）轉(zhuǎn)為銷售收入并作付款處理。
借：預(yù)收帳款17550
貸：主營業(yè)務(wù)收入15000
應(yīng)交稅費(fèi)---應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)）2550
③將預(yù)收款轉(zhuǎn)為價(jià)外收入或補(bǔ)差收入
假設(shè)經(jīng)銷商難于打開市場銷售渠道，只購買了300萬元，沒有達(dá)到規(guī)定的銷售規(guī)模，而不再經(jīng)銷時(shí)，根據(jù)合同規(guī)定不得銷售折扣獎(jiǎng)勵(lì)，則需將預(yù)收帳款10530（300萬×3%×117%）轉(zhuǎn)為價(jià)外收入或補(bǔ)差收入處理。
借：預(yù)收帳款10530
貸：主營業(yè)務(wù)收入9000
應(yīng)交稅費(fèi)---應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)）1530
1、商業(yè)折扣的概念
商業(yè)折扣（也稱折扣銷售）是指銷貨方在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，因購貨方購貨數(shù)量較大等原因，而給予購貨方的價(jià)格優(yōu)惠。或者是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。如購買500件，銷售價(jià)格折扣為10%，購買1000件，銷售價(jià)格折扣為20%等。
2、商業(yè)折扣會(huì)計(jì)處理的有關(guān)規(guī)定
根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》的規(guī)定，銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
在存在銷售折扣的情況下，企業(yè)銷售收入入賬金額應(yīng)按扣除銷售折扣以后的實(shí)際銷售金額加以確認(rèn)，即以全部銷售凈額除稅后貸記主營業(yè)務(wù)收入，以全部銷售凈額借記應(yīng)收賬款或銀行存款，以應(yīng)收賬款與產(chǎn)品銷售收入二者的差額貸記應(yīng)交稅費(fèi)（應(yīng)交增值稅——銷項(xiàng)稅額）。
3、商業(yè)折扣稅務(wù)處理的有關(guān)規(guī)定
國家稅務(wù)總局《關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》（國稅函[2008]875號(hào)）規(guī)定，企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品價(jià)格上給予的價(jià)格扣除屬于商業(yè)折扣，商品銷售涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
對(duì)于銷售折扣，現(xiàn)行增值稅稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額是在同一張發(fā)票上分別注明的（普通發(fā)票或增值稅發(fā)票的開具方法相同），可以按折扣后的余額作為銷售額計(jì)算增值稅、營業(yè)稅和企業(yè)所得稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額計(jì)算增值稅、營業(yè)稅和企業(yè)所得稅。
稅法中認(rèn)可的銷售折扣僅指銷售折扣與銷售額在同一張發(fā)票注明的情況?！秶叶悇?wù)局關(guān)于企業(yè)銷售折扣在計(jì)征所得稅時(shí)如何處理問題的批復(fù)》（國稅函〔1997〕472號(hào)）規(guī)定：納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣，如果銷售額和折扣額在同一張銷售發(fā)票上注明的，可按折扣后的銷售額計(jì)算繳納所得稅；如果將折扣額另開發(fā)票，則不得從銷售額中減除折扣額。另外在增值稅的處理上，國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)《增值稅若干具體問題的規(guī)定》的通知（國稅發(fā)〔1993〕第154號(hào)）規(guī)定：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。
