高校新生入學(xué)帶“商機(jī)” 學(xué)長(zhǎng)兼職賣棉被

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隨著昆明的各大高校陸續(xù)開學(xué),大量新生入學(xué)也給精明的商人帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。
    手機(jī)卡開始熱銷,學(xué)校周邊的餐館老板們終于在蕭條的暑期后舒展開眉頭,琳瑯滿目的生活用品也紛紛擺上了商家的柜臺(tái)……這些精明的商人里,夾雜著一群稍顯稚嫩的面孔,他們?cè)谌顺比缈椀母鞔蟾咝iT前擺起臨時(shí)攤位,青澀或老練地與新生和新生家長(zhǎng)們侃著價(jià)。
    他們年輕,因?yàn)樗麄冋窃谛4髮W(xué)生。他們的攤位前,擺滿了五顏六色的棉被,他們都瞄準(zhǔn)了學(xué)弟學(xué)妹們帶來(lái)的“棉被經(jīng)濟(jì)”。
    昨天是云南師范大學(xué)文理學(xué)院新生入學(xué)報(bào)到的日子。一大早,各色攤位就占滿了通往學(xué)校大門長(zhǎng)長(zhǎng)的斜坡。這些臨時(shí)攤位里,10多家賣棉被的“老板”都是學(xué)生面孔,且均為“團(tuán)隊(duì)作業(yè)”。他們帶著“書生氣”,做起生意來(lái)個(gè)個(gè)絲毫不馬虎。
    小?。?BR>    減輕家里負(fù)擔(dān)
    也鍛煉了自己
    昨天下午5點(diǎn),天空突然飄起了小雨,小丁有些憂心忡忡,他與他的合作伙伴們昨天到下午5點(diǎn)才賣出了8套被服。對(duì)他來(lái)講,8套并不是個(gè)好成績(jī)。
    問起小丁為何要賣棉被,這個(gè)大男孩歪著頭想了一番,最后吐出了頗深刻的4個(gè)字:“窮則思變!”
    小丁是云南中醫(yī)學(xué)院的學(xué)生,這學(xué)期就讀大三了。“家里窮,父母都以種地為生,我勤工儉學(xué)就是為了賺點(diǎn)生活費(fèi),給父母減輕負(fù)擔(dān)?!?BR>    上大學(xué)后,小丁每個(gè)假期幾乎都在勤工儉學(xué)中度過。他推銷過臺(tái)燈,賣過衣架,甚至賣過化妝品,2年下來(lái)賺了幾千元錢,也積累了一些處世經(jīng)驗(yàn)?!氨緛?lái)我去年就想賣棉被,但因?yàn)楫?dāng)時(shí)聯(lián)系的廠家要交貨品60%的保證金,我就打消了念頭?!毙《≌f,因?yàn)橘u棉被利潤(rùn)稍高一些,今年暑假,他一早就盤算賣棉被,先后跑了很多廠家,最終敲定了現(xiàn)在供貨的這個(gè)廠家。
    “這家廠經(jīng)理人很好,他把貨給我們,我們賣了再給錢,只要不弄臟,可以退還?!毙《「屑さ卣f,他去找經(jīng)理時(shí),經(jīng)理的一番“警告”讓他印象特別深刻?!敖?jīng)理說,我是大學(xué)生,貨物也是賣給大學(xué)生,我首先要保證貨品質(zhì)量,要對(duì)學(xué)弟學(xué)妹負(fù)責(zé)?!彪m然經(jīng)理的話讓小丁對(duì)廠家棉被的質(zhì)量有了較大把握,但為慎重起見,他還是看了廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證書,最后,他還抽出一天時(shí)間去這家廠的生產(chǎn)線考察??粗鴱男陆?gòu)來(lái)的好棉花被加工成厚厚的棉被,心里的石頭才終于落了地。
    攤位是小丁一早就向攤位老板租的,50元一天?!白鈹偽坏睦习迥锶艘埠芎?,她開始覺得50元一天太少,但我跟她說我是學(xué)生,勤工儉學(xué)是為了掙生活費(fèi),如果生意好的話我就在50元的基礎(chǔ)上給她加一點(diǎn),生意不好就只給50元,老板娘聽聽就同意了?!毙《≌f,貨物有了品質(zhì)保證后,他還試圖做個(gè)“中轉(zhuǎn)商”,并在其他高校貼了小廣告表示可以供貨,只可惜“打電話的人多,但聽聽價(jià)格,別人還是覺得價(jià)格太高。我跑了半個(gè)月,一張定單都沒拿下來(lái)?!?BR>    對(duì)于貨物進(jìn)價(jià),小丁沒有保密,180元的8件套被服,他平均以220元的價(jià)格出售。賺取的差額除去運(yùn)費(fèi)、租金即是利潤(rùn),但這些利潤(rùn)他還將與同樣是勤工儉學(xué)的團(tuán)隊(duì)伙伴們平分。但能賺多少,小丁看得很開:“這樣做主要是為了給家里減輕負(fù)擔(dān),鍛煉自己?!?BR>    小張:
