企業(yè)銷售商品時，能否確認(rèn)收入，關(guān)鍵要看該銷售是否能同時符合或滿足以下5個條件，對于能同時符合以下5個條件的商品銷售，應(yīng)按會計(jì)準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定確認(rèn)銷售收入，反之則不能予以確認(rèn)。在具體分析時，應(yīng)遵循實(shí)質(zhì)重于形式的原則，注重會計(jì)人員的職業(yè)判斷。
一、 企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬全部轉(zhuǎn)移給購買方
風(fēng)險主要指商品由于貶值、損壞、報廢等造成的損失；報酬是指商品中包含的未來經(jīng)濟(jì)利益，包括商品因增值以及直接使用該商品所帶來的經(jīng)濟(jì)利益。如果一項(xiàng)商品發(fā)生的任何損失均不需要本企業(yè)承擔(dān)，帶來的經(jīng)濟(jì)利益也不歸本企業(yè)所有，則意味著該商品所有權(quán)上的風(fēng)險和報酬已轉(zhuǎn)移給購買方。
判斷一項(xiàng)商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬是否已轉(zhuǎn)移給購買方，需要視不同情況而定。主要風(fēng)險和主要報酬是否轉(zhuǎn)移的類型歸納起來講不外乎有以下4種情況。
（一）主要風(fēng)險和主要報酬全部未轉(zhuǎn)移
某生產(chǎn)商通過委托代銷方式將其產(chǎn)品分送到各地代銷商處，由代銷商負(fù)責(zé)代銷，代銷商可以按照銷售金額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)，但不承擔(dān)包銷責(zé)任。
（二）主要報酬已轉(zhuǎn)移，主要風(fēng)險未轉(zhuǎn)移
甲筑路公司為取得一項(xiàng)特定路段建造的政府合同，從乙方制造商處購買了若干臺重型推土機(jī)，購銷合同定明，如果甲筑路公司最后未取得道路建筑的政府合同，可以將推土機(jī)退回。
（三）主要風(fēng)險已轉(zhuǎn)移，主要報酬未轉(zhuǎn)移
甲企業(yè)將一塊土地以40萬元的市場價格賣給乙房地產(chǎn)公司，銷售協(xié)議規(guī)定，甲企業(yè)有權(quán)在交易結(jié)束后的第二年末以等于原價110%的價格回購賣出的土地，但乙房地產(chǎn)公司卻沒有權(quán)利要求甲企業(yè)一定要回購。交易結(jié)束后房地產(chǎn)市場一直處于低迷狀態(tài)，預(yù)計(jì)近兩年內(nèi)也難有起色。
（四）主要風(fēng)險和主要報酬已全部轉(zhuǎn)移
A企業(yè)將一批商品銷售給某客戶，貨已發(fā)出，并取得了收取貨款的權(quán)利，根據(jù)與該客戶多年來的商業(yè)交往經(jīng)驗(yàn)，A企業(yè)在收回價款方面不存在重大不確定因素。
另外，主要風(fēng)險和報酬是相對于次要風(fēng)險和報酬而言的，如果企業(yè)僅僅是保留了所有權(quán)上的次要風(fēng)險，則銷售成立，相應(yīng)的收入應(yīng)予以確認(rèn)。
如某公司在銷售B產(chǎn)品時，允許購貨企業(yè)在三個月內(nèi)因質(zhì)量不符合要求等原因退貨。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，公司估計(jì)的退貨比例為銷售額的1%，在這種情況下，該公司雖仍保留有一定的風(fēng)險，但這種風(fēng)險是次要的，與所有權(quán)相聯(lián)系的主要風(fēng)險和報酬已轉(zhuǎn)移給了購買方，該公司應(yīng)確認(rèn)收入。（假設(shè)該公司銷售B產(chǎn)品的收入為100萬元，銷售成本為80萬元，增值稅率為17%，則該公司銷售產(chǎn)品時，應(yīng)作如下會計(jì)處理：
借：應(yīng)收賬款 117萬元
貸：主營業(yè)務(wù)收入 100萬元
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅——銷項(xiàng)稅額 17萬元。
在銷售當(dāng)月月底估計(jì)合理退貨可能性后，應(yīng)作如下會計(jì)處理：
借：主營業(yè)務(wù)收入 1萬元?。?00萬元×1%）
貸：主營業(yè)務(wù)成本 0.8萬元（80萬元×1%）
其他應(yīng)付款 0.2萬元
二、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出商品實(shí)施控制
（一）繼續(xù)管理權(quán)
1.與所有權(quán)有關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)。
如甲企業(yè)為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，將其尚未開發(fā)的土地賣給乙企業(yè)，合同規(guī)定由甲企業(yè)開發(fā)這片土地，開發(fā)后的土地出售后，利潤由甲、乙企業(yè)按比例共同享有，這種情況屬于甲企業(yè)保留了與所有權(quán)有關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)，此交易不屬于銷售交易，而是屬于甲、乙企業(yè)共同開發(fā)土地、共同分享利潤的投資交易，因而在出售土地時，不應(yīng)確認(rèn)收入。
2.與所有權(quán)無關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)。