商業(yè)折扣僅限于貨物價(jià)格的折扣，如果銷貨方將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物用于實(shí)物折扣的，則該實(shí)物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實(shí)物應(yīng)按《中華人民共和國增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，“視同銷售貨物”的中“無償贈(zèng)送他人”計(jì)算繳納增值稅，同時(shí)計(jì)入應(yīng)納稅所得額。例如，某時(shí)裝公司為了促銷，決定購貨者每購一套上述西服即贈(zèng)送出廠銷售價(jià)為90元/套的襯衫兩件。百貨公司向時(shí)裝公司購買10套西服時(shí)，時(shí)裝公司需同時(shí)向百貨公司贈(zèng)送20件襯衫。這20件襯衫就屬于實(shí)物折扣，應(yīng)按照正常出廠價(jià)計(jì)算1800元銷售額作視同銷售計(jì)繳增值稅的處理。
4、商業(yè)折扣會(huì)計(jì)、稅務(wù)處理的例題分析
[例題分析1]
南京斯佑福床上用品有限公司賒銷商品一批，按價(jià)目表的價(jià)格計(jì)算，貨款金額總計(jì)100000元，給買方的商業(yè)折扣為10%，適用增值稅稅率為17%。代墊運(yùn)雜費(fèi)5000元。
在銷售時(shí)有商業(yè)折扣的情況下，應(yīng)收賬款和銷售收入按扣除商業(yè)折扣后的金額入賬。應(yīng)作如下會(huì)計(jì)分錄：
借：應(yīng)收賬款 110300
貸：主營業(yè)務(wù)收入 90000
應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 15300
銀行存款 5000
收到貨款時(shí)：
借：銀行存款 110300
貸：應(yīng)收賬款 110300
[例題分析2]
杭州新豐經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司系增值稅一般納稅人（下同），主營汽、柴油銷售。為了拓展市場，擴(kuò)大銷售，決定采用商業(yè)折扣方式對(duì)一次性購柴油1噸者，折扣1%；購5噸，折扣3%，正常銷售價(jià)格為5000元/噸?，F(xiàn)有河南三彩陶瓷有限公司攜銀行轉(zhuǎn)帳支票前來購柴油5噸。（柴油的增值稅率為17%）
（1）計(jì)算銷售額、折扣額、銷項(xiàng)稅額及價(jià)稅合計(jì)，用折扣后的銷售額計(jì)算增值稅。
銷售額為5×5000×97%＝24250元
折扣額為5×5000×3%＝750元
銷項(xiàng)稅額為24250×17%＝4122.50元
價(jià)稅合計(jì)為24250+4122.50＝28372.50元
（2）填開增值稅專用發(fā)票，將銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，注意折扣額用“%”表示。
(3)會(huì)計(jì)分錄：
借：銀行存款 28372.50
貸：主營業(yè)務(wù)收入 24250.00
應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額) 4122.50
5、公司給經(jīng)銷代理商商業(yè)折扣的處理技巧
許多企業(yè)在采用銷售折扣方式銷售的實(shí)際操作中，往往是以每一家經(jīng)銷代理商的年銷售量來確定應(yīng)給予該代理商享受的銷售折扣率的，如有的啤酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定：年銷售啤酒在100萬瓶以下的，每瓶享受0.2元的折扣；年銷售啤酒在100-500萬瓶的，每瓶享受0.22元的折扣：年銷售啤酒在500萬瓶以上的，每瓶享受0.25元的折扣等。在年中，由于啤酒生產(chǎn)企業(yè)不知道也不可能知道每家代理商到年底究竟能銷售多少瓶啤酒，也就不能確定每家代理商應(yīng)享受的折扣率，所以，只好到年底或第二年的年初，一次性結(jié)算應(yīng)給代理商的折扣總金額，單獨(dú)開具紅字發(fā)票。紅字發(fā)票開具后，許多企業(yè)的財(cái)務(wù)部門又感覺不沖減產(chǎn)品銷售收入不甘心，便往往抱著僥幸的心理，明知不符合有關(guān)規(guī)定，可還是沖減了銷售收入。當(dāng)然，在稅務(wù)部門來稽查時(shí)，不僅要補(bǔ)稅還要罰款。
為了解決以上問題該企業(yè)帶來的損失，企業(yè)對(duì)銷售折扣完全可以采取預(yù)估折扣率的辦法來解決這一問題。比如啤酒生產(chǎn)企業(yè)完全可以采用按最低折扣率（0.2元／瓶）或根據(jù)上一年每家經(jīng)銷代理商的實(shí)際銷售量初步確定一個(gè)折扣率，在每次銷售時(shí)預(yù)扣一個(gè)折扣率和折扣額來確定銷售收入的辦法，即在每一份銷售發(fā)票上都預(yù)扣一個(gè)折扣率和折扣額，并將折扣額扣除后再作“產(chǎn)品銷售收入”。到年底或第二年年初每一家經(jīng)銷代理商的銷售數(shù)量和銷售折扣率確定后，只要稍作一些調(diào)整即可。調(diào)整部分的折扣額雖不能再?zèng)_減銷售收入，但絕大部分的銷售折扣已經(jīng)在平時(shí)的銷售中直接沖減了銷售收入。當(dāng)然，預(yù)估折扣率測算得越準(zhǔn)確，結(jié)算時(shí)的折扣調(diào)整額就越小。如果擔(dān)心有的經(jīng)銷代理商會(huì)比上年銷售量銳減而提前多享受折扣的情況，則可以采取另外預(yù)收一定量押金等辦法來加以預(yù)防。這樣，企業(yè)就可以將發(fā)生的銷售折扣額合理合法地沖減產(chǎn)品銷售收入，再不用怕稅務(wù)局補(bǔ)稅、罰款了！