    學(xué)費(fèi)做本錢
    “小蜜蜂”攬客
    吉林女孩小張是云南農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生,也即將讀大三。她留著一頭短發(fā),挎著一個(gè)小花包,干練地招呼著過往的家長(zhǎng)學(xué)生,很有一副生意人的架勢(shì)。
    由于記者此前曾到訪她的攤位詢問棉被價(jià)格,當(dāng)記者第二次拜訪她并道明身份時(shí),這個(gè)精明的女孩笑道:“你第一次來(lái)我就知道你不會(huì)買。”
    聊起來(lái),小張才透露,她去年就已和同校的男友賣過棉被。與小丁不同,小張稱她并非看到“同行”賣而跟風(fēng),而是因?yàn)椤皩W(xué)校賣得太貴”。
    小張說,她剛?cè)雽W(xué)時(shí),校方發(fā)給學(xué)生的被服收340元一套。有一天,她與男朋友去螺螄灣逛街,路過一家賣床上用品的店時(shí),竟看到與自己所用被服相似的被服。“我問了問零售價(jià),最后又多問了句批發(fā)價(jià),發(fā)現(xiàn)批發(fā)只要170元。我這才覺得中間的利潤(rùn)大,就和男友商量打算自己做?!?BR>    于是,大二開學(xué)前,小張和男友提前10天向父母要了學(xué)費(fèi),以此為本錢,進(jìn)了一批貨。而談到進(jìn)貨,小張表示,因?yàn)樗麄兊纳獠恢棺鲆淮?,而且買被服的學(xué)弟學(xué)妹以后也可能成為朋友,因此,他們對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量要求也相當(dāng)嚴(yán)格。
    去年暑假,小張和男友共賣了30多套被服,盈利3000元左右。但小張并不滿足:“我當(dāng)時(shí)覺得商機(jī)會(huì)很大,但實(shí)際與預(yù)想相差仍很大,原來(lái)有好多人都關(guān)注這個(gè)?!?BR>    通過去年的經(jīng)營(yíng),小張還發(fā)現(xiàn),生意興隆的那幾家原來(lái)有訣竅——“小蜜蜂”。小張解釋道,“小蜜蜂”就是一些廠家或經(jīng)營(yíng)者在學(xué)校雇傭的兼職學(xué)生,每當(dāng)新生入學(xué),“小蜜蜂”們就會(huì)帶著熟識(shí)的新生到雇主的攤位購(gòu)買被服?!耙?yàn)樾律c‘小蜜蜂’他們是朋友,所以新生特別相信‘小蜜蜂’的話,因此有的廠家的被服即使質(zhì)量不如我們賣的,可以賣到400元一套?!毙堈f,吸取了去年的經(jīng)驗(yàn)后,今年,她提早與男友在學(xué)校打出了招聘廣告。而小蜜蜂的工資則是純提成,“比如我們把棉被定一個(gè)240元,只要賣價(jià)超過240元的部分,都是‘小蜜蜂’的提成。只是這次我們招的‘小蜜蜂’能力不是很強(qiáng),帶不來(lái)客人?!?BR>    截至昨晚7點(diǎn)30分,小張與她的伙伴們已賣出了10多套?!拔夷杏呀裉爝€賣丟了200元錢,哎,鬧心了……”小張稱,為了不影響學(xué)業(yè),他們的此次勤工儉學(xué)將于學(xué)校開學(xué)前結(jié)束。
    回頭想想:
    讀書才是“捷徑”