如某開發(fā)商將其開發(fā)的一住宅小區(qū)出售給某客戶并對該小區(qū)負(fù)責(zé)以后的物業(yè)管理，就屬于與所有權(quán)無關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)，開發(fā)商出售商品房時，如同時符合收入確認(rèn)的其他條件，就應(yīng)確認(rèn)收入了。
一、 企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬全部轉(zhuǎn)移給購買方
風(fēng)險主要指商品由于貶值、損壞、報廢等造成的損失；報酬是指商品中包含的未來經(jīng)濟(jì)利益，包括商品因增值以及直接使用該商品所帶來的經(jīng)濟(jì)利益。如果一項(xiàng)商品發(fā)生的任何損失均不需要本企業(yè)承擔(dān)，帶來的經(jīng)濟(jì)利益也不歸本企業(yè)所有，則意味著該商品所有權(quán)上的風(fēng)險和報酬已轉(zhuǎn)移給購買方。
判斷一項(xiàng)商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬是否已轉(zhuǎn)移給購買方，需要視不同情況而定。主要風(fēng)險和主要報酬是否轉(zhuǎn)移的類型歸納起來講不外乎有以下4種情況。
（一）主要風(fēng)險和主要報酬全部未轉(zhuǎn)移
某生產(chǎn)商通過委托代銷方式將其產(chǎn)品分送到各地代銷商處，由代銷商負(fù)責(zé)代銷，代銷商可以按照銷售金額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)，但不承擔(dān)包銷責(zé)任。
（二）主要報酬已轉(zhuǎn)移，主要風(fēng)險未轉(zhuǎn)移
甲筑路公司為取得一項(xiàng)特定路段建造的政府合同，從乙方制造商處購買了若干臺重型推土機(jī)，購銷合同定明，如果甲筑路公司最后未取得道路建筑的政府合同，可以將推土機(jī)退回。
（三）主要風(fēng)險已轉(zhuǎn)移，主要報酬未轉(zhuǎn)移
甲企業(yè)將一塊土地以40萬元的市場價格賣給乙房地產(chǎn)公司，銷售協(xié)議規(guī)定，甲企業(yè)有權(quán)在交易結(jié)束后的第二年末以等于原價110%的價格回購賣出的土地，但乙房地產(chǎn)公司卻沒有權(quán)利要求甲企業(yè)一定要回購。交易結(jié)束后房地產(chǎn)市場一直處于低迷狀態(tài)，預(yù)計(jì)近兩年內(nèi)也難有起色。
（四）主要風(fēng)險和主要報酬已全部轉(zhuǎn)移
A企業(yè)將一批商品銷售給某客戶，貨已發(fā)出，并取得了收取貨款的權(quán)利，根據(jù)與該客戶多年來的商業(yè)交往經(jīng)驗(yàn)，A企業(yè)在收回價款方面不存在重大不確定因素。
另外，主要風(fēng)險和報酬是相對于次要風(fēng)險和報酬而言的，如果企業(yè)僅僅是保留了所有權(quán)上的次要風(fēng)險，則銷售成立，相應(yīng)的收入應(yīng)予以確認(rèn)。
如某公司在銷售B產(chǎn)品時，允許購貨企業(yè)在三個月內(nèi)因質(zhì)量不符合要求等原因退貨。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，公司估計(jì)的退貨比例為銷售額的1%，在這種情況下，該公司雖仍保留有一定的風(fēng)險，但這種風(fēng)險是次要的，與所有權(quán)相聯(lián)系的主要風(fēng)險和報酬已轉(zhuǎn)移給了購買方，該公司應(yīng)確認(rèn)收入。（假設(shè)該公司銷售B產(chǎn)品的收入為100萬元，銷售成本為80萬元，增值稅率為17%，則該公司銷售產(chǎn)品時，應(yīng)作如下會計(jì)處理：
借：應(yīng)收賬款 117萬元
貸：主營業(yè)務(wù)收入 100萬元
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅——銷項(xiàng)稅額 17萬元。
在銷售當(dāng)月月底估計(jì)合理退貨可能性后，應(yīng)作如下會計(jì)處理：
借：主營業(yè)務(wù)收入 1萬元?。?00萬元×1%）
貸：主營業(yè)務(wù)成本 0.8萬元（80萬元×1%）
其他應(yīng)付款 0.2萬元
二、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出商品實(shí)施控制
（一）繼續(xù)管理權(quán)
1.與所有權(quán)有關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)。
如甲企業(yè)為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，將其尚未開發(fā)的土地賣給乙企業(yè)，合同規(guī)定由甲企業(yè)開發(fā)這片土地，開發(fā)后的土地出售后，利潤由甲、乙企業(yè)按比例共同享有，這種情況屬于甲企業(yè)保留了與所有權(quán)有關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)，此交易不屬于銷售交易，而是屬于甲、乙企業(yè)共同開發(fā)土地、共同分享利潤的投資交易，因而在出售土地時，不應(yīng)確認(rèn)收入。
2.與所有權(quán)無關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)。
如某開發(fā)商將其開發(fā)的一住宅小區(qū)出售給某客戶并對該小區(qū)負(fù)責(zé)以后的物業(yè)管理，就屬于與所有權(quán)無關(guān)的繼續(xù)管理權(quán)，開發(fā)商出售商品房時，如同時符合收入確認(rèn)的其他條件，就應(yīng)確認(rèn)收入了。