[案例]
某水道配件生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)銷售采用區(qū)域代理制，公司想要對(duì)區(qū)域銷售成績好的經(jīng)銷商采取折扣獎(jiǎng)勵(lì)辦法。公司銷售政策規(guī)定：對(duì)經(jīng)銷商年購貨額達(dá)到50萬元以上的，折扣獎(jiǎng)勵(lì)3%，對(duì)于年購貨額沒有達(dá)到50萬元的不給予折扣獎(jiǎng)勵(lì)。[分析]
（1）折扣集中另開發(fā)票
由于該公司對(duì)于銷售規(guī)模沒有達(dá)到50萬元以上，不給予任何折扣獎(jiǎng)勵(lì)，只有在銷售規(guī)模達(dá)到50萬元以上時(shí)才一次性折扣獎(jiǎng)勵(lì)。按照現(xiàn)行稅法規(guī)定，則一次性折扣獎(jiǎng)勵(lì)1.5萬元，需要交納的稅金如下：
增值稅=15000×17%=2550
城建稅、教育費(fèi)附加=2550×11%=280.5
企業(yè)所得稅=（15000-280.5）×25%=3679.88
合計(jì)=2550+280.5+3679.88=6510.38
（2）將折扣分?jǐn)偟矫颗N售額中
如果該公司提前開票折扣，經(jīng)銷商購買數(shù)量沒有達(dá)到規(guī)定的銷售規(guī)模時(shí)，不但會(huì)減少公司的收入，而且還減少現(xiàn)金流入，增加資金壓力，這種方式顯然是不可取的。
（3）將折扣作為預(yù)收款處理
假設(shè)將折扣額作為預(yù)收款處理，同時(shí)在合同上明確規(guī)定，區(qū)域經(jīng)銷商沒有達(dá)到規(guī)定的銷售規(guī)模時(shí)，將預(yù)收款轉(zhuǎn)為價(jià)外收入或補(bǔ)差收入；達(dá)到規(guī)定的銷售規(guī)模時(shí)，將其轉(zhuǎn)為購貨款處理。該做法，不僅符合稅法規(guī)定，而且實(shí)質(zhì)上也沒有對(duì)購銷雙方的利益形成損害。
將折扣作為預(yù)收款處理的會(huì)計(jì)處理
①平時(shí)銷售給經(jīng)銷商時(shí)
假設(shè)不含稅銷售額10萬元，3%的折扣為0.3萬元，開具發(fā)票時(shí)，按10萬元開票，同時(shí)開具折扣0.3萬元，實(shí)際收款11.7萬元（含稅價(jià)），將9.7萬元作為銷售收入入帳，銷項(xiàng)稅金16490元，另3510元作為預(yù)收款記賬反應(yīng)。
借：銀行存款 117000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 97000
應(yīng)交稅費(fèi)---應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)）16490
預(yù)收帳款 3510
②對(duì)經(jīng)銷商折扣獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)
假設(shè)經(jīng)銷商的銷售規(guī)模達(dá)到50萬元以上，依照合同規(guī)定以貨物兌現(xiàn)折扣獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，將預(yù)收款17550（50×3%×117%）轉(zhuǎn)為銷售收入并作付款處理。
借：預(yù)收帳款17550
貸：主營業(yè)務(wù)收入15000
應(yīng)交稅費(fèi)---應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)）2550
③將預(yù)收款轉(zhuǎn)為價(jià)外收入或補(bǔ)差收入
假設(shè)經(jīng)銷商難于打開市場銷售渠道，只購買了300萬元，沒有達(dá)到規(guī)定的銷售規(guī)模，而不再經(jīng)銷時(shí)，根據(jù)合同規(guī)定不得銷售折扣獎(jiǎng)勵(lì)，則需將預(yù)收帳款10530（300萬×3%×117%）轉(zhuǎn)為價(jià)外收入或補(bǔ)差收入處理。
借：預(yù)收帳款10530
貸：主營業(yè)務(wù)收入9000
應(yīng)交稅費(fèi)---應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)）1530