    提起當(dāng)小販的酸甜苦辣,小丁感嘆不已。他說,暑假期間,有一天,他去談業(yè)務(wù)回租住房的路上,騎著自行車剛到西壩路口就遭遇暴雨,手中的傘也被吹壞,于是,他只有在樹下躲了半個(gè)小時(shí)。當(dāng)渾身濕透的他重新上路時(shí),一輛路過的轎車又濺了他一身水。那一刻,他暗自發(fā)誓:“以后一定要有一輛轎車!”小丁說,大三大四他要好好利用起來(lái),多考幾個(gè)證。畢業(yè)后,他最想做的還是營(yíng)銷,在公司打幾年工后,他將自己創(chuàng)業(yè),做真正的老板。
    而小張則表示,以前,從初中到高中到大學(xué),她都不是個(gè)愛讀書的孩子,學(xué)習(xí)是家人強(qiáng)壓下的行為。但經(jīng)過這兩年對(duì)社會(huì)的初步體驗(yàn),她現(xiàn)在已下定決心考研并修雙學(xué)位:“出來(lái)做事情我才發(fā)現(xiàn),做任何事情都不如讀書,現(xiàn)在的這些都只是插曲,讀書才是走向成功真正的捷徑?!?記者:劉晶晶)
    □相關(guān)
    大一新生車站中了“掉包計(jì)”
    7000元學(xué)費(fèi)給了騙子
    還不敢跟家里講
    趙燕(化名)今年考上了昆明一所大學(xué),昨天上午6點(diǎn)多,她從老家怒江獨(dú)自乘坐汽車到達(dá)昆明西苑客運(yùn)站,準(zhǔn)備先找在昆明工作的姐姐,再到學(xué)校報(bào)到??删驮谲囌镜冉憬銇?lái)接自己的過程中,她被幾個(gè)騙子騙走了7000元學(xué)費(fèi)。被騙后,趙燕不敢將事情告訴老家的父母。
    昨天上午6點(diǎn)多, 趙燕一個(gè)人提著兩大袋行李,坐車到了昆明。下車后,趙燕在車站外等姐姐來(lái)接自己。正在這個(gè)時(shí)候,一個(gè)20多歲的短發(fā)女子過來(lái)和趙燕搭腔,問趙燕財(cái)經(jīng)學(xué)校怎么走,并問她是不是到昆明來(lái)上大學(xué)的。
    兩人說話期間,一名25歲左右、身穿黑色衣服的男子從她們面前經(jīng)過,掉下了一個(gè)錢包。旁邊一個(gè)穿條紋衣服的男子看見后,迅速撿了起來(lái)走開了。
    隨后,短發(fā)女子約趙燕一起到車站外面吃早點(diǎn),還主動(dòng)幫趙燕提行李。還沒有走到餐館,剛才掉錢包的黑衣男子就出現(xiàn)了,問兩人是不是看到自己掉了錢包。短發(fā)女子說,是另外的人撿到了。恰在這時(shí),撿了錢包的男子出現(xiàn)了,短發(fā)女子就說是該男子撿的錢包。
    黑衣男子則說,趙燕和短發(fā)女子都看見別人撿錢包了,錢包里除了現(xiàn)金,卡里還有1.2萬(wàn)元的存款。黑衣男子稱,幾人暫時(shí)不能走,要確定是誰(shuí)真正拿走錢包才行,并吵著要去銀行,攔下了路邊的一輛面包車。
    趙燕無(wú)奈之下,只能跟著他們上了面包車。車子走了一段后,黑衣男子說要向銀行掛失,并撥打了一個(gè)電話,稱要查自己卡上的錢是否被轉(zhuǎn)走,并要求其他幾人對(duì)著電話說出自己的銀行卡用戶名和密碼。
    短發(fā)女子第一個(gè)說了,趙燕隨后也對(duì)著電話說出了自己的銀行卡密碼。幾個(gè)人說完后,黑衣男子稱要等銀行的短信?!凹词鼓銈円呀?jīng)把我卡上的錢轉(zhuǎn)走了也沒有關(guān)系,要轉(zhuǎn)也只能轉(zhuǎn)到你們的卡上。”說完后,該男子拿走了幾個(gè)人的銀行卡。5分鐘后,撿走錢包的那名男子吵著要下車,隨后,黑衣男子將銀行卡還給了幾人,將趙燕的行李抬下車,就走了。
    趙燕的姐姐趕到車站后,聽趙燕說起之前發(fā)生的一切,想到趙燕肯定被人騙了,連忙找到銀行去查,趙燕卡上7000多元的學(xué)費(fèi)已經(jīng)沒了。趙燕和姐姐急忙報(bào)警,并到高新分局做了筆錄,等待處理。因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)情況并不是太好,被騙后,趙燕不敢把事情告訴父母,她打算今天先到學(xué)校,看看能否緩交學(xué)費(fèi)。
    提醒:最近幾天是各個(gè)學(xué)校開學(xué)的時(shí)間,在火車站,公安部門為防止廣大乘客被騙,提醒乘客不要和陌生人說話,不接受陌生人的東西,行李等不交給陌生人照看等。